Новости РСПМ и компаний

29.04.2026 И. Михеев: «Металлсервис идет от продаж» (интервью)

Компания Металлсервис ежегодно реализует более 3 млн т металлопродукции, из которых свыше 1 млн т приходится на трубную продукцию. Производственные мощности компании включают 32 трубосварочных агрегата в различных регионах России, а также собственное производство труб большого диаметра, пусть и в небольших объемах.

Как удается обеспечивать загрузку этих мощностей на крайне конкурентном рынке? Об этом накануне конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» (18–19 мая, Санкт-Петербург) в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал Иван Михеев, первый заместитель генерального директора компании Металлсервис.

Иван Юрьевич, что представляет собой на сегодня Металлсервис?

Сегодня Металлсервис — это, безусловно, крупнейший продавец металлопроката в России. Мы работаем не только с черным, но и с нержавеющим, а также цветным металлопрокатом. Наша сеть охватывает 46 сервисных металлоцентров в 24 городах России.

Последние годы компания активно развивает производство. Каковы ваши цели в этом направлении? Что уже сделано и какие планы на будущее?

Будучи крупнейшим дистрибьютором, мы как никто другой хорошо понимаем потребности конечного потребителя. В условиях высокой конкуренции требования клиентов постоянно растут. Чтобы оставаться лидером рынка, сегодня необходимо предлагать целый спектр услуг: широкий ассортимент, высокое качество продукции, географическую близость к потребителю, гибкие условия оплаты и многое другое.

Долгое время Металлсервис был исключительно торговой компанией. Однако мы не могли полноценно обеспечить наших клиентов необходимым ассортиментом ключевых продуктов в периоды сезонного спроса. Поэтому было принято решение о создании собственных металлопрокатных заводов, расположенных в основных регионах нашего присутствия.

Сегодня успешно работают Новосибирский металлургический завод им. Кузьмина, Промышленный центр обработки металлов «Электроугли», Московский, Ростовский и Ленинградский металлопрокатные заводы. В текущем году мы планируем запустить металлопрокатный завод в Екатеринбурге (Свердловская обл.).

На наших предприятиях выпускается трубная продукция, профнастил, сетка, лист и гнутый швеллер. Теперь мы можем не только обеспечить поставки полного ассортимента ходовой продукции в сезон, но и выполнять индивидуальные заказы наших потребителей.

За счет чего удается обеспечить загрузку такого количества производств?

В отличие от многих конкурентов, которые сначала запускали производства, а затем думали, как их загрузить заказами, Металлсервис действует от обратного — от продаж. Мы производим те продукты и в тех объемах, которые уже успешно продаем на протяжении многих лет.

Как развивается ваша торговая сеть? Какие торговые активы появились в прошлом году и каковы планы на текущий год?

Развитие филиальной сети — это непрерывный процесс как в разрезе географического присутствия, так и в постоянном совершенствовании работы уже существующих сервисных металлоцентров.

В 2025 г. мы открыли сервисные центры в Красноярске и Ростове-на-Дону. А в ближайшие несколько месяцев планируем запустить торговую площадку в Ижевске (Удмуртская Республика).

Планируются ли в ближайшее время сделки по поглощению других трубных игроков?

Действительно, в текущей ситуации зачастую проще и экономичнее приобрести уже существующего трубного производителя. Однако при оценке потенциальных активов выясняется, что оборудование в большинстве случаев устарело, а производственная и складская логистика не приспособлена для качественного решения поставленных задач.

На металлопрокатных заводах нашей компании установлено самое современное на текущий момент оборудование, правильно реализована производственная и складская логистика, что позволяет нам предоставить действительно качественный сервис.

Использует ли Металлсервис возможности маркетплейсов?

Нет, мы не пользуемся услугами сторонних маркетплейсов. Наш собственный ресурс mc.ru является крупнейшим маркетплейсом на российском рынке металлов.

Каковы ваши прогнозы на текущий год по рынку?

Все будет хорошо! Все будет МС!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.04.2026 Четверть века инноваций (Пять правил технологического лидерства Трубной Металлургической Компании)

В 2026 г. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) отмечает 25-летие. Четверть века назад, на заре 2000-х годов, российская металлургия начала восстанавливаться после непростых 1990-х. Именно в это время формировались новые рыночные условия, где ключевым фактором успеха стало стратегическое видение. Оно и вывело ТМК в лидеры российского и мирового трубных рынков.

Сегодня ТМК — это ведущий поставщик стальных труб, трубопроводных систем и сервисов для энергетики, химической и атомной промышленности, машиностроения и строительства. Расскажем о пяти главных шагах компании, которые помогли ей построить устойчивый бизнес и занять передовые позиции в отрасли.

Правило 1: фундамент и модернизация

Первым и ключевым этапом в истории ТМК стало масштабное техническое перевооружение. В начале 2000-х годов только что созданная компания объединила крупнейшие предприятия отрасли, обладавшие профессиональными трудовыми коллективами и славной историей. Несмотря на богатое советское наследие, для дальнейшего функционирования отечественным предприятиям требовалась глубокая модернизация и повышение эффективности.

Так, в течение первых 15 лет компания реализовала стратегическую инвестиционную программу, которая затронула все входящие в ее состав заводы. Первоочередной задачей стала модернизация сталеплавильного производства. ТМК поэтапно отказалась от мартеновских печей, переходя на современный электросталеплавильный процесс. Новые дуговые печи и машины непрерывного литья заготовок (МНЛЗ) появились на Северском трубном (СТЗ) и Таганрогском металлургическом (ТАГМЕТ) заводах. Также был обновлен сталеплавильный комплекс на Волжском трубном заводе (ВТЗ). Результат не заставил себя ждать: например, после модернизации СТЗ не только полностью обеспечил себя непрерывнолитой заготовкой, но и смог поставлять ее другим предприятиям компании и внешним заказчикам.

Параллельно шло обновление трубопрокатных и трубосварочных мощностей. На ВТЗ был запущен комплекс по производству прямошовных труб большого диаметра (ТБД), а в существующих цехах были значительно расширены мощности. На Синарском трубном заводе (СинТЗ) модернизировали трубопрокатный агрегат ТПА-80 и открыли новый участок термообработки.

В 2008 г. ТАГМЕТ запустил уникальный для России комплекс PQF — первый непрерывный стан, работающий по трехвалковой технологии. Его проектная мощность составила 600 тыс. т бесшовных труб в год.

В 2014 г. на СТЗ был введен в эксплуатацию современный комплекс с непрерывным станом FQM, обладающий аналогичными проектными показателями.

Итогом этого этапа стало создание мощностей для выпуска широчайшего сортамента высококачественных труб, что обеспечило техническую базу для будущего роста.

Правило 2: следовать запросам рынка

С момента своего основания ТМК ставила перед собой одну цель — максимально удовлетворить потребности широкого круга заказчиков.

В 2008 г. на ВТЗ начали выпускать прямошовные ТБД для магистральных трубопроводов. К 2011 г. на том же предприятии освоили производство труб для подводных трубопроводов. В 2020-е годы компания расширила линейку ТБД, разработав продукцию для новых сфер применения. В частности, на Челябинском трубопрокатном заводе (ЧТПЗ) в рекордные сроки было налажено производство труб диаметром до 2520 мм и классом прочности КП460.

ТМК стала пионером в освоении производства отечественных высокотехнологичных бесшовных труб. В 2013 г. ВТЗ выпустил первые в России трубы из собственной стали мартенситного класса 13Cr, ключевой особенностью которых стала высокая коррозионная стойкость. Такие трубы применяются на месторождениях с высокой концентрацией диоксида углерода в составе добываемого сырья.

В связи с возрастающими эксплуатационными требованиями на месторождениях заказчика, компания разработала уникальный сплав ТМК-С. В 2024 г., благодаря кооперации предприятий ТМК, было освоено производство высокопрочных труб из этого сплава, устойчивых к сероводородной и углекислотной коррозии.

В том же году Первоуральский новотрубный завод (ПНТЗ) представил технологию выпуска особотолстостенных труб-полуфабрикатов для производства бурильных замков — элементов, соединяющих секции буровой колонны.

Особой гордостью ТМК являются трубы с премиальными резьбовыми соединениями линейки TMK UP. Эта резьба обеспечивает повышенную прочность, герметичность и устойчивость к крутящим, изгибающим и растягивающим нагрузкам. Такие трубы идеально подходят для разработки трудноизвлекаемых запасов в скважинах со сложнейшими условиями: на шельфовых и глубоководных морских месторождениях, а также при экстремально низких температурах.

К своему 25-летию ТМК подошла с рядом уникальных продуктов. В 2025 г. компания представила трубы из двухфазной аустенитно-ферритной стали СуперДуплекс. Благодаря повышенному содержанию хрома и молибдена, они обладают высокой механической прочностью и коррозионной стойкостью, что позволяет применять их в агрессивных средах.

Также ТМК начала производить бурильные трубы высокой группы прочности V150. Их характеристики позволяют снизить вес колонны и затраты на бурение при разработке месторождений в сложных геологических условиях.

2026 г. ознаменовался первой промышленной поставкой Газпрому труб большого диаметра, изготовленных методом гибридной лазерно-дуговой сварки. Этот инновационный способ сварки обеспечивает прочностные характеристики сварного соединения, максимально приближенные к характеристикам тела трубы. Такие свойства гарантируют высокую эксплуатационную надежность трубопроводов на участках с повышенной сейсмической активностью и в зонах сверхнизких температур.

Стоит отметить, что за всеми этими разработками стоит мощная научная база. В 2007 г. в состав ТМК вошел Русский научно-исследовательский институт трубной промышленности (РусНИТИ) — единственный отраслевой технологический центр трубной отрасли страны. А в 2019 г. возможности компании расширились с открытием собственного Научно-технического центра (НТЦ ТМК) в «Сколково» (Москва). НТЦ стал флагманским комплексом для проведения исследований, разработки и испытаний новых трубных решений, вобрав в себя весь инновационный потенциал компании. Центр оснащен уникальным лабораторным и испытательным оборудованием, позволяющим проводить полный экспериментально-исследовательский цикл — от создания материала до тестирования готовой продукции на стендах, имитирующих реальные нагрузки в сложных геологических и климатических условиях.

Правило 3: непрерывная эволюция

Модернизация в ТМК — это непрерывный процесс, а не конечная цель. Она трансформировалась в стадию перманентных улучшений, ориентированных на внедрение наилучших доступных технологий и обеспечение экологической безопасности. За последние годы был реализован ряд важных проектов (см. табл.).

Самым масштабным проектом последних лет стало создание на ВТЗ полного цикла производства труб из коррозионностойких марок стали (аустенитного и мартенситного классов). Этот амбициозный проект стартовал в 2019 г. За прошедшее время был модернизирован участок подготовки заготовки и открыт новый участок отделки нержавеющих труб в ТПЦ-2.

Однако главное событие произошло в 2025 г.: в электросталеплавильном цехе была заменена МНЛЗ №2 и установлена новая установка вакуумно-кислородного рафинирования. Это позволило начать производство непрерывнолитой трубной заготовки из нержавеющих и коррозионностойких марок стали. Теперь ТМК полностью обеспечивает себя заготовкой для производства нержавеющих труб, используемых в энергетике, нефтехимии, атомной промышленности и других отраслях.

Правило 4: управление цифровым потоком

В XXI в. невозможно представить современное производство без цифровых технологий. К 2020 г. ТМК подошла с пониманием: автоматизация отдельных агрегатов — это уже пройденный этап. Необходима была единая цифровая экосистема.

Так началась масштабная программа «Цифровое производство ТМК», направленная на повышение качества и эффективности управления. Ключевыми элементами этой программы стали:

·           MES — система управления всеми производственными процессами, техническим контролем и складскими операциями;

·           ТОРО — автоматизированная система управления ремонтами и техобслуживанием;

·           PIMS — система управления данными предприятия, которая собирает и анализирует информацию о различных производственных процессах.

Система PIMS в сочетании с автоматической системой идентификации и прослеживаемости продукции была интегрирована в проект «ПОТОК». Это база программы, позволяющая полностью оцифровать все производственные процессы. Изначально сложность интеграции заключалась в том, что каждый завод имел свои, исторически сложившиеся информационные системы, которые предстояло привести к единому знаменателю.

К 2024 г. «ПОТОК» охватил основные цеха ключевых предприятий ТМК и продолжает активно масштабироваться. Собранные данные стали фундаментом для внедрения искусственного интеллекта. Сегодня машинное зрение контролирует качество и количество сырья. «Цифровой помощник сталевара» на агрегате «ковш-печь» анализирует опыт выплавки и рекомендует оптимальные параметры температуры и химического состава. «Цифровой помощник инженера-технолога» помогает в настройке прокатных станов и контроле толщины стенок труб.

Таким образом, производство становится не просто автоматизированным, а по-настоящему интеллектуальным. Собственные IT-специалисты компании адаптируют и разрабатывают цифровые продукты, отвечающие требованиям конкретных производственных площадок, выводя управление процессами на новый уровень.

Правило 5: сила в людях

Самый важный принцип ТМК — опора на человека. Юбилейный 2026 г. ознаменовался подписанием нового коллективного договора, который расширяет социальные гарантии сотрудников. Поликлиники, медсанчасти, санаторно-курортный отдых для работников и их семей, помощь ветеранам и поддержка материнства и детства — это незыблемая основа социальной политики компании.

Однако ТМК заботится не только о физическом благополучии своих сотрудников, но и активно развивает их интеллектуальный и творческий потенциал. Компания создала мощную систему поддержки научных и рационализаторских инициатив. Ежегодно ТМК инвестирует около 1% от общей выручки в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. К концу 2025 г. компания обладала 525 охранными документами на изобретения, программным обеспечением, промышленными образцами и полезными моделями. Важно отметить, что лучшие проекты, укрепляющие технологическое лидерство, появляются благодаря идеям и совместной работе самих сотрудников.

Одной из главных кузниц передовых решений является Молодежная научно-практическая конференция. Организуемая Корпоративным университетом ТМК2U, она проходит в два этапа: сначала на уровне заводов, а затем на общекорпоративном уровне. Молодые специалисты представляют проекты по совершенствованию технологий и бизнес-процессов. Лучшие инициативы не остаются на бумаге — они внедряются в цехах и офисах.

Результаты такого подхода очевидны. Накануне своего 25-летия ТМК подписала трехстороннее соглашение с Минобрнауки РФ и АНО «Национальные приоритеты» о поддержке проектов молодых ученых. А в 2026 г. компания вошла в ТОП-5 первого российского рейтинга научно-технического развития крупнейших компаний страны (по версии агентства AK&M).

Все это еще раз подтверждает главное: время ТМК не просто идет, оно устремлено в будущее.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.04.2026 Вопросы качества выходят на первый план (по круглому столу сэндвич-панелей РСПМ)

В марте Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол, посвященный рынку сэндвич-панелей. В мероприятии приняли участие около 35 представителей компаний – производителей сэндвич-панелей и поставщиков сырья, включая металл, минеральную вату, PIR/PUR и др.

На мероприятии, проходившем под председательством С. Масленникова, руководителя Комитета по металлоконструкциям РСПМ, М. Лопатина, директора по маркетингу Компании Металл Профиль, и А. Горохова, исполнительного директора Ассоциации «НАППАН», обсудили текущую ситуацию на рынке сэндвич-панелей, а также проблемы, стоящие перед производителями этого вида конструкций.

Открывая встречу, С. Масленников рассказал о работе по формированию полного перечня российских производителей сэндвич-панелей. На сегодняшний день в нем уже более 60 компаний, располагающих сотней производственных линий. В ближайшее время ожидается запуск нового оборудования: одна линия начнет работу в мае текущего года, еще одна — весной 2027 г.

Производственные мощности распределены по территории страны неравномерно. Лидером традиционно остается Московский регион, где сосредоточено 28 линий — это максимальное количество в пределах одного субъекта.

Совокупный объем российского рынка сэндвич-панелей оценивается примерно в 50 млн м², из них 40 млн м² приходится на панели с наполнителем из минеральной ваты.

С. Масленников также представил результаты опроса крупнейших игроков рынка, согласно которым можно сделать вывод, что в 2025 г. производителям удалось сохранить объемы выпуска продукции в натуральном выражении на уровне предыдущего года. Вопрос рентабельности производства остается закрытым, поскольку большинство участников не готовы раскрывать данные о доходности, считая эту информацию конфиденциальной. Тем не менее сохранение объемов производства свидетельствует об устойчивости отрасли в текущих экономических условиях.

Производители сэндвич-панелей ориентированы на строительный рынок, динамика которого сегодня серьезно замедляется. Правда, в меньшей степени они зависят от жилищного строительства, и в большей — от строительства логистических центров, промышленных и коммерческих зданий, где пока не наблюдается отрицательной динамики.

Несмотря на это, в текущих условиях необходимо предпринимать определенные усилия. Как отметил А. Горохов, производители сэндвич-панелей сегодня сталкиваются с серьезными вызовами. Демпинг цен может привести к тому, что у некоторых компаний исчезнет финансовый резерв для выпуска качественной продукции, что создает риск появления фальсификата на рынке. Добросовестным участникам необходимо консолидировать усилия для решения этой проблемы.

Ключом к устойчивости бизнеса являются вертикальная интеграция и углубление переработки. Чем больше производственных переделов сосредоточено внутри компании, тем выше ее запас прочности, уверен А. Горохов.

Кроме того, стоит обращать внимание на растущие каналы сбыта, в частности на маркетплейсы. Несмотря на кажущуюся несовместимость, продажи стройматериалов на таких площадках ежегодно растут примерно на 300%. Уже сегодня на платформах вроде Ozon активно заказывают даже крупнотоннажные позиции, например, бетон. Этот тренд, удваивающийся ежегодно, сохранится как минимум в ближайшие пять лет. Компании, которые закрепятся в этом сегменте сейчас, получат стратегическое преимущество в будущем. Параллельно растет спрос на продукцию для частного малоэтажного строительства (бытовки, гаражи и аналоги). Хотя это нишевый сегмент, он способен приносить дополнительную прибыль уже сейчас.

Важным фактором поддержки стала инициатива Евразийской экономической комиссии (ЕЭК). С прошлого года промышленные предприятия получили доступ к кредитным средствам со ставкой 5% в рамках механизма промышленной кооперации. Ранее подобный инструмент был доступен лишь через Фонд развития промышленности. Новая мера позволит сектору промышленного строительства сохранить стабильность и избежать глубокого спада, прогнозируемого в общегражданском строительстве.

Далее представители производственных компаний поделились оценками прошедшего периода. Так, М. Лопатин (Компания Металл Профиль) отметил, что 2025 г. оказался достаточно успешным: компания сохранила объемы производства на уровне рекордного 2024 г. В рамках географического расширения была запущена новая линия сэндвич-панелей в Караганде (Республика Казахстан). Оборудование, введенное в эксплуатацию в конце прошлого года, уже прошло этап наладки и работает в режиме промышленного производства.

Однако текущий год складывается неоднозначно. Статистика первых двух месяцев свидетельствует о сохранении объемов заказов, но рентабельность сделок снижается катастрофически. Участники отрасли вынуждены включаться в нерациональную конкурентную гонку, где основным инструментом борьбы становится демпинг, что создает серьезные риски для устойчивого развития бизнеса.

Е. Коваленко, коммерческий директор компании Фронтсайд, сообщила, что 2025 г. был весьма успешным: компания не только сохранила производственные объемы на уровне предыдущего года, но и удержала доходность, превысив при этом запланированные показатели.

Перспективы 2026 г. не столь однозначны. Рыночная конъюнктура непростая: лишь в марте наметилась некоторая активизация. Емкость рынка не сокращается, но сроки заключения контрактов значительно увеличились из-за осторожности заказчиков при распоряжении бюджетами и погодных условий. Тем не менее стратегия развития компании остается прежней: продолжать работу в ключевых сегментах, делая основную ставку на высокое качество и эстетическую привлекательность фасадных решений.

А. Ломалин, руководитель компании ТехноСтиль, подтвердил благоприятность 2025 г. для рынка сэндвич-панелей. Производство минеральной ваты в компании выросло на 10% (при 100%-ной загрузке мощностей), также на 10% увеличился выпуск окрашенной рулонной стали.

Несмотря на позитивную статистику, декабрь принес серьезное испытание: 25 числа в результате пожара был полностью утрачен один из цехов компании и две линии сэндвич-панелей. Однако инцидент не оказал критического влияния на бизнес, поскольку пострадавшее производство планировалось вывести из эксплуатации и перепрофилировать в течение 2026 г. Аналогичные линии были запущены в г. Киреевске (Тульская обл.), что позволило компании сохранить прежнюю динамику.

В перспективе 2026—2027 гг. ТехноСтиль планирует реализовать новый проект в сегменте покраски стали и продолжить развитие направления систем Urban.

Позиционируя свою продукцию в высоком ценовом сегменте, А. Ломалин подчеркнул, что стоимость обусловлена качеством, а не стремлением к сверхприбыли. Это особенно актуально после событий прошедшей зимы, когда участились случаи обрушения кровель из-за снеговой нагрузки. Зачастую причиной таких происшествий становилось использование некачественных материалов, например, металла толщиной 0,45 мм или низкосортного утеплителя.

Ситуация усугубляется тем, что многие производители не имеют собственных сертифицированных лабораторий для проведения испытаний. Это приводит к перенасыщению рынка продукцией, цена которой порой опускается ниже стоимости качественного сырья.

При этом М. Мешков, руководитель по развитию компании Росатом Изоплит (производителя теплоизоляции из каменной ваты с одной из самых современных производственных линий), рассказал об изменениях в нормативной базе. Ранее ГОСТ на сэндвич-панели устанавливал плотность минеральной ваты как обязательную характеристику, что создавало жесткую привязку к этому параметру. Однако в актуальных стандартах плотность указана как рекомендательное значение, уступая место другим, более значимым техническим показателям. М. Мешков подчеркнул, что продукты с одинаковой плотностью могут принципиально различаться по жесткости, поскольку конечные свойства материала зависят от технологических нюансов производства.

Тем не менее и производители сэндвич-панелей, и потребители закладывают в проекты рекомендованную в ГОСТ плотность сердечника. М. Лопатин прокомментировал, что если производители минеральной ваты смогут документально обосновать и доказать, что предлагаемые ими параметры минеральной ваты полностью соответствуют эксплуатационным требованиям и не создадут рисков для конечного потребителя и, как следствие, для производителя сэндвич-панелей, такой подход заслуживает профессионального обсуждения.

Однако у этой медали есть и обратная сторона. Плотность остается единственным параметром, который конечный потребитель может легко проверить самостоятельно. Снижение требований к этому показателю создает прецедент для потенциального ухудшения качества продукции в целом. Даже если отдельные участники рынка способны гарантировать соответствие физико-механических характеристик, нет уверенности, что остальные производители последуют этому примеру. Именно поэтому вопрос пересмотра требований к плотности минеральной ваты требует максимально взвешенного и всестороннего профессионального обсуждения с участием всех заинтересованных сторон.

Подводя итоги круглого стола, С. Масленников отметил, что все высказанные предложения будут зафиксированы в протоколе. Это позволит отразить консолидированную позицию отрасли и вынести вопросы на обсуждение на более официальном уровне.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.03.2026 А. Шпирнова: «Знания и опыт не имеют гендерного признака» (интервью с руководителем Новосталь-Маркет)

Анна Шпирнова, генеральный директор АО «Новосталь-Маркет», дистрибьюторской компании металлургического холдинга Новосталь-М, в эксклюзивном интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказала об изменениях в сбытовой политике, о новых видах продукции и развитии сервисных услуг, а также поделилась своими жизненными ценностями.

Анна Владимировна, как металлургическая отрасль стала вашей профессиональной сферой? И насколько вас увлекает эта работа?

С юного возраста я считала, что в жизни необходимо заниматься серьезным делом и иметь профессию, которая дает фундамент. Я много училась, была именно тем ребенком, который предпочитал дома делать уроки, пока другие дети играли во дворе.

В 18 лет, продолжая обучение на дневном отделении, я уже работала в одном из крупнейших банков страны и зарабатывала свои первые серьезные деньги. Позже события сложились таким образом, что я оказалась в стенах крупного металлургического холдинга. Начинала таможенным брокером, а через год меня пригласили в продажи.

Моя карьера в продажах развивалась стремительно. В 25 лет мне представилась возможность возглавить один из региональных каналов продаж холдинга.

Насколько меня увлекает работа? А работа ли это? Скорее, это часть жизни, которая не заканчивается в пятницу вечером и не начинается в понедельник утром. Новосталь-Маркет — это моя душа. Я переживаю, если что-то идет не по плану, и испытываю гордость за достижения своей команды. И я знаю, что многие коллеги разделяют такой подход — мы на связи 24/7.

Металлургическая отрасль часто воспринимается как «мужская». Что привлекает вас в металлургии и металлотрейдинге?

Сегодня мы видим на рынке множество достойных примеров женщин-лидеров, успешных топ-менеджеров компаний, которые наравне с мужчинами строят бизнес в ведущих отраслях страны.

Наша работа заключается в умении быстро принимать решения, основанные на знаниях, опыте и немного интуиции. Знания и опыт не имеют гендерного признака, а интуиция, насколько мне известно, у женщин развита лучше, чем у мужчин.

Металлотрейдинг — это процесс поиска решения между продавцом и покупателем. И здесь главное — не цена, а умение предоставить готовое решение конкретной задачи. Меня привлекает поиск этого решения, коммуникация между людьми, умение найти компромисс и удовлетворить потребности обеих сторон (стратегия win-win).

Существуют ли стереотипы о женщинах в бизнесе?

Думаю, что подобным стереотипам нет места в современном обществе.

Сталкивались ли вы с конкуренцией с мужчинами в рабочих моментах?

У меня нет фокуса на этом. Я следую четко намеченной цели, с благодарностью принимаю опыт наставников и восхищаюсь своими коллегами-мужчинами, многие из которых являются моими друзьями на протяжении многих лет.

В команде Новосталь-Маркет именно мужчины являются моей опорой и стеной, здесь нет места конкуренции, у нас есть общая цель и ежедневный большой труд.

Есть ли то, чем вы особенно гордитесь в своей карьере?

Оказанным доверием, возможностью работать и учиться у лучших. И, конечно же, своей командой!

Можете назвать качества, которыми, по вашему мнению, должен обладать успешный управленец? И какая черта отличает Вас?

Управленец должен уметь создавать команду, мотивировать людей и раскрывать их потенциал. Крайне важно нести ответственность за принятые решения и быть примером на деле, а не на словах.

Лучше всего в жизни у меня получается ставить перед собой цели и задачи и успешно их реализовывать.

Каково текущее положение компании Новосталь-Маркет на российском рынке стальной продукции?

Новосталь-Маркет — это дистрибьюторская сеть холдинга Новосталь-М, представленная в семи городах России. У нас по две площадки в домашних регионах — в городах Абинск (Краснодарский край), Батайск (Ростовская обл.), Саратов и Самара, и в ключевых регионах потребления — Москве и Санкт-Петербурге, а также представительство в Сочи (Краснодарский край).

Прошлый год стал для нас периодом значительных преобразований: мы существенно сократили операционные расходы и повысили эффективность, при этом не только сохранили объемы и качество сервиса, но и превзошли их.

Помимо продукции наших заводов, на складах Новосталь-Маркета представлен широкий ассортимент фасонного, листового и трубного проката и балки, что позволяет предлагать клиентам комплексные решения.

Какие стратегические шаги предпринимает компания, чтобы сохранить существующих клиентов и найти новых?

Компания вышла на рынок с новым продуктом — арматурой А550СК, которая позволяет нашим клиентам снижать затраты до 10%. Кроме того, мы предлагаем арматуру в размер, что помогает покупателям минимизировать отходы и оптимизировать производственные процессы.

Мы предоставляем клиентам уникальную возможность отгрузки сборных машин напрямую с заводов группы, а также доукомплектацию на площадках Новосталь-Маркета. Одним из наших успешных проектов прошлого года является создание полноценного складского комплекса в г. Абинске. Это усиливает нашу сервисную модель и позволяет выстраивать работу с клиентом под ключ.

Будет ли Новосталь-Маркет наращивать свое присутствие в металлопереработке? Какие новые сервисные возможности планируете развивать?

Да, развитие металлообработки — один из наших приоритетов на ближайшие два года. Сегодня мы оказываем базовые услуги по порезке листа, уголка и швеллеров. На площадке в г. Подольске (Московская обл.) активно развиваем изготовление деталей из листового проката с применением лазерной резки, а также сварку, гибку и покраску. Масштабный проект нас ожидает на базе промышленного кластера в г. Балаково (Саратовская обл.) после запуска рельсобалочного стана.

Чем вы увлекаетесь «для души»? Как проводите свободное от работы время? Занимаетесь ли спортом?

Для меня крайне важна дисциплина. Я тренируюсь шесть дней в неделю и иногда мои тренировки начинаются в 7:00.

Люблю путешествия и новые впечатления. Одной из самых запоминающихся стала поездка в Японию в прошлом году — обязательно вернусь туда снова. Моя мечта — увидеть Антарктиду.

Музыка — мой источник вдохновения, особенно за рулем автомобиля. В планах на этот год: услышать живое исполнение Людовико Эйнауди в Ла Скала и посетить Опера Гарнье в Париже.

Анна Владимировна, какой вы видите себя через десять лет? Какие у вас личные цели?

Никто не знает, что будет через десять лет. Но я хочу быть тем человеком, который помогает талантливым людям раскрывать свой потенциал. Я мечтаю написать книгу, а также вести тренинги и читать лекции. И, конечно же, есть личные цели, о которых я пока не буду говорить, но обязательно расскажу немного позже.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

05.03.2026 У стали в Поволжье хорошие перспективы (по круглому столу КСП)

В рамках выставки «Строй Фест», прошедшей в Казани (Республика Татарстан) 25–26 февраля, состоялся круглый стол «Сталь Поволжья: настоящее и перспективы». Мероприятие, организованное компанией Казанские стальные профили, собрало руководителей и специалистов металлоторговых, металлообрабатывающих и строительных компаний, а также поставщиков оборудования и стройматериалов.

Сейчас российская экономика переживает не лучшие времена, тем не менее и сама выставка, и круглый стол вызвали значительный интерес. Участники отметили, что, несмотря на сложности, поставщики стальной продукции и металлоизделий по-прежнему ориентированы на рост, расширение ассортимента и повышение качества. Выступления участников круглого стола были посвящены, в первую очередь, дальнейшему развитию.

Российская металлургия столкнулась с проблемой избытка производственных мощностей, которая, по прогнозам, будет только усугубляться. В 2026—2027 гг. ожидается ввод в эксплуатацию сразу трех реверсивных прокатных станов и соответствующих мощностей по цинкованию и выпуску проката с полимерным покрытием.

Кроме того, продолжается установка новых трубоэлектросварочных станов, хотя возможности производителей сварных труб малого и среднего диаметра уже сейчас превышают потребности почти в 3 раза. Вскоре появятся и новые линии по выпуску бесшовных труб, арматуры и фасонного проката, несмотря на уже существующий избыток мощностей на этих рынках.

В то же время на сегодняшнем рынке можно отметить ряд важных тенденций, на которые теперь ориентируется бизнес. В частности, главным становится качество, а не количество. «Не перерабатывать тоннаж, а зарабатывать», «Тонны ради тонн не интересны», — говорилось в ходе дискуссии на круглом столе. На первое место теперь выходят не физические объемы, а рентабельность и прибыльность. Компании ориентируются на поиск привлекательных рыночных ниш, где есть возможность для заработка.

Одной из таких перспективных ниш, в частности, является индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Этот сектор демонстрирует рост, поскольку частные дома становятся все более привлекательными для потребителей, превосходя по выгодности многоэтажные новостройки. Как отметил С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции, в Московской области и других регионах в последние месяцы активизировался спрос на земельные участки под строительство.

«Люди хотят жить в частных домах», — подтвердил И. Райгин, руководитель направления кровельных решений Rooftop компании Северсталь. При этом ИЖС создает спрос на быстровозводимые дома с использованием технологий стального строительства, на металлическую кровлю, профнастил и фасадные решения. Этот рынок растет, его емкость увеличивается. Показательно, что даже в 2025 г., когда наблюдалось общее снижение объемов видимого потребления стальной продукции, спроса на прокат с покрытиями сократился минимально.

Несмотря на спад в 2025 г., производство металлоконструкций сохраняет высокий потенциал. Стальное строительство на металлокаркасе и легкие стальные тонкостенные конструкции (ЛСТК) постепенно пробивают себе дорогу на отечественный рынок, набирая популярность. Вице-премьер М. Хуснуллин поставил перед строительной отраслью амбициозную задачу: повысить производительность труда на 22% к 2030 г. Как отметил Д. Стульников, руководитель направления по работе с органами государственной власти в строительстве Ассоциации развития стального строительства, достичь этой цели невозможно без широкого развития стального строительства. Оно позволяет возводить объекты в сжатые сроки, используя меньше трудовых ресурсов.

Уже разработаны типовые решения для жилых домов высотой до 17 этажей. В рамках программы реновации в Москве был построен 23-этажный жилой дом площадью 17 тыс. м², собранный по технологии заводского модульного домостроения всего за 100 дней. Для сравнения, в Китае компания Broad Group строит 10-этажные дома из готовых модулей, изготовленных на заводе, всего за 28 часов, так что российским строителям есть к чему стремиться.

Появление в России современной лазерной техники открывает возможности для взаимовыгодного разделения труда между заводами металлоконструкций и сервисными металлоцентрами, которые осваивают производство заготовок.

Еще одним важным трендом становится ориентация на качество. Участники круглого стола отметили, что многие потребители перестали гнаться за дешевизной. К тому же премиальный сектор обеспечивает повышенную прибыльность для производителей. Так, Северсталь, по словам И. Райгина, перераспределяет спрос в высокий ценовой сегмент, работая с поставщиками лакокрасочных материалов для достижения наивысшего качества. На линии нанесения полимерного покрытия внедрено машинное зрение, позволяющее оперативно отбраковывать некачественный прокат.

М. Андрусенко, директор по маркетингу ГК «МАЯК», одного из ведущих российских производителей сэндвич-панелей, подтверждает эту тенденцию. В прошлом году при общем снижении спроса на продукцию в низких ценовых сегментах наблюдался рост популярности премиальных покрытий. Увеличились продажи сэндвич-панелей из нержавеющей стали, востребованных в прибрежных зонах и агропроме, а также легких фасадных панелей из листового алюминия, используемых в холодильных камерах, фармацевтике и агропроме.

Более востребованными становятся и декоративные покрытия. А. Нагаев, директор компании Стальпринт, использующей уникальную в России технологию инфракрасной сушки для проката с полимерным покрытием, рассказал, что за прошлый год компания добавила более 25 новых цветов и ежемесячно тестирует более сотни различных вариантов. Сталь с декоративным покрытием Printech все шире применяется в отделке помещений, для изготовления стеллажей, дверец холодильников и даже дизайнерских мусорных баков. Ориентируясь на потребности рынка, компания снизила минимальную партию до 2,5 т для конкретных проектов.

И. Лисев, коммерческий директор компании Казанские стальные профили, подчеркнул, что новые ГОСТ на прокат с полимерным покрытием, профнастил и металлочерепицу, а также сертификаты соответствия от производителей, формируют основу для выбора потребителями качественной продукции. Это выгодно как самим потребителям, так и добросовестным поставщикам. Ведь цинковое покрытие с большим количеством граммов на 1 м² значительно продлевает срок эксплуатации, а увеличение толщины металлического листа на 10% повышает прочность на 20%.

Круглый стол показал, что его участники и сейчас видят перспективы развития отрасли. Они надеются на улучшение экономической обстановки во второй половине текущего года, а также на восстановление спроса в 2027 г.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

02.03.2026 Гособоронзаказ: новые нормы и практика (по семинару РСПМ)

Государственный оборонный заказ (ГОЗ) традиционно считается одним из самых надежных, но в то же время и самых сложных направлений для бизнеса. Для предприятий металлургического комплекса и металлотрейдеров участие в ГОЗ – это не только возможность загрузки мощностей и гарантированный сбыт продукции, но и обеспечение ритмичной работы. Металлургия всегда была фундаментом оборонно-промышленного комплекса, и спрос на ее продукцию в этой сфере стабильно высок.

Особенности работы в контуре ГОЗ

Нормативная база в сфере ГОЗ постоянно меняется, адаптируясь к новым экономическим реалиям и государственным задачам. Работа в контуре ГОЗ — это не просто заключение контракта с особым статусом, а ежедневная деятельность в условиях жестко регламентированного законодательства.

Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие документы:

· Федеральный закон №275-ФЗ от 29 декабря 2012 г. «О государственном оборонном заказе» (с изменениями от 15 декабря 2025 г. №471-ФЗ);

· Федеральный закон №500-ФЗ от 28 декабря 2024 г. «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях». Он устанавливает новый перечень составов правонарушений, касающихся формирования, размещения и исполнения ГОЗ (ст. 7.30.3 КоАП РФ). Вступил в силу с 1 марта 2025 г.;

· Постановление Правительства РФ №374 от 26 марта 2025 г. об утверждении порядка осуществления автоматизированного мониторинга цен в ГИИС УОФ «Электронный бюджет». Это касается государственных контрактов на поставку ВВСТ, заключенных федеральным органом в области обороны, а также контрактов, заключенных для их исполнения;

· Федеральный закон №506-ФЗ от 28 декабря 2025 г. «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях». Он вводит административную ответственность за нарушение порядка ведения раздельного учета и срока согласования сведений при казначейском сопровождении. Вступил в силу с 1 января 2026 г.;

· Постановление Правительства РФ №1465 от 2 декабря 2017 г. «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу...» (в том числе в редакциях №936 от 23 июня 2025 г. и №1454 от 20 сентября 2025 г.).

Принадлежность поставки к ГОЗ

Одной из важных тем является определение принадлежности конкретной поставки к работе в рамках ГОЗ. При заключении контракта на поставку продукции рекомендуется проявлять осмотрительность и использовать все доступные возможности и инструменты для получения и проверки информации. В частности, стоит уточнять у контрагента, будет ли продукция использоваться для целей ГОЗ.

Организация признается исполнителем в следующих случаях:

· получение информации о ГОЗ или об использовании продукции для исполнения ГОЗ, в том числе на этапе преддоговорной работы (во внутренней переписке);

· получение соответствующего уведомления в ходе исполнения контракта;

· получение оплаты с отдельного банковского счета (ОБС) на расчетный счет на этапе оплаты.

Актуальное законодательство и сформировавшаяся правоприменительная практика позволяют подтвердить принадлежность поставки к ГОЗ в следующих случаях:

· прямое указание в тексте договора на исполнение ГОЗ и на Федеральный закон №275-ФЗ;

· наличие в тексте договора идентификатора государственного контракта;

· специальный режим расчетов (ОБС или лицевой счет в рамках бюджетного/казначейского сопровождения);

· наличие ссылки на нормативно-правовые акты в сфере ГОЗ (обязанности, перечень нормативных правовых актов и пр.);

· наличие ссылки на ГОЗ в конкурсной документации;

· участие военного представительства (приемка, требование наличия заключения о цене и пр.);

· наличие данных о ГОЗ в коде бюджетной квалификации или источнике финансирования работ;

· предмет поставки: продукция со специальными свойствами или характеристиками, наличие соответствующих дополнительных требований заказчика, изготовление по согласованной нормативно-технической документации или техническому заданию;

· место проведения работ: территория военных частей и иных объектов Министерства обороны РФ;

·  указан источник поступления средств оплаты;

·  известен факт использования продукции при исполнении обязательств заказчика по контракту ГОЗ.

Использование остатков средств на ОБС

Федеральный закон №275-ФЗ допускает использование остатков средств, находящихся на одном ОБС, для расчетов по другим государственным контрактам ГОЗ. Законодательство РФ в сфере ГОЗ не ограничивает заключение и оплату с использованием ОБС «рамочных» договоров между заказчиками, исполнителями и поставщиками. Эти договоры могут устанавливать отношения по поставке материалов и комплектующих, необходимых для выполнения различных контрактов ГОЗ.

Головной исполнитель и исполнитель имеют право приобретать товары, работы или услуги, необходимые для исполнения ГОЗ, в том числе для других контрактов ГОЗ. Допускается также «опережающая» закупка сырья, материалов и комплектующих. Поставщики могут использовать авансовые платежи для оплаты товаров, работ или услуг, необходимых для производства продукции по ГОЗ, даже сверх ранее принятых обязательств, до заключения дополнительных соглашений или новых контрактов.

Методы определения цены на продукцию ГОЗ

Выбор метода определения цены на продукцию ГОЗ осуществляется исполнителем на этапе формирования цены, согласно Положению о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу (Постановление Правительства РФ №1465 от 2 декабря 2017 г.).

Если приоритетный метод анализа рыночных индикаторов неприменим, но на рынке есть сравнимая продукция, или если уполномоченные органы утвердили тарифы (цены) на рассматриваемую продукцию, применяется метод сравнимой цены (п. 13 Положения). Цена определяется на уровне, не превышающем цену на сравнимую продукцию, с учетом условий поставки (сроки, объемы, авансирование, порядок расчетов). Положение не ограничивает источники сведений о ценах на сравнимую продукцию.

При применении метода сравнимой цены, помимо основных документов, необходимо предоставить сведения о предлагаемой цене, пояснительные материалы, обосновывающие выбор сравнимой продукции, сведения о цене на сравнимую продукцию с пояснениями, а также расчеты и обоснования цены на планируемую к поставке продукцию.

При невозможности использовать другие методы формирования цены применяется затратный метод — наименее приоритетный. При его использовании головной исполнитель (исполнитель) должен представить расчет цен на ПКИ (полуфабрикаты) и работы (услуги) производственного характера, приобретаемые для поставки продукции, в случаях, предусмотренных п. 37 Постановления Правительства РФ №1465.

По словам экспертов, критерий достаточности при обосновании уровня рыночной цены не определен законодательством (Федеральный закон №275-ФЗ и Постановление Правительства РФ №1465), является оценочным и не содержит исчерпывающего перечня действий по анализу рынка.

Законодательство по ГОЗ не устанавливает минимального размера затрат, на который распространяется критерий экономической обоснованности и документального подтверждения. Ограничения (принцип существенности) при контроле обоснованности затрат также отсутствуют.

Было отмечено, что представление предложения о цене по запросу головного исполнителя является одной из основных обязанностей исполнителя, поставляющего продукцию в рамках ГОЗ, и подлежит исполнению независимо от требований п. 37 Постановления Правительства РФ №1465.

Получение прибыли в ГОЗ

Исполнение государственных контрактов и контрактов ГОЗ путем реализации товаров с торговой наценкой не противоречит требованиям Федерального закона №275-ФЗ. Предпринимательская деятельность предприятий направлена на получение прибыли. Однако цена на товар должна быть разумной и добросовестной, учитывая прямые и косвенные издержки, а также уровень рентабельности соответствующего вида деятельности.

Применение Федеральной антимонопольной службой данных об уровне рентабельности, размещенных на официальном сайте Федеральной службы государственной статистики, признается законным и экономически обоснованным. Этот показатель является средним по отрасли и позволяет соблюсти баланс интересов заказчика и поставщика.

Основные запреты в сфере ГОЗ

Часть 3 ст. 8 Федерального закона №275-ФЗ устанавливает следующие запреты, направленные на предотвращение необоснованного завышения цены, неисполнения либо ненадлежащего исполнения государственного контракта:

· включение в себестоимость продукции затрат, не относящихся к ее производству и реализации;

· установление экономически, технологически или иным образом необоснованной цены на продукцию, превышающей сложившуюся цену на соответствующем товарном рынке;

· использование средств, полученных по государственному контракту, на цели, не связанные с выполнением ГОЗ.

Заключение

Законодательная база в сфере ГОЗ постоянно обновляется, что влечет за собой изменения в правоприменительной практике и трактовках контролирующих органов. Регулярный мониторинг профильных норм, отслеживание поправок и анализ доступной информации о работе по ГОЗ должны стать обязательным процессом, наравне с ведением раздельного учета. Только такой подход позволит превратить работу по гособоронзаказу из источника рисков в предсказуемый и прибыльный бизнес.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.02.2026 Г. Щуров: «Успеха сможет достичь лишь тот, кто словам предпочитает дело» (интервью с главой ТД ММК)

50 лет – это не просто возраст. Это целый период личных свершений и профессиональных вызовов. В феврале свой «золотой» юбилей отмечает Григорий Щуров, директор Торгового дома ММК. В преддверии этого значимого события он рассказал, с чего начиналась трудовая жизнь, какие сегодня стоят профессиональные задачи и как ему удается успешно сочетать стратегическое мышление, управленческую выдержку и глубокое понимание рынка металлов.

Григорий Викторович, расскажите, пожалуйста, с чего начался ваш профессиональный путь. Почему вы выбрали металлургическую отрасль: это было осознанное решение или так сложилось?

Моя жизнь связана с Магнитогорском (Челябинская обл.), а наш город и Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) неразрывны. Комбинат — сердце Магнитки! Поэтому я даже не представлял свою судьбу без родного города и ММК. Еще в школе я решил пойти по стопам родителей и работать на комбинате.

Я поступил в Горно-металлургическую академию им. Г.И. Носова на специальность «Металлургические машины и оборудование», а затем окончил Российскую академию народного хозяйства и госслужбы при Президенте РФ. Свою трудовую деятельность начал электросварщиком труб четвертого разряда, трудился в смену по 12-часовому графику. С большой теплотой вспоминаю то время, свою бригаду и коллектив — они многому меня научили.

Сегодня мой сын Иван учится в МГТУ им. Н.Э. Баумана. Возможно, он продолжит династию Щуровых, будет работать на ММК.

Как вы пришли к руководству Торговым домом ММК?

За моими плечами большой опыт работы на производстве. Я участвовал в формировании стратегии ММК, многое сделал для развития технологии и производства. С гордостью могу сказать, что мне повезло участвовать в разработке технологии и выводе на проектную мощность широкополосного стана 5000, выпускающего продукцию для труб большого диаметра.

После запуска стана 2000 холодной прокатки, под моим руководством организован процесс акцептации металлопроката ММК лидерами автомобильной промышленности — Volkswagen, Mitsubishi, Hyundai, российскими автопроизводителями Аурус и АВТОВАЗ, а также производителями бытовой техники Samsung, Bosch и Siemens.

Обладая обширными знаниями и производственным опытом на ММК, я решил применить их в сфере продаж. Руководство ММК поддержало эту инициативу, и уже три года я возглавляю торговый дом.

Немного подробностей о торговом доме, который вы сейчас возглавляете: как развивается компания? Какие основные изменения произошли в бизнес-модели за это время?

Сегодня Торговый дом ММК — это торгово-производственная компания федерального уровня с развитой сетью подразделений в 40 городах России, включающей в себя 63 площадки.

Мы работаем с покупателями всех категорий, обеспечивая поставки от 1 кг до нескольких тысяч тонн. В рамках этой стратегии мы активно развиваем розничные продажи: на сегодня точки розничных продаж работают в 15 крупнейших городах страны.

За прошедшие пять лет объем продаж увеличился на четверть, или на 320 тыс. т, и достиг годового показателя в 1,6 млн т. Продукция Группы ММК составляет 90% нашего ассортимента. Для расширения предложения мы также сотрудничаем со сторонними поставщиками и переработчиками.

Для удобства клиентов активно развиваем электронные продажи. С 2021 г. объем реализации через корпоративный маркетплейс ММК Маркет вырос с 17 тыс. до 250 тыс. т в год. Кроме того, мы успешно продаем металлопродукцию, в первую очередь метизную, на OZON.

В соответствии со Стратегией развития торгового дома, утвержденной Правлением ПАО «ММК», введены в эксплуатацию производственные мощности в Магнитогорске, Москве и Новокузнецке. Сегодня объем собственной переработки металлопродукции составляет 140 тыс. т в год, с потенциалом дальнейшего роста.

За относительно короткий период Торговый дом ММК трансформировался из федерального трейдера в компанию, полностью отвечающую требованиям и ожиданиям клиентов. Мы предлагаем максимально высокий уровень сервиса в сфере металлопроката.

Как, на ваш взгляд, автоматизация и цифровые инструменты повлияли на процессы продаж, логистики и взаимодействия с клиентами?

Автоматизация — безусловный драйвер развития любой современной компании. Не стоит на месте и Торговый дом ММК, разрабатывая и реализуя инициативы по улучшению сервиса для клиентов.

В прошлом году мы успешно запустили и масштабировали систему «Умный склад», что позволило сократить время погрузки автотранспорта покупателей в 3 раза и организовать четкую работу склада по принципу FIFO. Немалую роль система играет также в управлении складскими затратами.

Реализован ряд мероприятий по автоматизации управления логистикой. В частности, внедрен электронный документооборот, оптимизирован выбор перевозчиков и организована оперативная доставка грузов. Мы увидели, что данный сервис востребован на рынке: потребители доверяют качеству оказываемой услуги, что подтверждается ежегодным увеличением объема наших перевозок.

Как компания адаптирует ассортимент продукции и сервис под запросы клиентов, особенно в современных условиях?

Группа ММК, лидер российской металлургии, предлагает самый широкий ассортимент продукции. Вся выпускаемая номенклатура, разумеется, присутствует на складах торгового дома. Если же клиенту требуется продукция, отсутствующая в нашем каталоге, мы оперативно решаем этот вопрос, осуществляя сторонние закупки или привлекая наших партнеров-производителей.

Планируете ли вы расширять географию присутствия или диверсифицировать каналы сбыта в ближайшие годы?

Торговый дом нацелен на постоянное расширение сети региональных продаж. Только за прошлый год мы укрепили позиции на вторичном рынке, открыв производственное подразделение в Новокузнецке и складские площадки в Абакане и Махачкале. Это позволяет нам с гордостью говорить о присутствии торгового дома во всех регионах России, включая Северо-Кавказский федеральный округ.

В IV квартале 2025 г., по решению председателя совета директоров ММК В. Рашникова, в состав Группы ММК вошла компания Кама-Трейд Татарстан. Это уникальное производство, специализирующееся на EPS-очистке (так называемом «сухом травлении»). Продукция Кама-Трейд Татарстан востребована в автомобильной и других металлопотребляющих отраслях, где требуется высокое качество поверхности металла, например, при производстве колесных дисков, лонжеронов и др.

Уверен, в составе ММК компанию ждет большое будущее.

Что, по вашему мнению, отличает компанию-лидера в современной промышленности?

На мой взгляд, лидерство — это результат комплексного подхода, включающего три ключевых этапа: операционную эффективность, цифровую трансформацию и управление данными. Однако фундаментом всего является сильная корпоративная культура, где центральное место занимают вовлеченные и мотивированные сотрудники. Необходимо непрерывное обучение как рядовых специалистов, так и руководителей. Компании, инвестирующие в своих людей, закономерно становятся лидерами рынка.

Успешные компании не только вкладываются в развитие бизнеса, но и тщательно планируют этапы реализации своих стратегий на несколько лет вперед.

Для нас главный приоритет — потребитель. Довольный клиент гарантирует стабильные заказы и финансовый успех. Все наши усилия направлены именно на достижение этой цели.

Это касается и востребованности: нужно идти в ногу с запросами потребителя. Лидеры рынка дорожат клиентами, вкладываются в развитие, создавая экосистему своего бренда.

Что значит быть руководителем в отрасли, где традиции и инновации часто переплетаются?

Современный рынок стремительно меняется: потребительское поведение, бизнес-модели и технологии трансформируются постоянно. Успех зависит от способности компании адаптироваться и создавать инновационные решения. Необходимо сочетать стратегический подход, систему оценки эффективности и развитие корпоративной культуры. Важно бережно хранить традиции, которые объединяют коллектив, и в то же время следить за изменениями, инновациями и трендами.

Следуя примеру головной компании, наш торговый дом внедряет программы инноваций, создает условия для обмена мнениями и опытом между сотрудниками, использует современные инструменты для коммуникации: тренинги, конференции и курсы, которые помогают работникам расширять свои знания и навыки.

Чем вы занимаетесь, когда полностью «отключаетесь» от работы? Есть ли хобби, помогающие восстанавливать энергию?

Полностью «отключаться» от работы я не умею, да и, пожалуй, не стремлюсь. Коллеги знают, что связаться со мной по рабочим вопросам можно в любое время. В современном мире много способов связи, что совершенно не мешает отпуску. Хотя отдыхать тоже важно и нужно.

Я люблю проводить время со своей семьей и друзьями. В выходные мы часто бываем в горнолыжных центрах Банное и Абзаково. Природа здесь замечательная! Такие леса, горы и климат редко где встретишь. Урал — мое место силы, где я заряжаюсь энергией и бодростью. Пассивный отдых не для меня. Я предпочитаю квадроциклы, снегоходы и лыжи — мне необходимы движение и активность.

Когда нет возможности выехать за город, мы с супругой посещаем городской курорт «Притяжение». Это уникальный проект! Один только светомузыкальный фонтан чего стоит. Также мы любим бывать в термальном комплексе «Магия тепла». При его создании учитывались лучшие российские и мировые практики, а также мнение жителей Магнитогорска.

С какими ощущениями вы встретили «золотой» юбилей?

В юности мне казалось, что 50 лет — это уже «занавес» жизни. Сегодня же, как в известном фильме, я чувствую, что жизнь только начинается!

Юбилей — это повод для осмысления, анализа и подведения промежуточных итогов. Для меня они неразрывно связаны с работой — повседневной, ежеминутной. В жизни нет мелочей, ведь именно из них складывается нечто серьезное и ценное. Успеха же достигает тот, кто словам предпочитает дело.

Какие планы ставите для себя в личном и профессиональном плане на будущее?

Хочешь насмешить Бога — расскажи ему о своих планах.

Конечно, у меня есть и планы, и мечты. Они просты и, как мне кажется, понятны каждому. Я хочу, чтобы моя мама была здорова и счастлива, а дети — успешными и порядочными людьми, Дети и внучка — мои главные «батарейки», которые поднимают настроение, вдохновляют, мотивируют и дарят надежду на лучшее.

Моя семья — главная опора. В самые сложные времена рядом всегда любимая супруга — мой надежный тыл. В 2026 г. мы отметим 30-летие совместной жизни.

Григорий Викторович, редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» и РСПМ с искренним уважением поздравляет вас с этой замечательной датой! Желаем крепкого здоровья, энергии, вдохновения и новых достижений — как в бизнесе, так и в личной жизни. Пусть каждый новый этап жизни приносит удовлетворение и повод для гордости!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.02.2026 Стабильность в эпоху турбулентности (интервью с гендиректором БРОК)

Так совпало, что в 2026 г. генеральный директор компании БРОК Владислав Арсенюк празднует 55-летний юбилей, а сама компания отметит 35 лет своей истории. В интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» Владислав отметил, что в мире, где завтрашний день очень трудно предсказать, мудрость руководителя заключается не в точности прогноза, а в умении сохранять спокойствие, здоровье и уверенность в себе и своей команде!

Владислав Владимирович, мы с вами общались пять лет назад. С тех пор в бизнесе и жизни произошло множество изменений. Какие ключевые изменения можно отметить?

Действительно, раньше пятилетний период казался предсказуемым горизонтом для планирования развития. Однако, оглядываясь на последние пять лет, понимаешь: произошли колоссальные изменения. Этот период оказался насыщен не просто событиями, а системными сдвигами на рынке металлов и в экономике в целом.

Стабильность практически исчезла, а уровень неопределенности требует постоянной адаптации бизнес-процессов. В результате мы в компании глубоко переосмыслили поход к планированию: горизонт предсказуемости сократился до нескольких месяцев, приоритет сместился в сторону осознанного «здесь и сейчас», с четким пониманием, что завтрашний день требует сегодняшней готовности к изменениям, а не жесткого сценария.

Как к этим изменениям адаптируется компания БРОК?

Эту «пятилетку» мы начали на большом подъеме. В 2021—2022 гг. была разработана стратегия развития, которую мы последовательно реализовывали: активно вводили в строй новое оборудование, модернизировали инфраструктуру и расширяли присутствие в регионах. Отдельно отмечу приобретение крупного складского комплекса в подмосковном Барыбино.

Несмотря на внешние потрясения, в 2022 г. компании удалось сохранить основной вектор развития, хотя темпы и замедлились. Мы продолжили укреплять региональную сеть, которая сегодня охватывает Москву, Санкт-Петербург, Рязань, Ярославль, Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний Новгород и Казань.

Однако последние два года потребовали серьезной коррекции. В условиях сжатия спроса ряд проектов пришлось заморозить или существенно замедлить. Сегодня наш фокус сместился на оптимизацию: повышение эффективности, укрепление клиентских связей и другие ключевые направления.

За что в развитии компании вы испытываете особое удовлетворение?

В текущем году компании исполняется 35 лет (как юридическое лицо мы существуем с 1991 г.). И если говорить не о последних пяти годах, а о более длительном сроке, я бы отметил то, что, несмотря на все трудности, нам удалось сохранить ядро коллектива и построить корпоративную культуру, основанную на взаимном уважении. Это позволило БРОКу не просто выжить, но сохранить стратегическую устойчивость. Думаю, главная ценность — это возможность вести стабильный бизнес в средней и долгосрочной перспективе, с уверенностью в завтрашнем дне.

Как, на ваш взгляд, сегодня эффективно выстраивать стратегическое развитие компании в сфере промышленности?

В современных условиях стратегия — это не что-то статичное, а способность быть готовым к любым изменениям. Важно уметь одинаково быстро реагировать и на риски, и на возможности. Рынок цикличен, меняются лишь амплитуда колебаний и длительность колебаний. Но главное — ни один кризис не длится вечно. Поэтому наша задача — не предсказывать точку разворота, а обеспечить компании способность пройти через любую фазу цикла без потери потенциала для развития.

Кроме того, важно поддерживать хорошую финансовую «форму», чтобы успешно переживать неблагоприятные периоды.

Как бы вы описали свою философию руководства? Как вообще принимать решения в условиях неопределенности — опираясь на интуицию, данные или коллективное обсуждение?

Если говорить о философии, то я придерживаюсь двух принципов. Первый — «делай, что должен, и будь, что будет». Это особенно важно в условиях, когда горизонт предсказуемости сократился до нескольких месяцев. Бессмысленно пытаться предсказать все зигзаги рынка. Нужно здесь и сейчас добросовестно относиться к работе, окружающим людям, своим обязанностям, возможностям и т.п.

Второй принцип — «не поступать с другими так, как не хотел бы, чтобы поступили с тобой». Порядочность, честность и откровенность остаются неизменными ценностями во все времена. И отношения с людьми нужно поддерживать человеческие. Ситуации бывают разные — нервные, не всегда удовлетворяющие сиюминутным потребностям и желаниям, а человеком надо оставаться всегда.

Что касается принятия решений, то это, скорее, микс из интуиции, использования аналитических данных и коллективного обсуждения. И ведущую роль играет коллективное обсуждение, а цифры и интуиция здесь помогают принять более обоснованное решение.

Как вы выстраиваете отношения с новым поколением сотрудников — теми, кто пришел в отрасль уже в эпоху цифровизации и ИИ?

Здесь есть две стороны. С одной стороны, мы осознаём различия: люди, выросшие в цифровой среде и более благоприятных условиях, действительно отличаются от моего поколения. В компании это учитывается: мы внедряем элементы геймификации, пересматриваем HR-стратегию и создаем условия для быстрой обратной связи. Это осознанная адаптация к тем, за кем будущее бизнеса.

Но с другой стороны, существуют базовые ценности, которые не зависят от поколения: уважение, ответственность, доверие и честность в отношениях. Именно на этих ценностях строится культура нашей компании. Если молодые сотрудники разделяют их, то они всегда интегрируются в команду и найдут свое место в компании.

Где вы видите главные точки роста для компании в ближайшие пять—семь лет: в технологиях, географии, новых продуктах или сервисных решениях?

Если говорить об условной «пятилетке», то наиважнейшая задача для нас — сохранить финансовую устойчивость.

За последние пять лет мы инвестировали в складскую и производственную инфраструктуру. Теперь наша задача аккуратно, без перегрузки, вывести эти активы на проектную мощность, обеспечить стабильный складской оборот и загрузить производственные линии. И финансовая стабильность в этом контексте очень важна.

Говоря об отдельных акцентах, я бы выделил задачу автоматизации производственно-складских процессов. Это не про замену людей технологиями, а про повышение скорости и прозрачности операций.

Какие цели стоят перед компанией в текущем году?

В 2026 г. мы планируем стабилизироваться на том уровне, который есть сейчас по всем параметрам: по объемам, операционной эффективности и финансовой устойчивости. Также необходимо адаптировать нашу модель к изменившимся рынкам, научиться работать с нынешним сложным спросом и высокой конкуренцией.

По итогам 2025 г. мы реализовали около 600 тыс. т металлопроката, из которых примерно 10% составила продукция собственного производства. На текущий год установлен сопоставимый план продаж.

Что бы вы пожелали себе в год своего 55-летия?

Главные пожелания — это здоровье, внутреннее спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. И, конечно, очень хочется, чтобы наступил мир. Я думаю, это важно для каждого из нас!

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.02.2026 Команда пассионариев и профессионалов (интервью с руководителем ТД Уральская Сталь)

В эксклюзивном интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» руководитель ТД «Уральская Сталь» Ю. Гаина рассказала о планах стать к концу 2026 г. полноценной федеральной сетью с десятью филиалами, о стремлении к универсальности поставок с акцентом на продажах высокотехнологичной специализированной продукции для инфраструктурных проектов.

Юлия Вячеславовна, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке металлов и динамику потребления? Стоит ли ждать позитивных изменений в 2026 г.?

Весь прошлый год отрасль находилась в состоянии затянувшегося структурного вызова. Внутреннее потребление снизилось минимум на 15%, и во многом рынок сбалансировался за счет экспортных поставок. В настоящее время эксперты придерживаются пессимистичных прогнозов на 2026 г., полагая, что возвращение к докризисным показателям может занять несколько лет.

Я смотрю на ситуацию с умеренным оптимизмом. Во второй половине года мы ожидаем начало восстановления, однако его темпы будут напрямую зависеть от монетарной политики. Оживление спроса начнется не ранее чем через три месяца после снижения ключевой ставки на 2-3 процентных пункта. До этого момента наша приоритетная задача — удержание позиций и предотвращение дальнейшего ценового спада. Сегодня мы видим, что после повышения ставки НДС цены стабилизировались, и некоторые игроки, включая нашу компанию, пересмотрели свои прайс-листы в сторону повышения.

Какие продукты сегодня наиболее востребованы и в каких регионах торговый дом проявляет наибольшую активность?

Наш коммерческий фундамент — это толстолистовой прокат и специализированные мостовые стали. Основной объем отгрузок традиционно приходится на Центральный федеральный округ, где сосредоточены крупнейшие инфраструктурные проекты и штаб-квартиры наших заказчиков.

Урал остается исторически сильным регионом благодаря близости к нашему производству. В ближайшей перспективе планируем экспансию в Поволжье и выход на рынок Санкт-Петербурга. Мы движемся туда, где реализуются государственные нацпроекты и строятся крупные инфраструктурные объекты. Именно мостостроение, энергетика и добывающий сектор сегодня выступают локомотивами спроса, в то время как гражданское строительство и автопром испытывают серьезное давление из-за дорогого финансирования.

Вы активно продвигаете стали HARDUS 450 и WeldUS 690. В чем их уникальность и насколько сложно выводить такие продукты на рынок?

HARDUS 450 и WeldUS 690 — это наши нишевые продукты с высокой маржинальностью, требующие особого подхода. Они открывают новые горизонты в машиностроении, позволяя повысить надежность, снизить вес конструкций и уменьшить эксплуатационные затраты.

HARDUS 450 (твердость 350—450 HB) — это износостойкая сталь, разработанная для экстремальных условий абразивного износа.

WeldUS 690 (минимальный предел текучести 690 МПа) — результат сложнейших технологий выплавки и термообработки. Она сохраняет высочайшую прочность и вязкость даже при экстремальных температурах (до –70 °С), при этом она легко сваривается (механизированной дуговой сваркой проволокой сплошного сечения в защитных газах), и, что критически важно для производителей крановой и спецтехники, не дает трещин при гибке.

Что касается продвижения инновационных продуктов, то это всегда небыстрый и непростой процесс. Мы выходим на рынок через опытно-промышленные испытания на площадках заказчиков, предлагая продукт, адаптированный под их требования по стали, геометрии проката и т.д.

Качество, подтвержденное международными сертификатами, в сочетании с дефицитом импортных аналогов делает процесс внедрения более динамичным.

Планируете ли вы создавать службу техподдержки для таких сложных продуктов?

Мы сознательно отказались от классической «кабинетной» техподдержки — не хотим создавать «бутылочное горлышко», где запросы клиентов ждут узкого специалиста. Наша стратегия — воспитание менеджеров-универсалов. Каждый сотрудник фронт-офиса в ТД «Уральская Сталь» должен обладать знаниями на уровне технолога. Это позволяет многократно сократить время от запроса до экспертного решения. Мы стремимся сделать коммуникацию с клиентом максимально комфортной: один менеджер предоставляет полный спектр ответов.

Насколько широк пул сторонних поставщиков, с которыми вы сотрудничаете?

Торговый дом планомерно развивается в сторону универсального поставщика. Мы сформировали стабильный пул партнеров — производителей сортового и фасонного проката, труб и оцинковки. Теперь клиент может получить в одном заказе как нашу уникальную мостовую сталь, так и всю сопутствующую номенклатуру от других заводов. Это позволяет закрывать потребности сложнейших инфраструктурных проектов по принципу «одного окна».

Какие цели ставятся перед торговым домом на 2026 г.?

Наша цель — к концу года стать полноценной федеральной сетью с десятью филиалами. Но технологии, логистика, сортаментная линейка и география присутствия — лишь инструменты. Нашим главным активом и фундаментальным конкурентным преимуществом являются люди. Я собираю команду пассионариев и профессионалов, для которых работа в металлургии — не просто трудовая обязанность, а дело всей жизни. Мы строим бизнес на энергии и компетенциях, и именно это позволит нам выполнить амбициозные планы продаж даже на непростом рынке.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.02.2026 Сплоченная команда – ключевой фактор устойчивости и развития (интервью с руководителем Агрисовгаза)

В преддверии своего 40-летнего юбилея, который генеральный директор компании Агрисовгаз Максим Якибчук отметил 1 февраля, в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» он рассказал о производственных направлениях, мощностях и модернизации, о продуктовых линейках, ключевых потребителях и планах, а также о том, как жизнь связала его с рынком металлов.

Максим Михайлович, Агрисовгаз — современный производственный комплекс, объединяющий несколько промышленных предприятий: завод алюминиевых конструкций, завод стальных конструкций и заводы горячего цинкования. Расскажите, пожалуйста, подробнее о ваших производственных направлениях и мощностях.

Действительно, уникальность Агрисовгаза заключается в многообразии продуктовых линеек и производственных направлений. Каждое из них охватывает полный производственный цикл, что дает нам значительные преимущества: от экономической эффективности до контроля исполнения заказов.

Если говорить о заводе алюминиевых конструкций, то производственные возможности включают в себя литейные комплексы, экструзионные линии, линии окраски профиля, а также оборудование для механической обработки и сборки готовых изделий.

Завод стальных конструкций оснащен мощностями для раскроя рулонной стали в штрипсы, производства электросварных труб и открытых профилей. Кроме того, предприятие располагает линиями по изготовлению опор освещения и обработке уголковой стали, листовыми лазерными машинами и труборезами для создания сложных металлоконструкций. Финишную и антикоррозионную защиту обеспечивают три ванны горячего цинкования и линия порошковой окраски.

В 2025 г. компания отметила свое 35-летие. С какими промежуточными итогами вы перешагнули этот рубеж?

За 2024 г. оборот компании превысил 16 млрд руб. В прокате труб мы достигли абсолютного максимума за все время существования Агрисовгаза, выпустив 120 тыс. т продукции. Производство алюминия еще в 2023 г. вышло на пик своих возможностей, что подтолкнуло нас к модернизации завода алюминиевых конструкций. Особое внимание мы уделяем кадровой политике, что позволило в это непростое время не только сохранить, но и укрепить наш коллектив, привлекая новых высококвалифицированных специалистов.

Какие цели Агрисовгаз ставит перед собой в ближайшей и среднесрочной перспективе?

С 2020 г. мы реализуем десятилетний цикл модернизации предприятия, который сейчас находится на активной стадии второго этапа.

Первый этап позволил нам выйти на новые рынки: дорожные и инфраструктурные металлоконструкции, а также металлоконструкции для энергетической отрасли. Второй этап направлен на расширение возможностей экструзии профиля и обработки алюминиевых конструкций. Мы планируем трехкратный прирост мощностей в этом направлении. Третий этап предусматривает серьезное обновление инструментального производства. По завершении всех этапов и достижении плановых показателей мы ожидаем удвоения годового оборота и значительного роста прибыли.

Помимо этого, мы активно развиваем и другие направления через дочерние компании: грузоперевозки и строительство. Наше автотранспортное предприятие располагает собственным парком техники (более 150 единиц) и предлагает услуги по кузовному и узловому ремонту и обслуживанию как собственной, так и сторонней грузовой или строительной техники.

Сколько номенклатурных позиций производит Агрисовгаз в целом? Какие новинки продукции были освоены за последнее время, и какие запланированы к выпуску?

Агрисовгаз производит огромное множество номенклатурных позиций, которые объединены в восемь продуктовых линеек:

·           барьерные ограждения;

·           опоры освещения и различные автоматизированные системы управления дорожным движением;

·           линии электропередачи (от 6—10 до 500 кВт);

·           фасадные светопрозрачные системы (окна, двери и т.д.);

·           экструзионный алюминиевый профиль;

·           электросварные трубы;

·           услуги горячего цинкования;

·           различные инструменты для производств (роликовые и штамповые оснастки, матричные комплекты).

Отдельно отмечу тепличные конструкции и системы — старейшее и одно из наиболее эффективных направлений Агрисовгаза. Мы контролирует все технологические цепочки, что гарантирует высокую экономическую эффективность и компетенции. Наше сильное проектное бюро успешно реализует самые смелые и сложные технические решения. На сегодняшний день при нашем участии построено более 1,1 тыс. га тепличных комплексов в России и странах СНГ.

В прошлом году мы выпустили уникальную для российского рынка систему полузакрытых теплиц. Она позволяет сократить затраты на 15% затраты на отопление за счет дополнительной конвекции воздуха и рекуперации тепла от натриевых систем досветки. Это достигается путем добавления ячейки подготовки воздуха. Система обеспечивает лучшее управление климатическими параметрами (температурой и влажностью) как зимой, так и летом.

Это решение особенно актуально для жарких и засушливых регионов мира, а также для растений, требовательных к температурным режимам, таких как клубника или орхидеи.

Кстати, о клубнике: мы разработали и успешно протестировали новую систему выращивания в пирамидах с досветкой up&down. Это делает экономически выгодным выращивание клубники от средней полосы до северных широт России, обеспечивая урожайность более 28 кг с 1 м² теплицы в год.

В 2026 г. мы представим новую продуктовую линейку — строительные леса, разработанные по аналогии с системой немецкого производителя Layher. Сейчас ведется монтаж оборудования на одном из самых автоматизированных заводов по производству строительных лесов в России.

Кроме того, в текущем году мы обновим ассортимент оконно-дверных фасадных систем, запустим новую балконную серию и представим инновационную оконную систему, которая позволит застройщикам создавать современную архитектуру фасадов без традиционных стоечно-ригельных решений. Возможность замены стекла изнутри здания значительно упрощает эксплуатацию светопрозрачных конструкций и сдачу объекта заказчику и жильцам.

Кто является потребителями вашей продукции?

Каждая продуктовая линейка имеет свою специфику продаж. Например, продажи теплиц и архитектурных систем начинаются с проекта. Мы работаем как с конечными заказчиками, обсуждая их бизнес-модели (что они планируют выращивать, где, и ожидаемую окупаемость), так и с архитекторами, проектными бюро и генподрядчиками.

Экструзионный профиль, напротив, ориентирован на широкий круг клиентов из различных отраслей промышленности — от строительства и энергетики до космоса. Здесь мы сотрудничаем со строительными компаниями и государственными проектными организациями, металлотрейдерами (для труб), промышленными предприятиями (для инструмента).

Услуга горячего цинкования универсальна и доступна даже частным лицам, желающим защитить заборы или другие металлические конструкции.

Продажи строительных лесов, помимо прямых сделок, включают развитие арендного парка.

В связи с этим наш коммерческий отдел имеет разветвленную структуру и занимается как прямыми продажами, так и развитием филиальной и дилерской сети.

Агрисовгаз активно участвует в отраслевых форумах и выставках. Какую пользу вы извлекаете из этой деятельности?

Мы регулярно представляем нашу компанию на ключевых отраслевых мероприятиях, охватывающих все направления нашей деятельности. В России участие в выставках в большей степени способствует укреплению имиджа компании, чем прямой конвертации в контракты. Однако, например, наше участие в сельскохозяйственной выставке в Саудовской Аравии с презентацией тепличной технологии позволило нам глубоко изучить перспективы и особенности работы на арабском рынке. Приглашаем всех посетить наш стенд на выставке MosBuild 2026, которая пройдет с 31 марта по 3 апреля. Уверен, вы найдете там много интересного.

Вы руководите большой компанией в этот непростой период. Как кризис в экономике и снижение металлопотребления повлияли на Агрисовгаз? Какие управленческие решения были предприняты для адаптации и повышения конкурентоспособности?

Действительно, наша страна переживает непростое время. Мы наблюдаем снижение финансирования различных проектов во многих отраслях экономики. Однако благодаря диверсификации нашего портфеля заказов мы можем гибко перераспределять ресурсы внутри предприятия. Принятый вектор развития, направленный на повышение производительности труда за счет увеличения процента автоматизации процессов, обеспечивает экономическую эффективность. Существенную роль в реализации этих задач играет исполнительный директор компании, мой добрый друг и партнер — Е. Дубеев. И, конечно, сплоченная команда профессионалов остается ключевым фактором устойчивости и развития компании.

Как и когда вы начали свой путь на рынке металлов?

На это предприятие я пришел в 2014 г. Тогда, по рекомендации моего отца, я перешел сюда из крупного строительного холдинга, чтобы изучить новую для меня сферу деятельности. Я очень благодарен ему за этот совет, поскольку это стало для меня не только новым опытом, но и дало возможность получить глубокие знания в управлении и освоить технологию производства практически с нуля. Работа в качестве исполнительного директора в компании Агрисовгаз позволила мне реализовать все мои идеи по развитию потенциала предприятия.

Вы окончили Московский государственный строительный университет по специальности «Промышленное и гражданское строительство». Насколько образование и база сильного инженерного вуза помогла вам в становлении как профессионала?

Безусловно, базовое инженерное образование, полученное по лучшим советским стандартам, позволило мне быстро сориентироваться в новом направлении. Поскольку производство оказалось смежным со строительством, было принято решение развиваться именно в этом направлении. За прошедшее время группа компаний Агрисовгаз успешно реализовала ряд знаковых проектов. Только за последний год мы завершили:

·           сложный проект тепличного комплекса для государственного учреждения, включающего шесть зон для выращивания разных культур;

·           строительство промышленного здания площадью 25 тыс. м² для расширения собственных производственно-складских площадей. Весь цикл работ (от земляных до ввода в эксплуатацию) выполнен собственными силами без остановки производства;

·           поставку и монтаж металлоконструкций для фанерного завода (40 тыс. м²);

·           производство и установку светопрозрачных систем площадью более 36 тыс. м² для московского застройщика Интеко;

·           различные виды дорожного строительства, от монтажа металлоконструкций до устройства полотна дороги.

Расскажите, пожалуйста, о ваших хобби и увлечениях. Какой вид спорта предпочитаете? Способствуют ли они продвижению целей в личном плане и бизнесе?

Я предпочитаю активные виды спорта и отдыха. Два года назад решил попробовать себя в хоккее, несмотря на то, что опыта катания на коньках у меня практически не было. Поскольку хоккей — командная игра, я искал единомышленников. Так я познакомился А. Мулашевым, ветераном СВО и командиром взвода спецназа, награжденным медалями Суворова и Жукова. Он предложил провести в Калужской области чемпионат Ночной Хоккейной лиги в дивизионе «Лига Надежды 18+». В результате А. Мулашев вместе с И. Кривцовым, профессиональным игроком и лучшим снайпером Москвы сезона 2018—2019 гг., а ныне одним из самых молодых тренеров, собрали команду под названием АСГ.

В 2024 г. мы успешно выступили на региональном этапе Ночной Хоккейной лиги и отправились представлять Калужскую область на федеральном уровне в Сочи. К сожалению, заняв только 24 место, мы провели работу над ошибками и селекцию игроков, а также скорректировали тренировочный процесс и командную сыгранность звеньев. В следующем сезоне, будучи аутсайдерами, мы смогли вырвать победу и завоевать малый кубок «Лиги Надежды 2025». Это стало историческим моментом как для нашей команды (на второй год участия стать победителем дивизиона), так и Калужской области, впервые получившей кубок Ночной Хоккейной Лиги.

Помимо хоккея, моя настоящая страсть — это горы. Я увлекаюсь горными лыжами, фрирайдом, а недавно открыл для себя горные снегоходы, исследуя потрясающие места на Алтае и в Сибири.

Я также сертифицированный технический дайвер, погружаюсь на большие глубины, исследуя затонувшие корабли и пещеры. В парашютном спорте я совершаю самостоятельные прыжки с целью перейти к вингсьюту.

Кроме того, уже пять лет я занимаюсь вокалом с преподавателем. Возможно, когда-нибудь смогу не только исполнять, но и создавать музыку.

В целом, я считаю, что отдых — это, прежде всего, смена деятельности. Главное — это яркие эмоции и впечатления, полученные в хорошей компании, в красивых местах и с пользой для здоровья.

Эти увлечения, безусловно, способствуют моему личностному росту, развивая дисциплину, командный дух, целеустремленность и умение преодолевать трудности, что напрямую транслируется и в бизнес.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

20.01.2026 Питерский дебют признан эффективным (оргкомитет Металл-Экспо)

Во второй половине декабря 2025 года в Москве состоялось заседание оргкомитета выставки «Металл-Экспо». В его состав входят руководители ведущих отраслевых союзов и объединений, представители металлургической, машиностроительной, строительной и других отраслей экономики, а также научно-исследовательских институтов. Не менее четырех раз в год около 30 ведущих промышленных экспертов обсуждают ход подготовки и проведения традиционного форума металлургов. На этот раз предметом анализа стали итоги прошедшей осенней Недели металлов в Санкт-Петербурге.

Северная столица, где в 2025 г. впервые за свою 30-летнюю историю прошла выставка «Металл-Экспо», является одним из ключевых центров машиностроения и судостроения, а также флагманом металлообрабатывающей промышленности. Форум металлургов продемонстрировал впечатляющие результаты по посещаемости: за четыре дня его экспозиции посетили более 25 тыс. специалистов из различных регионов России и зарубежных стран. Они представляли ключевые отрасли — потребители металлопродукции: строительство, машиностроение, топливно-энергетический комплекс, транспорт, логистику и металлоторговлю.

По словам сопредседателя оргкомитета «Металл-Экспо» А. Романова, форум собрал свыше 800 индустриальных компаний, в том числе около 400 поставщиков из Китая, Индии, Ирана, Республики Беларусь, Турции, Кореи, Италии, Германии, Австрии и Республики Узбекистан. Участники рынка металлов представили свои новейшие продукты, проекты и решения, современное оборудование и технологии, а также установили взаимовыгодные деловые связи с поставщиками и потребителями.

В рамках конгрессно-выставочного события состоялось множество тематических деловых мероприятий, охватывающих различные сектора промышленного производства. Так, заседание комитета по черной металлургии и тяжелому машиностроению, организованное ЦНИИчермет им. И.П. Бардина, выявило высокую потребность в инжиниринге. Об этом сообщил Г. Еремин, председатель Комиссии по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия Ассоциации «Русская Сталь». Президент Международного союза «Металлургмаш» Б. Сивак подчеркнул важность собственных научных разработок, инвестиций в НИОКР и поддержки фундаментальной и прикладной науки. В этом контексте особенно показательным стал слет «Будущее закладывается сегодня», который объединил на площадке выставки более 350 студентов и аспирантов профильных вузов, преимущественно из Санкт-Петербурга. Церемония награждения победителей грантового конкурса «Молодые ученые» среди талантливой молодежи, представившей на конкурс свои научно-исследовательские работы в области металлургии, наглядно продемонстрировала наличие значительного научного потенциала для развития отрасли. Главная задача теперь — обеспечить рост инвестиций в отраслевую науку и корпоративные вложения в НИОКР.

Президент Ассоциации «Русская Сталь» А. Сентюрин высоко оценил организацию выставки «Металл-Экспо», отметив, что дирекции удалось превратить мероприятие в крупнейшее выставочное событие Северо-Западного региона. На площадке выставки Ассоциация «Русская Сталь» провела два важных мероприятия, посвященных укреплению суверенитета в производстве комплектующих и вспомогательных материалов для металлургической промышленности, в частности, огнеупорной и насосной продукции. Работа в этом направлении будет продолжена.

Особое внимание было уделено системной работе по ограничению импорта продукции в Россию, что особенно актуально на фоне снижения металлоемкости внутреннего рынка. Эту позицию поддержали многие члены оргкомитета, включая президента Ассоциации «Промметиз» В. Камелина и руководителя Института «Цветметобработка» Ю. Райкова.

«В настоящее время не принято говорить о проблемах громко, чтобы не давать повода для критики, — подчеркнул депутат Государственной думы РФ, председатель экспертного Совета по вопросам металлургической и горнорудной промышленности А. Канаев. — Многие считают металлургическую отрасль устойчивой к любым кризисам и вызовам. Однако существенное снижение потребления металлов на внутреннем рынке два года подряд требует профессионального обсуждения и выработки мер для выхода из кризиса. В этом контексте выставка «Металл-Экспо» способствовала донесению ключевых отраслевых посылов до органов государственной власти и бизнес-сообщества».

«В сложные времена отрасль проходит этап оздоровления. Слабые игроки уходят с рынка, а наиболее устойчивые компании укрепляют свои позиции и добиваются успеха», — отметил Ю. Мишин, возглавляющий Корпорацию производителей черных металлов.

К. Косырев, глава Ассоциации сталеплавильщиков, анонсировал два предстоящих мероприятия. Так, в апреле 2026 г. в Челябинске пройдет форум «Металлургия 360 градусов», где будут проанализированы этапы формирования затрат и обеспечения качества по всей технологической цепочке. Второе мероприятие, посвященное взаимодействию металлургов и машиностроителей, состоится непосредственно на площадке «Металл-Экспо’2026».

Президент Ассоциации «Титан» А. Александров прогнозирует, что в 2026 г. появятся предпосылки для восстановления спроса на титан на внешних рынках. Ожидается, что переломный момент наступит в IV квартале. Перспективы внутреннего рынка напрямую связаны с серийным запуском новых моделей самолетов.

В 2026 г. состоится 2-й Форум по развитию титановой промышленности России, стран СНГ, Китая и других стран БРИКС. Мероприятие пройдет 14—17 сентября в Санкт-Петербурге. Организаторами выступают Ассоциация «Титан» и Китайская ассоциация цветных металлов (отделение титана, циркония, гафния и ванадия).

Если первый форум, состоявшийся в г. Сиань (КНР) в октябре 2024 г., приняли участие 850 человек (из них 80 представителей стран СНГ), то в 2026 г. оргкомитет принял решение расширить формат мероприятия до уровня БРИКС. К участию будут приглашены представители титановой индустрии из Индии, Бразилии и других стран. Основные вопросы повестки форума охватят все переделы: от добычи руды и производства губчатого титана до аддитивных технологий и других новых перспективных сфер применения титана.

В заседании оргкомитета выставки также приняли активное участие вице-президент Российского союза промышленников и предпринимателей В. Черепов, руководитель проекта по поддержке экспорта металлургической промышленности ГК Российского экспортного центра А. Куранчева, руководитель Ассоциации развития стального строительства А. Данилов, исполнительный директор ЦНИИСК им. Мельникова Н. Силина, проректор по учебной работе Московского политехнического университета Г. Шарипзянова, президент Московской межотраслевой ассоциации главных специалистов Ю. Подкопаев, председатель Комитета по литейному и кузнечно-прессовому производствам Союза машиностроителей России А. Петров и другие специалисты технологической сферы страны.

В ходе дискуссии члены оргкомитета пришли к единому мнению о крайней важности развития внутреннего потребления металлопродукции в текущих условиях. Только это позволит поддержать металлургическую отрасль и обеспечить восстановление прежних масштабов производства.

Члены оргкомитета выставки «Металл-Экспо» обсудили также подготовку весенних промышленных выставок: «Металлоконструкции’2026» и «Литмаш.Россия’2026». Экспозиции этих мероприятий развернутся в конце мая 2026 г. в московском выставочном комплексе «Тимирязев Центр» на площади 18 тыс. м².

С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции, представил анализ текущих тенденций на рынке стальных конструкций. Согласно его данным, основанным на статистике Федеральной налоговой службы России и Федеральной службы государственной статистики, производством конструкций из черных металлов занимаются более 5 тыс. предприятий. Общий объем производства составляет почти 4 млн т.

Объем потребления сталей с покрытиями по итогам 2025 г. ожидается на уровне предыдущего года — около 5 млн т, что удивительно на фоне падения емкости потребления в других сегментах стальной продукции. Более того, в ближайшие два года прогнозируется ввод новых мощностей по производству оцинкованной стали и стали с полимерными покрытиями. По данным С. Масленникова, в 2026—2027 гг. планируется реализация пяти новых проектов в этом высокомаржинальном секторе.

Подводя итоги 2025 г. на рынке металлоконструкций, С. Масленников резюмировал, что показатели останутся на уровне 2024 г. Основные тренды развития отрасли стальных конструкций станут предметом обсуждения на профильной конференции «Стальные конструкции: основные тренды 2026 г.», которая пройдет 27 мая в рамках выставки «Металлоконструкции'2026».

В 2026 г. выставка «Металл-Экспо» вновь пройдет в Санкт-Петербурге, в Конгрессно-выставочном центре «Экспофорум», с 10 по 13 ноября. По прогнозам организаторов, количество экспонентов превысит 1 тыс. компаний.

Форум «Металл-Экспо’2026» предоставит участникам рынка металлов уникальную возможность для установления взаимовыгодных деловых связей, ознакомления с новейшими разработками в области металлопродукции, а также с современным оборудованием и технологиями. На стендах ведущих металлургических компаний будут представлены техника, робототехнические решения и оборудование для металлургических производств. В настоящее время площади КВЦ «Экспофорум» активно распределяются между компаниями, и формирование экспозиции выставки продолжится и в течение всего года.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.01.2026 На трубном рынке слабых компаний не осталось (по круглому столу РСПМ)

В декабре в Москве прошел круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития». Мероприятие, организованное Российским союзом поставщиков металлопродукции, собрало более 40 представителей компаний, специализирующихся на производстве и поставках трубной продукции.

Ведущими круглого стола выступили директор по отраслевым и региональным продажам Трубной Металлургической Компании (ТМК), генеральный директор ТД ТМК Д. Вохмяков, исполнительный директор Королевского трубного завода В. Шипунов и руководитель трубного проекта Торгового дома ММК А. Ермаков.

Участники обменялись мнениями о текущих трендах рынка стальной продукции и труб, а также рассказали о том, как развиваются их собственные компании.

В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт», отметил, что российская экономика демонстрирует сложную и противоречивую динамику. К концу 2025 г. цены на горячекатаный лист вернулись к уровню начала 2023 г., и в ближайшей перспективе объективных предпосылок для их роста нет.

Наблюдается устойчивый двухлетний спад ВВП. Несмотря на это, официальная статистика фиксирует положительную динамику по ключевым агрегатам: например, ежемесячный рост составляет около 1—1,6%. Этот показатель пока не опускался ниже нулевой отметки, что позволяет избежать формального определения рецессии. Объясняется это тем, что Росстат берет усредненные показатели по экономике в целом. Отдельные секторы, такие как оборонная промышленность и поддерживаемые государством отрасли, продолжают демонстрировать положительную динамику. Существенный вклад в общий результат вносит и сфера услуг, которая остается относительно устойчивой.

В то же время индекс обрабатывающей промышленности (сглаженный показатель за 12 месяцев) указывает на устойчивое падение, сопоставимое с периодами начала пандемии или введения санкций в 2022 г. Это свидетельствует о нарастании структурных дисбалансов.

Анализ выпуска промышленной продукции за январь—октябрь 2025 г. подтверждает общий спад. Снижение затронуло практически все категории продукции по сравнению с аналогичным периодом 2023 г. Исключение составили лишь минеральные удобрения и железорудный концентрат, где сохраняется положительная динамика.

Сегмент строительства показал позитивные результаты. Несмотря на некоторое замедление во второй половине 2025 г., вызванное в первую очередь сокращением инфраструктурных проектов, обусловленного бюджетными ограничениями, жилищное строительство демонстрирует признаки оживления. Объемы сдачи жилья начали расти с середины года благодаря восстановлению ипотечного кредитования. Рост числа новых жилищных проектов позволяет прогнозировать умеренный рост в этом сегменте и в 2026 г. Развитие логистической инфраструктуры (строительство логистических комплексов, складских помещений и сервисов доставки) также стимулирует строительный сектор.

Неудовлетворительной остается ситуация на сырьевом рынке. Добыча нефти растет, а стоимость снижается. В первую очередь это происходит из-за стагнации спроса со стороны Китая, который впервые за два десятилетия приостановил наращивание импорта углеводородов. Прогнозируемое дальнейшее снижение цен в 2026 г. в свою очередь усилит давление на российский бюджет и создает дополнительные риски для экономической стабильности.

Центральный банк РФ в 2025 г. начал снижение ключевой ставки, продолжил В. Тарнавский, но процесс идет весьма медленно. Если денежно-кредитная политика существенно не изменится, в 2026 г. мы увидим постепенное уменьшение ставки при слабом росте. В оптимистичном сценарии инфляция к концу 2026 г. может снизиться до 4%, а ставка — до уровня менее 10%.

В 2025 г. видимое потребление стали в России составило примерно 38 млн т. Этот показатель будет самым низким как минимум с 2009 г. Однако в 2026 г. возможен небольшой рост, обусловленный снижением ключевой ставки и частичным восстановлением строительной отрасли. В отличие от зарубежных рынков стальной продукции, в России ситуация может измениться в лучшую сторону. Для этого необходимо снизить ставки кредитования и обеспечить приток денежных средств в экономику страны.

Представители крупных российских трубных компаний отметили, что I полугодие 2025 г. на трубном рынке характеризовалось позитивной динамикой как по объемам продаж, так и по маржинальности. Однако во второй половине года наблюдалось существенное падение спроса на сварные и бесшовные трубы. Это охлаждение носит системный характер и не ограничивается отдельными продуктами или клиентскими сегментами.

Производителей особенно беспокоит ситуация в сегменте сварных труб, которая оценивается как одна из самых сложных за последнее десятилетие. Наиболее уязвимыми оказались компании, не имеющие собственного рулона для производства труб, либо контрактов на переработку листа в трубную продукцию.

Учитывая это, предприятия вынуждены смещать фокус с расширения бизнеса на повышение внутренней эффективности. Это включает оптимизацию издержек, работу с накопленными запасами и вовлечение неиспользуемых активов. Высокий уровень складских остатков по всей цепочке поставок требует постепенного сокращения, что становится одной из ключевых задач текущего этапа. Ожидается, что во второй половине 2026 г. возможно частичное восстановление рынка, если потребители начнут наращивать объемы закупок. Тем не менее даже в этом случае прогнозируется, что общий объем рынка останется на уровне 2025 г.

Трубные производители среднего уровня, стремясь сохранить свои объемы, продолжают расширять мощности. Так, исполнительный директор Королевского трубного завода В. Шипунов сообщил, что в прошлом году предприятие ввело в эксплуатацию новые производственные площадки в Волгограде (с двумя трубными станами и агрегатом продольной резки) и в Новосибирске (с двумя станами и двумя АПР). Кроме того, завод расширил свое присутствие за пределами России, запустив новый производственный агрегат в Ташкенте (Республика Узбекистан).

В 2026 г. запланировано открытие новой площадки в Екатеринбурге, где будут размещены два трубоэлектросварочных агрегата, включая стан для труб 200х200 мм.

На площадке Дмитровского металлоцентра полностью завершена ранее анонсированная инвестиционная программа. Введены в строй все запланированные мощности по хранению и переработке продукции, включая цех, предназначенный для переработки холоднокатаной оцинкованной продукции: труб, штрипса, рулонов и листов.

Завершение ключевых капитальных проектов в срок стало значительным достижением, особенно в условиях сложной макроэкономической ситуации. Высокая стоимость капитала делает новые инвестиции экономически непривлекательными, поскольку при текущих ставках окупаемость проектов становится маловероятной. В связи с этим большинство независимых игроков рынка, ориентированных на устойчивое развитие, уже в 2023—2024 гг. приняли решение о приостановке масштабных капиталовложений, особенно при недостатке собственного капитала. Эта тенденция прослеживается не только в трубной отрасли, но и в смежных секторах промышленности, что свидетельствует об общем консервативном подходе бизнеса к инвестициям.

И. Михеев, заместитель генерального директор компании Металлсервис, также сообщил о планах по расширению трубных мощностей в регионах. В настоящее время ведется обустройство четырех новых производственных площадок компании: в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Красноярске и Самаре. Все эти проекты будут запущены в 2026 г. Конфигурация оборудования уже утверждена и успешно апробирована на действующих площадках в Таганроге и Санкт-Петербурге. Речь идет о двух станах для производства труб диаметром 1050 мм, двух станах для труб диаметром 76 мм и одном стане для труб диаметром 159 мм. Это позволит компании предлагать клиентам наиболее востребованные позиции стальных труб. Закупка оборудования завершена, а строительно-монтажные работы находятся на разных стадиях готовности.

При этом, по словам И. Михеева, компания пока не приступает к реализации новых крупных проектов. В текущих условиях Металлсервис придерживается сдержанной инвестиционной политики. Основной фокус развития смещается в сторону усиления сервисной составляющей: расширения ассортимента, обеспечения его доступности на крытых складах, поддержания конкурентоспособных цен и сокращения сроков отгрузки. Активно наращиваются логистические мощности, в первую очередь, парк грузоподъемного оборудования и инфраструктура складских комплексов.

Приоритетным направлением стало расширение филиальной сети. В 2025 г. Металлсервис приобрел базу «Мост» в Ростове-на-Дону (бывшая база Госснаба). Значительная территория, обеспеченность крановым оборудованием и логистическая доступность делает этот актив важной платформой для будущего роста компании.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, также сообщил о вводе в эксплуатацию стана 325. Он отметил, что в настоящее время основная задача — обеспечить его загрузку, поскольку спрос на сварные трубы в 2025 г. значительно снизился.

Особую обеспокоенность, по словам В Степченкова, вызывает ситуация в сельхозмашиностроении. Предприятия этого сектора ощущают падение спроса на свою продукцию со стороны аграрного сектора. Аграрии, в свою очередь, сталкиваются с нехваткой государственных субсидий и сокращением объемов льготного кредитования из-за дефицита бюджетных средств.

Резко замедлилось и инфраструктурное строительство. Реализуемые в настоящее время проекты, такие как строительство ВСМ «Москва — Санкт-Петербург» и автомобильной трассы М12, недостаточны для такой огромной страны, как Российская Федерация.

В связи с этим, ГК Демидов проводит оптимизацию, в том числе и складских запасов, чтобы сохранить оперативность работы на рынке.

А. Ермаков, руководитель трубного проекта Торгового дома ММК, рассказал об инициативе по расширению присутствия Магнитогорского металлургического комбината (ММК) на трубном рынке. Причиной стало стремление сохранить позиции комбината на рынке рулонного плоского проката. Для ММК, традиционно являющегося крупнейшим производителем горячекатаного и холоднокатаного рулона в России, сохранение доли в этом сегменте остается одной из стратегических задач. Как подчеркнул А. Ермаков, не имеет значения, будет ли эта доля представлена в виде листа или уже готовой трубы, реализуемой через сбытовую сеть торгового дома.

В. Шипунов (КТЗ) в свою очередь отметил, что российский трубный рынок в целом традиционно отличается устойчивостью участников. Компании, присутствующие здесь в настоящее время, обладают достаточным запасом прочности для адаптации к текущей турбулентной конъюнктуре и продолжают работать в стабильном режиме.

Параллельно с российским рынком, период турбулентности переживают и рынки стран СНГ. В ближайшие годы ожидается масштабная реструктуризация: в Узбекистане завершатся два крупных проекта на Самаркандском металлургическом заводе и Узбекском металлургическом комбинате. Это добавит на рынок около 2 млн т плоского проката в год, что позволит полностью обеспечить внутренний спрос на продукцию местного производства.

На трубном рынке Казахстана появился новый игрок — завод ТЭМПО. В Кыргызстане уже действуют три трубных завода, принадлежащих местным игрокам, и мощности продолжают наращиваться. В Азербайджане реализуются как минимум два новых трубных проекта. В этих условиях прежняя модель поставок российской металлургической продукции в эти страны уступает место локальной переработке.

Для российских производителей это означает необходимость перестройки стратегии присутствия на рынках СНГ. Им придется либо стать производителями на месте, либо участвовать в совместных проектах. Интересно, что нынешняя динамика в СНГ напоминает этап, пройденный российской отраслью 10—15 лет назад: сначала массовое появление заводов, затем консолидация, рост эффективности и формирование национальных лидеров. Сейчас этот путь проходят центральноазиатские игроки, и игнорировать эти изменения невозможно!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.01.2026 Персонализация, нейропоиск и ИИ-агенты: новая эффективность в B2B-продажах (круглый стол РСПМ)

На текущий момент B2B-рынок в России испытывает серьезную встряску: растет стоимость контактов с клиентами, циклы сделок удлиняются, а конкуренция сводится к маргинальным скидкам и войнам прайс-листов. В то же время искусственный интеллект, персонализация, развитие нейросетей открывают путь к принципиально новой модели выстраивания бизнеса. Об этом рассуждали участники заседания Клуба маркетологов металлургических и металлоторговых компаний, которое прошло в рамках деловой программы Международной промышленной выставки «Металл-Экспо'2025». Организатор мероприятия – Российский союз поставщиков металлопродукции.

Обзор этой встречи опубликован в январском номере "Металлоснабжение и сбыт".

Инструменты электронной коммерции находят все большее применение на рынке металлов. Так, Е. Козырева, руководитель проекта Металлокомплект-М, представила новую экосистему продаж, которая внедряется в настоящее время в компании. По ее словам, создание корпоративной платформы началась пять лет назад в ответ на трансформацию рынка металлов и необходимость опережающего внедрения цифровых решений.

При этом сразу было принято решение о разработке специализированного решения, функционал которого существенно превышает возможности традиционных CRM. Основной акцент был сделан на коммерческой составляющей - создании интеллектуальной системы продаж, отвечающей ключевым бизнес-запросам:

• обеспечение прозрачности данных по компании;
• повышение управляемости бизнеса и скорости принятия решений;
• рост прибыльности.

Благодаря внедрению новой системы удалось добиться того, что среднее время от получения запроса клиента до выставления счёта сократилось до 10 мин. (включая проверки безопасности и оформление стандартного договора). Время от решения об изменении цен до их обновления по всему холдингу уменьшилось до 1 часа. Более 4,5 млрд руб. было возвращено в операционный оборот, в том числе за счёт оптимизации товарных запасов. Рост валовой прибыли составил 5,5 млрд руб.

На текущий момент, отметила Е. Козырева, платформа позволяет управлять взаимоотношениями с клиентами, системой мотивации персонала, а также позволяет принимать взвешенные решений по закупкам, ценообразованию, управлению бизнесом.

При этом платформа продолжает развиваться как единая цифровая экосистема, обеспечивающая стратегическую устойчивость и масштабируемость бизнеса. Так, в ближайших планах:

• переход от интернет-магазина к маркетплейсу;
• внедрение инструментов аналитики и прогнозирования рынка;
• интеграция с пользовательскими календарями и мессенджерами;
• создание рабочего места оператора call-центра;
• сквозная аналитика по каналам коммуникаций.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.12.2025 Кто задает тон на рынке металлов?

Ежегодные конкурсы «Лучшая металлобаза России», «Лучший СМЦ России» и «Лучшая сбытовая сеть России» – это оценка не только размера складской площадки, объема продаж и оборотов, но и качества сервиса, скорости реакции на запросы клиентов и способности компаний адаптироваться к текущим вызовам на рынке металлов.

По традиции, по окончании конференции «Российский рынок металлов» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ), организатор конкурсов, объявил и наградил победителей.

Изначально эти конкурсы были задуманы для демонстрации полезного опыта и эффективных способов организации складской торговли металлами, продвижения металлопродукции и услуг металлопереработки, а также стимулирования развития и повышения качества клиентского сервиса. Конкурсы объединили лучших представителей отрасли — компании, которые делают рынок металлов более надежным, прозрачным и современным.

Лучший сервисный металлоцентр России

В 2025 г. на конкурс было подано 20 заявок от компаний из различных регионов и секторов металлопереработки. Компетентное жюри, состоящее из руководителей компаний — членов РСПМ, рассмотрело представленные материалы и определило лауреатов:

·           СМЦ Торгового дома ММК (Магнитогорск) и компания Казанские стальные профили (Казань) — за высокий уровень качества;

·           СМЦ ГК ПРОТЭК (Воронеж) и ГК Феррум (Новосибирск) — за широкий ассортимент продукции;

·           СМЦ Мартен (Артём, Приморский край) и филиал ЕВРАЗ Маркета (Саранск) — за широкий спектр услуг;

·           СМЦ Profbau (Москва) и СМЦ Череповец (Северсталь Дистрибуция) — за высокую культуру производства;

·           СМЦ Мастер Райт (Москва, Брок-Инвест-Сервис) — за высокую эффективность работы;

·           СМЦ СтальИнтекс Трейд (Ивантеевка, Московская обл.) и СМЦ МСВ (Кемерово) — за высокую динамику развития;

·           СМЦ ГК Демидов (Рязань) и СМЦ Профсталь (Кемерово) — за высокую производительность;

·           СМЦ СПК-Самара — за высокие темпы роста;

·           СМЦ УПТК-65 (Санкт-Петербург) — за внедрение инноваций;

·           СМЦ компании Труба на складе.ру (Челябинск) вручен диплом лауреата.

Лучшим специализированным сервисным металлоцентром стал СМЦ Корпорации Квазар (Орёл).

Лучшие специализированные СМЦ по переработке оцинкованного и окрашенного проката признан Завод металлоизделий «Таврос» (Жуков, Калужская обл.), по изготовлению метизной продукции — СМЦ СтальТранс (Ревда, Свердловская обл.).

Гран-при конкурса «Лучший сервисный металлоцентр России» в 2025 г. получила компания Металл Профиль.

Лучшая металлобаза России

В текущем году на конкурс было подано 27 заявок от металлобаз различного масштаба — от крупных, мощности единовременного хранения которых превышают 100 тыс. т, до небольших розничных складов.

По итогам рассмотрения заявок конкурсная комиссия определила лучшие базы в региональном разрезе:

·           Центральный федеральный округ: подольские базы Новосталь-Маркет и СМЦ №1 А ГРУПП;

·           Северо-Западный федеральный округ: склад «Караваевский» ТК Санеста-Металл (Санкт-Петербург);

·           Южный федеральный округ: СПК-Ростов;

·           Приволжский федеральный округ: ЕВРАЗ Маркет Казань — Скай Лэнд;

·           Сибирский федеральный округ: ПСК «Тримет» (Тюмень);

·           Дальневосточный федеральный округ: компания Мартен (Артём);

·           Уральский федеральный округ: Акортес ТД ТМК (Екатеринбург).

По сегментам рынка награды распределились следующим образом:

·           цветной металлопрокат и сервисные услуги: база компании ЛИСТ СПб (Санкт-Петербург);

·           нержавеющие и специальные стали: Инокспоинт Групп (Лобня, Московская обл.);

·           цветной металлопрокат: Галактика (Подольск, Московская обл.);

·           метизная продукция: Стальтранс (Ревда, Свердловская обл.).

Лучшими специализированными металлобазами стали:

·           прокат с покрытиями: Компания Металл Профиль (Лобня, Московская обл.);

·           трубная продукция: Жилевская металлобаза ТМК (Ступино, Московская обл.) и СК-Покров МК Промстройметалл Трейд.

Лидеры по показателям развития и эффективности:

·           лучшая динамика развития: подразделение ГК Демидов (Ногинск, Московская обл.) и СтальГрад (Владивосток);

·           лучшая производительность: ОП-Казань Торгового дома ММК;

·           высокие темпы развития: Складской центр СтальИнтекс Трейд (Ивантеевка, Московская обл.);

·           эффективность работы — Склад №16 компании МСВ (Марусино, Московская обл.).

Образцом качественного сервиса признаны:

·           Логистический комплекс ВАСД ГК ПРОТЭК (Воронеж);

·           ПКФ «Таврос» (Глаголево, Московская обл.).

Лучшие базы по обслуживанию розничных продаж:

·           Гипермаркет металла Металл-Маркет (Тольятти, Самара);

·           Профсталь (Кемерово).

Дипломом лауреата конкурса награждена компания Промышленное Снабжение (Краснодар).

Гран-при конкурса «Лучшая металлобаза России» вручен компании Брок-Инвест-Сервис за складской комплекс «Октябрьский».

Лучшая сбытовая сеть России

Участниками этого конкурса стала 21 компания. Конкурсное жюри, рассмотрев и обсудив представленные материалы, определило победителей.

Так, лучшей независимой федеральной сбытовой сетью стала Сталепромышленная компания.

Среди сбытовых сетей металлургических компаний лидерами стали:

·           Мечел-Сервис;

·           ЕВРАЗ Маркет;

·           Торговый дом ММК;

·           дистрибуционная сеть Северстали.

Лучшей федеральной специализированной сбытовой сетью стала Компания Металл Профиль, лучшими межрегиональными — УК «Металлинвест», Брок-Инвест-Сервис и ОМК Маркет.

В текущем году звание лучшей региональной сбытовой сети заслужила ГК ПРОТЭК.

В розничном сегменте лучшими признаны АМТ «Металл-Маркет» и ПКФ «Таврос».

Награды за работу над имиджем получила компания Российский Металлопрокат, за динамику развития — компания МСВ, за производительность — Новосталь-Маркет.

Лучшими специализированными сетями стали ГК «Демидов» и ТПК Центр Металлокровли.

В номинации «Лучшая сбытовая сеть по реализации нержавеющих и специальных сталей» награду получила компания Инокспоинт Групп, а по реализации метизной продукции — компании Стальтранс и Стройметиз.

В заключение стоит отметить, что компании, участвующие в конкурсе, непрерывно совершенствуют свои бизнес-процессы, наращивают мощности и повышают эффективность деятельности. Таким образом, конкурсы РСПМ выходят за рамки простого соревнования, превращаясь в диалог профессионалов отрасли и платформу для обмена опытом. Это, в свою очередь, стимулирует новых участников к внедрению инноваций в своей работе.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.12.2025 ТД «Уральская Сталь» займется многопозиционными и малотоннажными отгрузками

На выставке «Металл-Экспо'2025» ГК «Уральская Сталь» анонсировала запуск собственного торгового дома. О его целях и задачах журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказала генеральный директор Юлия Гаина.

Юлия Вячеславовна, расскажите, пожалуйста, о целях создания торгового дома.

Торговый дом призван стать самостоятельным каналом сбыта, ориентированным на клиентов, которым необходимы многопозиционные и малотоннажные складские отгрузки продукции нашего холдинга. Мы стремимся предлагать комплексные решения и полный спектр сервисных услуг. Ранее потребители могли комплектовать сборные вагоны из двух-трех позиций, но это требовало наличия металла на заводе или в ближайшем прокате. Кроме того, для закрытия потребностей широкого круга наших клиентов этого явно недостаточно, поскольку им необходим и фасонный прокат, и трубы.

Какую продукцию вы планируете предлагать в торговом доме? Будет ли представлена продукция сторонних производителей?

В ТД «Уральская Сталь» будет представлена универсальная линейка металлопроката и сопутствующих сервисных услуг, включая металлопроцессинг. Мы не ограничимся только собственным сортаментом, будем поддерживать широкий ассортимент металлопроката, который позволит нашим клиентам, в первую очередь, заводам металлоконструкций, промышленным и строительным компаниям, комплексно удовлетворять свои потребности..

С какими компаниями планируете сотрудничать?

Мы активно формируем пул поставщиков, ведя переговоры со всеми ключевыми производителями и поставщиками. Наш главный приоритет — обеспечить потребителей необходимым ассортиментом продукции. Поэтому мы будем выбирать партнеров, готовых предложить нам оптимальные условия сотрудничества.

Как будет организована дистрибуционная сеть? Рассматриваете ли вы возможность создания собственных складов и логистических комплексов в перспективе?

На начальном этапе мы планируем открыть три-четыре филиала в ключевых регионах России и два-три — в странах СНГ. Мы тщательно просчитали логистику и уверены, что создание хабов именно в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону и Екатеринбург, позволит нам обеспечить эффективную доставку продукции до клиентов.

Потребности других регионов планируем закрывать за счет прямых поставок с заводов по всей России. Основной акцент будет сделан на работу с конечными потребителями. Кроме того, мы намерены разработать специальные программы сотрудничества с нашими ключевыми партнерами.

Планируете ли экспорт продукции за рубеж?

Да, мы активно прорабатываем этот вопрос. Продукция ГК «Уральская Сталь» пользуется устойчивым спросом как на внутреннем, так и на зарубежных рынках. Особой популярностью пользуется наша мостовая сталь, а также высокопрочные свариваемые стали марки WeldUS 690 и высокопрочные износостойкие стали марки HardUS 400. В настоящее время мы не готовы раскрывать конкретные географические направления и детали нашей экспортной стратегии.

Какие стратегии вы будете использовать для привлечения клиентов в условиях сокращающегося рынка и усиления конкуренции?

Металлургия переживает непростые времена, и емкость рынка значительно сократилась. Мы видим, как закрываются даже успешные компании, имеющие многолетний опыт, существенные объемы продаж и профессиональные команды.

Тем не менее мы рассматриваем текущую ситуацию как уникальную возможность для развития. Мы планируем активно внедрять цифровые технологии в продажи и клиентский сервис. Это позволит обеспечить более удобное взаимодействие наших клиентов с торговым домом.

Юлия Вячеславовна, большое спасибо за ответы, желаем успехов!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт