Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 → Последняя »|
18.03.2015 АЛЮТЕХ расширил ассортимент архитектурно-строительных систем ALUTECH
ГК «АЛЮТЕХ» сообщает о начале продаж новой системы ALT SP50, которая пополнит ассортимент архитектурно-строительных систем АЛЮТЕХ и позволит существенно расширить предложение в сегменте солнцезащитных конструкций.
Подробнее 
17.03.2015 Рынок алюминия в России: проблемы, тренды перспективы
В редакции журнала «Металлоснабжение и сбыт» 12 марта состоялась онлайн-конференция «Рынок алюминия в России: проблемы, тренды перспективы».
Спикерами онлайн-конференции выступили директор Русала по сбыту на рынках России и стран СНГ Роман Андрюшин, вице-президент по маркетингу и развитию рынков компании Алюминиевые продукты Александр Скорняков и генеральный директор группы Алютех Алексей Жуков.
В ходе онлайн-конференции ее участники обсудили ситуацию, сложившуюся на внутреннем рынке алюминия и продукции на его основе, тенденции спрос в отдельных отраслях промышленности, реалистичность идеи создания биржи металлов в России, проблемы взаимодействия Русала с потребителями и др.
Здесь можно ознакомиться с видео-записью и стенограммой онлайн-конференции
17.03.2015 ГК Феррум наращивает количество сделок по взаимозачету
ГК "Феррум" (Новосибирск) устанавливает долговременное сотрудничество со своими партнерами - производителями и застройщиками. В рамках налаженного партнерства в последние годы все более активное развитие получают альтернативные схемы расчетов с застройщиками, в том числе, взаимозачет.
Накопившийся опыт сотрудничества с застройщиками позволил ГК "Феррум" добавить в свою структуру департамент по работе с недвижимостью. Менеджеры этого направления готовы подобрать клиентам оптимальный объект недвижимости, и провести сделку профессионально и в кратчайшие сроки.
Одним из важных и надежных партнеров ГК «Феррум» является строительная компания "Арго". Взаимозачет с компанией «Арго» также показывает положительную динамику – работа на взаимовыгодных условиях увеличена в разы.
16.03.2015 Региональная металлоторговля России: мобилизация резервов
Как обычно, в феврале программу бизнес-мероприятий ИИС «Металлонсабжение и сбыт» открыла Общероссийская конференция «Региональная металлоторговля России», которая в текущем году вызвала пристальный интерес участников рынка. И это не случайно, поскольку ключевыми темами стали тренды развития различного формата бизнеса в разных регионах России и оценки возможностей металлоторговых компаний на рынке черных металлов в 2015 г.
Условия ведения бизнеса в нашей стране в последнее время серьезно усложняются, заявил В. Арсенюк, генеральный директор Брок-Инвест-Сервиса. В частности, по итогам 2014 г. российский ВВП вырос менее чем на 1%, а в 2015 г. Минэкономразвития РФ уже несколько раз меняло прогноз относительно этого показателя. Ухудшило состояние экономики, бизнеса, в том числе металлоторговли, повышение ставки рефинансирования, в связи с чем многие компании решили сократить персонал, снизить издержки и заморозить текущие проекты.
В качестве факторов, сокративших рынок сорта, генеральный директор Брок-Инвест-Сервиса отметил обесценивание национальной валюты и перебои с поставками украинской продукции. Благодаря этому в 2014 г. доля импортной сортовой продукции сократилась с 17 до 11%, а экспорт незначительно увеличился. Одновременно выросло отечественное производство сортовой продукции, а видимое потребление снизилось на 3,7%.
На рынке плоского проката в 2014 г. потребление, наоборот, показало небольшой рост, доля импорта незначительно сократилась. Однако производство увеличилось намного серьезнее — примерно на 3,3%, а экспорт — лишь на 0,5%. В итоге на внутреннем рынке усилилось влияние первой тройки производителей листа.
Вследствие значительного падения курса рубля в конце 2014 — начале 2015 г. российские металлурги переориентировали свои поставки за рубеж. С одной стороны, это помогло не перегрузить рынок, с другой — Россия стала одной из немногих стран, где внутренние цены продемонстрировали рост в период отсутствия сезонного спроса на металлопродукцию. И экспортный паритет стал главным основанием роста рублевых цен при реализации на отечественном рынке, который не зависит ни от платежеспособности, ни от состояния клиентов. Уже в середине февраля стало понятно, что вторичный рынок перестал воспринимать политику роста цен.
При этом металлоторговля остается значимым каналом товародвижения на рынке металлов.
К примеру, НЛМК почти половину плоского проката (48%) и порядка 90% сортового проката реализует на российском рынке через дистрибьюторов, сообщил В. Овчинников, начальник управления по продажам на внутреннем рынке Новолипецкого металлургического комбината. С тем чтобы наладить с этой группой покупателей более эффективное взаимодействие, в прошлом году в компании была инициирована реорганизация службы продаж, в результате чего реализация продукции со всех производственных площадок НЛМК сконцентрируется в единой службе, внутри которой продажи поделят на два направления: конечным потребителям и дистрибьюторам. В итоге за каждым дистрибьютором будет закреплен менеджер, через которого он сможет решать все вопросы по всем товарным позициям. Также планируется значительно усилить службу технической поддержки.
На рынке трубной продукции через металлоторговые компании проходит порядка 30% всех труб, или 3,23 млн т. Поэтому трубные компании также прикладывают немало усилий для повышения качества обслуживания данной группы клиентов.
Н. Зайцев, заместитель управляющего директора ОМК-Стали, в частности, рассказал, что в рамках этого направления в Объединенной металлургической компании проведена обширная модернизация производства, на Выксунском металлургическом заводе установлены новые станы по производству водогазопроводных и профильных труб, расширен сортамент производимой продукции. Автоматизация планирования и синергия с производством Литейно-прокатного комплекса позволили более гибко реагировать на заказы клиентов вследствие сокращения цикла производства трубы до 10—12 дней. Сегодня в компании идет процесс внедрения CRM-системы, что даст возможность еще более оперативно обрабатывать заказы покупателей.
О. Маларщиков, директор филиала Торгового дома ТМК в г. Полевском (Свердловская обл.), представил проект, не так давно завершенный на Северском трубном заводе, — стан FQM мощностью 600 тыс. т бесшовных труб в год.
Данное оборудование обеспечивает идеальное качество наружной и внутренней поверхности труб, сверхточные геометрические размеры, однородную структуру и свойства металла трубы по всему сечению и по длине, уменьшение допусков по толщине стенки в 2 раза, по наружному диаметру — в 3 раза. Все это дает определенные экономические преимущества, в том числе мерность труб, в результате чего гораздо легче рассчитать необходимое количество труб в колонне, уменьшение количества стыков на одну плеть до 30%, сокращение сроков выполнения заказов в 2-3 раза.
Стоит отметить, что неблагоприятная ситуация в экономике заставляет не только производителей, но их аффилированные сбытовые структуры задуматься о повышении эффективности работы.
С этой целью в ЕВРАЗ Металл Инпроме, по словам генерального директора С. Синцова, внедряется современная IT-система, которая должна объединить 47 филиалов с более чем 1,5 тыс. пользователями, оперативно консолидировать все финансовые и маркетинговые данные в режиме онлайн, автоматизировать управление складом и др. По факту система должна помочь снизить корпоративные затраты на 30—40%.
Мечел-Сервис работает над снижением затрат на транспортную и складскую логистику, рассказал В. Дьяченко, директор по логистике. В частности, увеличивается загрузка вагонов, и сегодня в Группе Мечел норма загрузки составляет 68 т на вагон (в собственные вагоны).
Активно развиваются перевозки автомобильным транспортом, как сторонним, так и МечелТранс-Авто, а также собственными автомашинами. В автопарке Мечел-Сервиса 25 машин. Перевозка собственным автотранспортом на 55% дешевле. Этому способствует наличие единой электронной системы с собственным ПО «ИС Спутник», где размещаются заказы на перевозку от менеджеров по продажам. Заказы обрабатываются специалистами по транспорту и логистике. Также в компании практикуется составление графиков погрузки на каждом складе (приоритет отдается собственным машинам), предварительная подготовка сложных заказов, ночная загрузка на складах, работающих в ночную смену, использование системы GPS-трекинга, мотивация водителей на осуществление большего количества рейсов.
Экономия на складских операциях достигается благодаря системе штрихкодирования металлопродукции. В ее рамках весь прокат при поступлении на склад маркируется бирками. На складах компании установлены точки доступа wi-fi и терминалы сбора данных, благодаря чему приемка и отгрузка продукции осуществляются прямо на складе. Один раз в квартал проводится инвентаризация, итоги которой участвуют в расчете KPI складского персонала и заместителей директоров по логистике. Кстати, по итогам инвентаризаций в 2014 г. уровень соответствия ведения попачечного учета металлопродукции составил 99%.
В ближайшей перспективе планируется запуск полного цикла системы еще на 11 складах компании, а также интегрирование системы штрихкодирования с ЧМК и другими поставщиками Группы Мечел — для оптимизации и упрощения процессов приемки и учета продукции этих комбинатов.
Сбытовая сеть Северстали в конце 2014 — начале 2015 г. была отформатирована и получила новое название — Северсталь Дистрибуция. Т. Юдичев, исполнительный директор компании, рассказал об основных точках развития стратегии обновленной сети, в числе которых максимальная концентрация складских мощностей в стратегически значимых регионах (в частности, в Северо-Западном, Центральном и Приволжском федеральных округах), по мере же удаления от производства — перевод на обслуживание региона через ближайшие склады. В более удаленных регионах предполагается развитие агентской сети для прямых поставок крупным клиентам либо поставок эксклюзивных продуктов.
В 2015 г. Северсталь Дистрибуция планирует сконцентрироваться на следующих направлениях развития:
адресная работа с ключевыми клиентами компании (подписание с ними «длинных» соглашений, приоритетное исполнение их заказов и доставки, расширенные финансовые инструменты, сокращенное время оформления документов и принятия решений, в том числе по претензиям, максимальное внимание к ним со стороны топ-менеджеров дистрибьюционной сети);
продвижение новых видов продукции исходя из потребностей клиентов (сортовой прокат Северсталь — Балаково, сервис по переработке продукции на СМЦ-Череповец и СМЦ-Всеволожск, реализация брендовых продуктов Северстали — «Стальной шелк», «Стальной бархат», «АрмаНорма»);
сокращение дистанции между клиентами и дистрибьюционной сетью (развитие сети удаленных офисов, оказание агентских услуг по прямым поставкам с Северсталью).
Е. Кузенко, директор по продажам строительного проката Метинвест Евразии, отметил усиление отраслевого фокуса в продажах представляемой им компании, то есть стратегия предполагает увеличение доли конечных потребителей в продажах сети. И эта доля постоянно растет — в 2014 г. показатель составлял 59%, в настоящее время стоит цель довести его до 65%.
В рамках развития структуры продаж руководство компании приняло решение ориентироваться на смешанную модель реализации. В частности, было создано три дирекции: по продажам строительного проката (в компетенции которой осталась реализация дистрибьюторам и оптовые продажи, работа с предприятиями и заводами металлоконструкций), по продажам предприятиям трубной отрасли и профилирования и по продажам предприятиям машиностроения. Е. Кузенко предположил, что новая модель продаж позволит более адекватно удовлетворять потребности конечных клиентов и увеличить маржинальность деятельности сети.
А это более чем актуально в нынешних условиях функционирования рынка металлов России, уверен О. Тюрпенко, генеральный директор Металлсервис-групп. Он отметил, что в ближайшем будущем участники этого рынка столкнутся с серьезным падением спроса на свою продукцию, в первую очередь со стороны жилищного строительства. Сегодня строительство испытывает серьезные проблемы с финансированием. Отсутствует платежеспособный спрос населения на квартиры и т.п.
Кстати, Брок-Инвест-Сервис попробовал проанализировать, как будут действовать в нынешних условиях основные потребители металлопродукции, проведя с этой целью небольшой блиц-опрос.
Представители отдельных региональных металлоторговых компаний говорят о текущей ситуации с осторожным оптимизмом. К примеру, Л. Полянский, генеральный директор воронежской Группы компаний Протэк, заявил, что в Центральном Черноземье достаточно позитивно складывается ситуация в сельском хозяйстве. В 2015 г. здесь ожидается рост объемов производства за счет импортозамещения. В строительном комплексе региона в конце 2014 г. произошел огромный скачок спроса на недвижимость после повышения ставки рефинансирования Центробанком РФ до 17%. Драйвером промышленного сектора в Центрально-Черноземном регионе остается оборонная промышленность, где в прошедшем году также был отмечен рост производства.
Правда, по некоторым видам продукции отмечено падение: производство электродвигателей малой мощности сократилось в 12 раз, кузнечно-прессовых машин — в 3,4 раза, кондиционеров — в 1,6 раза, сельскохозяйственных погрузчиков — на 25—27% и т.д.
Тем не менее 13 региональных организаций причислили к лику системообразующих, которым в текущем году будет оказана государственная поддержка. Возможно, эти средства подсобят экономике региона, в том числе металлосервисным компаниям.
И. Жиганов, председатель совета директоров АМТ «Металл-Маркет», анализируя ситуацию в Самарской области, отметил, что основным драйвером там, как и в большинстве других регионов, является строительство, в первую очередь то, которое финансируется из бюджета. Так, в 2013—2014 гг. существенно, в 2,5 раза, выросли объемы дорожного строительства. Проектируются и строятся новые крупные мосты, готовится инфраструктура к чемпионату мира по футболу в 2018 г., возводится множество объектов из легких металлоконструкций — спортивные объекты, катки, физкультурно-оздоровительные комплексы, объекты сельскохозяйственного назначения, в том числе в программе импортозамещения и продовольственной безопасности. В то же время все объекты, связанные с коммерческим финансированием в регионе, сошли на нет, рынок жилой недвижимости замер.
Драйвером роста в Самарской области исторически выступает и машиностроение. Это не только АВТОВАЗ, в пользу которого в настоящий момент реализуются различные программы утилизации, но и другие машиностроительные предприятия, получающие государственную поддержку в плане импортозамещения.
А. Циос, генеральный директор Трубокомплекта, обрисовал ситуацию в Северокавказском федеральном округе, где одним из драйверов потребления металлопродукции стало развитие санаторно-курортного комплекса, куда входят в том числе горные и горно-туристические кластеры. В 2015 г. спрос на услуги этих комплексов (Архыз, Домбай и т.п.) оказался ажиотажным, что, естественно, заставило их владельцев более активно обустраивать инфраструктуру.
Также в этом регионе серьезно развивается сельское хозяйство и переработка сельскохозяйственной продукции — строятся зернохранилища, теплицы и животноводческие комплексы.
Тем не менее в регионе есть проблемы, как и во всей российской экономике, в частности, низкая платежеспособность потребителей. «Дебиторскую задолженность мы стараемся поддерживать на уровне 20%. В то же время сталкиваемся с тем, что даже наши давние потребители все больше и больше нарушают сроки оплаты, а при участии в тендерах появляются требования отсрочки на 40—45 банковских дней. В условиях непонятного ценообразования на рынке участвовать в таких тендерах становится все сложнее», — пояснил А. Циос.
О. Чернов, председатель совета директоров Балтийской Металлургической Компании, добавил, что на рынок серьезно влияют и такие факторы, как сокращение инвестиций в новое производство, отсутствие развития новых ниш рынка, падение продаж, особенно в компаниях, занимающихся импортом, банкротство банков, отзыв банковских лицензий и ухудшение условий кредитования.
В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании, в свою очередь назвал следующие негативные факторы развития рынка:
экономика входит в спад, который не будет похож на спады 1998 и 2008 гг., так как снижается глобальное предложение и спрос, сокращается национальный спрос и инвестиции, ухудшается бизнес-климат;
масштаб изменений, которыми встречает нас 2015 г., является беспрецедентным для развития бизнеса в России;
неизвестно, как разрешатся многочисленные геополитические противоречия, которые проявились на данный момент.
По поводу последнего пункта есть четыре высоковероятных предположения:
в 2015 г. действие санкций будет продолжено (либо усилено);
цена на углеводороды войдет в диапазон $40—80;
снизится платежеспособность всех клиентских секторов;
бизнес запустит антикризисные программы.
Кроме того, вероятно усиление внутренней конкуренции на рынке металлов, особенно в случае введения пошлин на экспорт металлопродукции, в результате чего отечественным металлургам станет невыгодно «сбрасывать» лишний вес за кордон.
В этих условиях независимые металлоторговые компании также стремятся увеличивать эффективность своей деятельности, тем более что у многих из них накоплен серьезный опыт работы на «нестандартном» рынке металлов.
Такой ретроспективный взгляд развития металлоторговли представил В. Брайнис, генеральный директор Ариэль Металла, который на примере собственной компании вывел портрет эффективного металлотрейдера.
Кстати, практически во всех выступлениях одной из серьезнейших проблем развития рынка была названа низкая платежеспособность потребителей. Многие докладчики заявили, что их компании настроены на ужесточение контроля за финансовой дисциплиной и ориентируются только на платежеспособных клиентов. Однако, по оценкам С. Курапина, первого заместителя генерального директора А ГРУПП, по-прежнему более 80% сделок на первичном и порядка 70% сделок — на вторичном рынке металлопроката осуществляется с оплатой по факту отгрузки либо с отсрочкой. С одной стороны, отсрочка — это цивилизованная форма ведения бизнеса, основанная на доверии и взаимном уважении. Проблема в том, что эту цивилизованность российскому рынку надо еще прививать, ежедневно внедряя в сознание каждого участника, что за металл надо платить вовремя, а на доверие отвечать уважением.
Одним из способов такой работы, как уже не раз говорилось, стало соглашение о противодействии недобросовестным дебиторам, которое существует сегодня в рамках Российского союза поставщиков металлопродукции. В настоящий момент в это соглашение входит 16 компаний, которые в совокупности продают порядка 5,5 млн т проката в год. Это, в частности, такие компании, как А ГРУПП, ЕВРАЗ Металл Инпром, Ариэль Металл, Королевский трубный завод, Метизная торговая компания, ГК Протэк, Ревякинский металлопрокатный завод, Трубмаш-Инжиниринг, Санеста-Металл, РОМЕК, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, ГК СтальТранс, Промет М, ДиПОС и ТД ТМК. По состоянию на середину февраля 133 компании-должника внесены участниками соглашения в красный список, что означает прекращение отгрузки в их адрес всеми участниками соглашения на любых условиях, включая предоплату. На этих 133 компаниях висит около 200 млн руб. проблемной дебиторки, что сопоставимо с годовой прибылью достаточно крупной компании. При этом только за два последних месяца должники, поставленные в режим стоп-отгрузки, погасили долги более чем на 20 млн руб.
Данная работа продолжится, тем более что ситуация будет развиваться, скорее всего, далеко не в позитивном ключе
К примеру, Н. Зайцев (ОМК-Сталь), прогнозируя развитие рынка стальных труб в 2015 г., отметил, что компания ожидает сокращения его емкости на 640 тыс. т, при том что сегмент ТБД вырастет до 2,75—2,95 млн т, что на 200—400 тыс. т больше, чем в 2014 г. Естественно, драйверами роста будут инфраструктурные проекты Транснефти и Газпрома.
В то же время, скорее всего, серьезно упадет рынок профильных труб (примерно на 15% по сравнению с 2014 г.) и водогазопроводных труб (на 12%). Сегмент нарезных труб, прежде всего обсадных, сократится на 9-10%: в 2014 г. потребление обсадных труб составило 1,38 млн т, в 2015 г. будет использовано 1,18—1,2 млн т. «Мы уже сегодня ощущаем, что нефтяные компании несколько сократили закуп за счет снижения объемов бурения, прежде всего старых месторождений, а также из-за замедления освоения шельфовых месторождений, где бурение затруднено по причине недофинансирования и отсутствия технологий по бурению», — сказал Н. Зайцев.
Трубные компании при этом обеспокоены неясной ситуацией в нефтегазовой сфере, проблемой с финансированием и инвестициями нефтяных компаний, рисками инфраструктурных проектов, падением инвестиций, сокращением строительного сегмента, финансовыми проблемами металлоторговых организаций из-за ограничения по кредитам, высокими процентными ставками и невозвратом долгов, а также усиливающимся избытком мощностей по выпуску электросварных труб. На фоне сокращения рынка мощности растут, и предложение уже существенно превалирует над спросом. Так, если потребление электросварных труб малого и среднего диаметра составляет сегодня порядка 4,2 млн т, то мощности производства — 10 млн т. Это, конечно же, приведет к ценовой войне и жесткой конкуренции на рынке, а выживет тот, кто будет иметь меньшие издержки производства, свое сырье и близкое расположение к наиболее емким рынкам потребления.
Что касается 2016 г., то, по прогнозам Н. Зайцева, рынок стальных труб вырастет в том числе за счет труб большого диаметра, производство которых увеличится до 3,8 млн т. Сегмент нарезных труб останется на прежнем уровне, рынок профильных и водогазопроводных, а также труб общего назначения вырастет за счет развития инфраструктурных проектов.
В. Крысанов в прогнозе развития ситуации на рынках сорта, труб и листа также предположил возможность сокращения емкости основных сегментов рынка.
Таким образом, основными тенденциями развития рынка металлоторговли в 2015 г. будут, по словам В. Степченкова, руководителя управления продаж Московского филиала Группы компаний «Демидов», рост цен на металлопрокат, увеличение доставок автотранспортом и снижение — железнодорожным транспортом, ужесточение требований к качеству конечной продукции, ужесточение кредитной политики, снижение спроса со стороны крупных потребителей и девальвация рубля.
Исходя из этого, скорее всего, трейдеры для сохранения положения на рынке предпримут следующие меры:
сохранение объемов продаж металлопродукции на уровне 2014 г.;
обеспечение максимальной гибкости в работе по предоплатным сделкам и ориентация на приплату за отсрочку платежа;
снижение кредитного плеча, усиление контроля за возвратностью дебиторской задолженности, запрос поручительства и банковской гарантии от клиентов;
поддержание коэффициента складского запаса на консервативном уровне;
создание сбалансированной структуры ассортимента.
Во второй день конференции, 20 февраля, участники посетили два крупных производственно-складских комплекса Подмосковья: базу компании Мечел-Сервис в г. Видное и производственно-складской комплекс (ПСК) компании Брок-Инвест-Сервис в пос. Октябрский.
Экскурсию на Мечел-Сервис провел заместитель директора Московского обособленного филиала по логистике А. Головченко, который рассказал, что в пиковые месяцы на складе единовременно хранится порядка 60 тыс. т продукции, в настоящее время здесь находится около 40 тыс. т арматуры. Также на данной площадке представлена продукция нового стана — УРБС компании Мечел.
Несколько лет назад данная металлобаза явилась испытательной площадкой для проведения мероприятий по повышению эффективности логистики и работы склада. Здесь была отработана и внедрена система штрихкодирования. По словам А. Головченко, благодаря этим мероприятиям изменилась скорость проведения инвентаризации, в частности, сегодня на таком большом складе инвентаризация проводится силами двух сотрудников в течение двух дней без остановки его работы, на 50% уменьшилась пересортица.
В настоящий момент дорабатывается программа, планируется расширить собственный автопарк.
Возможности ПСК «Октябрьский» гостям конференции представил В. Постников, руководитель управления логистики Брок-Инвест-Сервиса. Он ознакомил участников с работой открытых и крытых площадок компании для складирования металлопродукции, которых в составе комплекса пять. Максимальный объем хранения — 65 тыс. т, на сегодняшний день здесь складировано порядка 47 тыс. т.
Кроме трейдинга компания занимается процессинговой металлообработкой, которая встраивается в общие продажи. Так, на площадке функционирует цех обработки листа, ленточнопильные станки и плазменная резка.
Отдельное направление работы Брок-Инвест-Сервиса — производство собственной металлопродукции. Участникам конференции его представил И. Чепенко, член совета директоров компании. Собравшиеся ознакомились с работой агрегатов продольной и поперечной резки, стана по выпуску электросварных труб и линии гнутого швеллера.
16.03.2015 Ведущие производители и потребители проката с покрытиями соберутся в Москве
На этой неделе, 19-20 марта в Москве состоится 10-я Международная конференция "Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления-2015", которая традиционно является площадкой для обсуждения текущих тенденций развития производства оцинкованного и окрашенного проката в России, странах СНГ и мире, новых проектов и технологий, экспорта и импорта оцинкованного и окрашенного проката и изделий из него, анализа и прогноза развития региональных рынков плоского проката.
В рамках конференции с докладами выступят C.Масленников (Стальинвест), В.Овчинников (НЛМК), А.Титов (ММК), С.Сабитов (Северсталь), А.Пацера (Модуль-Украина), Ю.Елисеев (ГП Стальные конструкции – Профлист), Е.Раяхалме (Руукки Рус), А.Рудаков (ЧЗПСН-Профнастил), Д.Андреев (Металл Профиль), Ю.Вертопрахов (Теплант), А.Дмитриев (Тримо-ВСК), В.Крысанов (Сталепромышленная компания), С.Перевозчиков (Прайм Топ Индастри), А.Шухардин (Андромета), С.Дудчак (ГК МАЯК), И.Лисев (Казанские Стальные Профили) и др.
Также в программе запланированы два дискуссионных круглых стола, во время которых участники попытаются ответить на вопросы "Когда в России установится примерный баланс производства и потребления проката с покрытиями? В том числе по оцинковке? И лакокраске?" и "Можно ли остановить недобросовестную конкуренцию на рынке изделий из листового проката с покрытиями? Что для этого нужно сделать?"
Во второй день мероприятия гости посетят с ознакомительной поездкой двух крупных переработчиков проката с покрытиями - заводы Теплант-Иваново (Ивановская обл.) и Металл Профиль Балакирево (Владимирская обл.).
Всего в конференции примут участие более 100 руководителей и специалистов комбинатов и заводов – производителей сталей с покрытиями, металлоторговых компаний и СМЦ, занимающихся переработкой и поставками изделий из оцинкованного и окрашенного проката, поставщики оборудования, потребители данной продукции, смежных отраслей, а также все заинтересованные лица.
Регистрация участников заканчивается 18 марта.
16.03.2015 В фокусе - клиентский сервис
13 марта в зале заседаний РСПМ состоялась очередная встреча Клуба маркетологов, темой которого стала организация и развитие клиентского сервиса в металлоторговых и металлургических компаниях.
В этот раз модератором встречи стала Н.Фатыхова, заместитель директора по стратегическим коммуникациям московского филиала ЧТПЗ, которая рассказала об основных этапах организации клиентского сервиса с целью повышения прозрачности этого процесса, в том числе и на примере собственной компании.
Также своим опытом в этой сфере поделились специалисты служб маркетинга компаний Металл Профиль, Северсталь Дистрибуция, ЕВРАЗ Металл Инпром, Метинвест Евразия, РГМК, Трубмаш Инжиниринг, ММК Профиль Москва и др. В режиме активного диалога маркетологи обсудили проблемы регламентации процессов обслуживания клиентов, преимущества использования тех или иных инструментов сервиса, мотивации сотрудников фронт-офиса на повышения качества своей работы с потребителями и многие другие вопросы.
Обзор состоявшейся встречи Клуба маркетологов РСПМ будет опубликован в ближайшем номере журнала «Металлоснабжение и сбыт».
16.03.2015 ТМК отгрузила Татнефти премиальные обсадные трубы
Трубная Металлургическая Компания (ТМК) отгрузила партию высокотехнологичных обсадных труб в адрес компании Татнефть для использования в промышленной добыче сверхвязкой нефти на Ашальчинском месторождении (Татарстан)
В поставку вошли обсадные трубы группы прочности с премиальными резьбовыми соединениями TMK UP QX. Соединение TMK UP QX характеризуется высокой прочностью на сжатие, растяжению и изгиб и соответствует уровню требований CAL4, что подтверждает возможность его использования в самых сложных условиях нефтедобычи. Также особенностью данного резьбового соединения является возможность его сборки на наклонной мачте буровой установки. Трубы и переходники к ним изготовлены на Орском машиностроительном заводе, входящем в состав нефтесервисного подразделения ТМК.
Отгруженная Татнефти продукция предназначена для добычи сверхвязкой нефти методом парогравитационного дренажа (SAGD), используемым на Ашальчинском месторождении. Данная технология подразумевает бурение двух параллельных горизонтальных скважин – для нагнетания пара в пласт и растепления вязкой нефти, а также для добычи нефти. Из-за малой глубины залегания нефтеносных пластов скважины на Ашальчинском месторождении бурятся с применением наклонно-направленных буровых установок, что связано с невозможностью набора кривизны ствола при стандартном методе строительства.
В первом спуске в скважину обсадной колонны с продукцией ТМК участвовали специалисты ТМК Нефтегазсервис-Бузулук.
Тенденции и перспективы отечественной трубной отрасли будут обсуждать участники 5-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт - 2015», которая пройдет 21-22 мая в г. Ростове-на-Дону.
Подать заявку на участие в конференции
13.03.2015 E-маркетинг: виртуальное продвижение ради реальных продаж
Очередная встреча Клуба маркетологов Российского союза поставщиков металлопродукции, прошедшая в январе в Москве, была посвящена вопросам использования IT-технологий в решении маркетинговых задач. На этом мероприятии собралось порядка 50 представителей служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний, которые выслушали сообщения приглашенных экспертов, специализирующихся на интернет-маркетинге, а также обсудили опыт использования виртуальных инструментов продаж.
Эксперты рассказали о том, какие тенденции сегодня характерны для B2B-маркетинга, какие инструменты могут быть использованы для повышения посещаемости сайта компании и создания потока заказов и какие показатели отражают эффективность затрат на продвижение ресурса в интернете. В частности, М. Плосконосов, директор по маркетингу компании LPgenerator.ru, рассказал, что большое внимание уделяется управлению результативностью, что предполагает скрупулезный подсчет затрат и результатов от любых маркетинговых действий. А. Черноталов, генеральный директор компании E-promo, сравнивая ситуации на рынке рекламы B2B три года назад и в настоящее время, отметил, что тогда основным инструментом была контекстная реклама. По его оценкам, порядка 75% рекламного бюджета, который приходился на интернет-продвижение, тратился на контекстную рекламу в Яндекс.Директ или GoogleAdWords. Остальные финансы шли на поисковую оптимизацию. Поэтому типовой стратегией стала максимизация количества кликов (переход по ссылке на сайт рекламодателя) в рамках рекламного бюджета и соответственно уменьшение платы за клик в контексте (плата здесь устанавливается путем аукциона). Для этого компании, продвигающие себя таким образом, использовали различных роботов по автоматизированному управлению ставками в рекламных системах (bid-management). Система развивалась, и рекламные бюджеты в регионах росли на 20—40% в среднем в год, в Москве — на 10—20%. В контекстной рекламе сложилась высокая конкуренция, а стоимость клика по ряду запросов стала доходить до нескольких тысяч рублей. Рекламодатели начали задаваться вопросом, рентабельны ли вложения в интернет-рекламу. В итоге средняя стоимость клика (CPC) перестала являться показателем эффективности, а на первое место в сегменте B2B-рекламы вышли CPA (Cost Per Action) — цена за целевое действие и ROI (Return On Investments) — рентабельность вложений в рекламу. А. Черноталов перечислил такие примеры целевых действий, как заказ в интернет-магазине, входящий звонок в офис (Calltracking), заказ обратного звонка (заполнение формы), заполнение формы заявки на покупку, скачивание прайс-листа и т.п. Достигнута ли цель этих действий, определяют системы веб-аналитики: GoogleAnalytics, Яндекс.Метрика и др. Ориентируясь на эти показатели, рекламодатели могут увеличить количество рекламных обращений в 3 раза, не меняя при этом рекламного бюджета, просто поняв, как ключевые фразы способствуют звонкам и заказам, то есть ведут к конверсии в заявки/продажи по каждому рекламному инструменту. Повысить эффективность контекста при этом можно с помощью такого инструмента, как ретаргетинг, то есть показ рекламы пользователям, ушедшим с сайта и совершившим или не совершившим на нем определенное действие. К примеру, пользователь просмотрел страницу с ценами на определенный вид продукции, однако не сделал заявку на обратный звонок. Со следующего дня в интернет-поисковиках его начинает «преследовать» рекламное объявление с дополнительным стимулирующим бонусом «Доставка за полцены!», а само это объявление отправляет пользователя на специальную посадочную страницу (Landing Page). Данный инструмент позволяет, с одной стороны, вернуть покупателя, с другой — завладеть его вниманием, когда он находится на этапе выбора поставщиков и посещает сайты различных компаний. Задача посадочной страницы—максимальная конверсия просмотров в заявки или звонки («приземление» клиента). Это страница с минимальным объемом информации (контактный телефон, время работы и имя контактного лица, заказ обратного звонка с указанием желательного времени, корзина для заказа продукции с минимальной формой, ключевые преимущества компании, онлайн-консультант). Согласно данным компании E-promo, конверсия просмотров в звонки/заявки при использовании корпоративного сайта составляет 0—3%, при использовании Landing Page — 2—15%, ретаргетинга + Landing Page — 2—20%. Помимо этого, эффективным инструментом в сегменте B2B является рассылка электронных писем, которая применяется для повышения повторных продаж с конверсией в заявки до 15%.
Тематикой таких писем может стать напоминание о текущих сбытовых акциях, информация о ситуации на рынке и т.п. Относительно новый способ e-маркетинга — создание автоматизированных рекламных объявлений на основе товарной выгрузки из 1С. Это дополнительно расширяет аудиторию и понижает стоимость клика. Повышение трафика потенциальных клиентов из поисковиков, с посадочных страниц, из социальных сетей и т.п. преследует цель получения реальных контактов (лидогенерация, или Leadgeneration) для передачи (после определенной обработки) в отдел продаж, отметил М. Плосконосов. Процесс обработки этой базы контактов (Leadscoring) представляет собой определение, насколько тот или иной клиент является для компании целевым и приоритетным. Далее отдел продаж осуществляет процесс продажи тем потребителям, которые удовлетворяют этим требованиям, а оставшиеся контакты пропускаются отделом маркетинга через процесс взращивания (Leadnurturing). Кстати, в процессе взращивания в B2B-сфере большим подспорьем является контент маркетинг, поскольку здесь чаще, чем обычно, участники ищут профильную информацию. Следовательно, продавцы могут эффективно использовать блоги, вебинары, видеоматериалы, различные статьи и ebooks на профессиональные темы. Правда, эти шаги не дают сиюминутного эффекта и должны носить планомерный и постоянный характер. Вторым вопросом, который рассмотрели участники встречи Клуба маркетологов, стало состояние, перспективы и направления использования маркетинговых технологий на IT-ресурсах (электронные СМИ, ЭТП и др.). В настоящий момент это направление работы является одним из значимых для многих компаний, поскольку, согласно Федеральному закону №44, государственные и муниципальные заказчики обязаны использовать контрактную систему в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения собственных нужд. У большинства компаний имеется потребность в создании неких агрегаторов по отслеживанию реальных заявок на поставку продукции с различных тендерных площадок, на сайтах которых порой очень трудно выловить вновь появляющуюся информацию, навигация которых далека от совершенства и каждая из которых имеет собственные правила функционирования. Пока же приходится мониторить такие площадки вручную. В целом собравшиеся отметили, что встреча оказалась весьма интересной. Она продлилась в 2 раза дольше запланированных трех часов. Участники мероприятия смогли задать специалистам вопросы, рассказать об опыте использования интернет-инструментов, прояснить для себя отдельные моменты интернет-продвижения.
Отчет о следующем заседании клуба, посвященном клиентоориентированности, читайте в апрельском выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт".
13.03.2015 Региональные рынки металлопродукции в марте 2015 г. Обзор от компании А ГРУПП
А ГРУПП представляет обзор региональных рынков металлопродукции.
На региональных рынках металлопродукции и стальных труб царят более пессимистичные настроения, чем в Центральном регионе.
В Приволжском регионе, в связи с отсутствием денежных средств у потребителей и в условиях постоянно продолжающегося роста цен на прокат, два первых месяца года прошли весьма тяжело. В сложившейся ситуации поставщики металлопродукции практически не работают с отсрочками платежа, а покупатели осуществляют закупки строго по текущим потребностям.
Постепенно сходят на нет и замораживаются крупные корпоративные и бюджетные проекты. Поставщики не могут уложится в те цены, по которым они выигрывали тендеры на поставку, а пересогласовывать проекты сейчас уже невозможно. Это, к сожалению, приводит к частому появлению в проектах б/у трубы.
В начале года спотовый рынок Северо-Запада находился в неоднозначном состоянии. Из-за серьезного повышения цен на металл одни участники рынка пролонгировали цены декабря, другие объявляли о повышении цен пропорционально росту цен на первичном рынке, третьи вообще не выставляли счета. К середине февраля рынок стабилизировался.
Из-за проблем с потребительским и ипотечным кредитованием в начале марта ожидается снижение закупок проката со стороны строительного комплекса и снижение темпов строительства в целом.
Скорее всего, в марте будет достигнуто пиковое значение цены по профильной трубе, а затем пойдет спад. Игроки рынка заранее готовятся к этому. Кроме того, снижается стоимость арматуры, по остальному прокату цены пока растут.
Аналогичные тенденции наблюдаются и на рынке юга России, отмечается перелом в сторону снижения цен. C середины февраля многие трейдеры начали демпинговать, озвучивая цену на 1-2 тыс. руб. за тонну ниже, чем стоимость продукции на заводах. Ощущается серьезный дефицит денежных средств даже по проектам, реализация которых была начата в 2014 г.
В Ростовской области есть надежда на реализацию больших инфраструктурных проектов, в том числе в рамках подготовки к проведению Чемпионата мира по футболу-2018. Ведутся земляные работы для возведения аэропорта в Ростове-на-Дону, идет подготовка к возведению стадиона и моста через Керченский пролив. Все это вселяет надежду в участников рынка юга, что металлопотребление в регионе не остановится в сезон.
13.03.2015 Лев Полянский: «Мы стараемся не нагонять ценовую истерию»
Недавно индустриальный журнал «Металлоснабжение и сбыт» посетил Воронеж, где пообщался с Л. Полянским, генеральным директором ГК Протэк, крупнейшего независимого металлотрейдера Центрально-Черноземного региона.
Интервью с Л. Полянским читайте в свежем номере журнала Металлоснабжение и сбыт. О текущей экономической ситуации, о финансировании деятельности компании, о ситуации в промышленности и стройиндустрии региона, о развитии бизнеса компании и о многом другом читайте на страницах 70-76 третьего номера журнала.
13.03.2015 Оживет ли стройка?
Скоро начнется строительный сезон. А строительный комплекс, как известно, является крупнейшим потребителем стали. Тому, какие тенденции наблюдаются в строительной индустрии, на мировом и российском рынках сортового проката строительного назначения, в сегменте сталей с покрытиями, посвящен целый ряд материалов мартовского выпуска журнала "Металлоснабжение и сбыт". Оживет ли стройка - ключевой вопрос повестки дня.
В свежем номере размещены обзоры о развитии производства электростали, о рынке ломозаготовки и проблемах обеспечения меткомпаний ломом, о состоянии металлургического машиностроения и возможностях импортозамещения в этой сфере. Любопытен материал о возможностях альтернативных источников финансирования текущей хозяйственной деятельности. Не безынтересен анализ трубопроводных проектов, реализация которых будет влиять на показатели работы трубников. Тему трубной продукции дополняет интервью руководителя Выксунского металлургического завода Сергея Филиппова.
В мартовском выпуске опубликованы также эксклюзивные интервью с вице-президентом по развитию технологий и операционной эффективности группы НЛМК Юрием Лариным, генеральным директором УГМК-ОЦМ Александром Банниковым, генеральным директором группы Протэк Львом Полянским.
В цветном блоке размещены материалы о спорах вокруг цен на алюминий и о рынке медного проката.
Существенное место в новом номере уделено металлотрейдингу и оказанию сервисных услуг: вниманию читателей представлена квинтессенция многочисленных докладов ведущих игроков рынка на конференции «Региональная металлоторговля России».
В первом весеннем номере издания представлены материалы о разных сегментах черной и цветной металлургии, которые помогут специалистам сориентироваться в быстро меняющихся реалиях рынка.
12.03.2015 Как нам рынок обустроить?
В офисе Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) состоялось совещание, посвященное вопросам обеспечения производителей алюминиевого проката, профилей и другой продукции первичным алюминием и сплавами. В его работе приняло участие более 30 представителей органов государственной власти и частного бизнеса, в том числе Министерства промышленности и торговлиРФ, Федеральной антимонопольной службы (ФАС России), Каменск-Уральского и Красноярского металлургических заводов, компаний Русал, Татпроф, Алютех, Реалит, Агрисовгаз, Алунекст, Сиалмет, БК-Алпроф, ЛайтКонстракшен, МАК, РосАлит, Иплана, Завода алюминиевых сплавов и др.
Поводом для собрания послужила крайне тяжелая ситуация на внутреннем рынке: стоимость первичного алюминия и его сплавов, выпускаемых Русалом, для российских производителей алюминиевых полуфабрикатов сильно поднялась. Одновременно резко выросла иностранная валюта (американский доллар и евро) по отношению к рублю, а также процентные ставки по кредитам. Резко сократился спрос со стороны конечных потребителей, которые попросту не в состоянии оплачивать подорожавшую, хотя и необходимую им продукцию из крылатого металла.
«На нашем совещании собрались руководители и специалисты предприятий — крупнейших потребителей первичного алюминия и алюминиевых сплавов. Тема встречи — обмен мнениями о ситуации на внутреннем рынке, оценка перспектив текущего года, проблем обеспечения алюминием и сплавами и ценовой политики, проводимой Русалом на территории России, — открыл мероприятие А. Романов, президент РСПМ. — Мы с вами периодически собираемся, обсуждаем программу стимулирования потребления алюминиевой продукции, совершенствование технических регламентов. Сегодняшнее совещание находится в русле этой работы».
А. Романов напомнил собравшимся о прошедшем в Министерстве промышленности и торговли РФ совещании с руководителями ведущих отечественных металлургических компаний под председательством Д. Мантурова, посвященном повышению цен на черные и цветные металлы, не прекращающемуся с ноября прошлого года и негативно влияющему на отечественную индустрию. Ценовая конъюнктура затрагивалась и во время поездки премьер-министра Д. Медведева в Воронеж. Плюс очень много жалоб от потребителей черных и цветных металлов поступило в Минпромторг РФ.
А. Романов попросил главного специалиста департамента металлургии, станкостроения и тяжелого машиностроения Минпромторга РФ А. Харчикова прокомментировать положение дел и поделиться мнением по поводу развития событий, связанных с жалобами на рост цен на продукцию черной и цветной металлургии.
«Действительно, состоялось совещание под руководством Д. Мантурова. Работа продолжается, сейчас стало больше внутренних совещаний. Пока конкретных предложений нет. Я думаю, они появятся позже, когда пройдут мелкие совещания», — ответил А. Харчиков.
Затем слово было передано Н. Галимхановой, заместителю начальника управления контроля промышленности ФАС России. «В принципе всем известно, что ФАС России выдала предписание Русалу о совершении действий, направленных на обеспечение конкуренции. В данном предписании есть формула цены, устанавливающая предельный уровень максимальной цены, превышение которой ведомство будет расследовать и признавать как монопольно высокую, — поделилась с собравшимися информацией Н. Галимханова. — В 2014 г. ФАС России проводила проверку Русала. Было установлено, что ценообразование компании соответствует требованиям, заложенным в предписании, и с января по ноябрь 2014 г. наблюдался рост цен на первичный алюминий, вызванный котировками LME. С ноября по настоящее время повышаются цены на внутреннем рынке, но повышение обусловлено изменениями курса национальной валюты. Соответственно могу сказать, что ценообразование Русала полностью соответствует принципам, заложенным в предписании».
«Предписание, безусловно, есть, но кто и на основании чего был инициатором увеличения цены отпуска первичного алюминия, максимальной, как вы говорите, на сумму так называемой логистической премии? — поинтересовался Л. Киселев, генеральный директор компании Сиалмет (Красноярск). — И, несмотря на рост цен, покупатель вынужден переплачивать $330—350 за каждую тонну алюминия».
«Дело в том, что Русал обращался в ФАС России с просьбой изменить формулу цены и учесть тот факт, что при поставках на экспорт иностранным покупателям в формуле помимо котировок LME используется региональная премия. Если посмотреть, как осуществляется ценообразование на других рынках, не в России, то помимо котировки LME всегда используется региональная премия. Соответственно мы выяснили, в какие регионы Русал поставляет в основном свой первичный алюминий, и приняли решение учесть в цене кроме котировок LME еще и данную премию, — парировала Н. Галимханова. — Для чего мы это сделали? Для того чтобы у Русала был стимул продавать продукцию на территории Российской Федерации. Если нашим предписанием мы установим цену в стране ниже, чем экспортная, то компания будет стремиться вывезти весь алюминий за рубеж и мы получим дефицит на рынке».
«Русал очень красиво подводит ценообразование на мировых рынках к формированию цен на российском рынке. Никто не поднимал вопрос о нем многие годы, он встал на повестку дня именно в 2014 г., когда произошла девальвация российского рубля. Если посмотреть на структуру себестоимости Русала, то мы увидим: за семь месяцев цена в рублях была поднята на 90%, — отметил А. Жуков, генеральный директор группы Алютех (Минск, Беларусь). — Надо стимулировать удержание производства и развивать экспорт — то, что делает давно в Беларуси А. Лукашенко. Здесь же речь идет о российском рынке — надо сделать так, чтобы у производителей проката, экструзии и т.д. появилось конкурентное преимущество».
По словам А. Жукова, когда стал дорожать алюминий, застройщики и девелоперы даже не хотели слышать о повышении цен на алюминиевые профили. Прессовые предприятия стали терять маржу, Русал же ничего не потерял.
«Русал реально 100%-ная монополия. Мы не призываем вообще заблокировать его, но он должен быть открытым. Все, кто работает с компанией, прекрасно помнят, в каком тоне ее представители ведут с нами переговоры на поставку алюминия: „Вы обязаны купить столько-то тонн. Обязаны. Иначе штраф в контракте“. Нам всем навязывали штрафы в контракте за невыборку первичного алюминия. О каком дефиците в Российской Федерации вы говорите, если они нам навязывали первичку?» — посетовал А. Жуков.
Впрочем, что касается удешевления алюминия на внутреннем рынке, то тут не так все просто. «Ценообразование Русала некорректное, — подчеркнул А. Скорняков, вице-президент по маркетингу и развитию рынков компании Алюминиевые продукты (Москва), управляющей Каменск-Уральским металлургическим заводом. — Только не забывайте одну большую вещь. У нас 50% продукции отправляется на экспорт. Если Русал будет нам продавать алюминий по заниженной цене, то против нас начнутся антидемпинговые расследования в Европе и США и доступ на их рынки попросту закроется».
К чему ведет подорожание алюминия на внутреннем рынке? К увеличению стоимости полуфабрикатов на его основе — профилей и проката, к сокращению числа заказов на них (ведь конечные потребители не имеют достаточных денежных средств для закупок) и далее по спирали — к уменьшению загрузки и увольнению работников. «Мы отправили за ворота 250 человек, и еще 300 надо уволить, — сообщил Л. Киселев. — Мы пытались достучаться до Русала, написали ему коллективное письмо: „Господа, давайте обсуждать проблему, поскольку она не наша, она государственная“. Прошло два месяца, ответа нет. Мы для него не существуем».
А. Романов поинтересовался: «Ваше производство расположено в Красноярске, и там же — Красноярский алюминиевый завод (КрАЗ). У вас-то какие проблемы? Вы же за забором находитесь».
«У меня проблема одна. КрАЗом управляют не в Красноярске. Им управляют из столицы или из Женевы, или оттуда, где у них штаб-квартира находится, — ответил Л. Киселев. — Для решения вопроса по одному слябу нужно приехать в Москву или по крайней мере в электронном виде обменяться письмами. Другого выхода нет, к сожалению».
В сходной ситуации находятся и остальные предприятия. Лидер экструзионной отрасли Татпроф (Набережные Челны, Республика Татарстан) заморозил инвестиционные проекты, в декабре 2014 г. — январе 2015 г. сократил 400 человек.
«Выпуск упал ровно в 2 раза, потребление тоже. Нет востребованности на алюминий по текущим ценам. Алюминиевые профили попросту не нужны! — сказал С. Красноперов, генеральный директор Татпрофа. — Почему-то на алюминщиков обращают внимание только с точки зрения того, как живет Русал. Если мы перестанем производить алюминиевый профиль, мы начнем медленно и верно убивать строительство. Будем возвращаться в XIX в., к землянкам, к деревянным домам».
После того как бурная дискуссия окончилась, Н. Галимханова поделилась с участниками совещания информацией по поводу компетенции ФАС России: «Федеральная антимонопольная служба — это федеральный орган исполнительной власти, который осуществляет контроль за соблюдением требований антимонопольного законодательства. Если анализировать цены с позиций антимонопольного законодательства, то мы определяем, нет ли признаков установления монопольно высокой цены.
Статья 6 Закона „О защите конкуренции“ дает четкое определение монопольно высокой цены. Исходя из него мы должны проанализировать информацию о себестоимости, о прибыли, необходимой для производства и реализации продукции, и мы еще должны посмотреть цену, которая сформировалась в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке. Когда мы анализировали цены Русала, мы смотрели, по какой цене он реализует продукцию иностранным покупателям. И мы поняли, что в ней используются котировки LME плюс премия. Соответственно мы не можем сказать, что цена Русала монопольно высокая, если внутри России цена не превышает уровень, сформировавшийся на сопоставимом товарном рынке.
Исходя из изложенного и появилась формула в предписании Русалу. Она учитывает котировки LME плюс премию, минус транспортные расходы компании по доставке товара с российского завода потребителю на территории иностранного государства, минус экспортная пошлина, которая установлена на территории Российской Федерации. Если у кого-то есть предложения по формированию цены на алюминий, мы готовы их рассмотреть, вы можете обращаться в ФАС России. Мы открыты и готовы к обсуждению».
Затем А. Романов обратился к представителям Русала (к сожалению, директор Русала по сбыту на рынках России и стран СНГ Р. Андрюшин не смог присутствовать на встрече), предложив им рассказать, какую работу ведет Русал с потребителями, есть ли у него программа их поддержки на внутреннем рынке.
«В Русале широко применяется программа по увеличению потребления алюминия. Уже есть результаты: введены ГОСТы на крупногабаритные профили и трубы, — ответила И. Гаврилова, начальник отдела сбыта материалов для экструзионных предприятий. — Мы работаем над темой использования алюминия на транспорте, в том числе есть перспективный проект с компанией Bosch. Развивается программа по внедрению проводов из алюминий-циркониевых сплавов».
Далее собравшиеся приняли решение создать рабочую группу для подготовки и направления в ФАС России и Минпромторг РФ письма касательно ценообразования Русала на внутреннем рынке и конкретных предложений по нормализации положения дел в алюминиевой отрасли.
После совещания на сайте журнала «Металлоснабжение и сбыт» была опубликована новость, информирующая читателей о мероприятии. Не прошло и двух часов, как в редакцию по электронной почте поступил комментарий пресс-службы Русала следующего содержания: «Русал действует в строгом соответствии с предписанием ФАС России, осуществляя реализацию продукции из алюминия исходя из стоимости металла на LME. Цены на алюминий, так же как и цены на сырье, из которого он производится, формируются в долларах. Бóльшая часть сырья (бокситы) ввозится из-за рубежа, так как в России его недостаточно. Привязаны к ценам LME и ряд энергетических контрактов. Соответственно не цена на продукцию выросла (она снизилась), а изменился курс доллара. Значительную часть расходов при этом компания несет именно в долларах. Рублевые расходы также постоянно растут за счет увеличения тарифов на электроэнергию и перевозки, более того, повышение железнодорожных тарифов уже ставит под угрозу формирование достаточного денежного потока Русала даже в текущей ситуации. Сложная финансовая ситуация привела к закрытию нескольких производств Русала в России в предыдущие годы. Компания не может субсидировать своих потребителей, устанавливая цены по их требованию, а не на основании рыночных условий».
Он тоже был размещен на сайте журнала «Металлоснабжение и сбыт». На следующий день, 18 февраля, Русал распространил такое заявление в отношении текущей ситуации на российском рынке алюминия: «Русал, как ответственный производитель, действует в строгом соответствии с предписанием ФАС России, осуществляя реализацию продукции из алюминия исходя из стоимости металла на LME. Данное предписание позволяет российскому производителю алюминия оставаться конкурентоспособным на мировом рынке, так как цены на алюминий, так же как и цены на сырье, из которого он производится, формируются в долларах.
Бóльшая часть сырья ввозится из-за рубежа, так как в России его недостаточно. Привязан к ценам LME и ряд энергетических контрактов. Существенную нагрузку Русал несет, обслуживая долларовые кредиты, взятые на развитие компании, в том числе в российских банках. Таким образом, значительную часть расходов компания несет именно в американской валюте. При этом рублевые расходы также постоянно растут за счет регулярного роста тарифов на электроэнергию и перевозки. Только с начала текущего года индексация по железнодорожным тарифам составила 24%. Таким образом, текущая ситуация с ростом рублевой выручки лишь незначительно повлияла на финансовые показатели Русала, позволив приостановить закрытие нерентабельных производственных мощностей и осуществить инвестиции в модернизацию, хотя цена на алюминий снизилась за последние три месяца на $200 за тонну.
При этом Русал заинтересован в развитии внутреннего рынка и активно сотрудничает с отечественными потребителями, находясь с ними в конструктивном диалоге. Компания уже запустила программу по снижению цен для российских потребителей, выразив готовность предоставлять скидки в зависимости от объема заказов и сроков, а также на инновационную продукцию. Программа направлена на поддержание и развитие отечественной алюминийпотребляющей отрасли, а также на стимулирование импортозамещения отечественной продукцией. Мы обсуждаем новые контрактные условия, которые были бы выгодны для всех сторон и позволили бы всем участникам процесса сохранить выпуск продукции на прежних уровнях, а также развивать производство. При этом главным фактором, ограничивающим потребление российского алюминия, является рост низкокачественного импорта алюминийсодержащей продукции. Если государством будет принят комплекс стимулирующих мер, отечественные алюминийперерабатывающие предприятия повысят высокотехнологичный экспортный потенциал и конкурентоспособность. Драйверами роста могут стать транспортная, строительная, прокатная и энергетическая отрасли».
Случайно или нет, но 20 февраля на сайте ФАС России появился пресс-релиз, согласно которому антимонопольное ведомство направило металлургам письма с предупреждением о недопустимости нарушений антимонопольного законодательства: «Поводом к написанию документа стали участившиеся жалобы на повышение цен на металлургическую продукцию, начавшееся в IV квартале 2014 г.
ФАС России напоминает металлургическим организациям, а также представителям других отраслевых компаний о недопустимости нарушения Закона „О защите конкуренции“, в том числе путем установления на внутреннем рынке цен, которые могут привести к сокращению числа предприятий, работающих на смежных товарных рынках, в том числе выполняющих государственный оборонный заказ.
В целях недопущения сокращения внутреннего спроса на металлургическую продукцию, вызванного резкими колебаниями курсов валют, и снижения конкурентоспособности российских потребителей металлопродукции на смежных рынках антимонопольное ведомство предлагает предприятиям рассмотреть возможность заключения с потребителями долгосрочных договоров с предоставлением скидок. Подобная мера будет способствовать смягчению негативных последствий, вызванных резким изменением экономической конъюнктуры и курса валют, а также соответствует интересам долгосрочного развития всех переделов российской промышленности.
В настоящее время ФАС России проводит проверку фактов, изложенных в обращениях, а также осуществляет постоянный мониторинг цен на отдельные виды металлургической продукции. В случае выявления признаков нарушения антимонопольного законодательства будут приняты меры антимонопольного контроля».
12.03.2015 ПК ДИА освоила производство новых типоразмеров труб
ПК ДИА информирует о продолжении производственным подразделением работ по освоению новых типоразмеров стальных труб. Так, в марте 2015 года были произведены три новые типоразмера профильной трубы по ГОСТ 8645-68: 20х10; 30х10 и 25х15 с толщиной стенки от 0,7мм до 2,0мм.
По вопросам возможности производства других типоразмеров можно уточнить по телефонам: (8443) 21-61-01; 21-60-90
12.03.2015 БМК внедряет независимую оценку качества предлагаемых услуг
Балтийская металлургическая компания тщательно следит не только за качеством предлагаемого товара и услуг, но и за качеством обслуживания клиентов и уровнем цен. Для этих целей в Холдинге сформирована система независимой оценки отделов выписки, информирования, склада, коммерческих подразделений, отдела металлообработки. «Оценивать работу каждого клиентского подразделения Холдинга мы будем по пяти критериям, - рассказывает исполнительный директор БМК Злата Манюкова. – Участие в оценке примут и независимые комиссии, созданные из представителей разных подразделений БМК, и сотрудники, и сами клиенты. Мы уверены, что такое нововведение поможет нам весьма существенно усовершенствовать нашу работу».
Одним из принципиально важных моментов в новой системе станет вопрос удовлетворенности клиента ценовой политикой, выбранной БМК в этот непростой для всей экономики страны период. Для этого будет сформирован канал обратной связи от клиентов. Вся собранная информация будет тщательна проанализирована для дальнейшей коррекции уровня цен.
12.03.2015 Комплекс специализированных промышленных выставок пройдет 8-11 июня в «Экспоцентре»
С 8 по 11 июня в "Экспоцентре" на Красной Пресне состоятся международные выставки "Металлургия-Литмаш" "Трубы Россия" "Алюминий / Цветмет 2015". На одной площадке будут представлены производители широкого спектра оборудования и технологий для металлургии, машиностроения и литейного производства, что позволит познакомиться с новейшими разработками для производства чугуна, стали, проката и трубной продукции, а также продукции из цветных металлов, алюминия и изделий из алюминиевых сплавов.
В выставках примут участие около 300 компаний из России, Австрии, Белоруссии, Бельгии, Великобритании, Канады, Китая, Чехии, Дании, Египта, Финляндии, Франции, Германии, Индии, Италии, Голландии, Польши, Румынии, Швейцарии, Турции, США. Они намерены найти новых партнеров и получить новые заказы в промышленном секторе России. Активно будут работать в Москве Китайская Литейная Ассоциация и Международная Ассоциация индустрии труб и трубопроводов (ИТА).
С 8 по 11 июня на Красной Пресне будет широко представлена масштабная коллективная экспозиция российских литейных предприятий, а также национальные стенды немецких, австрийских, итальянских, турецких производителей современного промышленного оборудования, поставщиков новейших технологий и инжиниринговых решений. Специалисты смогут ознакомиться с современными процессами в черной и цветной металлургии, развитием новых видов оборудования и продукции российских и международных металлургических и машиностроительных компаний, развитием систем управления качеством.
Участники традиционных встреч на «Красной Пресне» подчеркивают практическую значимость выставок. В Москву в это время приезжают компетентные специалисты, обладающие разносторонними знаниями в различных отраслях промышленности – металлургии, металлообработке, машиностроении, энергетике, нефтегазовом и строительном комплексе. Это преимущественно главные инженеры, технические директора — главные специалисты, ответственные за принятие решений по внедрению ноу-хау.
Совместный проект Металл-Экспо (Россия) и Мессе Дюссельдорф (Германия) дает возможность улучшить работу по сбыту и снабжению, укрепить отношения с существующими партнерами и найти новых, проверить в конкурентной среде свою маркетинговую стратегию, провести мониторинг конъюнктуры рынка и цен. Специалисты получат информацию об инновационных технологиях в металлургии и смежных отраслях, узнают о тенденциях развития литейной индустрии, о современных технологиях цинкования металлопродукции, ознакомятся с современными разработками в области оборудования и технологий.
Металл-Экспо приглашает посетить международные выставки "Металлургия-Литмаш" "Трубы Россия" "Алюминий / Цветмет 2015".
|« Первая ← 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 → Последняя »|
Читать все новости 
