Новости РСПМ и компаний

19.09.2008 Александр Романов: оптимизм, несмотря на кризис

 «Российская металлургия потенциально – одна из самых инвестиционно привлекательных в мире. Порядка 40% рудного сырья находится на территории России. А металлургические предприятия логично размещать прежде всего на территории, где есть ресурсы. В России, не побоюсь этого слова, металлургия имеет самое светлое будущее!» - заявил президент РСПМ, главный редактор журнала "Металлоснабжение и сбыт" Александр Романов в прямом эфире радиостанции «Русская служба новостей».

«Кризис рано или поздно пройдет, а металл и алюминий, хотим мы того или нет, останутся основными конструкционными материалами. Потребление металлопродукции восстановится и вырастет», -отметил он.

METALBUILDING.RU

19.09.2008 Квин - одно из лучших предприятий Перми

17 сентября состоялось награждение победителей городского смотра-конкурса «Лучшее предприятие города по эффективности производства и решению социальных вопросов». В июле администрация Перми оценивала предприятия города по следующим критериям:

1. Рентабельность основной деятельности предприятия и инвестиционных вложений;
2. Уровень заработной платы;
3. Производительность труда;
4. Удельный вес затрат, связанных с инновациями.

Компания Квин очередной раз одержала победу. И была признана победителем в номинации «Металлургическое производство готовых металлических изделий». Руководство компании поздравляет всех сотрудников и благодарит за качественную работу, преданность делу, оптимизм и неоценимый вклад в развитие компании.

РСПМ

19.09.2008 Для всех желающих узнать больше о японской оцинковке - семинар в Хабаровске

6 октября в Хабаровске пройдет технический семинар «Оцинкованный и окрашенный прокат производства Японии».

На семинаре представители Японского производителя оцинкованного проката с покрытиями - YODOGAWA STEEL WORKS познакомят со своей продукцией руководителей металлоторговых, строительных компаний, а также крупнейших потребителей продукции ДВФО.

Участники семинара обменяются мнениями и получат квалифицированные ответы на свои вопросы. По окончании технического семинара руководство RUSTEEL (Рустил-Трэйд), совместно с представителями YODOGAWA STEEL WORKS, планирует посетить ряд предприятий, по переработке оцинкованной стали, что позволит на местах более детально обсудить технические вопросы.


Место проведения семинара в г. Хабаровске:

Гостиница «Интурист», конференц-зал, 1 этаж.

Дата проведения 6 октября 2008 года.

Начало в 11-00, окончание в 14-00 в перерыве предусмотрен кофе-брейк.

Координатор в г. Хабаровске – Рябцев Александр Николаевич, тел. раб. (4212) 26-85-53, сот. +7 924 208 88 79, факс: (4212) 26-85-56, e-mail: kmb@rusteel.ru

Участие в семинаре бесплатное.

В случае Вашей заинтересованности, заявки на участие в семинаре в любой удобной форме направляются координатору.

РСПМ

19.09.2008 Руструбпром расширяет мощности по изоляции труб

17 сентября в компании Руструбпром (Санкт-Петербург) состоялось заседание технического Совета. Обсуждалось развитие производственных и транспортных мощностей В настоящее время в производственном подразделении «Группы Руструбпром» - ООО «Изоляция» происходит согласование технологической документации на строительство нового производственного участка по тепловой изоляции элементов трубопроводных систем. В дополнение к уже имеющимся мощностям будут добавлены участки по сборке линейных участков трубопроводов в пенополиуретановой изоляции, которые включают в себя площадки по заливке компонентов изоляции, сборочные столы и аппаратуру предварительного прогрева труб. На состоявшемся Техсовете утвержден перечень закупаемого оборудования и обозначены сроки поступенчатого ввода в действие нового производственного участка.

Также был сформирован план дальнейшей комплектации транспортного крыла Группы Руструбпром автомобильным транспортом, как для внутригородских, так и для междугородних перевозок. Осуществление данного решения позволит окончательно исключить использование сторонних машин для решения локальных и «дальнобойных» задач.

РСПМ

18.09.2008 Президент РСПМ на Русской службе новостей

Президент РСПМ сегодня выступил в прямом эфире на радиостанции "Русская служба новостей". В студии обсуждались: финансовый кризис, положение дел как на мировых рынках металла – от Украины до Китая, так и национальном. Александр Романов отметил тенденцию снижения закупок металлопродукции на внутреннем рынке со стороны основных отраслей промышленности.

- То есть кризис налицо? – поинтересовался ведущий.

- Я бы не сказал, что кризис – спад, - ответил А. Романов и продолжил: наша металлургия потенциально – одна из самых инвестиционно привлекательных в мире, о чем  свидетельствует интерес со стороны зарубежных игроков к участию в Международной промышленной выставке «Металл-Экспо». Порядка 40% рудного сырья находится на территории России. А металлургические предприятия логично размещать прежде всего на территории, где есть ресурсы. В России, не побоюсь этого слова, металлургия имеет самое светлое будущее!

- И это вы говорите в разгар кризиса? – удивился ведущий.

- Естественно: кризис рано или поздно пройдет, а металл и алюминий, хотим мы того или нет, останутся основными конструкционными материалами. Потребление металлопродукции восстановится и вырастет.

РСПМ

18.09.2008 В Москве прошёл семинар «ИТ для торговли металлами»

17 сентября прошел семинар «ИТ для торговли металлами». В семинаре приняли участие более 30 сотрудников металлургических и металлоторговых компаний. С докладами выступили Александр Невинчаный, КОРУС Консалтинг ( он сделал доклад на тему «Системы управления взаимоотношениями с клиентами»), Аркадий Черняков, Коммерческий директор IntelMetTechnologies ( «Оптимизация работы металлобаз и сервисных металлоцентров»), Дубовой Георгий, специалист дирекции по сбыту, Северсталь ( «Электронная торговая площадка Северстали»), Петр Филатов, генеральный директор, портал Металлопрокат.ру ( «Наиболее популярные сервисы металлопотребляющей интернет-аудитории»), Уварова Анна, Генеральный директор Системы, MetalSea ( «MetalSea.ru – интернет-проект для поставщиков и потребителей металлопродукции»), Кухтин Сергей, генеральный директор, Алатус ( «Эффективные системы защиты информации от физического хищения»), Борцов Евгений, заместитель начальника отдела разработки бизнес-приложений на базе 1С, Консультационная фирма МРЦБ ( «Построение учета финансово-хозяйственной деятельности металлоторговой компании на примерах компаний ПКФ ДиПОС и ТиссенКрупп Материалс»), Папоян Сергей Степанович, заместитель директора департамента отраслевых решений в металлургии, IBS ( «Роль интегрированных информационных систем в управлении металлургическим производством. Подходы и опыт IBS») и Тимофей Тимофеев, президент, «Агентство Креативных Технологий» ( «Биржевая торговля как инструмент управления рисками на товарных рынках»).

Во время мероприятия были подняты вопросы управления при помощи ИТ-решений складской логистикой, взаимоотношениями с клиентами, интернет/интранет-порталами, службами снабжения и сбыта, финансово-хозяйственной деятельности и т.д. Кроме того участники обсудили вопросы безопасности и перспективы организации биржевой торговли металлами.

«Тем было затронуто достаточно много и радует то, что тематика ИТ становится для предприятий, членов РСПМ всё более и более актуальной. На семинаре присутствовали не только «айтишники», но и топ-менеджмент металлоторговых компаний, что говорит о том, что инструментов для повышения своего конкурентного преимущества становится всё меньше и меньше и их использование связано с гораздо большими затратами, чем прежде. Семинар прошёл в клубной атмосфере и, судя по количеству вопросов к докладчикам и дискуссионной активности во время кофе-брейков, он положительно скажется на развитии бизнеса членов нашего союза» - отметил Данил Дехканов, руководитель центра ИТ РСПМ, модерировавший семинар.

Презентации с семинара доступны в Вашем личном кабинете (только для членов РСПМ).

РСПМ

18.09.2008 Металл – инвестиционный товар или что произойдет на рынке металлов в ближайшее время?

В последние несколько недель из России было выведено более $20 млрд инвестиций. Этот и ряд других факторов и в первую очередь мировой финансовый кризис привели к падению спроса на металлопродукцию. Как долго будет продолжаться кризис и что делать участникам рынка металлов в этой ситуации? Своим мнением по этому поводу с журналом «Металлоснабжение и сбыт» поделился президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов.

«Учитывая последние сообщения и прогнозы аналитиков финансовый кризис в ближайшее время должен приостановиться и рынок начнет возвращаться в состояние, предшествующее кризису – на начало августа текущего года. Ожидается, что в сентябре и октябре будут недозагружены прокатные мощности металлургических предприятий. Металлопрокат – это инвестиционный товар, он потребляется при строительстве промышленных и гражданских объектов, сооружений инфраструктуры, в машиностроении. Таким образом, в этих секторах промышленности в ближайший месяц спад будет продолжаться». Однако, как отметил А. Романов, Россия – одна из тех стран, которые дают максимальный доход на вложенный доллар, и поэтому во второй половине октября наступит в экономике страны некоторая стабилизация: внутренние и внешние инвестиции опять пойдут в Россию, приостановится падение спроса на металлопродукцию на внутреннем рынке. В дальнейшем, с учетом сезонного фактора (зима) рынок будет несколько «вялым». В этих условиях участникам рынка металлов следует максимально стимулировать потребление, для этого производители металлопродукции должны переходить на особый режим взаимоотношений со своими крупнейшими потребителями (трубниками, машиностроителями, сетевыми металлоторговыми компаниями, которые оперируют достаточно большими объемами металла): контракты с отсрочкой платежа, с компенсацией в случае снижения цен на рынке и т.д. Возможны варианты, когда производители дают крупным покупателям отсрочку на 30-60 дней с момента отгрузки металлопродукции. Соответственно трейдеры продолжат кредитовать своих клиентов. Итак, должны приниматься все меры, стимулирующие инвестиционные процессы в строительстве и в тяжелых отраслях промышленности.

Как в таких условиях наладить координацию между участниками рынка? Прежде всего, необходимо обратить внимание на то, что на следующей неделе 24-26 сентября в Москве пройдут две интересные конференции: «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов» и «Сервисные металлоцентры в России: оборудование и технологии, тенденции развития, рынок». На этих мероприятиях будут обсуждаться проблемы кризисной ситуации августа-сентября текущего года и поиск путей выхода из создавшейся ситуации. Кроме того, буквально через полтора месяца в Москве в Крокус Экспо откроет свои двери 14-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо 2008», на которой в течение четырех дней несколько десятков тысяч участников рынка металлов, руководителей компаний, будут общаться друг с другом, обсуждать планы сотрудничества на 2009 г. Это мероприятие, несомненно, будет способствовать дальнейшему прогрессу рынка металлов.

РСПМ

18.09.2008 Расклад сил на челябинском рынке металлоторговли

Расклад сил на челябинском рынке металлоторговли за последний год не претерпел серьезных изменений в отличие от ценовой ситуации, которая остается нестабильной. Эксперты отмечают некоторый спад динамики роста, наблюдавшейся в прошлые годы, и связывают его с общим состоянием экономики и ростом цен на прокат. Маржа падает, и игроки повышают рентабельность, наращивая собственные производственные мощности.

эксперты
Алексей Анисов
директор компании «Металлинвест Южный Урал»
Николай Кудрявцев
начальник службы маркетинга компании «КОМТЕХ — Челябинск»
Вячеслав Сазонов
директор по развитию ТД «Оптимал»
Вячеслав Сергеев
коммерческий директор челябин­ского филиала «Сталепромышленной компании»
почему
рынок металлоторговли замедляет темпы роста
кого
боятся трейдеры
как
металлоторговые компании повышают рентабельность

Впоследнее время развитие челябинского рынка металлоторговли несколько замедлилось. Эксперты оценивают общий прирост в 2007 г. в 10-15% по отношению к уровню 2006 г. Нынешние показатели могут оказаться и того меньше. «С начала года цены на металлопрокат выросли практически в два раза, что отрицательно сказалось на строительной отрасли и машиностроении, которые в нашем регионе являются основными потребителями этой продукции. Сегодня трейдеры и заводы-производители начали испытывать некоторый профицит. Хотя сезонный спад на металлоторговом рынке — обычное явление, в будущем можно прогнозировать снижение темпов роста. Уже по итогам 2008 г. он составит около 7%», — подсчитывает ВЯЧЕСЛАВ СЕРГЕЕВ, коммерческий директор челябинского филиала «Стале­промышленной компании».
На рынке доминируют представители меткомбинатов

Сегодня, по мнению экспертов, объем местного рынка металлоторговли составляет 700-800 тыс. т в год. Таким образом, за вычетом того, что проходит через регион транзитом (5-10%), в месяц на территории города и области продается приблизительно 50-60 тыс. т продукции. НИКОЛАЙ КУДРЯВЦЕВ, начальник службы маркетинга компании «КОМТЕХ — Челябинск», отмечает, что около половины общего объема приходится на сортовой и фасонный прокат, 40% занимает листовой. В денежном выражении объем рынка, по оценке АЛЕКСЕЯ АНИСОВА, директора компании «Металлинвест Южный Урал», составляет около 2 млрд руб. в месяц. На свободном рынке по-прежнему реализуется лишь небольшая часть металлопроката, остальное комбинаты поставляют крупным клиентам напрямую, минуя по­средников. Вячеслав Сергеев оценивает общий объем потребления примерно в 2,8 млн т в год.

Расклад сил на металлоторговом рынке Челябинска за год серьезно не изменился. Эксперты отметили приход лишь одного крупного сетевого игрока — компании «Инпром» (головной офис в Таганроге). Пока значительную часть клиентов у других участников рынка перетянуть новичок не успел. Алексей Анисов полагает, что этого не стоит опасаться и в будущем: «Инпром» предлагает узкоспециализированный ассортимент». Недавно прекратила свою деятельность компания «Максичел» (дилер Нижнесергинского металлургического комбината, входящего в группу «Макси-групп»). Игроки расценивают это событие как положительное. «В последнее время «Максичел» сильно демпинговал. На комбинате происходила смена руководства (в конце 2007 г. контрольный пакет акций «Макси-групп» размером 50% плюс одна акция был приобретен Новолипецким металлургическим комбинатом), и такое поведение было связано с необходимостью высвобождения финансовых ресурсов», — отмечает Николай Кудрявцев. Также сменил собственника один из ведущих игроков — «Карбофер Металл Урал» (бывший «Евраз Металл Урал»).

Тон на местном металлоторговом рынке по-прежнему задают две группы игроков. Это представители производителей — «УралСибТрейд» (ММК), «Мечел-сервис» («Мечел»), «Металлинвест» (Evraz Group), «Метрис» (ЧТПЗ), а также независимые металлотрейдеры — «Сталепромышленная компания», «КОМТЕХ» и некоторые другие. По словам Вяче­слава Сергеева, совокупная доля тройки крупнейших игроков в Челябинске и области пока не очень велика и составляет порядка 25%: «Концентрация гораздо ниже, чем на европей­ском рынке — там лидерам принадлежит не менее 60%». Эксперты считают, что и отечественную металлоторговлю в дальнейшем ожидает консолидация по западноевропейскому образцу.

Становится все более заметным вытеснение с рынка небольших фирм. По словам ВЯЧЕСЛАВА САЗОНОВА, директора по развитию ТД «Оптимал», многие не выдерживают и нескольких месяцев в высококонкурентной среде: «Несмотря на то что ежегодно в Челябинске открываются десятки металлоторговых организаций и сегодня их общее количество достигает 100-150, серьезными, вкладывающимися в собственное развитие являются не более 20-30 компаний в каждом сегменте. Только они могут рассчитывать на какое-то будущее». Алексей Анисов замечает, что средним металлотрейдером может называться фирма, чей объем продаж составляет 500-1000 т в месяц: «Игроки, продающие меньше этого, обречены на вымирание».

Эксперты считают, что выходом для небольших местных компаний может быть поиск узкой ниши: торговля специфическим товаром, сосредоточение на сопутствующем сервисе, работа с клиентами в отдаленных населенных пунктах. «Например, наша фирма движется по пути расширения спектра услуг. Сейчас мы формируем отдел логистики и в перспективе планируем заниматься транспортировкой товара», — говорит Вячеслав Сазонов.

По словам экспертов, среднюю рентабельность на рынке торговли металлопрокатом высчитать невозможно. Она колеблется в интервале от 1 до 15% в зависимости от сезона, уровня закупочных цен в конкретный момент, индивидуальных особенностей товара и ряда других факторов. «Бывают сделки, рентабельность которых может доходить до 50%, например, в случае острого дефицита определенной продукции. На днях мы заключили такую сделку, однако это единичный случай», — говорит Вячеслав Сазонов. Игроки однозначно заявляют, что выгоднее работать в период роста цен: каждая последующая цена товара оказывается выше предыдущей.
Трейдеры не спешат вкладываться в сервисные центры

Участники рынка прогнозируют, что в будущем чистая продажа металлопроката будет приносить все меньшую прибыль, что во многом связано с замедлением темпов развития строительной индустрии. Компании уже сейчас делают ставку на развитие сервиса и наращивают производственные мощности по первичной обработке металла. «На рынке металлосервисных услуг мы работаем уже более пяти лет, но за по­следнее время заметно активизировались: вводим различные услуги по резке, рубке металла, изготовлению металлоконструкций. В Челябинске примерно с ноября начнет работу линия по производству арматурных сеток и гнутых элементов из арматуры мощностью порядка 500 т в месяц. Подобное производство уже более года успешно развивается под Екатеринбургом, в самой уральской столице запущен завод металлоконструкций, аналогичный строится в нашем городе. Сегодня мы уже можем полностью удовлетворить спрос клиентов на эту продукцию», — радуется г-н Сергеев. Также «Сталепромышленная компания» занимается производ­ством металлочерепицы, профнастила и оконных профилей. По словам Алексея Анисова, в этом году в Нижнем Тагиле, где находится головной офис «Металлинвеста», компания открыла завод по изготовлению сварной балки: сейчас его продукция поставляется во все филиалы. По словам экспертов, сегодня даже аффилированные с металлопроизводителями компании начинают внедрять дополнительные услуги для своих клиентов. Так, «Мечел-сервис» нынешним летом открыл проект по плавке и резке арматурного проката в столице Южного Урала и ряде других российских городов. Товар с высокой добавочной стоимостью, прошедший первичную обработку, по замыслу трейдеров предназначается в первую очередь для строительных площадок. «Мы можем поставлять клиенту не просто металлопрокат, а готовые конструкции, есть возможность подключения монтажных организаций», — заявляет Вячеслав Сергеев. По мнению подавляющего числа экспертов, в будущем заказчики будут отдавать приоритет компаниям, оказывающим именно комплексные услуги, а не просто отгружающим металл со склада.

Пока ни одного полноценного сервисного металлоцентра на территории Челябинска нет. «Прошло уже несколько лет с тех пор, как трейдеры заговорили о необходимости развития этого направления, однако никаких существенных подвижек так и нет. Новое оборудование, как правило, закупается под пробные проекты, все, что есть на сервисных площадках, работает с советских времен. Хотя, если судить по активному открытию филиалов в стране, деньги у компаний есть, но они направляются на экстенсивное развитие бизнеса», — заявляет Николай Кудрявцев. По его мнению, такая ситуация сложилась исторически, и переломить ее у игроков получится еще очень нескоро. «Рынок отечественной металлоторговли преж­девременно начал ориентироваться на Европу, где процветает сервис. У целого ряда европейских потребителей из сегмента малого и среднего бизнеса нет собственного оборудования для первичной обработки металла, поэтому подобные услуги востребованы. У нас же металл используют крупные заводы федерального уровня, которые располагают полным технологическим циклом, и передача первичной обработки метала на аутсорсинг для них малоактуальна. Вместе с тем усиление конкуренции и износ имеющегося у заводов оборудования уже в ближайшие 3-5 лет могут привести к тому, что сервис станет реальным конкурентным преимуществом металлотрейдеров», — рассуждает г-н Кудрявцев.

Кроме прочего, эксперты связывают невысокое развитие сервиса с отсут­ствием у металлотрейдеров достаточного количества складских помещений в собственности: сегодня из челябинских фирм лишь «Сталепромышленная компания» владеет 40 тыс. кв. м площадей. На арендованных площадях практически невозможно оказывать дополнительные услуги в необходимом объеме и качестве. Прогнозировать, скоро ли у основных игроков появятся свои склады, трейдеры не берутся: покупка помещений требует огромных вложений. По некоторым оценкам, для создания металлоцентра средних размеров необходимо порядка 150 млн руб.

В ближайшем будущем ожидается появление на челябинском рынке металлопроката 1-2 сетевых компаний, однако приход новичков существенно не повлияет на расклад сил. Фокус развития металлотрейдерских компаний сместится в города области — они станут новыми рынками сбыта. Так, «КОМТЕХ — Челябинск» недавно открыл представительство в Миассе, и уже первые месяцы работы показали значительные перспективы. «Вне Челябинска (за исключением Магнитогорска) металлоторговли в классическом понимании этого слова нет, а спрос на металлопрокат присутствует», — говорит Николай Кудрявцев.

Эксперты отмечают, что сложившаяся сегодня ситуация, скорее всего, особенно не изменится на протяжении нескольких ближайших лет. Российский рынок металлоторговли сохранит свою главную особенность — нестабильность цен. Он будет показывать примерно такой же рост — 7-9% в год, до тех пор пока будет расти ВВП.

Некоторое время назад многие игроки говорили о масштабной экспансии ино­странных производителей на российский рынок металлопроката, в качестве главной угрозы представлялся Китай, где в год выпускается порядка 400 млн т проката. Товар из Поднебесной примерно на 10% дешевле отечественного, и массовая торговля им сможет негативно сказаться на доходах трейдеров. Однако, по словам экспертов, импортного металла на рынке пока немного.

Маргарита Запевалова

Деловой Квартал-Челябинск

17.09.2008 Трейдеры черного металлопроката - положение дел в Нижнем Новгороде

Каждый год в Нижнем Новгороде появляются новые металлотрейдеры, игрокам непросто удерживать серьезную долю на рынке. В борьбе за клиента рынок металлопроката увлекся сервисом — компании выделяют металлопроцессинг в отдельное направление, строят специализированные центры металлосервиса и предлагают клиентам передать металлообработку на аутсорсинг.

эксперты
Александр Бобров
директор ООО «Металлинвест — Нижний Новгород»
Родион Гагарин
заместитель директора по продажам нижегородского филиала ЗАО ТД «Северсталь-Инвест»
Алексей Сакин
начальник отдела складских продаж ООО «Карбофер Металл Поволжье»
Сергей Синцов
директор нижегородского филиала ОАО «Инпром»
Елена Трубина
генеральный директор ООО «СтальКров-НН»
Акиф Хабибов
коммерческий директор ОАО «Металлоптторг»
Почему цены на металлопрокат резко упали?
Зачем федеральным металлотрейдерам филиал в Нижнем Новгороде?
Почему растет количество производителей металла?
Рынок металлоснабжения в Нижнем Новгороде был развит еще до того, как страна перешла на рыночные законы. В советские времена в области работал трест «Волговятметаллоснабсбыт», который распределял фонды металла на несколько регионов: Мордовию, Марий-Эл, Кировскую область. Эксперты объясняют интерес металлотрейдеров к региону историческими традициями и географическим положением: сейчас в регионе присутствуют практически все основные игроки федерального уровня. Например, дочерняя компания одного из крупнейших в мире концернов «ТиссенКрупп» (ThyssenKrupp AG), занимающего первое место в мире по производству нержавеющей стали, открыла всего три филиала в России: в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.

По оценкам участников рынка, сегодня в Нижнем Новгороде в сфере металлотрейдинга работает около 100 фирм, из них порядка 20 — филиалы федеральных компаний. В городе представлены такие крупные игроки, как ЗАО «Сталепромышленная компания», ОАО «Инпром», ЗАО «Северсталь-Инвест», ООО «Карбофер Металл Поволжье». Среди местных участников рынка наиболее сильные позиции занимают ОАО «Металлоптторг» и ЗАО «Нижегородская металлургическая компания». Бесспорное лидерство принадлежит именно местному игроку — ОАО «Металлоптторг»: как сообщил коммерческий директор компании АКИФ ХАБИБОВ, на долю компании приходится 15–20%. Для сравнения: доли рынка местных подразделений федеральных компаний составляют порядка 5–7%.

«Нижегородский рынок металлоторговли настолько объемен, что на нем уживаются как крупные федеральные сети, так и мелкие компании численностью три-пять человек», — описывает ситуацию в сфере металлотрейдинга директор нижегородского филиала ОАО «Инпром» СЕРГЕЙ СИНЦОВ. По его мнению, нижегородский рынок можно поделить на две части: к первой относятся игроки, которые имеют соб­ственные металлобазы, ко второй — компании, которые пользуются услугами первых. «Общий тон в ценообразовании задают именно компании из первой группы. Остальные подстраиваются под них», — полагает г-н Синцов.
Металлотрейдеры страхуются от колебаний цен долгосрочными договорами

Рынок металлотрейдинга всегда был подвержен сильным колебаниям цен, но раньше они носили сезонный характер. По данным ОАО «Металлоптторг», за три весенних месяца повышение цен составило порядка 80%, осеннее снижение сейчас составляет 15–20%. В этом году осень для рынка металла наступила 24 июля — после жесткого заявления Владимира Путина на проходившем в Нижнем Новгороде совещании по обеспечению металлопродукцией внутреннего рынка. Премьер подверг резкой критике ценовую политику ОАО «Мечел». По словам экспертов, информация от металлургических комбинатов о грядущем снижении цен по всей линейке металлопроката появилась уже через пару дней после этого совещания. Как рассказывает Акиф Хабибов, крупные строительные компании, потребляющие металлопрокат в больших объемах, приостановили закупки и заняли выжидательную позицию. «В сентябре заводы будут поставлять продукцию по более низкой цене, чем было заявлено ранее, в основном это касается арматуры», — советует он.

Однако снижение металлургами отпускных цен на продукцию не обрадовало металлотрейдеров. На рынке преобладают настороженные настроения в связи с нестабильностью в сфере ценообразования. По мнению начальника отдела складских продаж ООО «Карбофер Металл Поволжье» АЛЕКСЕЯ САКИНА, ценовая политика нижегородского рынка напрямую зависит от тенденций глобального рынка. «Российская металлургия — экспортно-ориентированная отрасль. Поэтому внутренние цены напрямую зависят от внешних факторов. В частности, с конца прошлого лета происходило затяжное падение цены, доходившее до 30%, затем начался двукратный рост, закончившийся в начале нынешнего августа очередным лавинообразным падением», — объясняет г-н Сакин. По его словам, при любых скачках цен в объемном выражении рынок не падает – это обусловлено ростом строительства и промышленности в регионе.

Эксперты отмечают, что именно с колебаниями цен связаны главные риски для участников рынка, поэтому в нестабильной ситуации металлотрейдеры снижают объем металлопроката на складах. «Ценовой риск тем выше, чем больше объем складских остатков. Но у серьезного металлотрейдера на складах должно храниться не меньше 12–15 тыс. тонн продукции, на 400–500 млн руб. в стоимостном выражении», — уверен Алексей Сакин.

По словам участников рынка, крупным игрокам нет смысла зарабатывать на спекуляциях во время скачков цен. «Мы поддерживаем долгосрочные отношения с партнерами, заключаем договоры на квартал, на полугодие, фиксируем цены. Таким образом, и мы, и они застрахованы от колебаний цены: сиюминутному заработку мы предпочитаем небольшие, но стабильные доходы», — рассказывает Акиф Хабибов.
Потребители не успевают за ростом предложения на рынке металлопроката

Несмотря на то, что регион переживает строительный бум, объемы потребления металлопроката растут не так быстро, как количество игроков на этом рынке. «Запросы потребителя растут, но не могут пока соответствовать росту предложения, которое увеличивается на 30–40% в год. Постоянно происходит и расширение ассортимента — появляются новые материалы», — комментирует ЕЛЕНА ТРУБИНА.

Компания «Металлинвест — Нижний Новгород», открывшая в городе свой филиал в марте 2008 г., планирует получить не менее 15% рынка — по мнению руководства компании, такая доля обеспечит ей лидерство. Директор ООО «Металлинвест — Нижний Новгород» АЛЕКСАНДР БОБРОВ: «Открывая здесь филиал, мы понимали, что заходим в город, где много металлотрейдеров и высокий уровень конкуренции. Тем не менее, пройти мимо региона, где так развито производство, было бы стратегически неверно. Если подразделение в Москве — это во многом имиджевый филиал, то филиал в Нижнем Новгороде необходим для дальнейшего развития компании».

Конкуренцию усиливают и мелкие компании, которые держатся за нескольких постоянных клиентов. «Специалисты, поработавшие в крупной фирме, затем организуют собственный бизнес, переманив одного-двух клиентов — это типичная история создания таких компаний. Со временем они будут вымываться с рынка, потому что не смогут удовлетворять растущие требования своих немногочисленных заказчиков. На рынке останутся только крупные игроки, которые имеют собственные складские и производственные мощности, а также те, у кого налажены долгосрочные отношения с заводами-производителями», — прогнозирует Акиф Хабибов.

Пока федеральные игроки пытаются реализовать собственные амбиции на нижегородском рынке, местные лидеры выходят за пределы региона. «Филиалы «Металлоптторга» уже есть в Москве, Казани, Чебоксарах и Саранске. Планируем развивать филиальную сеть и дальше — сейчас это ключ к успеху. Рынки везде разные: где-то может быть застой, а где-то в то же время наблюдается подъем. Финансовые потоки перенаправляются в более перспективные регионы, и компания в целом развивается достаточно стабильно», — рассказывает г-н Хабибов.
Участники рынка делают ставку на дополнительные услуги

Игроки находят способы выделиться, развивая различные допуслуги, например, металлопроцессинг. Наличие у металлотрейдера оборудования для обработки продаваемого металла стало неоспоримым конкурентным преимуществом. Но при этом одни считают, что металлотрейдерам достаточно ограничиться минимальным набором допуслуг, а другие, напротив, выделяют металлопроцессинг в отдельное направление, инвестируя в его развитие.

Так, компания «Металлинвест — Нижний Новгород» планирует в будущем оказывать клиентам услуги по резке металла. «Металлопроцессинг — хорошая ниша, но мы занимаемся поставками металлопроката в первую очередь. Поэтому предпочитаем не распылять ресурсы и силы на все, что приносит деньги, а сосредоточиться на основном виде деятельности», — считает г-н Бобров. В компании «Инпром», напротив, выделили металлопроцессинг в отдельное направление, создав гипермаркет металлопроката. Наряду с продажей необработанного металла клиентам предлагают обработку и резку, изготовление гнутых элементов из арматурной стали, производство арматурных каркасов. «Металлоптторг» выделил в структуре предприятия специальный цех, который занимается исключительно допуслугами. «Сейчас это одно из конкурентных преимуществ — клиент получает обработанный и подготовленный металл прямо на конкретный строительный объект», — рассказывает г-н Хабибов.

Компания «Тиссен Крупп материалс» проявила более масштабный подход — она строит в Нижнем Новгороде сервисный металлоцентр, который будет оснащен оборудованием для рубки металла, лентопилочными станками, лазерной резкой, упаковкой нержавеющего металлопроката. О планах развития металлопроцессинга сообщил и заместитель директора по продажам нижегородского филиала ЗАО ТД «Северсталь-Инвест» РОДИОН ГАГАРИН: «Особое внимание металлосервисным операциям наша компания планирует уделять с 2009 г.», — делится планами эксперт. «Появление специализированных металлосервисных центров обострит конкуренцию среди трейдеров в сфере металлопроцессинга, однако этот сегмент еще далек от насыщения», — отмечает Сергей Синцов.

В развитии сервисных услуг кроются дополнительные риски. «Металлопроцессинг подразумевает закупку дополнительного оборудования, которое нужно обеспечить работой и платежеспособной клиентской базой. При этом потребители этих услуг всегда могут отказаться от дополнительного сервиса по самым разным причинам. На мой взгляд, сейчас целесообразно ограничиться самым простым сервисом, например, доставкой, размоткой, возможно, гильотинной резкой и рубкой», — полагает Алексей Сакин.
У металлотрейдеров появятся новые поставщики

Основной спрос на металлопрокат сосредоточится в строительном секторе, который в ближайшие пять лет будет расти на 15–20% в год. Ежегодно Нижегородская область увеличивает объем потребления металлопроката пропорционально росту объемов строительства. «Объемы строительства жилья увеличились в 2007 г. на 163,2% по сравнению с 2006 г.», — кон­статирует Сергей Синцов.

На растущем рынке появляются не только новые продавцы, но и новые производители металлопродукции. По словам Елены Трубиной, круг поставщиков металлопроката сегодня расширяется по всей стране, появляется много небольших комбинатов. «Новоявленные поставщики широко представлены на рынке, но я бы отнеслась к их продукции с осторожностью», — рассказывает г-жа Трубина.

В нашем регионе производителей тоже прибавится. Так, ОАО «Русполимет» (Кулебаки, Нижегородская область) планирует увеличить ежегодный выпуск сортового проката с сегодняшних 70 тыс. тонн до 750 тыс. Кроме того, в августе о строительстве завода в Дзержинске мощностью 1 млн тонн сортового проката в год заявила «Северсталь».

Виктор Пронин

Деловой Квартал-Нижний Новгород

17.09.2008 Петрометалл поработал на BalticBuild и готовится к Металл-Экспо'2008

С 10 по 13 сентября в Санкт-Петербургском выставочном комплексе "Ленэкспо" прошла выставка "Балтийская строительная неделя 2008".
Выставочный комплекс "Ленэкспо" стал местом встречи представителей международного строительного рынка: в выставке приняли участие более 700 компаний из 20 стран мира, таких как Германия, Финляндия, Италия, Турция, Китай.

Компания "Петрометалл" стала постоянным участником этого большого строительного форума. Вниманию посетителей компания представила полный ассортимент металлопроката строительного назначения, обширный спектр услуг по изготовлению изделий из металла и металлоконструкций.
Строители проявили интерес к службе доставки Петрометалла, а наличие своей железнодорожной ветки, по словам посетителей, значительно сэкономит их время и деньги.

С 11 по 14 ноября в Международном выставочном центре Крокус Экспо (Москва) компания "ПЕТРОМЕТАЛЛ" примет участие в четырнадцатой международной промышленной выставке "Металл-Экспо 2008".

РСПМ

17.09.2008 Калининградская БМК снова в ТОПе-100

В 2008 году холдинг «Балтийская Металлургическая Компания» вошел в сотню крупнейших предприятий Калининградской области, подтвердив тем самым свое динамичное развитие и значимость в бизнес-сообществе самого западного региона страны.

В этом году редакция «ТОП-100» формировала рейтинг с привлечением авторитетных экспертов. В состав комиссии вошли руководители Правительства области, консалтинговых и экспертных организаций, а также налоговых органов.
Таким образом, в 2008 году Балтийская Металлургическая Компания не просто еще раз подтвердила свое положение лидера одной из сфер бизнеса Калининградского региона, свое динамичное развитие и масштабы, но и свою репутацию, основа которой – прозрачность в организации деятельности и отношениях с партнерами.

В канун юбилея Балтийская Металлургическая Компания утвердила ряд внешних и внутренних мероприятий, соответствующих стратегическому развитию холдинга.

Одним из важных мероприятий, запланированных на 2-е полугодие 2008 года, является празднование 10-летия компании. Частным случаем юбилея станет торжество, в котором примут участие клиенты и партнеры. Эта праздничная встреча даст возможность познакомиться с работой и достижениями друг друга в неформальной обстановке.

Про деятельность БМК.
Для всех направлений поставлены задачи по увеличению реализации более чем на 30%. Вторая половина 2008 года в холдинге «БМК» станет стартовой для новых направлений деятельности – в октябре планируется открытие Арматурно-Сервисного центра по производству холоднодеформированной арматуры и сварной сетки. Суммарный объем выпускаемой арматуры холдингом «БМК», по предварительным данным, составит до 3 000 тонн в месяц, сварной сетки – до 1 000 тонн в месяц. Кроме этого, будет проведена масштабная подготовительная работа по открытию логистического направления.

Про дополнительный сервис.
Работа call-центра «БМК» продлена до 21.00 ежедневно.

Про увеличение мощностей.
Увеличение нагрузок на производство влечет за собой естественную потребность в обновлении мощностей. Так будет расширен автопарк спецтехники, приобретен еще один кран грузоподъемностью 40 тонн. Скорее всего, на этом обновление не остановится – уже запланировано перевооружение производственных мощностей Завода металлоконструкций; будет проведен анализ для выявления необходимости замены в 2009 году всего существующего оборудования.
Для открытия новых производственных направлений будет необходимо увеличение энергопотребления, и, для этого планируется строительство новой подстанции и подключение питания мощностью 1 МВт.

Про условия труда.
К декабрю 2008 г. планируется улучшить бытовые условия и запустить в эксплуатацию 1-ую очередь раздевалок и душевых для рабочего персонала. Откроется новый дополнительный офис для отдела снабжения и РМО.

Про финансовую мотивацию.
В среднем заработная плата сотрудников за 2-е полугодие повысится на 8%, а сотрудников производственных направлений - на 15%, и это без учета надбавок за квалификацию.

Про корпоративное обучение.
Будут проведены работы, направленные на повышение квалификации сотрудников бухгалтерии по МФСО, командировки работников складского комплекса для получения опыта в Москве по организации складского учета, а также дополнительное обучение менеджеров всех коммерческих направлений.

Про внешние связи.
В холдинге продолжаться маркетинговые исследования – на этот раз рынков США и Канады на предмет определения возможных поставок. Кроме этого, холдинг БМК примет участие в новых конкурсах, проводимых РСПМ в рамках ежегодной международной выставки «МеталлЭкспо».

РСПМ

17.09.2008 Завод профнастила «Металлкомплект» вводит новое цветовое покрытие

Завод профнастила «Металлкомплект» (Ижевск) расширяет ассортимент металлопродукции. Теперь у клиентов компании появилась возможность приобрести стеновые панели и сайдинг с уникальным цветовым покрытием, имитирующим дерево!

Новое покрытие Printech создано с применением новейшей технологии, которая является ноу-хау завода-производителя Dongbu Steel — одного из ведущих предприятий отрасли в Южной Корее. Вместе с неповторимым внешним видом покрытие отличается также качеством и долговечностью, что является необходимым условием для всех материалов, используемых на Заводе профнастила «Металлкомплект».

РСПМ

17.09.2008 Агис-Невский отметил свое 10-летие в новом офисе

Компания «Агис-Невский» (входит в группу компаний Агис Сталь) отметила свой 10-летний юбилей и отпраздновала его в новом, современном офисе, который расположен по адресу: Санкт-Петербург, Морская набережная, д.21, корп. 2, тел.: +7 (812) 305-6757, spb@agis.ru

РСПМ

16.09.2008 Трейдеры черного металлопроката - положение дел в Екатеринбурге

Стабильность рынка металлотрейдеров под угрозой: появление дешевого импорта способно существенно изменить правила игры. Правда, пока потребители сомневаются в качестве проката из Китая и Турции. Но у ключевых для рынка покупателей — застройщиков — заканчиваются деньги, поэтому скоро придется искать металл подешевле.

эксперты
Наталья Богданова
директор корпорации «МАГМЕТ»
Константин Кислых
директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании»
Виталий Попов
коммерческий директор компании «КОМТЕХ-Екатеринбург»
Сергей Сотонин
генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»
Сергей Третьяков
директор компании ­«Атомпромкомплекс»

кто
устанавливает цены ­на рынке
почему
не вымирают мелкие ­трейдеры
кому
нужен китайский прокат

Неменее 80% всего свердловского рынка контролируют около десяти ведущих игроков. К числу лидеров обычно относят крупных независимых трейдеров федерального уровня («Сталепромышленная компания», «КОМТЕХ», «Металлинвест» и др.) и региональные компании, которые проработали более десяти лет и успели установить проч­ные связи с производителями и конечными потребителями проката («Атомпромкомплекс», «Региональный Центр Металлопроката»).
Иерархия металлоторговли устоялась

Каждый из лидеров определил свою специализацию. «Атомпромкомплекс», к примеру, сосредоточился на поставках проката машиностроительным заводам. «КОМТЕХ-Екатеринбург» ориентирован на потребителя из числа крупных строительных организаций. «Сталепромышленная компания» работает как с машиностроителями, так и с застройщиками, но в списке ее постоянных клиентов нет покупателей «КОМТЕХа» и «Атомпром­комплекса».

Времена, когда металлотрейдеры делили между собой клиентов, минули лет пять-шесть назад, утверждаетСергей Третьяков, директор «Атомпромкомплекса». Теперь у каждого — свои заказчики, и пересечения в клиентских базах лидеров практически отсутствуют. По сути, ведущие игроки рынка договорились между собой и работают сообща. Неформальные связи укрепляются взаимовыручкой. «Когда необходимо, я могу закупить прокат у «Сталепромышленной». Если у них чего-то не хватает, но срочно требуется — мы продаем им нужную номенклатуру», — рассказывает г-н Третьяков.

Покупатели тоже привыкли к своим поставщикам и не видят смысла искать нового контрагента из числа металлоторговцев, утверждает Константин Кислых, директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании». Минимальный сервис (система скидок, отгрузка со склада, резка в размер и т. д.) есть у всех крупных трейдеров. А играть с ценами они не могут. Во-первых, выбор поставщиков металла для трейдера невелик. Уровень консолидации российского рынка металлопроизводителей таков, что до 80% всей отечественной стали производят четыре металлургических гиганта — «Северсталь», ММК, НЛМК и «ЕвразХолдинг». Во-вторых, у поставщиков примерно одинаковые цены. Консолидация в металлургическом секторе создала благоприятные условия для отраслевого сговора, чем комбинаты и воспользовались. «Это очевидно: прайсы производителей ежемесячно растут или понижаются синхронно. Складывается ощущение, что представители этих структур регулярно собираются в одной комнате, высчитывают среднюю общемировую цену металла на следующий месяц, вычитают, условно, $100 (чтобы импорт в страну не пошел) и формируют таким образом общую для всех продажную цену», — комментирует один из руководителей металлоторговой компании.

Комбинаты диктуют и наценку трейдера. Чтобы влиять на рынок продавцов, практически все они содержат аффилированные или дочерние металлоторговые компании, такие как «Мечел-Сервис» или «УралСибТрейд» (авторизованный дилер ММК). Такие структуры в отличие от независимых трейдеров могут рассчитывать на серьезные скидки, отсрочки платежей и постоянный объем поставок даже в периоды дефицита (летние месяцы). От того, по какой цене они продают металл, зависят прайсы всех остальных участников. Независимые игроки стараются закупать прокат в период падения цен (как правило, сентябрь — январь) и продавать тогда, когда цена будет расти (с февраля по август).
С мелкими трейдерами лидерам делить нечего

У молодых компаний практически нет шансов занять существенную долю рынка, спокойно заявляют представители ведущих металлоторговцев. Ежегодно появляется 10-15 новых трейдеров. Примерно столько же закрывается. Удел новичков — посредничество. Доступа к прямым поставкам с комбинатов у них нет, поскольку производители работают с теми, кто гарантирует солидные и постоянные закупки. Как правило, новички начинают с того, что приобретают прокат у крупных компаний и перепродают.

Впрочем, на рынке работает целая группа небольших организаций (более сотни трейдеров), которые существуют по 15-16 лет и научились находить прокат по ценам, сопоставимым с прайсами лидеров рынка. Для этого трейдеры второго эшелона объединяются в закупочные корпорации. Такие объединения работают по относительно простой схеме. Несколько мелких трейдеров совместно размещают заказ на комбинате. Общий объем проката, который они готовы купить у производителя, сопоставим с масштабами заказа крупного металлоторговца. Поэтому металлурги на такое сотрудничество идут, поясняет Наталья Богданова, директор закупочной корпорации «МАГМЕТ» (специализируется на продукции ММК).

Другой источник для мелкого торговца — государственные склады. Специальная структура — Росрезерв — содержит по всей стране склады, на которых хранится широкий ассортимент товаров: от тушенки до металлопроката. Периодически эти запасы обновляют, а старые распродают, соответственно у трейдеров появляется возможность купить достаточно большие партии проката.

Крупные трейдеры к этим поставкам интереса не проявляют из-за их нестабильности: невозможно предсказать, когда и по какой цене продавцы выкинут государственный металл на рынок. Зато мелких трейдеров с их скромными объемами закупа подобные условия вполне устраивают. Впрочем, у многих из них нет прямого доступа к государственным складам. Вероятно, прокат распространяют по серым схемам в узком кругу приближенных компаний — предполагают трейдеры в неофициальных разговорах. Металлоторговцы второго эшелона, не имеющие нужных связей, используют в качестве источника склады длительного хранения крупных производственных предприятий. Периодически такие запасы собственники распродают. Причины могут быть разные: смена профиля деятельности компании или учредителей, банкротство.

В целом крупные металлоторговцы и игроки второго эшелона существуют в разных плоскостях. Если лидер каждый месяц отгружает от 5 тыс. т проката, то ежемесячные объемы мелкого трейдера не превышают 1 тыс. т. И покупатели соответствуют масштабам продавца. В клиентских базах лидеров ведущие места занимают застройщики и машиностроительные предприятия (для них важнее ассортимент и постоянство поставок, а не цены). Мелкие перепродавцы работают с небольшими строительными подрядными организациями или вовсе с частниками (для которых цена — фактор определяющий).
Импорт угрожает монополии российских комбинатов

Несмотря на видимую стабильность рынка, угроза разрушения устоявшихся правил игры все-таки существует. Одна из них — риск российских производителей потерять контроль над ценами под давлением импорта. Дешевая сталь идет в Россию из Китая, Турции, Индии и Египта. По словам трейдеров, прокат из этих стран дешевле отечественного на 10-20% и может составить серьезную конкуренцию продукции российских комбинатов.

Правда, пока этого не происходит. Пытаясь воспользоваться низкой ценой импортной стали, лидеры местного рынка уже закупали прокат за пределами родины. Но привлечь потребителей ценой у них не вышло. «Партия китайской продукции лежала на складе «Атомпромкомплекса» почти год. Спрос на такую продукцию слабый», — оценивает Сергей Третьяков. Подобный опыт есть и у «Сталепромышленной компании», подтверждает г-н Кислых. Привезенную из КНР, Турции и Египта продукцию у этого трейдера тоже раскупали неохотно. Причина, по мнению Константина Кислых, в менталитете покупателей: «Крупный застройщик не станет приобретать непроверенную продукцию. Он рискует безопасностью строительства и большими деньгами. Если госорганы не примут здание из-за того, что в его каркасе использован некачественный металл, строитель понесет серьезные убытки. Я уже не говорю о случаях, когда дом может обрушиться. При таком исходе потери, финансовые и имиджевые, могут быть просто астрономическими». В результате дешевую импортную сталь пока готовы приобретать только мелкие клиенты, продолжает он. Например, строители малоэтажных зданий из металлоконструкций (склады, небольшие отдельно стоящие магазины и т. п.) и подрядные организации.

Но когда заграничные производители подстроятся под российские нормы, можно будет всерьез начать говорить о конкуренции между зарубежной и отечественной продукцией. Сергей Сотонин, генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»: «Импортный прокат не подогнан к ГОСТам РФ. Приходится проводить анализ на соответствие. Скорее всего, в ближайшем будущем китайские производители улучшат качество, ориентируясь именно на российский рынок, и тогда конкуренция станет серьезной».

Улучшение качества дешевой импорт­ной стали может совпасть с изменением позиции покупателя. Уже сейчас крупные клиенты пересматривают свое отношение к закупкам. Возможно, в недалеком будущем устоявшиеся связи с продавцом и длительная история бесперебойных поставок для клиента перестанут быть факторами, определяющими выбор поставщика.
Спрос на строительный прокат сокращается

Первыми из числа крупных клиентов экономить на металле начнут застройщики, прогнозируют трейдеры. Строительные компании для рынка — ключевые покупатели. По оценкам Виталия Попова, коммерческого директора «КОМТЕХ-Екатеринбург», на их долю приходится 40-50% продаж металлоторговцев. Спрос со стороны таких потребителей оставался в последние годы стабильным и позволял трейдерам неплохо зарабатывать. В летние месяцы вместе с началом строительного сезона объемы потребления металла росли в геометрической прогрессии, что подстегивало цены и увеличивало прибыли продавцов. С января по сентябрь рыночная цена строительного проката (в основном — арматуры) могла повышаться более чем в два раза.

Но ситуация на рынке недвижимости меняется. Введенные земельные аукционы и плата за подключение к сетям увеличили себестоимость строительства за текущий год вдвое. «А доходы потенциальных покупателей квартир росли куда более скромными темпами», — описывает ситуацию на смежном рынке г-н Кислых. Несовпадение спроса и предложения, по его словам, приведет к тому, что в погоне за повышением продаж застройщики будут любыми способами сокращать свои расходы на строительство. В частности, искать прокат подешевле.

Формальных признаков существенного падения спроса со стороны застройщиков этим летом не было, объемы ввода площадей тоже пока остаются прежними. Но, по оценкам трейдеров, такая ситуация сохранится недолго. «Сейчас застройщики в ускоренном темпе заканчивают уже начатые объекты. Они не хотят ждать, когда себестоимость возрастет еще больше, и работают ударными темпами», — комментирует Константин Кислых. Закуп проката даже увеличился, по словам г-на Сотонина, во многом благодаря покупателям-строителям (с марта 2008 г. продажи металлоторгового дивизиона «Уральской промышленной компании» увеличились вдвое).

Деньги у застройщиков уже заканчиваются. Трейдеры почувствовали это еще в конце июня. «Стала расти дебиторская задолженность. Причем задерживать платежи и просить отсрочки начали не только мелкие клиенты, но и солидные строительные компании, за которыми в последние годы мы ничего подобного не замечали», — рассказывает г-н Попов. Отреагировав на изменение спроса, трейдеры начали снижать расценки, продолжает он: в августе металлоторговцам пришлось уронить цены на строительный прокат в среднем на 20%. «К этому шагу нас подтолкнуло затоваривание: металл начал залеживаться на складах. Позже подключились и производители. Понятно, что они снизили цены из-за того, что трейдеры сократили объемы закупок», — заключает Виталий Попов. В среднем цена, которую комбинаты установили на сентябрь, ниже августовской на 8-11%.

В более долгосрочной перспективе (до марта 2009 г.) трейдерам уже не стоит ожидать стремительного роста цен в пиковые для застройщиков летние месяцы, прогнозирует г-н Кислых. Хотя критического падения спроса не должно произойти, вряд ли расценки будут увеличиваться более чем на 15-17% в год, считает он (ранее средняя цена арматуры с января по сентябрь могла увеличиваться на 100%). В итоге рентабельность трейдеров в летние месяцы сократится. Для крупных металлоторговцев это означает сокращение прибыли, а мелким трейдерам может грозить уходом с рынка. Кроме того, дефицит свободных денег у застройщиков способен открыть дорогу дешевому импорту. Психологический барьер, связанный с недоверием к китайской продукции, постепенно исчезнет, и трейдеры, которые договорятся о поставках металла из Азии, не будут иметь проблем со сбытом, как сейчас. 

Дмитрий Шлыков

Деловой Квартал-Екатеринбург

16.09.2008 Оргкомитет выставки «Металл-Экспо'2008»: равнение на потребителей и смежников

16 сентября в отеле «Националь» прошло открытое заседание Оргкомитета выставки «Металл-Экспо'2008» и пресс-брифинг. Оргкомитет, куда входят руководители отраслевых министерств и ведомств, союзов, ассоциаций, научно-исследовательских институтов металлургического комплекса и смежных отраслей промышленности (всего - более 20 организаций), утвердил программу крупнейшего металлургического форума в соответствии с текущими и стратегическими задачами развития металлургической промышленности и смежных отраслей - машиностроения, транспорта, ТЭКа и стройндустрии.
Виктор Семенов, руководитель Департамента базовых отраслей промышленности Минпромторга России, констатировал, что «выставка выросла в крупнейшее мероприятие отрасли». «Сегодня кардинально меняется промышленная политика – создается ряд стратегий развития: в сфере металлургии, в сфере тяжелого машиностроения, генеральные схемы развития электроэнергетики, трубопроводного транспорта. А это отрасли, выступающие крупнейшими потребителями металлопродукции, - отметил Виктор Семенов. - В координации стратегии развития металлургии и программ развития отраслей потребления – ключ для решения проблем экономики в целом. Только такая система взаимоувязок может создать мультипликативный эффект. И такого масштаба выставки, как «Металл-Экспо», играют здесь немаловажную роль. Из моновыставки «Металл-Экспо» стала промышленной. Надо подтягивать станкостроение, энергетическое машиностроение, другие отрасли, координировать усилия министерства и организаторов выставки».
Именно в таком направлении и намерена развиваться «Металл-Экспо», подтвердил сопредседатель Оргкомитета выставки Александр Романов. Укрепление взаимоотношений между промышленниками и стимулирование металлопотребления на внутреннем рынке является основной целью форума.
Алексей Ефимов, генеральный директор «Металл-Экспо», рассказал о ходе подготовки к крупнейшему промышленному форуму стран СНГ и Восточной Европы. В этом году 14-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо» расширит свои границы за счет увеличения участия потребителей металлопродукции из секторов машиностроения, ТЭКа, транспорта, стройиндустрии, для которых металл является основным конструкционным материалом. Смежные отрасли, в свою очередь, являются поставщиками технологий, машин и оборудования для металлургов и металлообрабатывающих производств. Экспозиционные залы павильона №2 МВК «Крокус Экспо» с 11 по 14 ноября будут условно разделены на темы: «Сырье и материалы для металлургии», «Цветная металлургия: производство и продукция», «Черная металлургия: производство и продукция», «Оборудование и технологии для металлургии и металлообработки, продукция высоких переделов».
«Крупнейшие производители оборудования для черной и цветной промышленности активно представлены на выставке. Россия рассматривается гигантами металлургического машиностроения как серьезная инвестиционная площадка для инициатив по модернизации отрасли», - отметил сопредседатель Оргкомитета «Металл-Экспо» Александр Романов.
Во время проведения «Металл-Экспо» намечена масштабная конференц-программа по всем ключевым сегментам металлургического бизнеса. Представители предприятий-потребителей металла из машиностроения, стройиндустрии, транспорта и связи, топливно-энергетического комплекса обсудят со специалистами предприятий-поставщиков металлопродукции вопросы и условия поставок, а также обозначат новые ориентиры повышения качества металлопродукции. Несмотря на важность и значимость для металлургии вопросов рассматриваемых в рамках конференц-программы выставки, Оргкомитет решил в следующем году сконцентрироваться на приоритетных направлениях развития отрасли, сократив тем самым общее количество мероприятий.
Сейчас дирекция выставки прикладывает максимум усилий для привлечения посетителей из смежных отраслей промышленности, в т.ч. осуществлена рассылка на предприятия и организации данных отраслей более 500 000 тысяч пригласительных билетов. В целом, участие в «Металл-Экспо’2008» примут свыше 700 компаний из более 30 стран мира, а посетят выставку свыше 30 тыс. специалистов. В этом году число участников и площадь выставки «Металл-Экспо’2008» увеличится на 25-30%. Резко расширяется количество участников из стран Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, но, как обычно, самое большее число экспонентов будет представлено из развитых стран Европы: Германии, Италии, Франции, Финляндии, Испании, Австрии, Чехии и т.д.
«Эта выставка позволит привлечь научно-промышленный потенциал в российскую промышленность, найти новых партнеров и создать альянсы – заложить базис для успешной деятельности на следующий год», - резюмировал Александр Романов.

РСПМ