Новости РСПМ и компаний

13.11.2014 Рост на фоне спада

Колебания цен на медь, положение дел с производством проката из красного металла и его сплавов, тенденции торговли им и перспективы расширения спроса стали предметом обсуждения участников 3-й Общероссийской конференции «Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления», проведенной 9-10 октября в Санкт-Петербурге, журналом «Металлоснабжение и сбыт» при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Конференция собрала свыше 60 представителей компаний, выпускающих различные виды продукции из меди и ее сплавов, металлоторговых организаций, предприятий промышленности и строительства, общественных организаций.

«Российский рынок продукции из меди, латуни и бронзы переживает непростой этап в свое развитии и следует ожидать на нем очередных перемен в ближайшие годы, - заявил А. Романов, президент РСПМ, открывая пленарные заседания в первый день конференции. - Назрела необходимость производителям, трейдерам и потребителям снова собраться вместе и поговорить о волнующих их вопросах».

Участникам конференции было, о чем подискутировать. «Производство медных катодов в России фактически поделено между Норильским никелем, Уральской горно-металлургической и Русской медной компаниями, составив в 2013 г. суммарно чуть менее 1 млн т в год», - сообщил Ю. Райков, генеральный директор института Цветметобработка.

Выпуск же медной катанки, кабелей и проводов в 2013 г. достиг 744 тыс. т, причем на экспорт было отправлено 405 тыс. т. Производство проката из меди и ее сплавов составило около 70 тыс. т.

В структуре продукции российских предприятий львиную долю занимает медный (36,3%) и латунный (49,8%) прокат, бронзовый и медно-никелевый занимают подчиненное место. По сортаменту больше всего делается плоского проката и труб.

Учитывая влияние ситуации в мире на конъюнктуру внутреннего рынка, логично предположить корреляцию цен на медь на LME и выпуска проката на отечественных заводах. Однако заметной зависимости не было обнаружено. Напротив, на производство влияет положение дел в обрабатывающих отраслях промышленности и динамика валового внутреннего продукта.

Разумеется, из России прокат поставляется зарубежными потребителям, и, наоборот, возится в немалых количествах из-за границы (трубы и трубки, фитинги, прутки и профили).

Перспективы отрасли по обработки цветных металлов будут определяться развитие потребляющих предприятий. Так, в машиностроении идет спад производства, 80% предприятий находится в частной собственности, повышаются цены на сырье и энергоносители. Более-менее неплохо чувствуют себя оборонные заводы, получающие финансирование из государственного бюджета.

К тому же Россия вступила в ВТО, в число базовых принципов которой входит либерализация международной торговли путем снятия таможенных пошлин, устранения импортных и иных ограничений. Тем самым возможен рост конкурентоспособности иностранных поставщиков, сокращение отечественного выпуска проката. И чтобы устоять в конкурентной борьбе российским предприятиям придется снижать издержки и прилагать максимальные действия для удержания клиентов. Тем не менее, благодаря уменьшению курса рубля, отечественные производители могут значительно потеснить на внутреннем рынке иностранных поставщиков.

«В первой половине 2014 г. КУЗОЦМ продал свыше 9,5 тыс. т продукции», - рассказал А. Азанов, коммерческий директор Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ). Согласно представленной им презентации, в структуре сбыта в январе-июне 2014 г. доминировали латунный прокат, медный и бронзовый заняли подчиненное положение.

В географическом плане при реализации продукции на внутреннем рынке наибольший объем продаж пришелся на Приволжский, Уральский и Центральный федеральные округа. В экспортных же поставках преобладали Германия, Италия, Чехия.

Одновременно КУЗОЦМ полностью загрузил линию Conform, предназначенной для непрерывной экструзии медной заготовки в виде прутков, шин, профилей, используемых для передачи и распространения электроэнергии.

Основанный в 1857 г. завод Красный Выборжец сегодня представляет собой замкнутый металлургический комплекс, включающий плавильно-литейное, прокатное и трубопрессовое производства. «На предприятии реализован полный цикл выпуска «в пределах одной площадки» по уникальным технологиям, - отметил В. Кандарюк, заместитель генерального директора завода Красный Выборжец. – Проведенный в 2000-х гг. реинжиниринг деятельности и бизнес-процессов привел к резкому сокращению накладных расходов и внутризаводских издержек, положительно отразившись в конечном счете на работе предприятия».

Еще до кризисного 2008 г. на Красном Выборжце была подготовлена стратегия, направленная на оптимизацию использования мощностей, исключения изготовления нерентабельной и налаживание выпуска эксклюзивной продукции. Благодаря ей, он благополучно пережил нелегкие 2008-2009 гг.

За последние несколько лет Красный Выборжец оптимизировал продуктовую линейку, «оставив за собой» конкурентоспособные марки, виды и типоразмеры. Сегодня Красный Выборжец делает относительно небольшое количество проката в месяц – 100-120 т, производство которого «отстроено» только на выпуск эксклюзивного ассортимента как по геометрическим размерам, так и по использованию специальных сплавов. Продажа готовой продукции осуществляется практически с «колес» без ее накапливания на складе. В число потребителей проката Красного Выборжца входят предприятия Объединенной ракетно-космической и Объединенной судостроительной корпораций, Новолипецкий и Магнитогорский металлургический комбинаты, концерн Силовые машины, Тульский оружейный и Красноярский машиностроительный заводы, Металлист-Самара.

Кстати, В. Кандарюк заострил внимание собравшихся на периодически появлявшихся публикациях о переезде Красного Выборжца: в ближайшие несколько лет производственные мощности предприятия переводиться из северной столицы не будут.

«За последние годы на нашем предприятии было реализовано несколько проектов по модернизации мощностей, в частности приобретены и запущены печи отжига, введена в эксплуатацию собственная электростанция, - сообщил О. Суслов, коммерческий директор Гайского завода по обработке цветных металлов (ГЗОЦМ). - Тем самым мы смогли повысить качество проката и уменьшить издержки».

В настоящее время объем выпуска продукции на ГЗОЦМе составляет порядка 1 тыс. т в месяц. Примерно 40-50% от общего объема производства приходится на латунный прокат, остальное - на медный и бронзовый. Полуфабрикаты поставляются в адрес предприятий, изготавливающих комплектующие для автомобилей, тракторов и комбайнов, на оборонные, радио- и электротехнические заводы. Ведутся продажи медной кровли строительным организациям. Коллектив ГЗОЦМа постоянно работает над улучшением качества, оптимизацией производства, снижением себестоимости продукции и улучшением технологий.

«Медь не может полностью вытеснена алюминием в качестве проводника тока в различных типах кабелей и проводов, несмотря на более высокое по сравнению с медью удельное сопротивление, при этом потери электроэнергии компенсируются относительно низкой стоимостью металла», - констатировал директор по развитию Завода качественных сплавов С. Костин.

По его словам, наличие оксидной пленки делает весьма затруднительным использование алюминия в качестве основы проводников там, где требуется проведение операций лужения, серебрения, никелирования, железнения, часто применяемых при изготовление различной кабельной продукции.

«Выход из сложившейся ситуации заключен в создании композиции «алюминий-медь», - думает С. Костин. - Существуют различные технологии получения проволочной биметаллической заготовки, которая выпускается серийно и используется в изготовления кабеля «витая пара».
Подойти к решению с противоположной стороны, создав биметаллический проводник - алюминиевая основа, плакированная жаропрочным медным сплавом. Чистый алюминий имеет меньшее удельное сопротивление и более пластичен по сравнению со сплавами на его основе. Он более технологичен при волочении. Способы плакировки тоже известны. Необходимо создать жаропрочный медный сплав, обеспечивающий работоспособность системы в заданных условиях в составе кабеля.

Более того, уже проводятся опыты по изучению двух новых сплавов, специально разработанных для этих целей. Они относятся к группе низколегированных, то есть содержание легирующих элементов в них менее 5%, что позволяет вести лужение, серебрение и т. п. по отработанным технологиям и на стандартном оборудовании. Используя в качестве основы медь, данные сплавы могут иметь в своем составе хроме, цирконий, никель, ниобий, кремний, магний, делающие их жаропрочными.

Активно работают в нашей стране и иностранные поставщики. Например, компания Luvata (Финляндия) представляет на внутреннем рынке России медную шинку, используемую в солнечных батареях и отличающуюся минимальной кривизной профиля, отсутствием заусенцев, надежностью.
«Более 40 лет мы выпускаем полые проводники, и накопленные знания и опыт помогают нашим заказчикам при создании ускорителей частиц, приборов для исследования плазмы, магнитно-резонансных томографов, - подчеркнула О. Шеховцова, менеджер по продажам и маркетингу фирмы Лувата Санкт-Петербург (входит в состав Luvata). - Занимаясь производством полых проводников долгое время, мы можем изготавливать их самые различные типоразмеры в сжатые сроки. Не так давно Luvata приступила к выпуску самого длинного в мире полого проводника. В готовом устройстве его смотка осуществляется без стыков, позволяя избежать каких-либо проблем при эксплуатации».

Также Luvata выпускает сверхпроводящие проволоки и кабели, полный спектр стандартных токопроводящих шин и круглых прутков из беcкислородной меди и различных серебросодержащих марок. Вдобавок она изготавливает изделия для сварки, востребованные в автомобильной индустрии.

«Медь называют за ее долговечность королевой кровельных материалов. В литературе указывается срок службы медной кровли — от 70 до 200 лет. Она имеет привлекательный внешний вид, несложна в монтаже, может легко и полностью перерабатываться, — отметил А. Мультатули, представитель KME Group (Германия. - У немецких кровельщиков есть поговорка: «Медь - это смерть для кровельщика, поскольку, один раз сделав медную кровлю, он на нее больше никогда не возвращается для ремонта». Иными словами, правильно смонтированная медная кровля - необслуживаемая конструкция».

В России же кровельная медь применяется на самых различных зданиях, начиная от Театра драмы имени П. Ершова (г. Тобольск) и заканчивая Кронштадтским морским собором. И, несмотря на то, что медная кровля считается дорогим материалом, ее использование в российской архитектуре и строительстве в долгосрочной перспективе будет расширяться.

«На сегодняшний день конкуренция между трейдерами на российском рынке цветного металлопроката сильно обострилась, - рассказал директор компании Галактика С. Буниц. - На рынке сложилась сложная ситуация: уменьшая торговые наценки для конечных потребителей, трейдеры, в свою очередь, просят заводы по обработке цветных металлов снизить для них цены на поставки проката. Производители не могут удешевить стоимость продукции в силу ряда объективных причин. Однако возможности для снижения трейдерами торговых наценок практически исчерпаны».
Переломить существующее положение дел может стать сокращение трейдерами поставок на условиях отсрочки платежа, создания закупочных пулов, формирования стратегических альянсов для работы на рынке и, конечно же, улучшать качество обслуживания потребителей.
Анализу различий в работе дистрибьюторов и дилеров был посвящен доклад Е. Лифшиц, директора по закупкам ПЦ «Гефест». Как следует из ее выступления, цель деятельности дистрибьютора состоит в распространении продукции одного производителя среди максимального количества конечных потребителей на максимально возможной территории, то есть занимается укреплением его позиций. Дилер же нацелен на достижение максимального количества продаж, он насыщает или даже перенасыщает отрасль или регион, в которых ведет свою деятельность, после чего их меняет.

Соответственно, наличие дистрибьютора означает стабильность рынка в стране, тогда как дилерские сети демонстрируют перекосы в разных частях отраслей или рынка. Для металлургических предприятий надежное и тесное сотрудничество с дистрибьютором является наилучшим решением с точки зрения сбыта продукции. Впрочем, производитель может поставить перед дистрибьютором задачу формирования системы локальных дилерских сетей, обретая контроль над сегментом рынка, зависящим от локальной специфики, и не допуская угрозы его дестабилизации.

«Одной из главных бед отечественной экономики, не способной развиваться без существенных инвестиций, является резкое сужение рынка заемного капитала. Дешевые и длинные зарубежные кредиты привлечь почти нет возможности, ставка же рефинансирования Центрального банка России равна 8%. Для сравнения ставка рефинансирования Европейского центрального банка составляет 0,05%», - поделился с собравшимися С. Русанов, директор фирмы Промэко (г. Новосибирск).

Масла в огонь подливают инфляция, достигшая в сентябре 8,2%, падение платежеспособности и населения и предприятий, «заморозка» зарплат, удешевление нефти. Все данные факторы вызывают эффект домино, негативно отражаясь на деятельности трейдеров.

Что делать? «Работать нужно на «своих деньгах» и с прибылью, необходимой для пополнения оборотных средств и улучшения инфраструктуры своей компании. Оборотные средства необходимо пополнять и приумножать, поскольку денежный вопрос стоит на повестке дня очень остро. В существующих реалиях, повторюсь, получить кредиты на Западе крайне сложно, к тому следует добавить расширившийся объем вывода финансовых ресурсов за границу. Все это привело хроническому соблюдению оплаты по договорам за поставку металла. Следовательно, надо чрезвычайно ответственно подходить к проблеме отсрочки платежа. Многократно возрастает роль юридических отделов и служб безопасности, директорам же при пролонгации старых и заключении новых контрактов нужно руководствоваться потенциальными финансовыми рисками, - подчеркнул С. Русанов. – Таким образом, силы необходимо бросить на борьбу с дебиторской задолженностью, она должна быть управляемой. Ни дня без контроля - в нем залог успеха. Следует готовиться к длительному периоду неопределенности и спада. В подобных условиях выживут предприятия с профессиональным подходом к делу и трудящиеся на перспективу и умеющие считать деньги. Останутся на плаву компании, владеющие собственными складских комплексами и работающие на собственные деньги. Будущее за теми, где один за всех и все за одного».
«В последнее время у потребителей главным критерием покупки стала цена. Не качество, не надежность или наличие сертификатов, а именно цена. Поэтому многие поставщики сильно демпингуют. Стараясь реализовать прокат, они не смотрят в будущее, рискуя рано или поздно попросту разориться. Тем самым они «вставляют палки в колеса» надежным компаниям, занимающимся продажей качественной продукции и осуществляющих целый комплекс дополнительных услуг для клиентов. По сути, многие торговцы прокатом цветных металлов находятся на грани выживания, - высказал мнение А. Березкин, директор компании Лист. – И это продлится до тех пор, пока потребители не задумаются о качестве покупаемого ими металла или же поставщики не соберутся и не серьезно не обсудят положение дел с демпингом».

Развитие российского рынка проката из меди и ее сплавов напрямую связано с его потреблением внутри страны, но, к сожалению, оно сокращается. Инвестиционные программы в машиностроении, энергетике и судостроении сворачиваются, и ожидать увеличения спроса не приходится.
Выжить же смогут наиболее гибкие фирмы, имеющие широкий ассортимент: потребители давно перестали приобретать впрок и ценят поставщиков, способных обеспечить им краткосрочное планирование закупок. Они также требуют отгрузки в кредит и, следовательно, помимо большой номенклатуры и услуг, хороший трейдер надо иметь возможность кредитовать своих клиентов.
«В настоящее время на рынке проката из меди и ее сплавов наблюдается снижение торговых наценок на 6-12% и уменьшение объемов продаж трейдеров, как следствие, падает доходность металлоторгового бизнеса,- заострил внимание участников конференции А. Березкин. - Между тем, практика европейских компаний показала, что игроки с объемом продаж 100-300 т в месяц на рынке с показателем наценки 6-12% неконкурентоспособны».

Выход из «замкнутого круга» заключается в объединении усилий 2-3 трейдеров с целью снижения затрат на построение современного крупного сервисного металлоцентра (СМЦ). Он позволит сократить расходы на содержание складских площадей, уменьшить количество персонала, сформировать единую систему автоматизации бизнес-процессов, объединить службы сервиса и доставки проката, получить большие скидки у металлургических предприятий.

«Мы готовы предложить потребителям в России практически всю линейку выпускаемой продукции из меди», - заявил Гилерме Ногейра (Guilherme Ribeiro do Valle Nogueira), менеджер по развитию бизнеса в России и странах СНГ группы Paranapanema (Бразилия).

По его словам, Paranapanema в настоящее время является единственным в Бразилии независимым производителем первичной меди и изделий на ее основе. Она выпускает медные катоды, часть которых идет на экспорт и продается на внутреннем рынке, остальное перерабатывается в разные виды полуфабрикатов. «Paranapanema производит катанку и проволоку, плоский и трубный прокат, - отметил Гилерме Ногейра. - Их продажи ведутся в различные страны мира».

Представителем Paranapanema были проведены переговоры с широким кругом участников конференции, ряд из которых выразили интерес к сотрудничеству с бразильской группой.

В финале пленарных заседаний состоялся круглый стол «Оценка рынка меди и медьсодержащей продукции на ближайшую перспективу». Взгляды выступавших на нем можно свести к одному: на скорый подъема рынка надеться не стоит.

«На будущий год мы не строим для себя планов роста. Мы будем двигаться вместе с рынком. Думаю, обвала экономики ожидать в 2015 г. не стоит – российское правительство приложит необходимые усилия для ее поддержания. Но и для сильного роста нет никаких необходимых причин», считает Д. Васильев, акционер фирмы Актимиста.

«Нас впереди ждут нелегкие времена, хотя нынешняя ситуация зародилась два года назад, - солидарен с ним П. Покровский, коммерческий директор ЗЦМ Проммаш. – Мы либо на дне, либо близки к нему. Дальнейшее падение маловероятно».

На следующий день участники конференции совершили деловую поездку. Сперва, они посетили завод Севкабель, головное предприятие одноименной промышленной группы. Он был построен в 1879 г. и с той поры успешно функционирует. Непосредственно сама группа Севкабель является крупнейшим производителем кабельно-проводниковой продукции на постсоветском пространстве и управляет предприятиями в России и странах СНГ. В настоящее время она активно развивает выпуск и продажи различных видов кабелей и проводов.

Участники конференции прошли по ключевым цехам завода Севкабель, своими глазами увидев всю технологическую цепочку – от размотки медной катанки и заканчивая намоткой на катушки готовой продукции. «Мне было очень интересно посетить Севкабель, поскольку по роду своего бизнеса я бываю главным образом на прокатных заводов. Меня поразила слаженность работы сотрудников, отсутствие праздно слоняющихся по цехам людей, грамотное использование имеющихся площадей. И очень здорово, что такое предприятие работает в самом сердце Санкт-Петербурга, - прокомментировал визит А. Дюженков, генеральный директор фирмы ЗиО-Мет. - Пока наша компания не сотрудничает с Севкабелем, но мы будем очень рады такому сотрудничеству в будущем».

Потом они отправились на принадлежащей компании Лист СМЦ «Волхонка», оборудованный в соответствии с мировыми стандартами качества и функциональности. Он способен хранить и перерабатывать достаточное количество металлопроката.

Для комплектации склада был приобретен и установлен форматно-раскроечный станок. Данное оборудование имеет большую производительность и используется для изготовления заготовок из алюминиевых и медных плит и листов толщинами 0,5-100 мм.

На складе установлена линия продольно-поперечной резки, позволяющая осуществлять переработку алюминиевых, медных и латунных рулонов. Оборудование предназначено для размотки, правки и резки на листы рулонного металла с последующей укладкой в пачки. «Простая» торговля прокатом цветных металлов низкомаржинальна и не будет приносить больших прибылей, как раньше. Поэтому Лист взял курс на оказание дополнительных услуг клиентам», - рассказал директор компании Лист А. Березкин.

В целом конференция показала, что на российском рынке меди и продукции ее глубокой переработки происходят интересные изменения. Для их анализа журнал «Металлоснабжение и сбыт» будет проводить подобные мероприятия и дальше.

ИИС «Металлоснабжение и сбыт»

13.11.2014 Торговый дом ТМК провел встречу с региональными торговыми представителями

Представители металлоторговых компаний из стран СНГ и регионов России ежегодно принимают участие во встрече с руководством Торгового дома ТМК, традиционно проходящую в рамках "Металл-Экспо". На этих встречах обсуждается общая ситуация на рынках трубной продукции, планы и задачи дилерской сети ТМК на следующий год, подводятся итоги, вручаются сертификаты официальных торговых представителей компании на следующий год. Не стала исключением и нынешняя выставка "Металл-Экспо-2014".

Торговый дом ТМК на встрече представлял генеральный директор В.Оборский, его заместители С.Марченко, А.Трофимов и В.Рудь, руководители филиалов ТД ТМК в Полевском, Каменск-Уральском, Волжском и Таганроге.

На этот раз встреча прошла с элементами театрализованного представления. Стол президиума был накрыт кумачом с лозунгом «Дилеры всех стран, объединяйтесь!», на нем установлен пулемет Максим, а трибуна – стилизована под броневик. Руководители ТД ТМК оделись в костюмы революционных матросов и известных лидеров революционного движения.

Открыл встречу В.Оборский докладом «Декрет о трубе», в котором рассказал об ожидаемых итогах 2014 г. и задачах на 2015 г. Он отметил, что 2015 г. для компании объявлен годом клиента. Исходя из этого, предполагается заключать соглашения о взаимодействии компаний с целью максимального комплексного обеспечения потребности клиентов во всех видах труб, заключать соглашения о технологическом партнерстве, давать ценовые преференции и предоставлять дополнительные услуги постоянным клиентам и др.

Далее выступил директор Дирекции по маркетингу ТМК С.Алексеев, который рассказал о тенденциях развития регионального трубного рынка РФ. По его информации, в мире снижаются темпы динамики мирового рынка стальных труб. Так, если до 2013 г. среднегодовой прирост на этом рынке составлял 9%, то на ближайщую перспективу он прогнозируется всего на уровне 3%. Российский рынок стальных труб в 2014 г. достигнет 10,2 млн т, при этом основными драйверами его положительного развития будут являться трубы большого диаметра и нефтегазового сортамента. Региональный рынок, на котором работают трейдеры, в России в этом году покажет прирост по сравнению с предыдущим в 3% (4,1 млн.т), доля ТМК при этом 11%.

Заместитель директора службы экономической безопасности Н.Пряников продолжил выступления докладом об особенностях работы в режиме экономических санкций, о подделке сертификатов и о работе «горячей линии». А затем последовало выступление Президента РСПМ А.Романова о создании и реализации Системы обмена данными о должниках в рамках Союза.

Дилерскую сеть ТМК в 2015 г. будут представлять более 120 компании из России и СНГ. Наиболее успешные торговые представители были отмечены привилегированными сертификатами: серебряными, золотыми и платиновыми. Их обладатели определяются на основе объема продаж трубной продукции и других критериев. Всего было вручено 122 сертификата (на 10 больше, чем в 2013 году), из них 17 серебряных, 26 золотых, 19 платиновых сертификатов. Среди набора привилегий, которыми смогут воспользоваться их обладатели – сокращенные сроки представления коммерческого предложения по запросам, официальное закрепление за дилером персональных менеджеров от ТД ТМК, сокращенные сроки погрузки продукции, приоритет при подготовке отгрузочных документов.

В рамках встреч с дилерами традиционно ТД ТМК вручает призы в различных номинациях, в шутливой форме отмечающие заслуги и особенности компаний-партнеров. На этот раз вручены 11 спецпризов:
1. Стабильность - признак мастерства - ООО "Регионметпром" и ЗАО "Гидромаш"
2. Упорство и настойчивость - ООО "ПКП "Промметалл"
3. Сибирский характер - ОАО "Сибирские ресурсы"
4. За волю к победе – ООО “Максимет”
5. Двигатель прогресса – ООО “Сантехкомплект”
6. Будьте реалистами – требуйте невозможного - ТОО “Компания Сталь Трейд”
7. Завтра будет лучше, чем вчера - ТОО “Казтемирконтракт”
8. Необыкновенное чудо - ООО “ИНКО-ПРОФИТ”
9. А почему так мало? - ООО“Эйфория-С”
10. Деньги в трубу - ООО “Инвестмаш”
11. В семье не без складского комплекса - ООО “СК ТМК”

По окончании торжественной церемонии вручения сертификатов и коллективной фотосъемки, дилеры собирались на прием, организованный ТМК, где общение прошло в менее формальной обстановке.

РСПМ

13.11.2014 Участники алюминиевого рынка обсудят насущные проблемы

Сегодня в рамках третьего дня работы выставки «Металл-Экспо 2014» состоится совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминия, сплавов, проката и профилей России и стран Таможенного Союза, на котором будут обсуждаться текущая ситуация на рынке крылатого металла, вопросы совершенствовании технических регламентов выпуска алюминиевой продукции, меры по стимулированию ее потребления. В его работе примут участие свыше 70 руководителей и специалистов компаний Русал, Алюминиевые продукты, КУМЗ, КраМЗ, Татпроф, Агрисовгаз, Алунекст, ВМК Инвест, Реалит, АлюминТехно, МАК и др.

Одним из ключевых пунктов предстоящего совещания станет вопрос о работе по созданию Ассоциации производителей, поставщиков и потребителей алюминия стран Таможенного Союза.

РСПМ

13.11.2014 Клиенты компании «Феррум» отгружают металл и метизы за рекордно короткое время!

Оптимизация работы складского комплекса ГК «Феррум» (г.Новосибирск, ул. Дукача, 10) позволила существенно сократить время погрузки своих клиентов. За октябрь 2014 года продолжительность отгрузки металлопроката и метизов в объеме 10-15 тонн при количестве наименований продукции не более 8, от въезда на территорию до выезда, составила менее 1 часа!

Отгрузки до 3 тонн с количеством наименований до 5 отгружались, в среднем, 40 минут.

Около 55% отгрузок до 2 тонн проходили менее получаса.

На данные факты оказали влияние:
- грамотная складская логистика;
- наличие нескольких мест погрузки с однородным ассортиментом;
- крановое хозяйство, под клиентский сервис выделено 15 кранов (9 мостовых и 6 козловых);
- контроль менеджеров за процессом и скоростью отгрузки, при возникновении трудностей – участие в их скорейшем устранении;
- работа с обратной связью, оперативное устранение возникающих сложностей и нацеленность на исключение их повторного появления (Единый телефон для обратной связи по работе складского комплекса - 8-913-4730-777)

Обратившись с заявкой на металлопрокат или метизы в компанию «Феррум», Вы будете приятно удивлены количеством преимуществ нашей площадки, а именно:

- резка в размер;
- ручная погрузка;
- собственные крытые и открытые склады;
- ж/д тупик, возможность отгрузки вагонов и контейнеров;
- работа с предварительными заказами;
- широкий складской ассортимент;
- наличие собственного автотранспорта для доставки;
- полное сопровождение отгрузки со стороны менеджера;
- внимательное отношение складского персонала;
- возможность оформления заявки и выбора персонального менеджера на сайте компании – www.ferrum-n.ru;

РСПМ

12.11.2014 Металлокомплект-М: развитие продолжается

Этот год преподнес всем компаниям, которые работают в реальном секторе экономики немало сюрпризов. Не стал исключением и рынок металлопродукции. О том, как живется в этих условиях одному из крупнейших трейдеру рассказал Metal Expo News Д.Борщинский, генеральный директор компании Металлокомплект-М.

Дмитрий Валерьевич, как вы оцениваете прошедший год для рынка металлов? Были ли какие-либо особенности функционирования рынка в этом году?
Текущий год - не бывалый с точки зрения произошедших событий, которые можно оценивать двояко. С одной стороны, политические факторы, курсовые колебания и тому подобные моменты дали возможность участникам рынка металлов "поспекулировать" на росте цены. Наша компания также, имея организованную структуру дистрибуции металлопроката, сумела воспользоваться открывшимися возможностями.
С другой стороны, мы прекрасно понимаем, что с точки зрения долговременной перспективы ситуация серьезно ухудшилась: темпы развития экономики замедляются, возникают проблемы с финансированием субъектов хозяйственной деятельности, усложнилась работа с конечными потребителями с точки зрения рисков, появились проблемы с возвратом дебиторской задолженности.

Как сложился этот год для вашей компании?
Если судить по результатам деятельности нашей компании, этот год оказался благоприятным. Мы внимательно следили за ситуацией на рынке металлов, за колебаниями курсов валют, за динамикой цен, и старались адекватно реагировать на эти изменения. В итоге в 2014 г. объем реализации продукции компанией Металлокомплект-М достигнет 1 850 тыс.т.

В этом году мы продолжили внутренний процесс самосовершенствования, стараясь развивать клиентскую базу для привлечения новых покупателей и удержания имеющихся, улучшать внутреннюю мотивацию сотрудников компании.

Также мы продолжаем реализацию крупного инвестиционного проекта по строительству современного складского комплекса в Санкт-Петербурге. В настоящий момент мы занимаемся процедурой оформления в собственность соответствующего земельного участка, решением вопросов по подключению к энергосетям, по железнодорожной ветки и т.п. Начало возведения самого комплекса запланировано на весну следующего года.

После Петербурга, если ситуация на рынке металлов сбалансируется, мы приступим к реализации аналогичного проекта в Екатеринбурге.

Какие наиболее заметные факторы сейчас влияют на функционирование российской металлоторговли (как с точки зрения угроз, так и с точки зрения возможностей для развития)?
Если смотреть в долгосрочной перспективе, то мы находимся в затяжном кризисе. Но этом ведет к тому, что рынок начинает "очищаться" от неэффективных компаний. Поэтому самым большим позитивным, для нас, моментом в настоящее время мы считаем тенденцию дальнейшей консолидации рынка в нашем сегменте.

Сегодня рынок по-прежнему остается низкодоходным, поэтому из металлоторговли уходят отдельные региональные игроки, оставшиеся компании укрупняются, стабилизируется доля торговых домов производителей. Консолидация дает устойчивость и прозрачность рынку металлов, и в этом самый большой плюс текущей ситации, который мы видим среди всех отрицательных факторов. Из них наиболее серьезно на нас влияет отсутствие финансирования и недостаток крупных инвестиционных проектов, которые бы стали драйверами для развития российской экономики.

Но наше развитие не останавливается. Используя свои внутренние ресурсы, мы продолжаем наращивать объемы реализации металлопродукции, с тем, чтобы более эффективно и полно удовлетворять потребности клиентов, а значит быть более устойчивым и надежным игроком российского рынка металлов!

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 Рынку металлов нужен порядок

Нынешняя неблагоприятная ситуация на рынке металлов усугубляется для его участников проблемами, возникающими в области расчетов между поставщиками и потребителями проката. Наибольший урон от этого испытывают металлоторговые компании, которые, с одной стороны, платят предоплату за металл производителям, а с другой - дают товарный кредит своим клиентам. При том, что на российском рынке живут и процветают десятки крупных и сотни мелких покупателей, для которых исполнение обязательств является своего рода дурным тоном, металлотрейдеры оказываются в очень жестких условиях функционирования. Стремясь переломить сложившееся положение дел, эти компании выступили с инициативой создания системы "раннего предупреждения", которая позволит повысить платежную дисциплину и вернуть взаимное доверие участником российского рынка металлов.

Работа по созданию такой системы ведется в настоящее время в Российском союзе поставщиков металлопродукции, а зачинателем этого выступила компания А ГРУПП, генеральный директор которой А.Зайцев впервые выступил с этой идеей на майской конференции журнала МСиС, посвященной стальным трубам.

Уже в начале июня под эгидой РСПМ прошло совещание по проблемам дебиторской задолженности, где приняли участие более 30 руководителей, коммерческих директоров и руководителей финансовых отделов ведущих металлоторговых компаний РФ. По итогам мероприятия была создана рабочая группа, которая в течение июня-июля определила основные принципы работы по борьбе с неблагонадежным дебиторами на рынке металлов. В частности, было предложено создать систему отслеживания подобных клиентов, замеченных в отказе от добросовестного исполнения своих обязательств, в первую очередь, от своевременной оплаты поставленного им металлопроката.

Для этого компании (как входящие в Российский союз поставщиков металлопродукции, так и не входящие) объединились для обмена информацией о клиентах, допустивших нарушения договорных условий по оплате поставленной продукции. Участники соглашения совместно создают «Список должников», формируемый на базе специального сайта, доступ на который открыт только участникам соглашения. Этот сайт презентовала С.Шевцова, начальник отдела финансового контроля компании А ГРУПП, которая отвечает за данную работу в РСПМ.

При этом список должников делится на два уровня, условно названные "желтый" и "красный". Первый уровень - "желтый список" – это компании, которые допустили какие-то нарушения оплаты, компании, о которых участники соглашения хотят предупредить друг друга об их неустойчивом финансовом положении и др.

Второй уровень - "красный список" – подразумевает перечисление компаний, которые допустили просрочку более 30 дней, по ним уже идут судебные разбирательства, компании ведут себя неадекватно, не идут на контакт, не выходят на связь. Публикуемая в красном списке информация служит требованием к другим участникам соглашения об остановке отгрузки в адрес данных должников.

На данный момент в рамках данного соглашения объединилось уже около 13 компаний. Помимо этого достаточно много компаний, включая крупных производителей, рассматривают возможность присоединится к этому пулу.

Кроме списка юридических лиц, которые могут раз за разом безнаказанно банкротиться и снова открываться, инициаторы задумались и о работе с физическими лицами, несущими ответственность за компанию-должника. В качестве инструмента для этого было предложено обязательное оформление договора личного поручительства с руководителем кредитируемой организации, поскольку при существующем законодательстве вероятность взыскания долга с физического лица гораздо выше, чем с юридического. Именно поэтому договор поручительства, вызывавший недоумение и даже обиды еще пару лет назад, постепенно становится нормой.

Еще одним инструментом по повышению цивилизованности работы на рынке металлов станет третейский суд, который будет организован при РСПМ. Подготовить документы для реализации данного решения поручено финансово-правовой группе "АРКОМ".

Комментируя проводимую работу А.Зайцев, генеральный директор А ГРУПП, рассказал: "Изначально перед собой мы поставили весьма глобальную цель – сделать рынок, на котором мы работаем, комфортным и прозрачным, чтобы трейдеры могли работать над качеством услуг, над уровнем обслуживания клиентов, а не заниматься защитой от всевозможных жуликов и т.п. Поэтому мы сегодня стараемся выстроить работу на рынке таким образом, чтобы на нем остались только те компании, которые держат данное слово и являются профессионалами в своем деле.

По общему мнению, создание определенных правил работы, позволит снизить риски нашей работы, и даст возможность не "закладывать" в цену поставляемого металла, дополнительные деньги, чтобы, в случае чего, компенсировать потери. Следовательно, в конечном итоге и потребители почувствуют облегчение, поскольку цены на металлопрокат станут более приемлемые.

На сегодняшний день уже есть положительные результаты работы. Так, мы сами почувствовали, что стало легче общаться с клиентами. Если раньше покупатели исходили из того, что даже не расплатившись с одним поставщиком, они с легкостью найдут другого, у кого также можно будет получить отсрочку платежа, то сейчас они увидели реальные примеры того, что не все компании идут охотно на сотрудничество с такими недобросовестными партнерами. В итоге многие из них уже задумались над проблемой и начали с пониманием относиться к нашим аргументам, к тому, что мы от них хотим, стали более дисциплинированно относиться к срокам платежей".

А.Зайцев также добавил, что данная инициатива носит открытый характер, и, следовательно, все организации, заинтересованные в сотрудничестве, могут присоединиться к соглашению. При этом ни один даже самый замечательный механизм не будет работать сам по себе. Основная задача всех членов союза — соблюдать достигнутые договоренности и жестко контролировать ситуацию, когда не заплатить за металл станет невозможно, когда компания, попавшая в список неблагонадженых партнеров, на самом деле станет персоной нон-грата, с которой никто не будет работать. И тогда российский рынок металлов будет развиваться более активными темпами, приближаясь по цивилизованности к уровню развитых зарубежных стран.

Более подробно об этой работе можно узнать, пообщавшись с представителями А ГРУПП (стенд на Металл-Экспо 1D28, павильон №75) или Российского союза поставщиков металлопродукции (стенд 1В21 в павильоне №75).

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 София-Металл приняла заказ ВСНК

РСПМ

11.11.2014 Сталевары ждут заказов

Сегодня в Москве стартует юбилейная ХХ Международная промышленная выставка «Металл-Экспо’2014». На этом ежегодном форуме представлено все многообразие продукции черной и цветной металлургии, современного оборудования и технологий. В нынешней выставке примут участие около 700 компаний из 35 стран мира. О том, что интересного ожидает участников и гостей, и о состоянии современного металлургического комплекса «РГ» рассказал президент Российского союза поставщиков металлопродукции, сопредседатель оргкомитета выставки Металл-Экспо Александр Романов.

- Александр Геннадьевич, в чем «изюминка» нынешней юбилейной выставки?
- За 20 лет очень сильно изменились компании-участники, их позиционирование на внутреннем и международном рынке. Изменился и состав представителей, компании делегируют на форум руководителей высшего звена. И крупные потребители металлопродукции на выставке могут встретиться с первыми лицами поставщиков, до которых очень трудно «достучаться» в обычные дни. Так, директора по сбыту ММК, «Северстали», НЛМК, Мечела, ТМК, ОМК, ЧТПЗ, УГМК, ВСМПО-Ависма, КУМЗ и многих других компаний будут работать на выставке несколько дней, их встречи с партнерами уже расписаны с утра до вечера. Ведущие мировые металлургические концерны и меткомпании стран СНГ — Arcelormittal, Ruukki-SSAB, GMH Group, Метинвест, Интерпайп, Белорусский металлургический завод и многие другие будут активно общаться на выставке с конечными потребителями и металлотрейдерами. Как крупные предприятия, так средние и небольшие привозят на выставку специалистов по всем направлениям, которые смогут пообщаться с производителями оборудования и технологий. Это очень важно, поскольку сейчас многие наши компании ведут модернизацию производства, осваивают новые мощности. Несмотря на все сложности этого года, ведущие зарубежные производители оборудования - SMS Group, Danieli, Voestalpine – не отказались от участия в выставке. Крупнейший украинский производитель оборудования, Новокраматорский машиностроительный завод, и ряд других производителей стран СНГ также выставят свои экспозиции на этом форуме.

Ожидается очень насыщенная деловая программа. В частности, пройдет учредительное собрание Ассоциации развития стального строительства, которая будет объединять усилия по стимулированию применения металлоконструкций. Также состоится учредительное собрание Ассоциации производителей и потребителей алюминиевой продукции. Необходимо стимулировать ее потребление на внутреннем рынке, потому что сейчас три четверти объема произведенного в России первичного алюминия идет на экспорт. В то же время, по разным оценкам, страна ежегодно ввозит до 1 миллиона тонн готовой алюминиевой продукции.

- Каков сейчас экспортный потенциал отрасли и способны ли наши компании поставлять за рубеж продукцию высокого передела?
- Из 70 миллионов тонн стали, производимой в стране ежегодно, 40 идет на внутренний рынок, а 30 – на экспорт. В России избыточные мощности по производству стали, алюминия, меди. Значительная доля экспортной продукции отгружается в виде первых переделов. Ничего плохого в этом нет. В Европе, в Турции, на Ближнем Востоке очень много передельных заводов, которые не имеют, например, собственного электрометаллургического производства. Уже много лет они закупают в России, на Украине сортовую заготовку и слябы и перерабатывают ее. Конечно, можно поставлять туда продукцию с высокой добавленной стоимостью, но надо отдавать себе отчет, что рынок чрезвычайно конкурентный, а местные предприятия лучше знают свой рынок, и нашим компаниям будет сложно их обойти, не имея полной производственно-сбытовой цепочки. Для того, чтобы ее организовать, нужны большие финансовые активы. А в этом году многие компании, наоборот, часть активов продали, потому что управлять международной интегрированной сетью, чтобы она эффективно функционировала, крайне трудно.

- В последнее время структура производства металла в стране изменилась?
- Изменилась и будет меняться дальше, поскольку в каждом сегменте рынка появились региональные компании-производители. Взять, например, производство труб. В первой половине 1990-х годов существовало 7 крупных заводов, объединенных впоследствии в три крупных компании. Но с тех пор появилось большое количество производителей электросварных труб малого и среднего диаметра, которые используются в строительстве, ЖКХ. Сейчас их более 50, и крупные компании стали им проигрывать в определенных нишах, потому что «новички» более оперативно смогли отреагировать на спрос, быстрее изменить продуктовую линейку в зависимости от конъюнктуры регионального рынка.

В черной металлургии возникают мини-заводы как в составе интегрированных холдингов, так и самостоятельные. Они используют лом в качестве сырья и в основном производят строительный сортамент – арматуру, швеллеры, уголки - для нужд местных строительных комплексов. Если говорить о производстве листового проката, то оборудование для его производства ориентировано на большие объемы продукции, для его покупки нужны солидные инвестиции.

На стыке 1990-2000-х годов в России появилось более 30 производителей алюминиевого профиля, который используется для светопрозрачных конструкций (окна, двери), в мебельной промышленности и т.д. Эти новые предприятия также обслуживают в основном строительный сектор своих регионов. При этом некоторые из прежней пятерки крупных заводов по производству алюминиевых конструкций перестали существовать, не приспособившись к современным условиям, например, предприятия в Санкт-Петербурге и Воронеже, «Мосмек» в Подмосковье.

- Какие меры могут обеспечить динамичное развитие производства и потребления металла в стране?
- Драйвером металлургии могут и должны выступить металлопотребляющие отрасли: строительство, машиностроение, нефтегазовый комплекс. Но если «нефтянка» у нас находится на должном уровне, то стройкомплекс начинает снижать объемы промышленного строительства. Машиностроение тоже не прибавляет, скорее — стагнирует. Поэтому строительству и машиностроению нужна поддержка, привлечение инвестиций, новых технологий.

Необходима поддержка и крупных инвестиционных проектов – реконструкции БАМа и Транссиба, прокладки высокоскоростных железных дорог, строительства новых автомагистралей, в частности, ЦКАД, спортивных объектов и инфраструктуры к Чемпионату мира по футболу. И, безусловно, необходимо «привлекать» в нашу страну глобальные международные мероприятия типа саммита АТЭС и Олимпиады в Сочи, Универсиады в Казани и Красноярске. Такие события являются стимулом для развития современных видов металлопродукции.

Российская газета

11.11.2014 Триумф металлотрейдеров: награджены лучшие компании

В Москве, по окончании 17-й Международной конференции "Российский рынок металлов", состоялось награждение победителей ежегодных конкурсов «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

Интересно, что данные конкурсы приобретают всё большую популярность у участников рынка металлов. И борьба за звание лучших из них становится отражением той борьбы за лояльность и деньги клиентов, которая происходит в реальности.

Нынешние конкурсы по количеству поступивших заявок оказались самыми многочисленными за все время своего проведения. Так, в совокупности конкурсным комиссиям пришлось рассмотреть порядка 72 анкет, представивших объекты самого разного уровня и масштаба: от небольших региональных металлобаз до крупнейших федеральных сетей.

Жюри, определившее лауреатов конкурсов, отметило возросший уровень работы компаний, их эффективности, сервиса и качества обслуживания потребителей металлопродукции. Что, конечно, неслучайно, поскольку целями проводимых мероприятий организаторы традиционно определяют стимулирование развития металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний и повышение качества услуг рынка металлопродукции, а также популяризация современных методов организации сбыта и поставок металлопродукции.

В рамках конкурса «Лучшая металлобаза России» было рассмотрено 33 складских комплекса, общая мощность хранения проката которых 799,6 тыс. т. Совокупные площади хранения этих металлобаз составили 345,4 тыс. кв.м открытых территорий и 277,3 тыс. кв.м - крытых. В 2013 г. с них было поставлено 2 207 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок конкурсная комиссия приняла решение вручить дипломы лауреатов конкурса металлобазам компании Метаслав (с.Высокая гора), Стройснабстройиндустрия компании МТК «КРАСО» (Новокузнецк), ПроМет М и Металл-база (Челябинск), СК «Кировский» ТД Санеста-Металл (Санкт-Петербург), ПРОМЭКО и СК «Сибирские ресурсы» ( Новосибирск), Инокспоинт Групп (Химки) и ТПК «УралСибМет» (Иркутск).

В рамках специализированных номинаций лучшей металлобазой алюминиевого проката стал Центр Обработки Металла компании «МОСТ-1» (Москва), цветного проката - Галактика (Подольск), проката из нержавеющих и специальных сталей – складской комплекс Специальных сталей и сплавов в Щелково.

В разрезе регионов лучшей металлобазой Центрально-Чернозёмного региона признан Логистический центр ПРОТЭК (Воронеж), Северо-Запада - ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург, Юга России - ЕВРАЗ Металл Инпром Краснодар, Дальнего Востока - Океанская металлобаза владивостокской компании Рустил. Звание лучшей металлобазы Поволжья разделили компании СПК–Казань и ЕВРАЗ Металл Инпром Саратов, Сибири – ОММЕТ (Омск) и ПСК Тримет (Тюмень), лучшей металлобазы Урала – НТПМП УК Металлинвест в Нижнем Тагиле и СПК-Уфа.
Образцом качественного сервиса в этом конкурсе признаны Гипермаркеты металла «Юнгородок» (Самара) и «Автоград» (Тольятти) АМТ Металл-Маркет. За широкий ассортимент металлосервисных услуг награжден Региональный центр металлопроката в Екатеринбурге.

Главный приз – Гран-при - в этом году был разделен между тремя компаниями: Гипермаркет металлов Балтийской металлургической компании (Калининград), СПК-Екатеринбург и складской комплекс «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервиса (Москва).

На второй конкурс - «Лучший сервисный металлоцентр России» - было представлено 22 СМЦ, общая производственная площадь которых составила 197,7 тыс. м2. Объем произведенной на данных СМЦ металлопродукции в 2013 г. составил порядка 721,2 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок дипломы лауреата конкурса получили СМЦ компании ЕВРАЗ Металл Инпром в Волгограде, Ростове-на-Дону и Саратове.

Дебютом года стал сервисный центр МетСервис, который был запущен ГК «Сибпромснаб» в Новосибирске летом 2013 г.

Лидерами инновационного развития в металлопереработке признаны СК «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервис и ПО «АГРЕГАТМАШ компании М-Стил в Магнитогорске.

Верхневолжский СМЦ ДиПОСа в Иваново награжден за рекордный объём переработки, а компании Казанские стальные профили, Центр обработки металла компании «МОСТ-1» и СМЦ-Стальинвест в Домодедово - за высокий уровень качества.

За самый широкий ассортимент кубки получили Производственно-сервисный центр БМК (Калининград) и Стальные конструкции-Профлист (Рязань), за широкий спектр услуг - Мартен (Владивосток). за работу над имиджем - ГП «Чишминский профнастил» (Чишмы) и СМЦ ПРОТЭК (Воронеж).

Также в рамках конкурса были отмечены СМЦ ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург - за высокую эффективность работы, Северсталь СМЦ-Колпино - за высокую динамику развития, Сибирский металлоцентр Новоалтайск - за высокую социальную ответственность, СМЦ СПК-Казань и ТК Металл-Комплект (Каменск-Уральский) - за высокую эффективность организации производства.

Конкурс, проводимый с недавних пор журналом МСиС, - «Лучшая сбытовая сеть России» также набирает обороты, и в этом году за победу в нем соревновались 17 компаний. Общий объем поставок металлопродукции через них в 2013 г. достиг 9 042 тыс.т, количество клиентов - 208 тысяч.

Дипломом лауреата конкурса были отмечены сети АМТ Металл-Маркет, Инокспоинт Групп и компании «Специальные Стали и Сплавы».

Лучшей сетью по качеству обслуживания клиентов признан Брок-Инвест-Сервис и К, а лучшими сбытовыми сетями регионального уровня - УК Металлинвест, МТК КРАСО, ТД ПРОТЭК Металлоснабжение и Ариэль Металл. Среди специализированных сбытовых сетей лучшими были названы ГК «Маяк», Инокстрейд и СтальТранс.

По остальным номинациям были награждены как независимые, так и аффилированные с производителями сбытовые сети. Так лучшими сбытовыми сетями по динамике развития были признаны А ГРУПП и Торговый Дом «Северсталь-Инвест». По объёму продаж - Металлокомплект-М и Метинвест-Евразия.

Звание «Лучшая сбытовая сеть федерального уровня» в этом году заслуженно получили ЕВРАЗ Металл Инпром и Сталепромышленная компания.

Лауреаты конкурсов получили дипломы и кубки, а также право размещать на своей продукции, рекламных и информационных материалах специальные знаки победителей, с тем, чтобы информировать партнеров о своих достижениях на рынке металлов.

Организаторы благодарят все компании за активное участие в конкурсах. Поздравляем победителей и желаем новых ярких побед!

РСПМ

11.11.2014 Брок-Инвест-Сервис: рынок продукции черных металлов - рынок покупателя

Начальник отдела управления закупок Анастасия Шульдова компании Брок-Инвест-Сервис в своем выступлении на 17-й международной конференции "Российский рынок металлов 2014" рассказала о состоянии российского рынка металлов с точки зрения оптовой торговли.

Видимое потребление арматуры на внутреннем рынке РФ растет, но темпы роста снижаются. Темпы роста производства и потребления разнонаправленны: производство растет опережающими темпами. Растет количество игроков на рынке. Предложение становится избыточным. В связи с вводом новых мощностей, внутреннее производство и видимое потребление в 2014г. впервые за 3 года сравнялись.

Собственных производственных мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса.
Обеспеченность фасонным прокатом собственного производства растет в связи с изменившейся динамикой производства (стабилизация) и сохраняющейся отрицательной динамикой видимого потребления

На рынке стальных труб наблюдается рост производства, причем в последние 2 года он совпадает с темпами роста видимого потребления;
Наибольший темп роста как в производстве, так и в видимом потреблении, приходится на профильные трубы. Видимое потребление плоского проката существенно не меняется, в этом году зафиксировано незначительное снижение потребления;
Объемы производства в РФ также изменились несущественно.
В структуре видимого потребления доля импортной арматуры сокращается (минус 35,8% за янв.-авг. 2014г. в сравнении с АППГ).

ПРИЧИНЫ: нестабильная политическая и военная обстановка в Украине;
ввод новых мощностей в РФ, передел рынка, весомые конкурентные преимущества новых российских производителей. Импорт плоского проката демонстрирует тот же тренд, что наблюдается в фасонном и арматурном прокате (минус 15% янв.-авг. 2014 к АППГ). ограничение поставок из Украины;
импортозамещение (экспорт плоского проката в последние 4 года также снижался).

Что касается арматуры, то на сегодня большинство производителей продолжают поддерживать политику «открытых цен» и избегают перенасыщения рынка. В результате принятых мер не произошло традиционного «обрушения» цен в этом сегменте, и вход в ноябрь в ценовом отношении прогнозируется на уровне октября. Высокий курс доллара также способствует плавному снижению цен, несмотря на выход из сезона.

Кривая видимого потребления по месяцам становится все более сглаженной.

Меньшие колебания видимого потребления сводят на нет спекулятивные скачки на рынке

Отсутствие дефицита – главный стимулирующий фактор для любой компании по изысканию способов для ответа на один вопрос: как продать товар?

Ответ может быть один - это сможет сделать тот, кто все знает о потребностях клиента и делает все для клиента

РСПМ

11.11.2014 Металлокомплект-М продолжает наращивать объемы реализации металлопродукции

Д.Борщинский, генеральный директор Металлокомплект-М, выступая на конференции "Российский рынок металлов-2014", рассказал, что в 2014 г. объем реализации металлопродукции компанией достигнет порядка 1 894 тыс. т (динамика составит 108% по сравнению с предыдущим годом). На 2015 г. запланировано увеличить этот показатель до 1 950 тыс.т. В основном это предполагается достичь за счет внутренней эффективности, выделения целевых подсегментов и более глубокого проникновения в высокодоходные ниши рынка металлов.

Более активное внимание будет уделяться работе с дебиторской задолженностью. Если в этом году дебиторка в общем объеме отгрузки занимает 54%, то в 2015 г. предполагается снизить ее до 40%. Высокие экономические риски подталкивают к ужесточению правил кредитования, и к снижению лимитов и сроков кредитования, к отказу от кредитования высокорискованных заемщиков, повышению стоимости коммерческих кредитов.

Прогнозируя развитие ситуации в 2015 г., Д.Борщинский предположил, что емкость сортового сегмента, скорее всего, сохранится на уровне 2014 г (согласно оптимистическому сценарию) или снизится на 10% (согласно пессимистическому сценарию). В сегменте листового проката потребление в следующем году сохранится на текущем уровне, вследствие увеличения конкурентоспосоности российских производств, частичного импортозамещения, дальнейшей активизации вложения средств в нефтегазовые проекты.

РСПМ

11.11.2014 Как полюбить алюминий?

На фоне роста мирового рынка алюминия в России отмечен устойчивый тренд сокращения его производства. Чтобы этот тренд переломить, надо запустить программы стимулирования потребления алюминия в стране.

Проектная очередность
«Русал» отчитался об уменьшении выпуска алюминия в первом полугодии на 10,8%, до 1,783 млн тонн, в соответствии с программой сокращения мощностей на наименее эффективных заводах. Совершенно очевидно, что отечественное производство алюминия в ближайшей перспективе будет сконцентрировано на сибирских заводах «Русала» и о перезапуске электролизных линий на его предприятиях в европейской части страны и на Урале говорить преждевременно. В конце текущего года «Русал» должен запустить первую очередь Богучанского алюминиевого завода, который является частью Богучанского энергометаллургического объединения - совместного проекта, реализуемого «Русалом» и «РусГидро» с 2006 года. Мощность первой очереди завода должна составить 296 тыс. тонн алюминия в год, вторая будет той же мощности.

Очевидно также, что «Русал» будет делать акцент на продукции с добавленной стоимостью. Например, на Красноярском алюминиевом заводе предполагается создать новый литейный комплекс, который будет выпускать до 120 тыс. тонн цилиндрических слитков в год, в том числе большого диаметра (до 460 мм), востребованные в автомобильной, строительной, упаковочной отраслях.

На предприятиях, производящих алюминиевые полуфабрикаты, тоже реализуются инвестиционные проекты. Так, Каменск-Уральский металлургический завод строи прокатный комплекс, призванный обеспечить предприятия судостроения, авиации и иных отраслей промышленности листами и плитами шириной до 3,8 м и длиной до 32 м. Обойдется он приблизительно в €600 млн и будет иметь самое современное оборудование. После выхода на полную мощность прокатный комплекс будет выпускать 166 тыс. тонн алюминиевых полуфабрикатов в год.

В июне текущего года о намерении достроить прокатный комплекс объявил и Красноярский металлургический завод. Его возведение было начато в 1980 году и продолжалось до 1991 года, когда было остановлено по причине финансовых трудностей из-за развала СССР. В текущем году рассматриваются возможности восстановления и достройки прокатного комплекса, в середине 2016 года его планируют запустить в эксплуатацию. Его годовая мощность составит 60 тыс. тонн алюминиевых плит.

Среди проектов экструзионных предприятий особняком стоит Smart Extrusion, о реализации которого объявила в 2013 году компания «Татпроф» (г. Набережные Челны, Республика Татарстан). В нем предусматривается две очереди. Сначала запланировано построить в текущем году производственный комплекс и установить три прессовые линии, во вторую очередь - смонтировать линию анодирования и линию полимерно-порошковой окраски алюминиевых профилей, запустить автоматизированный склад для их хранения.

Стимуляция словом
Состоявшееся два года назад вступление России во Всемирную торговую организацию до сих пор вызывает споры о будущем отечественной алюминиевой индустрии: каким оно будет - светлым или мрачным?
С одной стороны, нельзя сбрасывать со счетов экспансию иностранных компаний, для которых внутренний рынок России представляется привлекательным, даже несмотря на ухудшение отношений между нашей страной и Западом. С другой стороны, если потребителю не важно, откуда ему доставят требуемый товар, цена будет подходящая, качество приемлемое, то он купит его, не утруждая себя размышлениями о стране происхождения.

Никого давно не удивишь размещаемыми в интернете объявлениями о продаже сербского проката и лежащей на полках продовольственных магазинов китайской фольгой. Зарубежные производители и трейдеры при желании легко найдут общий язык с отечественными игроками. Им даже не понадобится особых усилий для того, чтобы создать склады, которые позволят наладить стабильный сбыт без оглядки на дальность доставки. А там и до собственных сетей недалеко, благо иностранные поставщики имеют возможность брать кредиты по ставкам значительно более низким, чем предлагаемые российским фирмам.

Разговоры о повсеместном распространении на железных дорогах вагонов и поездов из алюминия идут давно, но воз и ныне там. Хотя «Уральские локомотивы» (совместное предприятие группы «Синара» и Siemens) уже изготавливают из алюминиевого профиля пассажирские поезда «Ласточка».
Что ждет российский рынок? Скачкообразного расширения спроса не случится. Ситуация в разных отраслях промышленности неодинакова - где-то получше, где-то похуже.
Единственный выход - стимулирование потребления. Надо всячески продвигать алюминий всем и везде, искать новые ниши для его внедрения, формировать нормативно-правовую базу для применения его где только можно, рекламировать, в конце концов (недаром рекламу принято называть проводником торговли, а ту, в свою очередь, - двигателем прогресса). По сути, необходимо сформировать в обществе культуру положительного отношения к алюминию как уникальному материалу.

Впрочем, есть и позитивный опыт: уже несколько лет Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с «Русалом», Каменск-Уральским металлургическим заводом, «Алкоа Россия», «Татпрофом», «Агрисовгазом» и другими игроками реализует программу стимулирования спроса на алюминий в экономическом пространстве России.

В этой связи, по мнению Александра Романова, президента Российского союза поставщиков металлопродукции, давно назрела объективная необходимость в создании Ассоциации производителей и потребителей алюминия стран Таможенного союза, вопрос об основании которой будет обсуждаться 13 ноября на совещании в рамках Недели металлов в Москве: «Организация такой ассоциации в рамках Российского союза поставщиков металлопродукции давно назрела, поскольку в его работе активно участвуют ведущие производители алюминия и алюминсодержащей продукции: «Русал», КУМЗ, Alcoa, Rexam, «Татпроф», «Алютех», «Агрисовгаз», «Реалит», ЛПЗ «Сегал», МАК, «Алунекст» и другие крупные поставщики и потребители».

Коммерсант

11.11.2014 Российские решения «ОМК-Стали»

За все время существования компании совокупный объем инвестиций компании «ОМК-Сталь» превысил 160 млрд. руб. В 2013 году капиталовложения несколько сократились по сравнению с предыдущим годом до 16,1 млрд. руб., но в ближайшем будущем снова возрастут. Как рассказал в своем выступлении на 17-й Международной конференции «Российский рынок металлов» заместитель управляющего директора ООО «ОМК-Сталь» Николай Зайцев, до 2018 года компания намерена вложить порядка 50 млрд. руб. в строительство трубосталеплавильного комплекса на Чусовском металлургическом заводе в Пермском крае.

По словам Николая Зайцева, «ОМК-Сталь» создаст на ЧМЗ сверхсовременное производство бесшовных труб размером до 178 мм мощностью 450 тыс. т в год. Это предприятие, для которого планируется закупить передовое европейское оборудование, будет выпускать обсадные, насосно-компрессорные и нефтегазопроводные трубы, в том числе, предназначенные для использования в самых суровых климатических условиях Крайнего Севера. Таким образом, за счет реализации этого проекта компания не только расширит сортамент продукции, но и сможет уменьшить долю импорта на российском рынке высококачественных бесшовных труб для нефтегазодобычи.

Вообще, как отмечает Николай Зайцев, «ОМК-Сталь» в своей работе делает упор на создание исключительно российской цепочки выпуска продукции для самых ответственных применений. В частности, компания готова осуществлять полное импортозамещение при поставках труб большого диаметра для магистральных газопроводов. При строительстве первых двух ниток подводного газопровода «Южный Поток» на долю «ОМК-Стали» придется около трети поставок. Кроме того, компания уже отгрузила «Газпрому» 30 тыс. т труб для нового газопровода «Сила Сибири», по которому российский газ будет отправляться в Китай.

Еще одно направление стратегии «ОМК-Стали» заключается в обеспечении вертикальной интеграции и комплексных решений. Как сообщил Николай Зайцев, компания полностью обеспечивает себя листом. В 2015 году она планирует получить на стане-2000 на Выксунском металлургическом заводе 1,1 млн. т горячего проката, а на стане-5000 увеличить выпуск от около 600 тыс. т в текущем году до 920 тыс. т — полной плановой мощности — в 2015-том.

Николай Зайцев высоко оценивает прошлогоднее приобретение Благовещенского арматурного завода, выпускающего промышленную трубопроводную арматуру из углеродистых, низколегированных и нержавеющих сталей. По его словам, это предприятие не только открыло компании доступ к новому рынку и расширило ее продуктовую линейку, но и создало условия для комплексной подготовки труб и узлов. Задействуя мощности БАЗа и своего другого подразделения — челябинского завода «Трубодеталь», «ОМК-Сталь» получила возможность полностью комплектовать скважины «под ключ», причем, 100%-но российской продукцией.

РСПМ

11.11.2014 В 2014 г. емкость российского рынка стальных труб составит около 10 млн т

А.Трофимов, заместитель генерального директора Торгового дома ТМК, в своем выступлении на 17-й Международной конференции "Российский рынок металлов-2014", охарактеризовал состояние рынка стальных труб РФ, отметив, что сегодня он находится в позитивной стадии развития.

В этих условиях ТМК по-прежнему является ведущим игроком рынка стальных труб. В 2014 г. пуском стана FQM завершился основной этап модернизации производственных мощностей компании. С 2014 г. в модернизацию ТМК было вложено более 5 млрд долларов США.

На сегодня мощности компании позволяют выпускать 3,7 млн т заготовки для труб, 3,18 млн т бесшовных и 3,46 млн т сварных труб.

Ведущие позиции на рынке, по словам А.Трофимова, компании позволяет занимать организация и проведение научно-исследовательских центров. В частности, в состав ТМК входят центр R&D в Хьюстоне (ориентированный на разработку новых видов продукции, опытные и оценочные испытнаия, перспективные исследования в области металлургии), Центр в Сколково (будет заниматься разработкой эффективных технологий добычи и разведки нефтяных месторождений и транспортировки углеводородов) и РосНИТИ в Челябинске.

2015 г. в ТМК объявлен годом клиента. Исходя из этого предполагается заключать соглашения о взаимодействии компаний с целью максимального комплексного обеспечения комплексной потребности клиентов во всех видах труб, соглашения о технологическом партнерстве, давать ценовые перференции и предоставлять дополнительные услуги постоянным клиентам и др.

РСПМ

11.11.2014 На рынке стальных труб малого и среднего диаметра серьезный переизбыток мощностей

Сегодня сложился серьезный перевес предложения над спросом в сегменте стальных сварных труб малого и среднего диаметра и профильных труб, рассказал А.Зайцев, генеральный директор компании А ГРУПП, на конференции "Российский рынок металлов-2014". Так, если в 2010 г. на российском рынке присутствовало порядка 170 агрегатов по выпуску сварных труб, то в 2013 г. уже 190 станов, в 2014 г. - 208 станов, а в 2015 г. их будет уже 220!

При этом в различных регионах дисбаланс спроса и предложения разный. Так, в ЦФО этот перевес составляет 2 раза, Юг - 3,2, на Урале - 4,7, а в Поволжье - 8 раз!

Все это ведет к тому, что изменяются условия работы на рынке. И скорее всего, по мнению А.Зайцева, следующий год станет периодом, когда на данном рынке начнет превалировать идеология заботы о потребителе, когда станет жизненно важным осуществлять поставки just-in-time того проката, которые полностью удовлетворяет потребности клиентов.

Поэтому пришло время, когда рынок должен структурироваться и организоваться определенным образом. Иначе получается ситуация, когда производители стараются обогнать трейдеров и напрямую поставить прокат конечному потребителю, дают скидки компаниям, которые недавно начинают работу с производителем и т.п. И часто попадают на недобросовестных клиентов.

Испытав все "прелести" работы с такими потребителями металлоторговые компании взялись за организацию работы по противодействию недобросовестным участникам рынка. Об этом, в продолжении выступления, рассказал С.Курапин, первый зам.генерального директора А ГРУПП. Он представил собравшимся сайт, созданный для аккумулирования информации о неплательщиках и тех компаниях, которые задержали оплату за поставленную металлопродукцию. Доступ к этой информации предоставляется участникам специального соглашения. Сегодня его подписали порядка 13 компаний. И уже есть реальные примеры, когда участники этого соглашения отказывали в поставках потребителям, которые не рассчитались с металлоторговой компанией вовремя.

Помимо этого в ближайшее время при Российском союзе поставщиков металлопродукции будет организован третейский суд.

Цель его создания – получение современного и эффективного средства защиты от недобросовестных контрагентов, отвечающий требованиям демократического государства.

Основные преимущества Третейского суда при РСПМ: гарантия получения справедливого решения, основанного на «букве» и «духе» закона, обеспечиваемого, при этом, принудительной «силой» государства; существенно более короткие сроки рассмотрения спора (от 2-х недель до 2-х месяцев); по договоренности сторон в третейском соглашении рассмотрение спора в одну стадию – невозможность обжалования решения Третейского суда в государственный арбитражный суд; оперативное принятие обязательных для сторон обеспечительных мер; содействие аппарата Третейского суда в получении истцами исполнительных листов и исполнении принимаемых судебных актов (в том числе обеспечительных мер).

Третейский суд при РСПМ может уже быть использован в договорной кампании на 2015 год (заключение третейских соглашений с даты утверждения РСПМ документов о Третейском суде)

РСПМ