Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 → Последняя »|
25.09.2008 Мини-заводы и СМЦ: перспективы развития черной металлургии и металлообработки
Около ста участников конгресса «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов, развитие сервисных металлоцентров» сегодня принимают участие в ознакомительной поездке в Ярцево, где побывают на производстве Ярцевского литейно-прокатного завода и СМЦ компании фестальпине Аркада Профиль.
Завтра, 26 сентября, в Ренессанс-отеле пройдет конференция «Сервисные металлоцентры в России: оборудование и технологии, тенденции развития, рынок», на которой будут обсуждаться проблемы развития отрасли сервисных металлоцентров. В числе докладчиков руководители компаний: Стальинвест, Комтех, ТД Северсталь-Инвест, Сталепромышленная компания, Спекта, Ruukki, ДиПОС, Казанские стальные профили, АиМ, Schell S.p.A., МетаКом, фестальпине Аркада Профиль, ПромИнвест, ЦНИИчермет, МЕП Восток и др.
25.09.2008 ОМК собрали металлотрейдеров на ежегодную встречу
Сто руководителей и специалистов металлоторговых компаний принимают участие в конференции "Развитие региональной металлоторговли ЗАО "ОМК", которая проходит 24-27 сентября в турецком Кемере. На этой конференции в непринужденной обстановке представители и руководители сбытовых служб ОМК (ОМК-Сталь) обсудят с региональными металлотрейдерами текущие и перспективные варианты сотрудничества.
25.09.2008 Спекта расширяет свои позиции в Украине
Спекта Интерпак приняла участие в 5-ой международной специализированной выставке «Металлургия Украина-2008», которая проходила в Донецке, Украина с 16 по 19 сентября 2008 года и была посвящена металлургии, прокатным станам, технологии термообработки и литья на Украине.
24.09.2008 Трейдеры металлопроката - ситуация в Самаре
В конце августа и начале сентября цены на металлопрокат упали примерно на 10%. Эксперты связывают резкое снижение стоимости металла с сокращением объемов строительства. Тем не менее, несмотря на негативные итоги завершающегося третьего квартала, в целом участники рынка позитивно оценивают динамику рынка. По мнению экспертов, рынок металлопроката в дальнейшем будет только расти, примерно на 10% в год. Однако резких сезонных скачков цен на металл избежать не удастся.
эксперты
Андрей Марин
заместитель директора по маркетингу ООО «Старт»
Евгений Фомин
директор ТД «Стилмарт»
Дмитрий Фурсов
директор по поставкам компании «Металл-Маркет»
Татьяна Шипулина
начальник отдела продаж ООО СМЦ «МЕТАЛЛСОЮЗ»
Почему в августе и начале сентября цены на металл снизились на 10%?
Как металлоторговцы сокращают свои издержки?
Почему местные трейдеры вынуждены уходить с рынка?
Промышленные предприятия Самарской области в течение года закупают приблизительно 1,52 млн тонн стали. По оценке директора по поставкам компании «Металл-Маркет» Дмитрия Фурсова, около 40% от этого объема приходится на Волжский автомобильный завод, еще 35-40% потребляют прочие крупные предприятия региона, и только около 25% металла от общего объема находится в свободном обращении. Эксперт оценивает годовой оборот самарского рынка металлопроката в 13,3 млрд руб.
Директор ТД «Стилмарт» Евгений Фомин добавляет, что рынок металлопроката сильно подвержен сезонным колебаниям, поэтому объем потребления может значительно меняться. При этом около 70% из них приходится на черный металл, а остальное — на цветной, легированный и спецстали. Основными потребителями черного металлопроката являются строительные компании и заводы по производству железобетона, цветной металл и «нержавейка» больше идут на нужды промышленного производства. «В Самаре в основном получила распространение технология монолитного строительства с использованием арматуры, — замечает г-н Фомин. — Соответственно, порядка 60-70% продаж черного металлопроката приходится именно на арматуру».
Местные металлотрейдеры не стремятся к дилерскому сотрудничеству с производителями
Дмитрий Фурсов полагает, что сегодня на рынке действует примерно 50 металлоторговых компаний. «Но только около 12 из них можно отнести к категории лидеров, и половина — это сетевики федерального масштаба», — констатирует эксперт.
Участников рынка металлопроката можно поделить на официальных дилеров металлургических заводов и посредников. В Самаре относительно немного компаний, которые являются официальными дилерами того или иного металлургического завода, и в основном все они являются местными филиалами федеральных игроков рынка металлопроката. К первой группе можно отнести «Мечел-Сервис» — официального дилера Челябинского прокатного завода (последний, в свою очередь, входит в ГК «Мечел»). Компания «Карбофер Металл Поволжье» является дилером завода «Евраз». Несмотря на ряд существенных преимуществ, которые дает дилерское соглашение с заводом-производителем (например, возможность реализации металлопроката по цене примерно на 5% ниже среднерыночной), самарские металлотрейдеры не стремятся заключать дилерские договоры. «Такой договор — это определенное обязательство, — разъясняет Евгений Фомин. — Наша компания реализует металл Нижнетагильского металлургического комбината (НТМК). Если бы мы были его официальными дилерами, то обязаны были бы продавать не менее 1 тыс. тонн балки этого завода. Но мы пока не вышли на такие объемы и, кроме того, не завязаны только на одном поставщике».
По замечанию эксперта, в основном самарские компании-металлоторговцы выступают в роли посредников между производителями и конечным потребителями. При этом большая часть предприятий занимает свою нишу на рынке металлопроката: реализует либо только черный, либо только цветной металл. Также на рынке есть универсальные компании, которые предлагают все виды металлопроката, или фирмы, выбирающие узкий ассортимент продукции, например, только трубы или листовой прокат. К лидерам рынка эксперты относят компании «Сталь групп», «Мечел-Сервис», «Карбофер», «Металл-Инвест» и ряд других.
Некоторые предприятия ориентированы на продажу металла в небольшом объеме предприятиям малого бизнеса или физическим лицам. Например, к их числу можно отнести компанию «Металл-Маркет».
Евгений Фомин подчеркивает, что при нестандартном требовании клиента любая металлоторгующая организация может поставить и непрофильный для себя прокат: «Поскольку цены на рынке достаточно динамичны, такие случаи бывают довольно часто. Любая компания может приобрести необходимое количество металла у конкурента, а потом перепродать его своему покупателю с небольшой наценкой». Дмитрий Фурсов отмечает, что конкуренция между трейдерами строится по традиционным сценариям: «Одни привлекают ценой, другие — сервисом в обслуживании, третьи — ассортиментом. Есть множество сценариев поведения на рынке, но побеждает, как известно, всегда группа игроков, которые предлагают оптимальный вариант цены и качества для своих клиентов».
Август не оправдал ожидания трейдеров
Одна из особенностей рынка металлопроката — значительное сезонное колебание цен. Дмитрий Фурсов считает, что тенденции рынка металлопроката зависят от потребностей отраслей, в которых используется сталь и изделия из нее. «Естественно, ярко выраженная сезонность резко влияет и на цену, и на объемы потребления. Но в целом в течение года мы отмечаем уверенный рост рынка», — говорит эксперт. По некоторым оценкам, ежегодная динамика составляет не менее 10%. Однако сезонные колебания цен значительно корректируют этот показатель. Осенью рентабельность бизнеса сильно падает. Как отмечают эксперты, после роста цен на металлопрокат в июне-июле (на эти месяцы приходится основной пик продаж) уже в августе стоимость металлопроката резко снизилась. Например, цена за одну тонну арматуры еще в июле достигала 40 тыс. руб., сейчас же средняя стоимость по рынку тонны этого вида металлопроката составляет 29 тыс. руб. Евгений Фомин напоминает, что в аналогичный период прошлого года также наблюдалось снижение цен. Тогда тонна арматуры летом стоила 26 тыс. руб., а к осени цена упала до 16 тыс. руб.
«Сезонное колебание цен — обычное явление для рынка, — размышляет Евгений Фомин. — Но снижение стоимости черного металлопроката более чем на 10% в течение одного месяца — это очень существенный удар для металлоторговцев. Трейдеры не получают прибыль, на которую рассчитывали в начале года, а ведь сезон продаж еще продолжается». Эксперты объясняют столь резкое колебание цен в последние два года двумя факторами. Во-первых, сокращением объемов строительства и, как следствие, замедлением темпов развития строительного рынка, а во-вторых, государственной политикой, которая заставляет металлопроизводителей сменить приоритеты в реализации металла с экспорта на внутренний рынок. Эти два фактора в комплексе и создают условия для снижения цен на металлопрокат.
«Скорее всего, сейчас идет элементарный «перегрев» строительного рынка, и кризис на нем бумерангом отражается и на нас», — рассуждает г-н Фомин. Цены на недвижимость достигли своего максимума и не соответствуют существующему на рынке спросу. По мнению эксперта, строительный рынок находится в ожидании снижения цены, и до тех пор, пока она не пойдет вниз, у строителей элементарно не будет денег, чтобы заказывать новые партии металлопроката и расплачиваться за старый. Это, в свою очередь, приводит к затовариванию на складах металлоторговцев и, следовательно, к снижению цен.
К характерным проблемам металлотрейдинга, помимо сезонности продаж, эксперты относят и значительные сложности с логистическим сопровождением бизнеса: металлопрокат — крупногабаритный и тяжелый груз.
Трейдеры привлекают потребителей сервисом
По мнению начальника отдела продаж ООО СМЦ «МЕТАЛЛСОЮЗ» Татьяны Шипулиной, снижение цен на основную продукцию подталкивает металлотрейдеров к расширению своего ассортиментного ряда и увеличению набора дополнительных услуг. «При высоких ценах на продукцию металлотрейдеры старались держать определенный запас на складе для постоянных клиентов, — рассказывает г-жа Шипулина. — Сейчас, когда цена значительно упала, чтобы минимизировать свои потери, трейдеры расширяют ассортимент и больше внимания уделяют дополнительному сервису». Практически все компании, помимо собственно продаж, предлагают услуги по транспортировке, ответственному хранению, резке металла. Например, Дмитрий Фурсов замечает: «При поступлении нестандартных заказов мы находим и привозим все, что клиент пожелает, даже если это можно изготовить на заводах только под заказ». Эксперт сообщил, что объем реализации металлопроката в его компании увеличивается пропорционально количеству открываемых новых пунктов продаж.
Другие самарские игроки стараются минимизировать свои издержки, в частности, по возможности исключив складскую программу из цепочки доставки металла от производителя до покупателя. «Сейчас мы стараемся больше проводить транзитные поставки, — говорит Евгений Фомин. — Заказываем на заводах необходимое количество металла, которое после оплаты отправляется не на наш склад, а непосредственно к заказчику. Это сокращает наши расходы по складским работам, на погрузку-разгрузку и в конечном итоге снижает стоимость металла для клиента». По мнению других участников рынка, тенденция снижения складского запаса у металлотрейдеров является характерной особенностью текущего развития рынка.
Мелкие металлоторговцы уйдут с рынка под напором федералов
По мнению экспертов, в ближайшие два года резкого изменения ситуации на самарском рынке металлопроката не произойдет. Как считает Дмитрий Фурсов, во-первых, сталь в 2008 г. вышла на новый ценовой уровень, подорожав в два раза относительно начала года. Во-вторых, основные крупные федеральные игроки, у которых было желание присутствовать в нашем регионе, уже давно здесь. Из тех, кто мог сделать конкуренцию более жесткой, никто пока не собирается расширяться в Самарскую область. «Кроме того, потребление будет продолжать медленный рост, который идет уже 17 лет, и факторов к изменению данной тенденции в негативную сторону не наблюдается», — заключает эксперт.
Татьяна Шипулина прогнозирует дальнейший уход с рынка небольших компаний или их переориентацию на оказание сервисных услуг. Подтверждает ее слова и заместитель директора по маркетингу ООО «Старт» Андрей Марин: «Многие небольшие региональные компании, не выдерживая конкуренции с крупными федералами, полностью отказываются от продажи металла и переориентируются на предоставление услуг по его переработке. Например, наша компания практически перестала заниматься продажами еще пять лет назад, когда в Самару только стали приходить федеральные трейдеры металлопроката». Как поясняет г-н Марин, федеральные игроки, заходя на местный рынок, проводят откровенную политику по жесткому захвату рынка. «Нам стало ясно, что в условиях откровенного демпинга и значительных ресурсов московских компаний местные участники рынка не могут на равных конкурировать с ними. В результате мы стали оказывать услуги только по переработке металла и лазерной резке», — делится он.
Анализируя конкуренцию с китайской продукцией, местные игроки отмечают, что строители пока не очень доверяют азиатскому металлопрокату. Один из экспертов приводит пример из собственной практики: компания смогла реализовать металлопрокат из Кореи только за счет демпинга: несмотря на то что качество продукции было подтверждено всеми необходимыми документами, никто из строителей не хотел его покупать. Гораздо более серьезная экспансия на рынке наблюдается со стороны турецкого, молдавского и украинского металлопроката. Однако никто из экспертов не видит в этом угрозы для российских производителей стали, отмечая, что на таком обширном рынке, как металлоторговля, любая продукция найдет своего покупателя.
24.09.2008 В Москве обсудили вопросы модернизации черной металлургии в России
В рамках 1-го Международного конгресса «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов, развитие сервисных металлоцентров» сегодня стартовала Международная коференция «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов». Открывая 1 сессию по стратегии развития и планам металлургических компаний по модернизации производств, вводу новых мощностей и строительству новых предприятий на период до 2012-2015 гг. президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов отметил сложность времени проведения мероприятия: финансовый кризис, снижение объемов потребления металлопродукции и «ручное регулирование» внутренней конкуренции приводят к пересмотру планов развития металлургических компаний, в том числе инвестиционных.
Алексей Пинчук, заместитель руководителя департамента базовых отраслей промышленности Минпромторговли РФ, в своем выступлении рассказал о ходе реализации Стратегии развития металлургического комплекса России на период до 2015 г. и необходимости разработки нового варианта стратегии до 2020 г. Как отметил А. Пинчук, фактор внутреннего потребления преобладает над экспортным направлением, растут инвестиции в металлургический комплекс, увеличивается доля налогов, уровень заработных плат в отрасли. Внутренний рынок будет расти и дальше опережающими темпами, что обуславливают отраслевые стратегии наиболее металлоемких отраслей. В рамках государственно-частного партнерства планируется решать инфраструктурные и инновационные вопросы, которые самостоятельно бизнес решить не может. «Надеюсь, что сегодня в ходе конгресса мы получим важную и актуальную информацию по инвестиционным планам компаний, которая будет тщательно проанализирована и использована для усовершенствования стратегии развития металлургического комплекса до 2020 г.», - резюмировал Алексей Пинчук.
Конференция, которая проходит в Москве в Ренессанс отеле, собрала порядка 150 руководителей и ведущих специалистов металлургических и металлоторговых компаний. На бизнес-форуме будут затронуты вопросы связанные с развитием и модернизацией сталеплавильных производств, предприятий выпускающих трубную продукцию и т.д. В качестве докладчиков на конференции выступят топ-менеджеры крупнейших металлургических комбинатов и трубных компаний России.
В течение всей конференции будут присутствовать авторитетные эксперты, которые дадут свою оценку перспектив реализации новых проектов в чёрной металлургии с учетом векторов развития российского и международного рынков, новых технологий выплавки стали и производства проката, территориального размещения, сырьевого обеспечения и т.п.
Участники конференции в ходе ее работы обменяются также мнениями о ближайших перспективах развития рыночной ситуации в России и мире, прогнозами по ценовой ситуации на осенне-зимний период. 25 сентября состоится ознакомительная поездка на Ярцевский Литейно-прокатный завод и сервисный металлоцентр компании фестальпине Аркада Профиль в Ярцево.
Читайте все новости 1 дня работы конгресса:
Объём производства стали на площадке ЧерМК к 2018 г. достигнет 13,4 млн т в год 
ММК готов к вертикальной и горизонтальной интеграции на мировых рынках металлопродукции
Сулинский метзавод с декабря 2008 г. будет выпускать 1 млн т стали
Директор ЛПК ОМК рассказывает об инвестиционных рисках реализации новых металлургических проектов
Технический директор ЧерМК презентовал всю линейку проектов строительства новых мощностей
ЦНИИчермет им.И.П.Бардина осваивает нанотехнологии
ТМК повышает самообеспеченость трубной заготовкой
К 2012 г. производство стали в России возрастет на 40%?
Производство товарной металлопродукции в ММК к 2013 г. возрастет до 15 млн т 
Специалисты Гипромеза приступили к выполнению работ по новым договорам
Создавая СМЦ, Магнитка становится ближе к клиентам
24.09.2008 Состоялся визит делегации "БМК" в Японию
Состоялся рабочий визит делегации "Балтийской Металлургической Компании" (Санкт-Петербург) во главе с генеральным директором Сергеем Васильевым в Японию. В рамках визита прошла встреча Сергея Васильева с президентом компании "Metal One" Moriji Kanada. Стороны обсудили основные направления будущего сотрудничества по созданию совместного сервисного металлоцентра в Санкт-Петербурге.
Также делегация посетила офис "Metal One Corporation", где состоялись встречи с главами департаментов. Стороны сравнили тенденции развития российского и японского металлургического рынка, при этом отметили достижения Японии в этой сфере и большой потенциал для развития рынка в России.
В ходе деловой поездки делегация посетила крупнейший японский сервисный металлоцентр "ISUZU", основным акционером которого является "Metal One". На предприятии представители "БМК" ознакомились с технологиями работы сервисного металлоцентра, системами робототехники и контроля качества. Время оборота металлопродукции на складе данного СМЦ составляет около 15 дней, что говорит о высоком уровне управления и отлаженной системе предприятия. Также состоялся визит на крупнейший сервисный металлоцентр "SUSTECH" по обработке нержавеющего проката, где делегация ознакомилась с уровнем логистики и складирования японского предприятия и обсудила перспективы развития рынка нержавеющего проката в России.
24.09.2008 Группа «Белон» повышает эффективность управления работами по капитальному строительству
В рамках внедрения перспективной организационно-функциональной структуры (ОФС) Группы «Белон» утверждена структура Управления капитального строительства ОАО «Белон».
С целью регламентации выполнения и контроля строительно-монтажных и проектных работ на предприятиях Группы утверждена новая организационно-функциональная структура Управления капитального строительства.
Территориально новая схема подразделений Группы по капитальному строительству выглядит следующим образом. Управление расположено в Новосибирске (УКС ОАО «Белон»), отдел капитального строительства (ОКС) филиала «Белово-Белон» — в Белово, через него же происходит согласование и контроль работы ОКСов дочерних предприятий Группы. Теперь взаимодействие ОКСов и Управления полностью регламентировано – прописаны перечень выполняемых функций, степень ответственности и уровень принятия решений.
Функции планирования строительства и реконструкции, согласования планов работ Угольного дивизиона, учет выполненных работ и контроль за предоставляемой подразделениями отчетностью возложены на УКС ОАО «Белон». По принятому регламенту, УКС также проводит тендеры по выбору подрядчиков для выполнения проектных и строительных работ, согласовывает сметы и контролирует ход выполнения этих работ. Важной функцией Управления капитального строительства (УКС ОАО «Белон») является также работа по формированию квалификационных требований к сотрудникам ОКСов на местах и контроль за их выполнением. Таким образом, работа ОКСов на предприятиях строится по унифицированной модели, что положительно отразится как на качестве их работы, так и на уровне ее эффективности для Группы в целом.
Внедрение новой структуры повысит эффективность взаимоотношений как на этапе планирования работ, так и на стадии их осуществления. Кроме того, должна значительно увеличиться и скорость принятия управленческих решений.
В настоящее время проводится система процедур по оценке и ранжированию должностей сотрудников УКСа. В результате этих действий все должности распределяются по группам (грейдам) в соответствии с их ценностью для компании. Будут уточнены названия должностей сотрудников Управления и сформирована организационная штатная структура. Изменится и система мотивации сотрудников: будут введены новые показатели квартального и годового премирования. Составление нового штатного расписания Управления планируется завершить к 3 октября 2008 года.
23.09.2008 Трейдеры металлопроката: положение в Красноярске
Рынок металлоторговли один из самых динамично развивающихся в Красноярске. Эксперты отмечают значительный ежегодный прирост его объемов, что привлекает в регион все больше крупных федеральных игроков. Конкуренция между металлотрейдерами сегодня настолько высока, что, по прогнозам аналитиков, уже в будущем году некоторые из них будут вынуждены уйти с рынка.
эксперты
Александр Белов
начальник управления регионального развития компании «Комтех» (Москва)
Александр Белов
региональный директор Сибирской региональной дирекции компании «Мечел-Сервис» (Новосибирск)
Сергей Кузьмин
директор Красноярского филиала компании «Красо»
Олег Лефлеров
директор ТД «Амурметалл-Ангара» (Иркутск)
Артем Мандрик
заместитель директора по коммерческой части компании «Сибпромснаб»
Иван Сукнов
заместитель генерального директора по сбыту группы компаний «СибМеталлСервис»
Рынок ежегодно растет на 15-20%
Емкость красноярского рынка металлопроката за прошлый год эксперты оценили примерно в 600 тыс. тонн. Ее прирост в этом году, по разным оценкам, составит от 15% до 30%. «Если в прошлом году рынок в сезон (с марта по сентябрь) потреблял в среднем 35 тысяч тонн металла ежемесячно, то в этом году уже около 48 тысяч тонн», — говорит заместитель директора по коммерческой части компании «Сибпромснаб» АРТЕМ МАНДРИК.
Аналитики уточняют, что речь идет о рынке черного металлопроката. Долю сегмента цветного металла они оценить затруднились, однако, по их словам, она незначительна в общем объеме местного рынка металлоторговли.
Динамику рынка специалисты объясняют растущими темпами строительства в регионе, в первую очередь, промышленного. «Достаточно перечислить лишь несколько объектов, строительство которых было запущено в прошлом году: Богучанская ГЭС, Ванкорское и Юрубчено-Тохомское месторождения, реконструкция Железногорской ТЭЦ. Кроме того, был запущен ряд крупных проектов в Хакасии и Тыве, куда местные металлотрейдеры также осуществляют значительные поставки», — пояснил заместитель генерального директора по сбыту компании «СибМеталлСервис» ИВАН СУКНОВ. Артем Мандрик добавил, что за последний год заметно выросли объемы поставок в пределах самого Красноярска. «Это объясняется увеличением строительства объектов из металлоконструкций. По этой технологии сейчас строится большинство нежилых зданий города — торговые и офисные центры, автосервисы и так далее», — отмечает эксперт.
Новички прибегли к «демпингу»
В тройке лидеров рынка (по объемам поступившего металла) называют «Сталепромышленную компанию», «Красмет» и «Сибпромснаб». Вплотную к ним примыкают «СибМеталлСервис», «Феррум», «УралСибТрейд» и «Карбофер» (бывший «ЕвразМеталл-Сибирь»). «Сообща эти компании «держат» более половины местного рынка», — утверждает Артем Мандрик.
В общей сложности на местном рынке металлоторговли работают около 25 компаний. Однако это только «официальные» участники рынка, имеющие прямые связи с заводами-поставщиками металла. Намного больше на рынке «теневых» игроков, так называемых «перекупов». «Это небольшие компании, у которых нет прямых договоров с металлургическими заводами. Они покупают металл у тех же трейдеров для последующей перепродажи», — пояснил директор Красноярского филиала компании «Красо» СЕРГЕЙ КУЗЬМИН. По его оценке, доля «перекупов» на местном рынке доходит до 20%.
Одним из главных событий прошлого года эксперты называют давно прогнозируемый приход в Красноярск крупнейших федеральных компаний — «Инпром» и «Комтех». Участники рынка утверждают, что пока они не повлияли коренным образом на рыночную ситуацию, однако Сергей Кузьмин говорит, что уплотнение рынка уже сейчас дает о себе знать. «Инпром» и «Комтех» исповедуют типичную для многих компаний при заходе на новый рынок политику демпинга. По нашим оценкам, разница в цене у них и остальных игроков составляет в среднем от 500 до 1000 рублей за тонну в зависимости от ассортиментной позиции. Не исключаю даже, что они сейчас работают в убыток, поскольку, как новички, не имеют пока ни налаженного сервиса, ни отработанного ассортимента, ни постоянных клиентов. Все, чем они сейчас могу привлечь потребителя, — это низкой ценой», — пояснил г-н Кузьмин.
Сами новички не отрицают, что заходят на наш рынок с более низкими ценами. «Мы сознательно занижаем цены на свою продукцию, поскольку сейчас это наиболее эффективный способ выхода на красноярский рынок», — заявил начальник управления регионального развития компании «Комтех» АЛЕКСАНДР БЕЛОВ.
Так, «Инпром» после выхода на заявленную мощность намерен занять до 10% регионального рынка дистрибуции металлов. Предполагаемый объем продаж — 3-5 тыс. тонн в месяц. (По оценкам экспертов, примерно таковы же объемы продаж нынешних лидеров местного рынка.)
«Комтех» также не скрывает своих амбиций. «Мы однозначно рассчитываем стать одним из лидеров красноярского рынка. В наших планах строительство металлосервисного центра с широкими возможностями по предпродажной подготовке, услуги по доставке металла собственным автотранспортом», — рассказал Александр Белов. Он уверен, что его компании удастся потеснить местных конкурентов за счет больших внутренних ресурсов и налаженного централизованного снабжения.
Производители держат металлотрейдеров «в узде»
Усилению конкуренции на местном рынке в прошлом году способствовали не только новые металлотрейдеры, но и производители металла. По словам экспертов, ряд заводов начал развивать собственные сбытовые сети. Так, в прошлом году в Красноярске открылся филиал компании «Мечел-Сервис» — официальной сбытовой структуры стальной группы «Мечел».
«В июне 2007 года руководство компании «Мечел» приняло решение реализовывать весь производимый «Челябинским металлургическим комбинатом» объем арматурного проката через сеть «Мечел-Сервис», — рассказал «ДК» региональный директор Сибирской региональной дирекции компании «Мечел-Сервис» АЛЕКСАНДР БЕЛОВ.
Однако, по словам директора ТД «Амурметалл-Ангара» ОЛЕГА ЛЕФЛЕРОВА, это не означает, что металлургические комбинаты рассчитывают полностью взять сбыт в свои руки. «Коммерческие структуры заводов помимо сбытовой несут еще целый ряд функций. Во-первых, это своего рода «консульства», которые налаживают коммуникации завода с дилерами в регионах, улаживают какие-то спорные моменты и так далее. Во-вторых, они играют роль системной разведки: «мониторят» рынки, чтобы производитель имел адекватное представление о них», — пояснил г-н Лефлеров. По его утверждению, если сбытовые компании производителей и составляют конкуренцию металлотрейдерам, то незначительную. «Скажем, работают на рынке 20 металлотрейдеров, и на него заходит еще один игрок. Насколько может перераспределиться емкость? На 4-5%, не более. Никто этого и не заметит», — утверждает г-н Лефлеров.
Однако трейдеры придерживаются другого мнения: в условиях нынешней жесткой конкуренции ощутимо появление любого нового игрока. Тем более если речь идет о производителях металла, которые сами устанавливают цены, могут позволить себе демпинговать и предоставлять большие отсрочки платежа клиентам, переманивая их тем самым у металлотрейдеров.
«Несмотря на то что трейдеры — это, по сути, дилеры заводов-производителей, отношения между этими участниками рынка не назовешь партнерскими. Заводы различными методами пытаются держать нас «в узде». Скажем, устанавливают квоты и заставляют выкупать их в полном объеме, невзирая на то, что нам может быть и не нужно такое количество металла в данный момент. Невыполнение же обязательств грозит нам штрафами, неустойками и так далее вплоть до разрыва договора», — рассказывает Иван Сукнов.
Самый мощный рычаг давления заводов на трейдеров — цена. По словам аналитиков, в этом году она росла, как никогда прежде. «С декабря по июль цены на металл выросли в среднем в два раза. На некоторые позиции, например, арматурный прокат, рост составил 110-120%. Многие из наших клиентов даже вынуждены были свернуть свой бизнес — металл стал для них слишком дорог», — утверждает Сергей Кузьмин. Артем Мандрик добавил, что в начале сезона цены могли меняться ежедневно. «Все уже привыкли к традиционному повышению цен весной и падению осенью, но таких скачков цен, как в этом году, на моей памяти не было», — уверяет эксперт.
В условиях небывалого взлета цен рентабельность бизнеса у металлотрейдеров значительно снизилась. «С 15% в прошлом году она упала до 6-9% в нынешнем», — подсчитал Иван Сукнов.
Металлотрейдеры составят «черные списки» клиентов-должников
Рост цен привел еще и к тому, что металлотрейдеры стали «заложниками» своих клиентов. По выражению Ивана Сукнова, трейдеры оказались в ситуации между «молотом и наковальней». «Многие клиенты стали неплатежеспособны. Однако мы не можем не отпускать им металл, поскольку нам необходимо поддерживать оборот. Поэтому сейчас на рынке в ходу различные схемы товарного кредитования и отпуска металла в рассрочку», — пояснил г-н Сукнов. По словам специалиста, многие клиенты начали злоупотреблять этим, набирая металл в долг сразу в нескольких металлоторгующих организациях. «Беря металл в рассрочку, некоторые, причем крупные клиенты, могут позволить себе еще и протянуть с оплатой», — добавляет г-н Кузьмин.
«Доходит до смешного: должник может прийти и попросить еще металл в долг, а «взамен» рассчитаться по прежней задолженности», — рассказывает Артем Мандрик. По его словам, такой «шантаж» со стороны потребителей легко объясним: клиент знает, что ему вряд ли откажут, поскольку в таком случае он уйдет к конкурентам.
Как утверждают участники рынка, дебиторская задолженность клиентов стала настолько велика, что у металлотрейдеров возникла идея создать «черный список» клиентов-должников и договориться ни под каким видом не отпускать им металл в долг. Однако Сергей Кузьмин уверен, что это пустая затея: «Даже если 10 компаний договорятся перестать «баловать» клиентов и отпускать им металл в рассрочку, всегда найдется один, кто нарушит этот договор. Это неизбежно: мы — торговцы, мы не можем держать товар на складе».
Торговцы металлом запускают производства
Еще в прошлом году многие металлотрейдеры заявляли о планах создания у себя сервисных металлоцентров и запуске производственных мощностей. Сегодня, по словам экспертов, все компании-лидеры рынка уже в той или иной степени занимаются обработкой металла.
«Металлоторговцы сейчас стараются развивать в целом сервисные направления: кто-то заводит собственные автопарки, другие покупают станки для глубокой обработки металла. Без дополнительных услуг сегодня клиента не привлечешь. Кроме того, это хорошее «подспорье» основному бизнесу: рентабельность металлообработки на 10-15% выше торговли», — пояснил Артем Мандрик. По мнению эксперта, рынком сейчас такая услуга востребована. «Например, мне известно, что у «Сталепромышленной компании» еще до запуска производства строительного профиля все объемы были проданы», — утверждает г-н Мандрик.
«СибМеталлСервис» также активно расширяет производственные мощности: к уже действующим заводу «СибМеталлКонструкция» и участку металлообработки предприятие в этом году добавило сервисный металлоцентр. «Развитие производства потребовало привлечения высококвалифицированной рабочей силы: инженеров, конструкторов, токарей. В итоге на сегодня уже мы не только выпускаем какой-то конечный продукт, но и выступаем как монтажная команда. Планируем получить лицензию на строительно-монтажные работы. В этом году как производственная компания выиграли несколько тендеров», — поделился достижениями компании Иван Сукнов.
Однако, по мнению Сергея Кузьмина, пока что наличие сервисного металлоцентра мало влияет на позиции компании на рынке. «Безусловно, сервис — это будущее, к которому придут все металлотрейдеры. Процент клиентов, которым нужны готовые изделия и дополнительный сервис, постоянно растет. Но пока что все развивают сервис больше на перспективу, с оглядкой друг на друга. Например, у нас нет сервисного металлоцентра, но за два года, что мы работаем в Красноярске, это никак не повлияло на наши позиции», — утверждает г-н Кузьмин.
В будущем году количество игроков на рынке сократится
Эксперты прогнозируют, что в ближайшем году темпы роста местного рынка металлоторговли сохранятся. «Думаю, емкость рынка увеличится примерно на 15%. Строительство в крае идет полным ходом. Кроме того, на будущий год запланирован запуск еще нескольких объектов», — говорит Артем Мандрик. Также, по его сведениям, на красноярский рынок планирует зайти металлотрейдер с Дальнего Востока. «Насколько серьезны его намерения, не могу сказать, однако, думаю, что его приход кардинально не изменит ситуацию на местном рынке», — полагает г-н Мандрик.
Сергей Кузьмин предполагает, что активизируются уже пришедшие на местный рынок «Инпром» и «Комтех». «Есть предпосылки к тому, что с их приходом сократится количественный состав игроков рынка. В первую очередь, за счет ухода с него части «перекупов». Однако я не исключаю, что будут вынуждены уйти и некоторые крупные компании», — считает г-н Кузьмин.
Алексей Хитров
23.09.2008 Бизнес-клуб РСПМ-Поволжье провел встречу на производстве МетаКома и обсудил тенденции рынка
19 сентября 2008 в г. Кинеле Самарской области состоялось заседание бизнес-клуба РСПМ-Поволжье. В заседании приняли участие 25 представителей металлоторгующих компаний Самарской области и Башкортостана. В рамках заседания бизнес-клуба РСПМ-Поволжье было организованно посещение производственного комплекса компании «МетаКом», где участники могли подробно ознакомиться с процессом производства профнастила и гофробалки.
На круглом столе бизнес-клуба РСПМ-Поволжье состоялся обмен мнениями по текущей ситуации на рынке металла, обсуждались реалии и строились прогнозы. Снижение цен на металлопродукцию к концу 2008 г. участниками круглого стола оценивается в среднем до 40% от максимального уровня цен в летний период, стабилизация цен ожидается в первом квартале 2009 г. Рост цен на период строительного сезона 2009 г. по прогнозам составит 5-30%. Возвращения к уровню цен весны 2008 г. эксперты ожидают в октябре 2009 г.
По завершении заседания бизнес-клуба РСПМ-Поволжье состоялась экскурсия на завод концерна «Балтика-Самара» - лидера пивоваренной промышленности в радиусе 1000 км от Самары, где всем участникам была предложена дегустация различных сортов пива. Обсуждение состояния регионального рынка металла и прогнозирование ценообразования на нем будет продолжено на конференции «Поволжский рынок металла», которая пройдет в Самаре 3.10.08 г.
Следующее заседание бизнес-клуба РСПМ-Поволжье запланировано на 19.12.08 г. Основным вопросом для обсуждения станет безопасность на рынке металла. На заседании также будут подведены итоги работы бизнес-клуба РСПМ-Поволжье за 2008 год, и определен план работ на 2009 г. По всем вопросам участия в конференции «Поволжский рынок металла» и с предложениями по проведению заседаний бизнес-клуба РСПМ-Поволжье обращаться к координатору бизнес-клуба Татьяне Мазур по телефону (846) 270 -91-00.
23.09.2008 Комтех расширят линейку сервисных услуг в регионах
В региональной торговой компании «Комтех-Ростов» запущен в работу правильно-отрезной станок размотки производства австрийской фирмы EVG
Оборудование предназначено для правки из бунта круглого металла и резки его на прутки мерной длины. Диаметр используемой бунтовой арматуры и круга составляет от 6 до 12 мм. Станки могут работать с вертушкой обычной конструкции или со шпулей массой до 2 т. Автоматический цикл работы обеспечивает станку скорость размотки 150 м/мин для всех диаметров обрабатываемой на нем проволоки. Вращающиеся отрезные ножи обеспечивают резку концов стержней перпендикулярно к их осям. Устройство для отмеривания длины отрезаемых стержней работает с большой точностью.
22.09.2008 Как будет развиваться черная металлургия в России? Как будут развиваться СМЦ?
Более 200 руководителей и ведущих специалистов металлургических, металлоторговых компаний, СМЦ примут участие на этой неделе в 1-ой всероссийской конференции «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов» (24 сентября, Москва, Ренессанс отель) и 4-ой межотраслевой конференции «Сервисные металлоцентры в России: оборудование и технологии, тенденции развития, рынок» (26 сентября, Москва, Ренессанс отель).
Участники конференции в ходе ее работы обменяются также мнениями о ближайших перспективах развития рыночной ситуации в России и мире, прогнозами по ценовой ситуации на осенне - зимний период.
25 сентября состоится ознакомительная поездка на Литейно-прокатный завод и СМЦ компании фестальпине Аркада Профиль в Ярцево.
22.09.2008 Спотовый рынок черных металлов - когда стабилизация?
Индекс Metalsea (ИнтерСи) упал за прошлую неделю на 3,9 пункта до 357,1. С начала августа более, чем на 19 пунктов (более 5%). http://www.metalsea.ru/ru/indexes
Лидером падения, был шестигранник, потеряв за неделю -2401руб/тн, арматура потеряла за неделю -1340 руб/тн. Также падали проволока -1165 руб/тн, полоса -708 руб/тн, труба -494 руб/тн, квадрат -471 руб,тн и многие другие. В цене прибавил только профнастил, потяжелев за неделю на 1611руб/тн. http://www.metalsea.ru/pricesummary
Наибольшую озабоченность трейдеров на прошлой неделе вызывала арматура.
В силу разных обстоятельств на складах многих компаний скопилось большое количество данной позиции. Втихую «подныривая» друг под друга, они просели по ряду позиций ниже 27 000руб/тн, в то время как цены заводов поставки сентябрь находятся на уровне 28-29 000 руб/тн.
Правильно говорят, что рыночная цена соответствует ожиданиям. А ожидают участники рынка снижение цен на октябрьские поставки по сорту уж никак не ниже 10%. На сегодняшний день средняя цена на арматуру по Системе Metalsea 31 146 руб/тн. За три недели сентября арматура потеряла 3 439 руб/тн, за весь август падение составило 2 575 руб/тн. Значит скорость падения нарастает и мы находимся в начале пути. Падение фондовых рынков, остановки торгов на биржах, стагнация на рынке недвижимости и прочее также являются не самым лучшим фоном для падающего рынка металла.
Любой кризис в принципе является шоковой терапией, а потому ведет к оздоровлению. Значит сильные (читай умные) участники рынка сделают правильные выводы и станут еще сильнее (т.е. заплатят за образование), а другие просто уйдут, отдав свою долю рынка остающимся. Желаем всем остаться на рынке.
19.09.2008 Александр Романов: оптимизм, несмотря на кризис
«Российская металлургия потенциально – одна из самых инвестиционно привлекательных в мире. Порядка 40% рудного сырья находится на территории России. А металлургические предприятия логично размещать прежде всего на территории, где есть ресурсы. В России, не побоюсь этого слова, металлургия имеет самое светлое будущее!» - заявил президент РСПМ, главный редактор журнала "Металлоснабжение и сбыт" Александр Романов в прямом эфире радиостанции «Русская служба новостей».
«Кризис рано или поздно пройдет, а металл и алюминий, хотим мы того или нет, останутся основными конструкционными материалами. Потребление металлопродукции восстановится и вырастет», -отметил он.
19.09.2008 Квин - одно из лучших предприятий Перми
17 сентября состоялось награждение победителей городского смотра-конкурса «Лучшее предприятие города по эффективности производства и решению социальных вопросов». В июле администрация Перми оценивала предприятия города по следующим критериям:
1. Рентабельность основной деятельности предприятия и инвестиционных вложений;
2. Уровень заработной платы;
3. Производительность труда;
4. Удельный вес затрат, связанных с инновациями.
Компания Квин очередной раз одержала победу. И была признана победителем в номинации «Металлургическое производство готовых металлических изделий». Руководство компании поздравляет всех сотрудников и благодарит за качественную работу, преданность делу, оптимизм и неоценимый вклад в развитие компании.
19.09.2008 Для всех желающих узнать больше о японской оцинковке - семинар в Хабаровске
6 октября в Хабаровске пройдет технический семинар «Оцинкованный и окрашенный прокат производства Японии».
На семинаре представители Японского производителя оцинкованного проката с покрытиями - YODOGAWA STEEL WORKS познакомят со своей продукцией руководителей металлоторговых, строительных компаний, а также крупнейших потребителей продукции ДВФО.
Участники семинара обменяются мнениями и получат квалифицированные ответы на свои вопросы. По окончании технического семинара руководство RUSTEEL (Рустил-Трэйд), совместно с представителями YODOGAWA STEEL WORKS, планирует посетить ряд предприятий, по переработке оцинкованной стали, что позволит на местах более детально обсудить технические вопросы.
Место проведения семинара в г. Хабаровске:
Гостиница «Интурист», конференц-зал, 1 этаж.
Дата проведения 6 октября 2008 года.
Начало в 11-00, окончание в 14-00 в перерыве предусмотрен кофе-брейк.
Координатор в г. Хабаровске – Рябцев Александр Николаевич, тел. раб. (4212) 26-85-53, сот. +7 924 208 88 79, факс: (4212) 26-85-56, e-mail: kmb@rusteel.ru
Участие в семинаре бесплатное.
В случае Вашей заинтересованности, заявки на участие в семинаре в любой удобной форме направляются координатору.
|« Первая ← 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 → Последняя »|
Читать все новости 
