В 2026 году Трубная металлургическая компания (ТМК) отметила свой 25-летний юбилей. Свидетелем истории становления крупнейшего трубного холдинга стал заместитель генерального директора ТМК Владимир Оборский, который сегодня празднует 65-летие. Четверть века своей профессиональной деятельности в ТМК Владимир Брониславович называет не просто работой, а целой «вселенной». В эксклюзивном интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» он поделился секретами «сплава коммерции и инноваций», рассказал об «умных трубах», «сопричастности клиенту» и «сотворчестве с заказчиком».

- Владимир Брониславович, в 2026 г. ТМК отмечает 25-летие. Вы работаете в компании с момента образования, с 2001 г., и занимали руководящие должности в коммерческом и управленческом блоках. Какие направления деятельности вы считаете наиболее памятными и ценными?

- ТМК для меня — это не просто работа, это моя «вселенная длиной в четверть века». Если представить, что каждый этап — это химический элемент стали, то самый ценный сплав для меня — это сплав коммерции и инноваций. Я помню, как мы с нуля выстраивали не просто концепцию успешного сбыта трубной продукции, а философию клиентского сервиса, где заказчик покупает не тонны труб, а уверенность в их безаварийной работе в любых условиях.

Для меня памятен каждый момент, когда мы отдавали предпочтение смелым новаторским идеям там, где другие бы выбрали традиционные пути. В итоге получали мощное конкурентное преимущество, перерастающее в технологическое превосходство. Как пример, трубы ТМК с премиальной резьбой выдержали тест на разрыв на 20% выше проектного предела.

А если измерять карьеру не должностями, а пережитыми потрясениями, то самый ценный опыт для меня — кризис 2008—2009 гг. Тогда нам предстояло не просто пережить трудности, а выйти из них более сильными. Я отвечал за коммерцию и, как и мои коллеги, понял: кризис не так страшен, как инерция. Тогда мы буквально перестраивали сознание, чтобы отказаться от устаревших догм. Опыт показал, что это было правильное решение.

- На чем сейчас сосредоточены ваши усилия и компетенции? С какими вызовами приходится сталкиваться?

- Я называю это искусством навигации в идеальном шторме. Вы видите, с какими сложностями сталкивается сегодня металлургия, что происходит с мировой логистикой, с глобальным спросом на продукцию в отрасли. Ситуация, когда мы могли строить долгосрочные планы, ушла в прошлое — теперь мы, как опытные шахматисты, вынуждены играть на доске, где расстановка сил меняется в ходе партии. Поэтому мы должны не просто повысить устойчивость компании, а максимально увеличить ее адаптивность и прочность.

В этом нам помогает выстраивание эффективных технологических цепочек — работа ведется на каждом предприятии с учетом действующих агрегатов. Как технологический лидер, ТМК продолжает разрабатывать новые виды продукции, осваивать востребованные рынком типоразмеры, нацеленные на решение технологических задач потребителей. Мы продолжаем тесно взаимодействовать с нашими крупнейшими заказчиками в рамках программам технологического партнерства.

Это дает нам определенную гибкость, ускоряет принятие решений — сегодня это один из главных показателей конкурентоспособности. Если планирование «вдолгую» сравнить со строительством лайнера для продолжительных маршрутов, то стратегию, которой мы придерживаемся сегодня, можно сравнить с флотилией скоростных катеров, способных мгновенно разворачиваться в меняющемся потоке. На фоне наших объективных преимуществ — современной производственной базы, мощного научно-исследовательского кластера, широкой географии — такой подход позволяет нам быть уверенными, что после улучшения ситуации на рынке мы сможем быстро укрепить свои рыночные позиции.

Полную версию интервью читайте в печатном номере МСС за июль-август, который скоро выйдет из печати. Редакция журнала поздравляет Владимира Брониславовича с Днем рождения. Желаем здоровья, счастью, оптимизма, а также всегда сохранять свое потрясающее чувство юмора!

ТМК представила самоходный сварочный комплекс «Самосвар», предназначенный для строительства трубопроводов с применением лазерной и комбинированной лазерно-дуговой сварки, на технологической экспозиции в рамках совместного заседания Научно-технического совета «Газпрома» и компании «Газстройпром».

Комплекс, разработанный специалистами Исследовательского центра ТМК, предназначен для сварки труб в полевых условиях с помощью лазера в среде защитных газов. Сварка выполняется с применением лазерных головок, размещенных в палатке, которая перевозится на гусеничном шасси и с помощью манипулятора устанавливается на место соединения труб.

Впервые «Самосвар» был продемонстрирован публике на Петербургском международном газовом форуме (ПМГФ-2025). Сейчас с разработкой смогли ознакомиться участники заседания, которое состоялось 1 – 2 июля в Санкт-Петербурге в Лахта Центре и на площадке одного из подразделений «Газстройпрома» в Ленинградской области. Мероприятие было посвящено новым технологиям для строительства газопроводов.

На зимний период 2026 – 2027 гг. запланированы опытно-промышленные испытания самоходного сварочного комплекса на объектах «Газпрома».

На российском рынке стальной продукции сохраняется благоприятная конъюнктура. Продажи арматуры и сварных труб растут, цены продолжают подниматься по всем товарным группам. Правда, оценки экспертов становятся более контрастные. Одни сообщают о резком увеличении продаж по сравнению с прошедшей неделей. Другие, хотя их пока и меньшинство, указывают на умеренный спад.

Особенностью прошедшей недели стало увеличение затрат. Соответствующий субиндекс достиг рекордного значения с начала августа прошлого года. Никто из экспертов не сообщил о снижении издержек, и никто не прогнозирует их уменьшения на текущей неделе. Очевидно, наибольший вклад в эту тенденцию вносят топливо и логистика в целом.

Значение индекса «МСС-ТР. Итоги» за прошедшую рабочую неделю с 29 июня по 3 июля прибавило 0,78 п.п. и достигло 54,15 пунктов. Это самый высокий показатель с начала мая прошлого года. Уже на протяжении почти четырех месяцев индекс превышает отметку 50 пунктов, которая отделяет наблюдаемый рост от спада.

По сравнению с предыдущей неделей прибавили не только затраты, но и спрос. Это относится к арматуре и профильным трубам средних размеров, тогда как рынок горячекатаного проката характеризуется экспертами как практически стабильный, без существенного роста. До минимального уровня с конца апреля опустился субиндекс складских запасов. Уже несколько недель подряд эксперты не видят их увеличения в секторе арматуры.

Ожидания участников рынка улучшились. Значение индекса «МСС-ТР. Ожидания» на текущую рабочую неделю с 6 по 10 июля возросло на 0,53 п.п. до 54,13 пунктов. Это тоже наивысший уровень с мая прошлого года.

Основной вклад в это повышение внесли продажи, затраты и цены. Эксперты прогнозируют сохранение благоприятной конъюнктуры на рынках арматуры и профильных труб. Также, по их мнению, рост цен продолжится во всех товарных группах. Складские запасы арматуры немного уменьшатся, в других группах ожидается незначительный рост.

Продажи стальной проволоки и кладочной сетки на прошлой неделе немного снизились. Об этом сообщают эксперты, представляющие региональную компанию на Нижней Волге и федеральную металлоторговую сеть. Несмотря на подскочившие и продолжающие подниматься цены, увеличения видимого спроса нет.

Активность конечных потребителей стабильная или пониженная. Предполагается, что это происходит из-за отсутствия денег для внесения предоплаты или погашения долгов. Для середины лета такая пассивность необычна, хотя наблюдается она не во всех регионах.

Напомним, что участникам экспертного опроса предлагается оценить по десятибалльной системе итоги прошедшей недели и ожидания на следующую для арматуры А500С средних размеров (12-16 мм), горячекатаного листа Ст3 толщиной 4-10 мм, профильных труб средних размеров (60х40 — 80х80) по следующим параметрам:

«Продажи» (в денежном выражении)

«Спрос» (потребительский, выраженный в натуральных показателях – по тоннажу, количеству запросов)

Складские запасы»

«Закупки» (по тоннажу – проката у производителей для дистрибьюторов)

«Затраты» (на энергию, оплату труда, налоги, сырье и другие факторы, влияющие на себестоимость)

«Цены»

Оцениваться должна динамика недельных изменений по каждому из этих показателей.

Данный обзор представляет собой сокращенную версию. Полная доступна только участникам опроса, приславшим свои экспертные оценки в ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

Желающие могут запросить анкеты и сопроводительный текст через электронную почту vt@metalinfo.ru и на нее же подавать результаты опросов. Кроме того, уже можно вводить данные через Личный кабинет на веб-сайте МСС (опция «Добавить анкету»). Для этого необходимо создать этот Личный кабинет и отправить логин по указанному выше адресу электронной почты.

ИИС «Металлоснабжение и сбыт» приглашает участников российского рынка проката и метизов к сотрудничеству. Чем шире будет выборка, тем точнее оценка. Кроме того, появится возможность для составления региональных индексов.

Второе полугодие началось без сюрпризов: летнее затишье на месте, но привычного провала цен нет. Рынок не перегрет, паники нет, конечный потребитель берёт ровно столько, сколько нужно. При этом цены продолжают аккуратно расти. Мы видим редкую для последних лет картину: спокойный, управляемый рост без надрыва. Разбираемся, что за этим стоит и как с этим работать.

Г/к лист и трубы: растут на затратах, а не на ажиотаже
На листовом рынке всё спокойно, но не дёшево. Цены на г/к прокат устойчиво двигаются вверх без рывков, без дефицитных всплесков. Конечное потребление нельзя назвать высоким, но его достаточно, чтобы склады не затоваривались. Запасы у трейдеров в рабочем диапазоне, давления на котировки сверху вниз нет.

По факту рост сейчас не спекулятивный. Комбинаты поднимают отпускные цены, ориентируясь на уровень затрат: дорогие кредиты, логистика, инфляция. Дистрибьюторы не пытаются ловить пики, предпочитают ритмичную торговлю с небольшой, но стабильной маржой. Это здоровая модель, которая может продержаться достаточно долго.

Что это значит на практике? Торопиться с закупками на склад не стоит, но и ждать отката пока не приходится. Разумная тактика - брать под конкретные проекты и не пытаться обогнать рынок. Отдельно стоит следить за х/к листом и оцинковкой: если со стороны стройки или машиностроения придёт крупный спрос, там возможны более резкие движения.

Сортовой прокат: тихая гонка без паники
На сортовом рынке похожая история. Цены ползут вверх, дистрибьюторы поднимают прайсы вслед за заводами, но конечный потребитель не бросается скупать впрок. Строители и производственники берут партии строго под текущие задачи. Память о прошлых резких разворотах ещё свежа - никто не хочет замораживать деньги в избыточных запасах.

Рынок нащупал баланс: производители плавно индексируют цены, не убивая спрос, а покупатели готовы мириться с небольшим удорожанием, лишь бы не создавать себе лишних рисков. Крупные поставщики не заливают рынок избыточными объёмами, дилеры ведут себя аккуратно. Летний деловой сезон поддерживает базовую загрузку стройки, и этого хватает.

Что это значит для закупщика? Откладывать закупки в надежде на скорое падение - плохая ставка. На практике при таком сдержанном фоне цены скорее сохранят плавный восходящий тренд. Резких скачков не будет, но и дешевле не станет.

Что это значит для трейдера? Не поддавайтесь соблазну раздувать складские позиции. Переоценка при затишье может сыграть злую шутку. Сейчас выигрывает тот, кто работает на обороте с умеренным складом, а не тот, кто набирает объёмы в расчёте на ценовой скачок.

Итог
Рынок сейчас в фазе спокойного, почти безынерционного роста. Склады не переполнены, спрос сдержанный, но стабильный, а цены растут не от ажиотажа, а от плановой индексации и роста затрат. Мы видим, что это устойчивая конструкция, которая может продержаться до конца лета.

Закупщикам - считать объёмы под реальный горизонт потребления, а не под ожидание ценовых скачков. Трейдерам - сохранять умеренную складскую модель и следить за балансом прихода и расхода. Рынок сейчас не прощает ни избыточной осторожности, ни избыточной жадности.

Возникает впечатление, что участники рынка стремятся воспользоваться оставшимися у них благоприятными неделями. Записные оптимисты надеются, что благоприятная конъюнктура продлится до конца лета, пессимисты ждут начала падения уже в августе. Уже очевидно, что Центральный банк не даст экономике расти. Он не может прямо повлиять на действия правительства по поддержке приоритетных отраслей, но все, что находится за их пределами, будет давить, считая, что это снизит инфляцию (на самом деле — нет).

Пока что поставщиков стальной продукции, как ни странно, выручает дефицит денег в экономике. Спрос невысокий, но устойчивый. Потребителям трудно делать запасы, они приобретают металл в соответствии с текущими возможностями. Некоторые металлургические компании расширили выпуск арматуры, но избытка предложения по-прежнему нет. И пока этого не случилось, рынок сохраняет возможности для дальнейшего роста.

С полным текстом обзора Вы можете ознакомиться по ссылке.

Приглашаем всех принять участие в выставках и конференциях, которые состоятся в 2026 году

Yandex B2B Tech назвала лауреатов первой собственной премии – Yandex B2B Tech Awards. Ими стали 16 компаний, организаций и сервисов из более чем десяти отраслей.

Уточняется, что в число победителей вошли Альфа-Банк, девелоперы ПИК и Брусника, поставщик товаров Гранд-Трейд, благотворительная ассоциация Добро.рф, образовательная платформа ИнтернетУрок, компания Каргономика Тех, металлотрейдер Металлокомплект-М, горно-металлургическая компания Норникель, производитель стройматериалов Технониколь, Тюменский государственный университет, фармацевтическая компания AstraZeneca, IT-компания Fork-Tech, сервис для селлеров Indeepa, платформа для видеонаблюдения Ivideon и интегратор Raft.

Организаторы премии пояснили газете "Ведомости", что при выборе победителей жюри учитывало актуальность бизнес-проблемы, которую решает проект, его масштабируемость, технологическую сложность и полученные результаты. Например, в Норникеле на базе Yandex AI Studio и собственной LLM запустили восемь ИИ-агентов и сократили сроки выполнения некоторых задач с десятков дней до нескольких часов, говорится в сообщении.

Компания Металлокомплект-М стала обладателем премии Yandex B2B Tech Awards в номинации "Проект с наибольшим бизнес-эффектом". Компания внедрила в свою работу платформу для интеллектуального управления продажами по всему холдингу: от сделок и ценообразования до мотивации сотрудников, контроля оплат и планирования.

Благодаря этому:

- в оборот бизнеса вернули 4,5 млрд рублей;
- реактивировали более 9,5 тыс. клиентов;
- скорость ответа сократили с 2–3 дней до 10 минут.

На фоне разговоров о необходимости цифровизации промышленности кейс "Металлокомплект-М" интересен именно своим прикладным характером.

Компания решила конкретные задачи: систематизировала продажи, сократила разрыв между филиалами и ускорила коммерческий цикл. А результат показывает, что цифровые инструменты в металлотрейдинге уже напрямую влияют на экономику бизнеса и постепенно становятся ориентиром для всего B2B-рынка металлов, - констатировал телеграм-канал Нержавейка.

На выставке «Иннопром» в Екатеринбурге представили «Эколант» – первый российский завод, где внедрены наиболее передовые «зеленые» технологии производства стали с минимально возможным углеродным следом. «Эколант» строится в Выксе Нижегородской области, его открытие планируется в 4 кв. 2026 г.

На «Эколанте» сталь будет производиться в электросталеплавильной печи из окатышей, произведенных по технологии прямого восстановления железа: выбросов углекислого газа и оксида серы по сравнению с конвертерной технологией будет почти втрое меньше. Это первый в Европе завод подобного масштаба и оснащенности, его мощность – 1,8 млн тонн стали в год, из которой здесь же, на площадке «Эколанта», будут производиться круглые (блюмы) и прямоугольные (слябы) заготовки. Основная часть заготовок будет использоваться для производства продукции высоких переделов для ТЭК, транспортной сферы и машиностроения.

«Технология, применяемая на «Эколанте», особенно перспективна для нашей страны: в производстве используются высококачественное железорудное сырье и природный газ. Запасов и того, и другого в России достаточно. С этими ресурсами можно выпускать сталь самым экологичным способом по вполне конкурентоспособной себестоимости, – говорит стратегический инвестор проекта Анатолий Седых. – За счет использования 100% первородного сырья сталь получается очень чистой, без загрязняющих металл примесей, а энерговооруженность печи позволяет производить сложные высоколегированные марки стали. Соединение чистоты металла с высоким легированием дает возможность создавать на «Эколанте» уникальные продукты».

Запуск «Эколанта» простимулирует рост ВВП России за счет увеличения внутреннего потребления природного газа (1 млрд м³ в год) и окатышей (3,5 млн тонн в год). После выхода комплекса на полную мощность завод будет приносить в бюджет страны около 6,4 миллиардов рублей налогов ежегодно и обеспечит высококвалифицированными рабочими местами свыше 1 тысячи человек.

Стоимость проекта составляет 190 млрд руб.

Главной точкой притяжения на стенде ТМК стал современный российский гоночный болид BR03, а также его отдельно демонстрируемый каркас, полностью сваренный из бесшовных холоднодеформированных труб диаметром 40 мм производства Первоуральского новотрубного завода (ПНТЗ, филиал ТМК). Высокопрочные трубы ТМК соответствуют жестким требованиям производителя болидов и обеспечивают стабильность и предсказуемость поведения автомобиля на высоких скоростях, а также безопасность пилотов в случае возможных столкновений на трассе.

Еще одним знаковым экспонатом на стенде — размером выше человеческого роста — стал фрагмент сварной трубы из нержавеющей стали диаметром 2 520 мм. Промышленное производство нержавеющих сварных труб сверхбольшого диаметра освоено на предприятии ТМК в Челябинске. Такая продукция применяется в системах транспортировки и хранения коррозионно-активных материалов, в газонефтепереработке, химической промышленности, машиностроении, металлургии и других отраслях.

Кроме того, компания представила образцы резьбовых соединений премиальной линейки TMK UP, предназначенных для добычи углеводородов в сложных геологических условиях.

Представители ТМК принимают участие в деловой программе выставки. Эксперты поделятся опытом в области внедрения промышленного искусственного интеллекта, развития практик лидерства внутри компании, научно-технического сотрудничества с вузами и управления персоналом.

ТМК также выступит партнером питчинг-сессии «Все на завод: лучшие практики и новые возможности промышленного туризма», которую проводит правительство Свердловской области при поддержке Минпромторга РФ. В ходе сессии команды, которые прошли обучение по муниципальной программе «Промышленный туризм», представят готовые экскурсионные продукты, а федеральные и региональные эксперты оценят презентации и дадут рекомендации по улучшению. ТМК поделится собственным опытом развития промышленного туризма и даст оценку представленным кейсам.