Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 → Последняя »|
26.10.2015 Стальинвест стал участником проекта «Профессиональный ориентир»
22 октября 2015 года в Туле в рамках регионального проекта по экономической адаптации молодежи к современным рыночным условиям «Профессиональный ориентир» состоялись круглый стол на тему «Проблемы профессиональной ориентации учащихся» и выставка, на которой был представлен стенд компании «Стальинвест» (Домодедово).
Главными участниками мероприятия стали старшеклассники и выпускники средних и высших профессиональных учебных заведений Тулы и области. Именно для них была организована выставка, в которой приняли участие не только ведущие учебные заведения Тульской области, центры занятости населения, кадровые агентства, но различные тульские компании, в том числе и ЗАО «Стальинвест». В рамках работы стенда «Стальинвест» на выставке «Профессиональный ориентир» представители компании провели презентацию об организации, ответили на интересующие вопросы посетителей и познакомили студентов и школьников с востребованными профессиями и должностями компании.
ЗАО «Стальинвест» - это стабильное, современное и перспективное предприятие, численность персонала которого насчитывает более 1000 человек, из них - 40% составляют молодые люди в возрасте до 30 лет. Наша компания всегда рада предложить интересную и высокооплачиваемую работу не только опытным специалистам, но и молодым - выпускникам ВУЗов и СУЗов, которые только начинают строить свою карьеру. Кадровая политика ЗАО «Стальинвест» направлена на привлечение молодых специалистов и выпускников. В настоящее время для студентов имеются возможности для прохождения производственной и преддипломной практик по таким направлениям, как «Промышленное и гражданское строительство», «Автоматизация технологических процессов и производств», «Технологические машины и оборудование», «Оборудование и технология сварочного производства» и др. На нашем предприятии созданы комфортные и благоприятные условия для высокопроизводительного труда работников, их самореализации, профессионального и карьерного роста, стабильной занятости.
26.10.2015 Новое направление деятельности БМК ждет своих покупателей
Одно из направлений деятельности БМК (Калининград) – «Метизная лавка», открывшаяся этим летом, - увеличивает свой ассортимент.
«С каждым днем мы становимся все более привлекательней для своих клиентов, постоянно расширяя свой ассортимент, - рассказывает руководитель направления Карина Чаптыкова. – Сегодня «Метизная Лавка» готова предложить своим покупателям новые виды проволоки, болтов, электродов АНО и УОНИ, AV, гвоздей, сеток для ограждения. Кроме того, в ближайшее время мы планируем расширить продажи по перфорации, дюбелям и саморезам. Спешите нас навестить!» Отдельно отметим, что сегодня «Метизная лавка» активно расширяет спектр своих поставщиков — это дает нам возможность порадовать наших покупателей привлекательными ценами на продукцию»
26.10.2015 Метком увеличивает производственные мощности
Завод МЕТКОМ (Краснодар) запустил второй станок Polybend 2-12. Данный станок позволит повысить производительность производства скобогибочных изделий для диапазона толщин проволоки 6-12 мм.
Станок позволяет выполнять протяжку проволоки с максимальной скоростью 125 м/мин. Мощность резки до 100 резов в минуту. Точность угла гиба +/- 1 град.
Производственный комплекс компании МЕТКОМ принимает участие в конкурсе "Лучший сервисный металлоцентр (СМЦ) России - 2015", лауреаты которого будут объявлены 9 ноября по окончанию конференции "Российский рынок металлов".
23.10.2015 Каким будет Российский рынок металлов в 2016 году?
Ежегодная Неделя металлов в Москве традиционно открывается конференцией Российский рынок металлов, на которой руководители и топ-менеджеры металлургических и металлоторговых компаний, союзов и ассоциаций обсудят текущее состояние, проблемы и перспективы рынка проката черных металлов, труб, металлоизделий и конструкций. Организатором конференции - журналом Металлоснабжение и сбыт - совместно с ведущими компаниями подготовлена насыщенная программа этой встречи.
На следующий день, 10 ноября на ВДНХ стартует 21-я Международная промышленная выставка Металл-Экспо' 2015.На стендах 550 компаний-экспонентов выставки будут работать более 3 тыс. руководителей и специалистов. Они будут представлять металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку из 32 стран мира.
Ожидается, что за 4 дня выставку посетят более 25 тыс. специалистов. Среди важных моментов в этот непростой экономический период будет обмен мнениями между участниками форума о перспективах следующего года. И очередной опрос журнала «Металлоснабжение и сбыт» также посвящён тому, каким будет российский рынок металлов в следующем 2016 г. Приглашаем принять участие в этом опросе и высказать своё мнение. Опрос размещён в правом нижнем углу сайта http//metalinfo.ru.
В настоящее время журнал Металлоснабжение и сбыт завершает подготовку спецвыпуска для Металл-Экспо' 2015. В ноябрьском номере будет собрана актуальная информация о рынках металлов и смежных отраслей, представлены рекламные материалы российских и зарубежных компаний, редакционные статьи-обзоры прошедших мероприятий, в том числе Общероссийской конференции "Проволока-крепеж", деловой поездки в Германию под эгидой РСПМ, Бизнес-конференции ОМК для партнеров компании, Ежегодной конференции "Медь, латунь, бронза", конференций Бизнес-Форума "Рынки металлургического сырья" и "Рынок сортового проката и метизов", Международного форума высотного и уникального строительства 100+, интервью первых лиц металлургии и другие материалы.
Участники и гости Металл-Экспо получат этот номер на стенде журнала 1С10 в павильоне N75 на ВДНХ.
23.10.2015 В Галактике новый ассортимент медных труб
В текущем году компания Галактика (Москва) посетила две наиболее значимые выставки: Aqua-Therm Moscow и «МИР КЛИМАТА», посвященные в т.ч. системам кондиционирования и холодоснабжения, вентиляции, отоплению и водоснабжению. Эти направления – одни из наиболее перспективных на данный момент.
Именно поэтому компания последовательно реализовала две линии пополнения ассортимента.
1. Расширила ассортимент медных труб, изготавливаемых по ГОСТ. Расширила размерный ряд.
2. Запустила глобальный проект по поставке медных труб для систем кондиционирования и охлаждения ELUMA из Бразилии. Наиболее ценным преимуществом этой трубы является то, что она изготавливается в соответствии с нормативами EN 12735-1 и/или -2, а также с нормативом ASTM B280. Последний является наиболее жестким стандартом и производимая труба обладает идеальным состоянием стенки (т.е. одинаковой толщиной на всем протяжении), удивительной пластичностью и чистотой внутренней поверхности.
23.10.2015 Резиденты ОЭЗ Тольятти выбирают продукцию Teplant
В Особой экономической зоне «Тольятти» продолжается строительство завода «Озон Фарм» по производству готовых лекарственных форм. Новое предприятие будет построено из сэндвич-панелей Teplant. Поставку панелей выполнил официальный дилер АО «Теплант» (Самара) - ООО «Мобил плюс» (около 7 тыс. кв. м.)
«Озон Фарм» - подразделение жигулевского предприятия ООО «Озон», которое выпускает более 140 наименований лекарственных средств. Осенью 2014 года «Озон Фарм» стало резидентом Особой экономической зоны «Тольятти». Запуск нового завода намечен на начало 2016 года. Ожидается, что открытие предприятие обеспечит городу 200 новых рабочих мест
22.10.2015 Рынок металлосервиса: выживают сильнейшие
В начале сентября в Самаре прошла 6-я Общероссийская конференция «Сервисные металлоцентры: оборудование, технологии, рынок», которую организовал и провел журнал «Металлоснабжение и сбыт». Спонсорами мероприятия выступили Soitaab, Friggi и Bradbury Group. Участники конференции, среди которых были руководители и специалисты крупных металлургических комбинатов, компаний, оказывающих услуги по обработке проката, сервисных металлоцентров, предприятий – производителей и поставщиков оборудования для переработки металлопроката, металлоторговых фирм и др., обсудили проблемы сотрудничества на этом рынке, а также направления и пути повышения эффективности металлосервиса в России. Открыл работу конференции А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», который в своем вступительном слове привел результаты недавнего опроса посетителей портала www.metalinfo.ru на тему «Произойдет ли в нашей стране трансформация всех металлобаз в сервисные металлоцентры?». По словам А. Романова, бóльшая часть ответивших (38%) уверена, что в этом процессе нет особой необходимости, поскольку должны разумно сочетаться складские услуги и металлообработка. 28% считают, что все будет зависеть от развития в стране свободной конкуренции, около 20% респондентов ответили, что такая трансформация произойдет в ближайшие десять лет. Порядка 14% участников опроса уверены, что для нормального снабжения экономики металлом должно быть в 2-3 раза больше металлобаз, чем сервисных металлоцентров. Данный опрос еще раз подчеркнул, что в России должны быть и заготовительные производства у металлопотребляющих предприятий, и сервисные металлоцентры, удовлетворяющие потребности покупателей в металле, и металлобазы, которые не занимаются металлообработкой, но осуществляют комплексные поставки металлопродукции. При этом игроки российского рынка по-прежнему позитивно оценивают перспективы развития сервисных металлоцентров, в том числе крупные металлургические компании, которые придают серьезное значение укреплению сотрудничества с действующими СМЦ, а также активно развивают собственные металлоцентры. Так, Е. Кузнецов, руководитель продаж в направлении «Сервисные металлоцентры» Северстали, заявил, что, предполагая серьезный рост в этом сегменте в ближайшем будущем, компания приняла решение построить цех покрытий №3, где будут установлены линия оцинкования и линия нанесения полимерных покрытий, а также реконструировать четырехклетьевой стан холодной прокатки. По окончании строительства новых станов Северсталь увеличит производство оцинкованного проката на 200 тыс. т, проката с полимерным покрытием— также на 200 тыс. т, а после реконструкции четырехклетьевого стана, которая должна завершиться к началу II квартала 2016 г., мощности комбината увеличатся еще на 200 тыс. т в товарном продукте. Кроме того, повысится качество выпускаемого проката, в том числе с точки зрения плоскостности и загрязненности поверхности. Новые вызовы рынка заставили комбинат освоить производство новых видов продукции,в том числе оцинкованного проката толщиной 0,25 мм, проката с полимерным покрытием толщиной 0,3 мм, а также создать нишевые продукты под названием «Стальной шелк», «Стальной бархат» и «Стальной кашемир» и разновидности последнего. Кроме того, к началу следующего года Северсталь планирует перейти к системе интегрированного планирования, которая предполагает «недельные окна обещания», то есть при размещении заказов клиент будет иметь четкую информацию, на какой конкретно неделе будет готов его заказ. А. Титов, старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями Магнитогорского металлургического комбината (ММК), рассказал, что за семь месяцев 2015 г. комбинат поставил 565 тыс. т металлопроката в адрес СМЦ, это 17% от общего объема поставок плоского проката на внутренний рынок. В том числе через собственные СМЦ компании (Интеркос-IV и ММК-Профиль-Москва) реализовано 57 тыс. т. На комбинате активно осваиваются новые виды продукции для СМЦ, ориентированные на автомобилестроение, даже несмотря на то что спрос на автомобили значительно снизился. В частности, освоено производство горячеоцинкованного и холоднокатаного проката марок стали DX52D, DX53D, DX54D, DX56D, DX57D с качеством отделки поверхности «С»; А345-А3, А345-А4, А341-А5, А365-А15, А367А12, А367-А23, А365-А14, А365-А35, А367-А22, А365-А13;SPCC, SPCD, SPCEN, SPCUD;006/IF, DC05, DC06; HX260LAD, HX300LAD, HX340LAD, HX380LAD, HX420LAD, HX180YD, HX220YD, HX260YD, HX260BD, HX220BD, HX180BD; HC260LA, HC300LA, HC340LA, HC380LA, HC420LA. Осваивается производство горячеоцинкованного проката толщиной 2,5—3 мм, горячеоцинкованного проката классом покрытия Zn 450—600 г/м2. Отвечая на вопросы слушателей, А. Титов отметил, что на ММК также разрабатывается система планирования, которая позволит оперативно выполнять заказы покупателей. Ведущий специалист службы директора по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбинатаА. Едапин рассказал об изменениях в службе продаж предприятия, произошедших весной этого года, когда в компании объединили продажи плоского и сортового проката и за каждым клиентом закрепили конкретного менеджера. Менеджер полностью организовывает поставки всего необходимого клиенту сортамента и сопровождает все сделки с ним. Помимо этого, в НЛМК в 3,5 раза увеличена штатная численность технической поддержки, в функции которой вменены активные продажи. Как заявил представитель НЛМК, за счет того что сервисные металлоцентры отнесены к привилегированной группе покупателей, их претензии рассматриваются в первую очередь. Кстати, претензионная работа имеет большое значение в процессе взаимодействия производителей проката с СМЦ и заводами металлоизделий и металлоконструкций. К примеру, как заметил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, комбинатам необходимо более активно внедрять клиентоориентированный подход к рассмотрению рекламаций потребителей. «Существует ряд претензий, которые являются спорными или пограничными, и доказать прямую вину поставщика бывает довольно-таки тяжело. Здесь должен играть свою роль фактор клиентоориентированности. Если мы наглядно показываем, что не можем переработать металл в силу его некачественности, в силу его каких-то свойств, но формально по договору или по условиям поставки нет такого критерия, по которому он признается некачественным, было бы хорошо, чтобы комбинатышли навстречу своим потребителям», —добавил он. Что касается НЛМК, то в 2016 г. он планирует проводить обучение по продукции комбината для менеджеров СМЦ, организовывать конференции, семинары, тренинги, экскурсии на производство для работников металлоцентров, выпускать образцы продукции и каталоги. В планах НЛМК также запуск электронного кабинета с функциями ввода заказов, отслеживания их статуса, получения электронных версий отгрузочных документов, актов сверки и отчетов об отгрузке, посещение конечных приоритетных потребителей совместно с дистрибьютором. Специалисты предприятия собираются наладить предоставление технической поддержки в согласованный срок, а также ввести электронную систему приема претензий. Пути взаимодействия с СМЦ ищут и новые производители металлопродукции. Например, как заявил А. Кузнецов, менеджер по маркетингу УК «Промышленно-металлургический холдинг» (ПМХ), сегодня идет активная стадия реализации проекта строительства литейно-прокатного комплекса в Туле, и компания приступила к разработке производственной программы на основе анализа рыночного спроса. Готовится перечень профилей, которые будут осваиваться в первую очередь, поставлена цель максимально быстро освоить выпуск востребованных на рынке типоразмеров и сосредоточиться на производстве продукции с максимальной добавленной стоимостью, а также определить, каким образом будет осуществляться сбыт производимой продукции. В частности, отдел маркетинга УК «ПМХ» провел оценку распределения продаж по каналам в различных компаниях-производителях (см. табл.), чтобы определить, как наилучшим образом выстроить свою сбытовую политику. «Учитывая, что формирование системы сбыта Тулачермет-Стали находится на начальной стадии, ответить однозначно, как по факту будут соотноситься между собой различные каналы, в настоящий момент достаточно затруднительно. Во многом это будет зависеть от ваших предложений», — отметил А. Кузнецов. Далее участники конференции перешли к анализу особенностей рынка металлосервиса в России. Н. Берёза, директор по маркетингу ЕВРАЗ Металл Инпрома, разделила услуги по металлосервису в нашей стране на две большие группы: сопутствующие услуги и более сложное производство готовых стальных полуфабрикатов, неких промежуточных изделий, которые идут в дальнейшее производство у потребителей металлопродукции. У сопутствующих услуг следующие характеристики: P экономическая эффективность их отдельно от металлотрейдингового бизнеса не рассчитывается; Pминимальный набор этих услуг присутствует фактически у всех металлотрейдеров; P эти услуги непосредственно повышают удовлетворенность всех клиентов и не требуют специализированного дорогостоящего оборудования. Производство стальных полуфабрикатов, наоборот, предъявляет дополнительные требования к масштабу производства, это производство с собственной экономикой, с выделенными ресурсами. Производство такого рода может объединяться с металлотрейдинговым бизнесом, но все-таки требуются специальные площади, дополнительные высококвалифицированные специалисты и фокус на продвижении данных услуг. Исходя из этого можно сказать, что сопутствующие услуги потребляют большее количество клиентов, в том числе физические лица, мелкие и средние строительные компании и даже отдельные металлотрейдеры, которые не имеют своих складских площадей или по каким-то причинам даже этот минимальный спектр оборудования для себя не приобретают. Спрос на вторую группу услуг предъявляют уже более серьезные категории клиентов — крупные строители, машиностроительные предприятия и предприятия судостроения и судоремонта, заводы металлоконструкций. Кстати, по словам Н. Берёзы, судостроение и судоремонтная отрасль в последнее время становятся весьма перспективным направлением для продвижения услуг СМЦ. В частности, в 2013 г. была принята государственная программа по развитию судостроения на 2013—2030 гг. с общим бюджетом свыше 600 млрд руб. «На сегодняшний день мы видим, что в ряде регионов действительно запускается строительство судов различного профиля, осуществляются судоремонтные работы. В большей степени, конечно, это касается судов военного назначения, но тем не менее есть серьезные подвижки в развитии гражданского судостроения, — пояснила представитель ЕВРАЗ Металл Инпрома. —И мы рассчитываем, что спектр услуг наших сервисных металлоцентров будет все более востребован данными клиентскими сегментами». Традиционно серьезным потребителем услуг СМЦ является строительная отрасль. К сожалению, она по-прежнему не в полной мере использует возможности металла для возведения зданий и сооружений, в первую очередь металлоконструкций. Как рассказалВ. Трофимов, директор по маркетингу ГК «МАЯК»,серьезным барьером на пути активного развития производства металлоконструкций в России является убеждение населения, что жилые дома не строятся из металла, а также несовершенство нормативноправовой базы—СНиПов и СП на строительство, которые, по сути, никак не регулируют высотное строительство. Негативную роль играет и текущая экономическая ситуация, которая препятствует активному инвестиционному строительству, возведению промышленных и коммерческих зданий и сооружений. По словам В. Трофимова, в этом году строят преимущественно различные технологические постройки — промышленные объекты, эстакады, площадки, объекты РЖД, Роснефти, Газпрома. Тенденция последнего года на данном рынке — усиление роли посреднических организаций, которые не имеют производственных площадей и мощностей, а являются некими аффилированными структурами крупных предприятий, получающими их заказы (рис. 1, 2). Более активно строительная отрасль потребляет переработанный прокат и полуфабрикаты из арматурного проката. Так, согласно данным, предоставленнымК. Кирзеевым, директором по сбыту компании Метком, стройкетребуется 40% арматуры длиной 11,7 м, арматуры другой длины — примерно 35%, гнутой арматуры — 12%, закладных изделий, сетки кладочной — около 10% от общего количества арматурного проката. То есть 60—70% всего арматурного проката, который привозят на строительную площадку, перерабатывается в полуфабрикаты и изделия дальнейшего передела. К сожалению, большинство строительных компаний предпочитают перерабатывать арматуру самостоятельно, в результате чего, как ни странно это звучит, они являются главным конкурентом сервисных металлоцентров, специализирующихся в сфере переработки арматурного проката. Самому Меткому в этих условиях удается сохранять конкурентоспособность благодаря тому, что его специалисты работают непосредственно с чертежами альбомов конструкций железобетона. Правда, в рамках этого направления компании приходится решать проблему отсутствия квалифицированных менеджеров, которые должны не только владеть техниками сбытовой деятельности, но и обладать техническими знаниями. Для этого Метком растит собственные кадры, регулярно проводит тренинги, семинары, курсы повышения квалификации. Говоря о специфике оборудования для оснащения арматурных СМЦ, К. Кирзеев отметил необходимость установки высокопроизводительных, быстро перенастраиваемых линий. Это объясняется тем, что строительные компании требуют коротких сроков производства арматурных изделий. Еще одним сегментом, где востребована и серьезно развивается переработка металлопродукции и производство металлоизделий, является сегмент плоского проката с покрытиями. В текущем году на эту продукцию заметно падает спрос. Так, по оценкамД. Андреева, коммерческого директора компанииМеталл Профиль, видимое потребление оцинкованного проката в России составит порядка 2,65 млн т, проката с полимерным покрытием— 1,75 млн т (рис. 3). Таким образом, видимое потребление уменьшится примерно на 20%, при этом в тоннаже —на 21%, в погонных метрах—на 19%. Видимый импорт проката с полимерным покрытием в 2015 г. составит 330 тыс. т, в то время как в 2014 г. было импортировано 790 тыс. т. СамМеталлПрофиль в текущем году также снизит объемы реализации примерно на 20%. Кроме того, в 2015 г. продолжится рост продаж тонколистового металла толщиной менее 0,38 мм, а также рост продажметалла неподтвержденного качества. В этих условиях, по словам Д. Андреева, производителям плоского проката нужно выстраивать предсказуемую и приемлемую для рынка многоуровневую ценовую политику, а также уже задумываться об организации координационных советов с группой «якорных» клиентов — переработчиков данной продукции. Необходимо сохранять дистанцию от цены импорта, а при формировании цены на внутреннем рынке учитывать спрос на местных рынках и ценообразование на товарысубституты (например, на гибкую черепицу и др.). В связи с этим В. Трофимов привел следующие расчеты по рынку изделий дальнейшего передела и металлоконструкций. При работе через тендерную площадку в среднем процесс обработки заявки, получения заказа, его реализации и выдачи продукции конечному заказчику может занимать 12—14 недель. Так, первоначально примерно две недели заказчик проводит мониторинг, определяет для себя планку наивысшей цены, а затем размещает котировочную заявку. Котировка заявки, сбор предложений, проведение конкурса, выбор победителей занимают еще 14—30 дней. Далее заказчик заключает договор с победителем, согласовывает юридические и экономические условия, на что уходит еще порядка двух недель. И только затем начинается реализация проекта. При этом уже примерно на второй неделе компаниипретенденты выставляют свои предложения, и именно в этот момент они должны зафиксировать цену исполнения заказа. То есть разрыв между этим моментом и тем, когда исполнитель реально закупает металл для своего производства, может составлять 2—2,5 месяца. Готовы ли поставщики металла фиксировать цены на данный период — вопрос риторический. Эту же проблему обозначил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, которая является одним из крупнейших производителей сэндвичпанелей. В себестоимости сэндвичпанелей затраты на металлопрокат достигают 50%. В конце 2014 — начале 2015 г., когда стоимость металла стала расти скачкообразно (а с декабря по март она увеличилась на 35%), производители сэндвичпанелей не смогли компенсировать повышение цен за счет своих клиентов. Им пришлось снизить маржинальность своей деятельности, а также сократить сроки фиксации цены для своих клиентов. Это, по словам А. Рогачёва, привело к негативным последствиям в виде разрыва денежного потока и уменьшения поступления предоплат. Фиксация цены на прокат у его производителей вновь сделает стабильным денежный поток и обеспечит загрузку производственных мощностей по выпуску сэндвичпанелей. Возможно, уже в ближайшие годы производители в этих вопросах повернутся лицом к своим покупателям, поскольку спрос сокращается, а мощности растут. Так, выше уже говорилось о планах Северстали расширить мощности по выпуску проката с покрытиями. Об аналогичных намерениях заявили НЛМК иММК. Активно работает в этом направлении компания Ростехнологии в Коврове и Муроме (Владимирская обл.). Большой проект анонсировалА. Протопопов, учредитель компанииMulti-Best Co. В рамках проекта предложено создать сеть мини-заводов по выпуску покрытого плоского проката. Инвестиции оцениваются в $1,2 млрд. Среди инвесторов, которые проявили интерес к проекту, А. Протопопов назвал Внешэкономбанк, а также ряд российских партнеров, в том числе горнорудные комбинаты Кемеровской, Курской областей и Республики Карелия, где планируется добывать и перерабатывать руду для этой сети заводов по китайской технологии, то есть не строя гигантские горно-обогатительные комбинаты, а используя дробилки, расположенные на передвижных платформах. Затем предлагается создать небольшие сталеплавильные производства, которые сегодня также широко применяются в Китае, а в качестве следующих переделов организовать производство в Сибири горячекатаных рулонов, холоднокатаного проката и создать ряд предприятий по нанесению цинкового и полимерных покрытий. По словам учредителя компанииMulti-Best Co., проект окупится за 5,8 года, доходность его составит 50,5%. Одной из серьезных проблем рынка металлоконструкций остается неудовлетворительное состояние нормативной базы. Сегодня этому рынку нужны четкие стандарты и требования к качеству продукции и областям ее применения. Попытку урегулировать ситуацию в сегменте сэндвич-панелей предпринял Металл Профиль. Как рассказалА. Некрашевич, руководитель департамента объектных продаж компании, в прошлом году при непосредственном участии Металл Профиля был внедрен в действие межгосударственный стандарт 32603-2012 на трехслойные сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты. Целью этого шага стало стремление выделить на рынке качественную современную продукцию. Однако, к сожалению, в текущем году появились организации, которые, несмотря на низкое качество произведенной продукции, имеют сертификаты о том, что их сэндвич-панели соответствуют ГОСТу. Компания Металл Профиль решила противодействовать этой негативной тенденции и при выявлении подобных сертификатов обращаться от лица потребителей с жалобой в Роспотребнадзор или Федеральную антимонопольную службу, а также направлять в орган сертификации, выдавший сертификат, требование отменить действие сертификата либо жалобу в Росаккредитацию на сертификационный орган за неправомерную выдачу сертификата. Представители компании признают, что решение этого вопроса имеет большое значение, поскольку конкуренция на рынке сэндвич-панелей усиливается вследствие роста мощностей, а также сокращения объемов потребления. Так, прогнозируется, что в 2015 г. емкость рынка уменьшится на 20—25%, а в 2016 г. сохранится на достигнутом уровне. Если же ситуация будет развиваться по негативному сценарию, то в следующем году рынок еще больше сократится — на 5—10% по сравнению с 2015 г. Одновременно с этим вводятся новые мощности, что еще больше усиливает дисбаланс спроса и предложения на данном рынке (рис. 5). Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию (а может, и благодаря ей), отечественные СМЦ продолжают активно развиваться. Так, А. Черемных, директор филиала Сталепромышленной компании (СПК) в Самаре, перечислил направления, которые определены в качестве основных для развития предприятия в ближайшем будущем. Это инвестиции в новое оборудование, повышение эффективности работы, развитие коммуникаций с клиентами, развитие продукта и инновации. В рамках первого направления будет запущена линия по производству сэндвич-панелей в Хабаровске (в конце 2015 г.) и два стана по выпуску электросварных профильных труб в Челябинске. Совершенствование коммуникаций компания видит в развитии интернет-технологий и в обратной связи от клиентов. Предполагается создать электронную площадку, для того чтобы покупатели могли удаленно оформлять заказы, оплачивать их и отслеживать их отгрузку. Кроме того, СПК уже второй год подряд проводит мониторинг индекса лояльности NPS — индекса определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), который используется для оценки готовности к повторным покупкам. Что касается продуктов, то помимо сэндвичпанелей и стальных труб в ближайшее время СПК будет серьезно продвигать на рынок заборные конструкции, фасадные системы и плоский прокат с премиальными декоративными покрытиями. Отвечая на вопрос, зачем металлотрейдеры все дальше уходят в металлопереработку, М. Крыжановский, директор ТД «Металлоснабжение» ГК «Протэк», отметил, что в традиционной дистрибьюции на рынке металла торговая наценка снижается. В 2014 г. она составила в среднем 12%. При этом при продажах собственной продукции ГК «Протэк» ее уровень достиг 23,5%. С тем чтобы еще больше увеличить маржу, компания постоянно совершенствует свою деятельность. В частности, ведется серьезная работа в плане сокращения затрат на хранение, переработку, перевалку, а также на внутренние перемещения продукции. В 2014 г. эти затраты составили 980 руб. за тонну, а в 2015 г. их удалось снизить до 250—300 руб. за тонну. Большое внимание уделяется также управлению поставками и продажами продукции. За восемь месяцев года в ГК «Протэк» не произошло сокращения продаж в тоннаже, в денежном выражении они выросли порядка на 20%. Серьезно развивает металлопереработку ГК «Феррум», рассказал ее учредительА. Соседко. Сегодня производственные мощности компании позволяют выпускать в месяц 12 тыс. т электросварной трубы (круглой и профильной), 2,5 тыс. т кладочной сетки, 5 тыс. т холоднокатаного уголка и швеллера, перерабатывать 10 тыс. т штрипса из горячекатаной, холоднокатаной, оцинкованной стали. Формат розничных сервисных металлоцентров считает приемлемым для себя АМТ «МеталлМаркет». Генеральный директор И.Жиганов рассказал, что подразделения компании предлагают максимально возможное количество видов сервиса, поставляют клиентаммелкие заказы в большом ассортименте. Количество поставляемых сортопозиций превышает 10 тыс. Помимо этого, МеталлМаркет оказывает большое количество услуг по предпродажной обработке металла, предлагает доставку заказов. Работа с розницей, по словам И. Жиганова, позволяет работать в том числе с немерной продукцией, а все отходы от переработки проката поставляются в цеха металлоконструкций МеталлМаркета, расположенные в Самаре и Тольятти (Самарская обл.). В настоящий момент компания анализирует перспективы организации интернетмагазина по продаже металлопродукции. На второй день конференции ее участники смогли лично познакомиться с работой компаний, занимающихся переработкой металлопродукции, — ГК «МАЯК» и Теплант. ГК «МАЯК» представила свою розничную площадку, где покупатели приобретают мелкие и сборные партии продукции, производимой компанией. Оборачиваемость площадки — в среднем порядка 400 т в месяц. В целом в ГК «МАЯК» за восемь месяцев текущего года реализации снизилась на 10—15%. На уровне прошлого года остался сбыт сэндвичпанелей, профнастила. Меньше продано строительных профилей Knauf и штрипса. В этом году компания ввела в свой ассортимент ряд новых продуктов, в том числе сайдинг «бревно», софиты и коньковые системы, открыла розничную площадку в пос. Алексеевка Самарской области. Далее участники конференции направились в компанию Теплант, где познакомились с производством сэндвичпанелей Teplant на линии итальянской фирмы Robor, посетили цех окраски металла и выпуска минеральной ваты. По словам коммерческого директора А. Андреева, мощности компании на сегодня следующие: по окрашенному прокату — порядка 150 тыс. м2 в месяц, по панелям— около 6 млн м2 в год при полной загрузке, по минераловатным утеплителям— 60 тыс. т в год. В целом участники рынка отметили, что металлопереработка в России развивается активными темпами, причем в самых разных сегментах рынка. Часть компаний не только оказывают собственно металлосервисные услуги, но и готовы к созданию настоящих металлообрабатывающих производств. Некоторые предприятия задумываются о вертикальной интеграции с целью обеспечения себя сырьевыми материалами (например, планируют организовать производство тонколистового холоднокатаного оцинкованного и окрашенного проката). И это свидетельствует о том, что российские игроки продолжат борьбу за отечественный рынок металлов.22.10.2015 Королевский Трубный Завод успешно реализовал прокат трубы ЭСПШ 133
Королёвский Трубный Завод сообщает своим потребителям, что в октябре 2015 г. планируемый прокат трубы ЭСПШ 133 успешно реализован. Вся труба соответствует ГОСТ 10704, 10705 (с гидроиспытаниями).
22.10.2015 ГП Стальные конструкции приобрела статус «Глобального поставщика металлопродукции
Непрерывное повышение качества выпускаемой продукции, расширение ее ассортимента и внедрение в бизнес-процессы новейших управленческих и производственных технологий позволяют российским металлостроителям выйти на глобальные торговые площадки.
На днях, пройдя процедуру жесткого отбора, Группа предприятий «Стальные конструкции» (Рязань) приобрела статус «Глобального поставщика металлопродукции для строительной отрасли», получив ободрение единой торговой площадки при Организации Объединенных Наций (United Nations Global Marketplace, UNGM). Компании присвоен персональный регистрационный номер 421534, и теперь десятки тысяч зарубежных предприятий из различных стран и континентов смогут узнать о продукции и конкурентных преимуществах «Стальных конструкций», а также заключить с компанией контракты на поставку продукции при поддержке ООН.
На сегодняшний день более 99% от общего объема закупок в интересах ООН осуществляется через UNGM. Суммарный годовой оборот торговой площадки составляет более 15 млрд. долл. США.
22.10.2015 Галактика на выставке EnergyExpo-2015 в Минске
Компания Галактика (Москва) и ее белорусский бизнес партнер компания КристаллТрейд в составе общего стенда приняла участие в одном из самых значимых мероприятий Республики Беларусь - ХХ Белорусском энергетическом и экологическом форуме Он прошел с 13 по 16 октября 2015 г. в Минске. Как отметили организаторы форума, в нынешнем году было зафиксировано рекордное число участников и огромный интерес со стороны общественности.
На стенде компании впервые были представлены медные трубы для систем кондиционирования и охлаждения ELUMA (Бразилия). Они производятся в соответствии с нормативами EN 12735-1 и/или -2, а также с нормативом ASTM B280. Трубы проходят очистку, продувку и герметизацию, которые обеспечивают высокий уровень чистоты внутренней поверхности.
Участие в данном мероприятии позволило встретиться с давними белорусскими партнерами, обсудить перспективы сотрудничества. Кроме того, интерес к компании Галактика проявили и многие другие белорусские компании. Встречи и переговоры, проведенные в рамках EnergyExpo-2015, несомненно станут основой для увеличения продаж и укрепления сотрудничества с предприятиями Республики Беларусь.
22.10.2015 Российский рынок стальных труб и металлопроката в октябре 2015 г. Обзор от компании А ГРУПП
В октябре на рынке сварных труб малого диаметра произошло снижение цен у основных производителей, отмечает компания А ГРУПП. Причиной снижения является значительные складские остатки у трейдеров и уменьшение спроса со стороны конечных потребителей.
В сегменте труб среднего диаметра загрузка производственных мощностей остается невысокой. Ожидание увеличения объемов заказов со стороны нефтегазового сектора пока позволяет производителям сохранить текущий уровень цен.
Рост отпускных цен у производителей на бесшовные трубы остановился и, вероятно, не изменится до конца текущего года. Цены трейдеров плавно растут по мере увеличения стоимости остатков.
Что касается сегмента труб большого диаметра на региональном рынке, то здесь значительных изменений не отмечено.
Ситуация на первичном рынке арматуры развивается вопреки тенденциям на вторичном рынке: металлотрейдеры продолжают вести агрессивную ценовую политику и ценовой уровень сентября практически не претерпел изменений, а заводы-производители настояли на сентябрьском повышении цен и сохранили свое предложение (плюс 700 руб./т к ценам августа) как в сентябре, так и в октябре. В результате трейдеры вынуждены нести убытки при продажах арматуры и одновременно сокращать свои избыточные складские запасы путем снижения закупа в октябре. Загрузка большинства производителей арматуры находится на низком уровне.
В фасонном прокате, в отличие от арматурного, производители не стали занимать принципиальную позицию по ценообразованию в сентябре-октябре и пролонгировали на эти месяцы августовские ценовые предложения. Под давлением поступающего импорта с Украины и слабого внутреннего спроса речи о росте в данном сегменте рынка сейчас не идет, в связи с чем производители анонсировали на октябрь «открытые» цены с последующим пересмотром исходя из рыночной ситуации. Особняком стоит октябрьское предложение по крупносортовому прокату – производителями принято решение протестировать рынок повышением примерно на 1500 руб./т, мотивируя ограниченным предложением данного сортамента со стороны украинских поставщиков.
На рынке плоского г/к проката объявленное на сентябрь повышение цен в итоге не состоялось, и под влиянием слабого спроса со стороны вторичного рынка производители вынуждены были отозвать своё повышение и вернуться практически к уровню августовских цен. В итоге на октябрь цены пролонгированы.
В сегменте толстолистового проката временная стагнация продолжилась снижением цен на октябрь, средний уровень снижения составил около 1500 руб./т, со стороны производителей – избыточный уровень предложения и слабая загрузка производственных мощностей.
Профильные трубы вошли в фазу сезонного снижения спроса. Производители также смогли настоять на пролонгации цен на подкат и отчасти скорректировать вниз свои ценовые предложения в тех профилеразмерах, которые стали пользоваться пониженным спросом. У основной массы поставщиков пролонгация цен, но потребность в профильных трубах при этом существенно снизилась.
Снижение цен в следствии уменьшения спроса на отечественном рынке металлопроката продолжится еще несколько недель. В связи с этим, российским производителям необходимо сокращение выпуска своей продукции.
22.10.2015 Пресс-тур на предприятия «Тагильская Сталь»
В начале октября состоялся пресс-тур на производственные объекты промышленно-металлургического холдинга «Тагильская Сталь», основанного в 2011 году ЗАО УК "Металлинвест" (Нижний Тагил) с целью объединения всех собственных производственных мощностей компании. Это второе посещения заводов представителей СМИ, поездка стала логическим продолжением освящения производственных площадок и приурочена к пятилетнему юбилею «Тагильская Сталь».
Фотокорреспонденты посетили:
- Уральский завод сварной балки (УЗСБ), современный производственный комплекс по производству сварной двутавровой балки.
- Металлинвест Завод металлоконструкций (МИЗМК), основным направлением производственной деятельности которого является выпуск металлоконструкций для объектов промышленного и гражданского назначения.
- Нижнетагильский трубный завод Металлинвест (НТТЗМ), специализирующийся на изготовлении стальных электросварных труб и гнутого швеллера.
Фотожурналистам продемонстрировали шесть производственных линий: агрегат продольной резки листа, линия по производству электросварных труб, трубогибочная линия, оборудование по обработке антикоррозийными составами и резке готовой трубной продукции, а также производственную линию холодногнутого швеллера.
21.10.2015 Теплант принял участие в строительстве крупного химзавода в Татарстане
В октябре завершились гарантийные испытания комплекса ОАО «Аммоний» в Менделеевске (Татарстан). Новое предприятие способно ежегодно перерабатывать до 1 миллиарда кубических метров природного газа и выпускать аммиак, метанол и гранулированный карбамид.
Строительство комплекса «Аммоний» началось в 2011 году. Больше 30 корпусов комплекса «Аммоний» были построены из сэндвич-панелей Teplant компании Теплант (Самара). Поставку панелей выполнил официальный дилер АО «Теплант» - ООО «Специалист-Казань» (Татарстан). Большую часть работ по возведению объекта выполняла Китайская национальная химико-инжиниринговая корпорация (CNCEC) в сотрудничестве с японскими компаниями Mitsubishi Heavy Industries (подрядчик), Sojitz Corporation (координатор проекта) и российским «Научно-исследовательским и проектным институтом карбамида и продуктов органического синтеза».
«Аммоний» - знаковый и очень важный для нас проект. За два года (2013-2014 гг.) для строительства этого комплекса мы поставили почти 80 тысяч кв. м сэндвич-панелей Teplant. Это больше 30 корпусов нового предприятия.
Проект нас по-настоящему увлек. Несмотря на языковые трудности - общение с основным подрядчиком проходило через двух переводчиков, в ходе работы сложилась крепкая международная дружба. Китайская национальная химико-инжиниринговая корпорация впервые столкнулась с монтажом сэндвич-панелей, поэтому наши специалисты постоянно выезжали на объект, осуществляли шеф-монтаж. Проект состоялся, и приятно, что подрядчик остался доволен сотрудничеством с нашей компанией», - отметили в ООО «Специалист-Казань».
«Аммоний» уже вышел на проектные показатели в пуско-наладочном режиме, получены первые партии продукции. Ожидается, что комплекс будет производить в год порядка 717 тысяч тонн карбамида, более 230 тысяч тонн метанола, до 380 тысяч тонн аммиачной селитры.
21.10.2015 Обучаемся, прогнозируем и продаем
Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний на тему «Обучаемся и прогнозируем». На мероприятии присутствовалируководители и представители ЧТПЗ, Трубмаш-Инжиниринга, ЕВРАЗ Металл Инпрома, Металлокомлекта-М, Мечел-Сервиса, Галактики, Мост-1, РГМК, Санеста-Металла, Союзнихрома, Металл Профиля, ГК Демидов и др. Первым перед собравшимися с докладом на тему «Маркетинг не ремесло, а творчество» выступил генеральный директор и управляющий партнер NewMedia & Digital агентства Paper Planes И. Балахнин. Его организация разрабатывает маркетинговые стратегии для сторонних компаний и в дальнейшем обучает сотрудников работе с ней. Он рассказал присутствующим о модели S.O.S.T.A.C., на которую необходимо опираться при разработке стратегии. За каждой буквой скрывается определенная категория или этапность. Первая S — это situation analyses, или анализ ситуации. О— objectives, или цели и задачи, в данном случае целеполагание. Вторая S — strategy, или стратегия, которая с точки зрения компетенций традиционно распадается на управление брендом и управление продуктом. T — tools, или инструменты, которые также делятся на две компетенции: онлайн и офлайн. A— actions/action plan, что означает планирование. С— control, это умение каскадировать и подвязывать KPI (ключевые показатели эффективности) маркетинга к общеорганизационным. И. Балахнин выделил основные компетенции, которые необходимы в условиях падающего рынка. Самая важная, причем абсолютно для всех компаний, — это анализ. Пример — компания М-Видео, где каждое действие покупателей оцифровывается, что дает возможность предсказать следующую покупку клиента и отправить ему соответствующее предложение. Вторая по важности компетенция связана с ключевыми показателями эффективности маркетинга. Далее И. Балахнин рассказал о маркетинговых инструментах и подчеркнул, что для организаций, в том числе В2В, в условиях кризиса катастрофически важным становится использование даже не столько онлайн-инструментов, сколько цифровых каналов развития.
Здесь в качестве успешного примера названа Крафт Групп, для которой агентство написало приложение для мобильных продаж и обучило сотрудников работать с форумами и социальными сетями, что в дальнейшем помогло фирме увеличить реализацию товаров. Также И. Балахнин осветил вопросы правильного ведения сбора и обработки данных, при которых необходимо фокусироваться на определенных параметрах, начиная с количества потенциальных обращений клиентов и показателей конверсии и заканчивая средним чеком транзакции с количеством сделок на контрагента за определенную единицу времени. Эти переменные представляют собой основной фундаментальный леверидж, с которым нужно работать, чтобы решать ключевые задачи маркетинга. Затем участники мероприятия обменялись мнениями по поводу основного и дополнительного (MBA) образования для маркетологов и обучающих отечественных и иностранных программ. После небольшого перерыва слово взял В. Курятов, заместитель генерального директора по маркетингу компании Металлокомплект-М, который занимается стратегическим и оперативным планированием продаж, закупок и финансовых потоков. Он перечислил информационные источники прогнозирования изменений на рынке, отметив, что от планирования продаж зависят в первую очередь затраты предприятий и эффективность бизнеса. Исходя из информации Центрального банка РФ, Министерства финансов РФ, Росстата и других источников, В. Курятов озвучил следующие данные: валовой внутренний продукт (ВВП) России за первые два квартала снизился— в I квартале на 2%, во II квартале —на 4,5%. Более упрямый показатель—индекс промышленного производства —в I квартале изменился лишь на 0,4%, но во II квартале он сократился на те же самые 4,6%, что и ВВП. Это уже более серьезный сигнал, хотя катастрофических нарушений и изменений здесь нет. Инфляция в 2014 г. достигла 9,5%, а в текущем году прогнозируется 9,8%. Но это не совсем плохо, так как означает, что в ближайшее время кредиты не будут дорожать. Инфляция в России в 2015 г. помесячно в пересчете на год выглядит следующим образом: 46% было в январе (после долларового шока), 26%— в феврале, в мае — 4,2%, в июне — 2,3%, в июле увеличилась до 10%, 4,8% было в августе. В сфере кредитования дело обстоит похуже. В I квартале 2015 г. кредитование юридических лиц демонстрировало небольшой прирост (на 5%), а вот во II квартале снизилось на 22%. С другой стороны, увеличилось кредитование физических лиц. Вообще, традиционно кредитование физических лиц растет к концу года, причем очень серьезными темпами. По текущему году уже можно наблюдать увеличение на 30%— сейчас выдано 2,5 трлн руб. кредитов, а в АППГ данный показатель равнялся 1,9 трлн руб. Скорее всего, это связано с ипотечными займами. Во II полугодии 2014 г. инвестиции резко сократились — на 73% по сравнению с I полугодием.
Сейчас уровень инвестиций восстанавливается (95%), что связано с возобновлением активности по запущенным в 2014 г. проектам после шока экономики в I квартале, связанного с валютными колебаниями. Долг России увеличивается, несмотря на санкции: кредитный портфель государства растет. На 50% наш бюджет — это доходы от продажи нефти и газа (в структуре этого дохода 70%— черное золото, 30%— газ). Если цену на нефть трудно предсказать, так как она постоянно варьируется (сейчас нефть стоит около $50 за баррель), то с газом картина прозрачнее. В I квартале 2014 г. 1 тыс. м3 газа стоила $200, во II квартале того же года уже $245, в I квартале 2015 г. — $287 (+40% к АППГ). В настоящее время газ стоит $251 (+3% к АППГ). Это свидетельствует о том, что доходы бюджета в рублевом эквиваленте сократились не на 11%, а лишь на 7% (остальное заместил доход от газа). Импорт товаров упал на 40% в долларовом выражении (без учета девальвации евро, юаня и других валют). Ввод жилья в I квартале 2015 г. вырос на 35% по сравнению с АППГ, причем 2014 г. стал рекордным в этом плане за всю историю России, включая период СССР. Небольшой спад наблюдался только в IV квартале 2014 г., но потом показатель вырос, хотя количество сделок с жильем уменьшилось с 2,097 млн в I квартале 2014 г. до 1,845 млн в I квартале текущего года. Есть надежда, что и этот показатель увеличится в связи с сокращением кредитных ставок ипотечной программы. Динамика производства ЖБК и ЖБИ снизилась на 20%. Об этом говорит падение спроса на рынке металлопроката на те же 20% в текущем году. Производство цемента сократилось лишь на 5% по сравнению с АППГ. Также немного просел уровень производства стекла. Грузопотоки в стране практически не изменились — все показатели остались на уровне прошлых лет. В III квартале ожидается восстановление емкости рынка металлов. Так как стабилизируются цены на нефть, курс доллара и ликвидность банковской системы, можно принимать к исполнению окончательно скорректированный бюджет. Плюс планируется рост потребления металлопроката в инфраструктурных проектах — подготовка к чемпионату мира по футболу в 2018 г., строительство транспортного коридора в Крым, трассы «Москва —Казань», ЦКАД и др. В завершение выступления В. Курятов спрогнозировал потребление металлопроката в следующие два квартала — оно сократится на 10—15% по сравнению с III кварталом за вычетом сезонных колебаний. В начале 2016 г. ожидается небольшая просадка, а потом рынок будет восстанавливаться до уровня 2014 г.
Далее слово взяла Ж. Раус, директор по развитию компании Трубмаш-Инжиниринг. Она коротко рассказала об инвестиционных проектах в топливно-энергетическом комплексе, о ситуации в отрасли нефтехимии и энергетики, а также о факторах, влияющих на данные сегменты. Падение цен на нефть сыграло на руку нефтехимикам, так как цены на основное сырье пошли вниз. Увеличение курса доллара и евро тоже хорошо сказывается на данном сегменте, так как растет внутренний спрос, который отечественные производители могут покрывать самостоятельно. Из минусов — импортное оборудование, которое монтировалось в начале нулевых и уже изношено на 30%. Скоро понадобится замена комплектующих. Негативные последствия имеет снижение доступности кредитов. Если говорить об инвестиционных проектах, то в настоящее время сложилась тяжелая ситуация с кадрами и оборудованием. Раньше у нас строили в основном иностранные компании по своим технологиям. Сейчас же необходимо создавать собственную технологическую базу и обучать профильный персонал, а это очень дорого, трудно и долго. Единственный плюс — на российский рынок обратили внимание азиатские инвесторы, которые планируют создать в Сибири несколько нефтехимических производств. В электроэнергетике никакой либерализации не произошло, отрасль по-прежнему контролируется государством. Инвесторы не хотят вкладывать денежные средства, так как не понимают, каков механизм их возврата. Пока не создадут государственную программу по возврату инвестиций в отрасли, крупных проектов в ближайшее время не будет. Сейчас отечественное энергомашиностроение лежит на боку. Планируют строить небольшие ТЭЦ для отапливания микрорайонов. На все ГТУ, ПГУ поставляется иностранная труба, поскольку так планировалось изначально.
Компания Трубмаш-Инжиниринг пополнила свои склады котельной и нержавеющей трубой, так как перед началом отопительного сезона спрос на данную продукцию растет, и из-за того что продукция нужна срочно, потребители будут ориентироваться на трейдеров, а не на производителей. Единственное, что смущает поставщиков, — это отсутствие ремонтной программы на следующий год, из-за чего они не могут спланировать бюджет. В завершение выступил А. Бондаренко, директор по маркетингу РГМК. Он рассказал о методах прогнозирования, которые можно использовать в условиях кризиса достаточно эффективно. Первый метод — это конформизм. Если у руководителя организации нет большого бюджета и времени на прогнозирование, то при принятии управленческих решений он опирается на сторонние данные, озвученные официальными лицами или еще кем-то. Небольшие компании не всегда могут позволить себе штатного сотрудника-аналитика, и для них это рабочий и оптимальный вариант. Следующий метод — экспертное мнение. Грубо говоря, если нужен прогноз по рынку металлопроката, то можно позвонить знакомым маркетологам и они вас проконсультируют, дадут качественную информацию. Быстро, эффективно, и в условиях кризиса это работает.
Третий метод — опросы. Если у вас чуть-чуть побольше времени и денег, вы можете себе это позволить и опросить не одного, не двух, а трех, пятерых и большее количество экспертов. Они дают вам свое видение, а вы их мнения агрегируете и получаете свой средневзвешенный консенсус-прогноз. Четвертый метод — это профильные мероприятия. Самый хороший пример — разные мероприятия журнала «Металлоснабжение и сбыт» и др., где вы получаете полный спектр информации и общаетесь с другими игроками рынка. Следующий метод — аутсорсинг. В данном случае вы нанимаете стороннюю компанию, которой ставите четкое задание, формулируете его, формализуете, и компания выполняет вам под вашу потребность нужный прогноз. Это уже достаточно глубокое прогнозирование. Далее следует один из самых дорогих методов— своя штатная структура. Если у компании очень много денег и она не хочет раскрывать внутренние данные, то приходится использовать штатную структуру: нанимать людей, обучать их систематизировать и анализировать информацию. Последнее решение, наиболее затратное по времени, — самостоятельное прогнозирование. Для него необходимо освоить массу методов, чтобы потом собрать метрику и сформировать качественную аналитику. Чтобы показать, как это работает, А. Бондаренко построил самостоятельный прогноз, основанный на данных раздела «Мониторинг цен» с сайта www.metalinfo.ru, на информации с сайта www.metalsea.ru и из других источников.
Согласно его прогнозу, нефть марки Brent будет стоить в 2016 г. $40—60. Промышленное производство упадет на 3% в этом году и чуть лучше будет себя чувствовать в следующем. Строительная отрасль снизится на 5% в 2015 г., на 7—9%— в 2016 г. Выпуск металлопродукции сократится на 6,7% в 2015 г., на 5,4%— в 2016 г. Арматурный прокат в этом году просядет на 20—25%, фасон потеряет 25%. В 2016 г. изменение цен на арматуру и фасон будет варьировать от +1% до –5% по сравнению с АППГ. Подводя итоги, А. Бондаренко подчеркнул, что для реально качественной аналитики необходимо следовать системе ограничений по бюджету, срокам, компетенциям, нужно выбирать оптимальные методы прогнозирования, обязательно комбинировать методы и тщательно подходить к выбору инструментов прогнозирования. P.S. Приглашаем всех маркетологов металлургических и металлоторговых компаний присоединиться к клубу и активно участвовать в столь интересных мероприятиях. Более подробно ознакомиться с работой клуба, а также предложить тему для дискуссии вы сможете в профильной группе «Клуб маркетологов РСПМ», которая зарегистрирована в социальной сети Linkedin.
21.10.2015 Деловая активность будет высокой
Традиционно осенью на Неделе металлов в Москве и выставке «Металл-Экспо» собирается большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира.
А как будет в этом году? Журнал «Металлоснабжение и сбыт» в преддверии форума т.г., который пройдёт в Москве с 9 по 13 ноября, провёл опрос среди посетителей и читателей портала www.metalinfo.ru
На вопрос «Как ваша компания будет участвовать в выставке, конференциях и других мероприятиях форума?» подавляющее большинство (79%) ответили, что примут участие в этом событии, в том числе 30% будут принимать партнёров на стендах для обсуждения планов сотрудничества на 2016 г. 19,5% планируют посетить выставку для встреч с поставщиками металлопродукции, 12,5% планируют на форуме пообщаться с коллегами по рынку металлов, 10% собираются познакомиться с отечественными и зарубежными технологиями и оборудованием, 7% планируют принять участие в ряде деловых мероприятий. 21% пропустят в этом году форум из-за непростой экономической ситуации. Эти цифры отражают текущие тенденции рынка.
По предварительному прогнозу на 550 стендах компаний-экспонентов выставки будут работать более 3 тыс. руководителей и специалистов. Они будут представлять металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку из 32 стран мира. Ожидается, что за 4 дня выставку посетят более 25 тыс. специалистов.
Среди важных моментов в этот непростой экономический период будет обмен мнениями между участниками форума о перспективах следующего года. И очередной опрос журнала «Металлоснабжение и сбыт» также посвящён тому, каким будет российский рынок металлов в следующем 2016 г. Приглашаем принять участие в этом опросе и высказать своё мнение. Опрос размещён в правом нижнем углу сайта www.metalinfo.ru
|« Первая ← 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 → Последняя »|
Читать все новости 
