Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

02.07.2026 А. Иванов: «Растим людей – строим рынок» (интервью с основателем БВБ-Альянс)

В интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» основатель компании БВБ-Альянс Андрей Иванов поделился историей превращения скромного офиса на ВИЗе в металлоторговую сеть, охватывающую всю Россию и страны СНГ. Он рассказал, почему честность выгоднее контроля и зачем директор крупной компании держит дома ворона и двух сов.

Андрей Александрович, 50 лет — знаковая дата. Каким был ваш профессиональный путь до БВБ-Альянса?

Моя карьера началась с должности менеджера по продажам в компании Городской центр стали, куда меня привел Ю. Нозадзе. На тот момент это была самая крупная компания в Екатеринбурге. Я быстро влился в коллектив, увлекся работой, начал зарабатывать и проявил себя как продажник.

В то время еще не было интернет-рекламы, поэтому компании продвигались через печатные издания — «Быстрый курьер» и «Пульс цен». Я заметил, что для рекламы использовались фейковые фирмы: клиент звонил в условную компанию Шестигранник, а попадал в Городской центр стали. Так много удочек и закидывали. В 2005 г. такой подход был совсем неплохой стратегией.

Получается, что эта бизнес-модель послужила вдохновением для создания собственного дела?

Да, но я многое убрал из нее. Мы решили, что будем всегда с коллективом. Поэтому отказались от кабинетной системы в пользу open space, чтобы быть внутри команды. Платили менеджерам хороший процент, чтобы они не воровали, проводили объединяющие мероприятия. Я старался чувствовать коллектив, быть авторитетом и создавать честные взаимоотношения.

Когда примерно был основан БВБ-Альянс?

В 2006 г. Мы тогда впервые арендовали офис на ВИЗе, на улице Кирова (мне нравился этот район). Я всегда считал, что мы сами строим свою жизнь, создаем комфорт, чтобы работа нравилась и была по душе. Этот офис до сих пор для меня самый любимый в Екатеринбурге, а возможно, даже во всей России.

Ваша компания предлагает более 3 млн артикулов. Какие стратегические решения вы считаете наиболее значимыми?

Расширение номенклатуры. Изначально мы продавали черный и нержавеющий прокат, потом начали развивать направление конструкционных сталей. Ну и постоянный хантинг людей.

Можете подробнее рассказать про хантинг? На что вы обращали внимание?

Я внимательно изучал работу конкурентов — тех, у кого была хорошая реклама. Утром вбивал нужные позиции в поисковике, смотрел, кто находится на первых строках, кто появляется в Директе — это означало, что у компании есть ресурсы и возможность продвигаться. Звонил в эти компании и перетягивал людей. Наша политика всегда была агрессивной. Я умею воспитывать и мотивировать людей.

Я стремился к тому, чтобы в команде были специалисты из разных сфер: кабельщики, эксперты по запорной арматуре, насосному оборудованию и изоляции труб. Формирование команды — это стратегия.

Изначально я не брал опытных металлотрейдеров, а принимал молодых парней 22—24 лет и сам их обучал. Мы прививали им принципы честности и справедливости: мы относимся к вам так, и того же требуем от вас.

Когда компания окрепла, появились филиалы и собственный рекламный отдел, я начал хантить уже опытных металлотрейдеров. Это дало колоссальный результат. Люди, переходя к нам из других компаний, видели нашу организацию работы и сами стремились стать частью команды. Мы всегда предоставляли сотрудникам необходимые инструменты и эффективную рекламу. У нас самая сильная команда и комплексный подход ко всему.

Что еще стало ключевым фактором для развития?

Мы делаем ставку на инициативу наших сотрудников. Когда открываешь филиал, нужно правильно подобрать команду: ищем людей смекалистых, энергичных, с упорством в достижении цели. Когда сотрудник живет работой, четко понимает задачи и ежедневно движется к цели, он обязательно достигнет успеха.

Как вы поддерживаете единый стандарт сервиса более чем в 20 городах и странах?

Все держится на работе с персоналом на местах и обучении взаимодействию с клиентами. Вся компания построена на принципах высокого сервиса. Директора, которых мы сами вырастили, транслируют ценности честности и открытости. Если мы работаем с металлом, каждый менеджер должен разбираться в том, что продает.

Ваши собственные цеха позволяют выполнять резку, гибку, штамповку и нанесение покрытий. Какой процент заказов включает дополнительную обработку, и как это влияет на маржинальность?

Мы ориентированы на сервис для наших клиентов, поэтому стараемся закрывать любые задачи. Это не только повышает маржинальность, но и укрепляет лояльность заказчиков, процент которых становится больше с каждым годом. Все это положительно влияет, особенно на дистанции.

Что делает вашу компанию привлекательным работодателем в промышленном секторе?

Прежде всего, это возможности, которые мы предоставляем. Мы гарантируем стабильный поток заявок для менеджеров. В отличие от других компаний, где менеджер вынужден работать «в холодную», самостоятельно искать клиентов и организовывать встречи, мы обеспечиваем фиксированный оклад и непрерывный поток лидов, чтобы сотрудник мог быстро совершить первую продажу и получить заслуженный процент.

Второе важное направление — развитие. Если у сотрудника есть амбиции и он демонстрирует измеримые результаты, мы обязательно предоставим ему шанс реализоваться.

И, конечно, наша корпоративная культура. Мы организуем множество мероприятий, среди которых особое место занимает «Ковка Будущего». Это событие, где мы собираем лучших из лучших, награждаем их, делимся опытом. Также активно поддерживаем спорт и проводим турниры по футболу, шахматам, боксу и киберспорту. Наша цель — создавать лучшие условия и наполнять жизнь сотрудников запоминающимися моментами.

Какие цифровые инструменты вы планируете внедрить в ближайшие два—три года?

Приоритетной задачей является цифровизация ключевых процессов: продаж, маркетинга, финансов и юридического блока. Мы стремимся создать единую цифровую среду, где все отделы смогут работать без разрывов и лишней рутины.

По такому же принципу работаем и с клиентской базой: наша система подсказывает менеджерам, кому позвонить и что предложить. Мы постоянно расширяем спектр услуг — резка, доставка, подбор аналогов — чтобы клиент мог получить все необходимое в одном месте. Параллельно активно участвуем в тендерах, автоматизируя подачу заявок и контроль их исполнения.

Наконец, мы планируем внедрить систему прогнозирования спроса по категориям товаров, объемам, географии и сезонам. Это позволит нам заранее понимать, какая продукция потребуется и где. Это позволяет лучше понять заказчика, оптимизировать складские запасы и не заставлять клиента ждать.

Если бы нужно было описать миссию БВБ-Альянс одной фразой, какой бы она была?

«Растим людей — строим рынок». Мы создаем среду, в которой каждый сотрудник становится экспертом, а каждый клиент получает честный сервис и надежного партнера.

Что вы цените в работе больше всего: результат, процесс или отношения?

Все три аспекта тесно взаимосвязаны, и выделить что-то одно невозможно. Результат демонстрирует способность человека достигать поставленных целей. Однако без грамотно выстроенного процесса и увлеченности им достижение результата маловероятно. И, конечно, отношения играют ключевую роль: от них зависит и удовольствие от процесса, и качество конечного результата.

Как вы восстанавливаете силы после напряженных рабочих недель?

У меня четверо детей, поэтому стараюсь больше времени проводить с семьей. В последнее время полюбили прогулки. Да все как у многих: семья, путешествия, отдых на природе. У меня также есть домашний ворон по кличке Гром и две совы. Постепенно развиваю домашнее хозяйство: держу коз, кур и нутрий. Все это для семьи, не на продажу.

Как планируете отметить свой «золотой» юбилей?

В узком кругу: в компании семьи и близких друзей.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: