Новости РСПМ и компаний

В условиях кризиса на рынке один из крупнейших российских производителей стальной продукции — Объединенная металлургическая компания (ОМК) — этой весной первым запустил продажи труб и горячекатаного листа на Петербургской бирже. Компания рассчитывает, что этот канал позволит привлечь дополнительных клиентов, заинтересованных в приобретении металла у производителя без посредников. О первых сделках и сложностях биржевой торговли металлом, причинах кризиса в отрасли и перспективах восстановления “Ъ” рассказала директор по продажам металлотрейдерам ОМК Анастасия Шульдова.

— По итогам апреля производство труб снизилось на 7% год к году. Когда вы ожидаете восстановления и пройдено ли дно?

— Многое зависит от внешних, макроэкономических факторов, на которые мы, производители, не можем повлиять. Ситуация непростая, начиная с рынка плоского проката, из которого трубы собственно выпускают. В России ежегодно производят 15–16 млн тонн плоского проката. Примерно половина этого объема всегда шла на экспорт. Сейчас экспорт во многие страны либо закрыт, либо сильно ограничен. То, что удается продать за рубежом, реализуется по низким ценам. Из-за этого и на внутреннем рынке цены на металлопродукцию тоже падают. В первую очередь это бьет по сырью, а потом уже по цепочке: рулон, лист, труба — просаживается все.

— Выход из этого кризиса возможен?

— Как только будут восстановлены логистические цепочки и появится возможность снова экспортировать продукцию в достаточных объемах. Кроме того, чтобы остановить падение внутреннего потребления металла, нужно сделать кредиты более доступными для бизнеса. Нужно развивать металлоемкие отрасли. Только снижения ключевой ставки недостаточно.

— Большой временной лаг?

— Лаг очень большой.

Промышленность только в 2025–2026 годах начала по-настоящему ощущать все последствия внешнеэкономических ограничений.

До недавнего времени ситуация была более-менее стабильной: завершались прежние строительные и инфраструктурные проекты, люди вкладывались в недвижимость. Сейчас строительство очень точечное.

— Зачем в таких условиях вы запускаете новые инструменты продаж?

— Для нас биржа — это еще один канал сбыта, причем с прозрачными и выгодными условиями как для продавца, так и покупателя. Хотим сделать свою продукцию более доступной, с понятным ценообразованием. Чтобы покупатель видел, какую цену дает производитель, и мог напрямую прийти приобрести продукцию, минуя посредников и их наценки.

— Онлайн-магазин для этого не подходит?

— По этому пути мы тоже идем: развиваем три дополнительных канала, кроме традиционных продаж — такие, где продукцию можно продавать без участия менеджеров по продажам. Первый — это наш интернет-магазин, который сейчас доводим до лучших отраслевых практик. Второй — интернет-аукционы. И третий — это биржа. Все три канала мы тестируем и планируем развивать.

Читать полную версию интервью в Коммерсанте.