Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

19.02.2026 Команда пассионариев и профессионалов (интервью с руководителем ТД Уральская Сталь)

В эксклюзивном интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» руководитель ТД «Уральская Сталь» Ю. Гаина рассказала о планах стать к концу 2026 г. полноценной федеральной сетью с десятью филиалами, о стремлении к универсальности поставок с акцентом на продажах высокотехнологичной специализированной продукции для инфраструктурных проектов.

Юлия Вячеславовна, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке металлов и динамику потребления? Стоит ли ждать позитивных изменений в 2026 г.?

Весь прошлый год отрасль находилась в состоянии затянувшегося структурного вызова. Внутреннее потребление снизилось минимум на 15%, и во многом рынок сбалансировался за счет экспортных поставок. В настоящее время эксперты придерживаются пессимистичных прогнозов на 2026 г., полагая, что возвращение к докризисным показателям может занять несколько лет.

Я смотрю на ситуацию с умеренным оптимизмом. Во второй половине года мы ожидаем начало восстановления, однако его темпы будут напрямую зависеть от монетарной политики. Оживление спроса начнется не ранее чем через три месяца после снижения ключевой ставки на 2-3 процентных пункта. До этого момента наша приоритетная задача — удержание позиций и предотвращение дальнейшего ценового спада. Сегодня мы видим, что после повышения ставки НДС цены стабилизировались, и некоторые игроки, включая нашу компанию, пересмотрели свои прайс-листы в сторону повышения.

Какие продукты сегодня наиболее востребованы и в каких регионах торговый дом проявляет наибольшую активность?

Наш коммерческий фундамент — это толстолистовой прокат и специализированные мостовые стали. Основной объем отгрузок традиционно приходится на Центральный федеральный округ, где сосредоточены крупнейшие инфраструктурные проекты и штаб-квартиры наших заказчиков.

Урал остается исторически сильным регионом благодаря близости к нашему производству. В ближайшей перспективе планируем экспансию в Поволжье и выход на рынок Санкт-Петербурга. Мы движемся туда, где реализуются государственные нацпроекты и строятся крупные инфраструктурные объекты. Именно мостостроение, энергетика и добывающий сектор сегодня выступают локомотивами спроса, в то время как гражданское строительство и автопром испытывают серьезное давление из-за дорогого финансирования.

Вы активно продвигаете стали HARDUS 450 и WeldUS 690. В чем их уникальность и насколько сложно выводить такие продукты на рынок?

HARDUS 450 и WeldUS 690 — это наши нишевые продукты с высокой маржинальностью, требующие особого подхода. Они открывают новые горизонты в машиностроении, позволяя повысить надежность, снизить вес конструкций и уменьшить эксплуатационные затраты.

HARDUS 450 (твердость 350—450 HB) — это износостойкая сталь, разработанная для экстремальных условий абразивного износа.

WeldUS 690 (минимальный предел текучести 690 МПа) — результат сложнейших технологий выплавки и термообработки. Она сохраняет высочайшую прочность и вязкость даже при экстремальных температурах (до –70 °С), при этом она легко сваривается (механизированной дуговой сваркой проволокой сплошного сечения в защитных газах), и, что критически важно для производителей крановой и спецтехники, не дает трещин при гибке.

Что касается продвижения инновационных продуктов, то это всегда небыстрый и непростой процесс. Мы выходим на рынок через опытно-промышленные испытания на площадках заказчиков, предлагая продукт, адаптированный под их требования по стали, геометрии проката и т.д.

Качество, подтвержденное международными сертификатами, в сочетании с дефицитом импортных аналогов делает процесс внедрения более динамичным.

Планируете ли вы создавать службу техподдержки для таких сложных продуктов?

Мы сознательно отказались от классической «кабинетной» техподдержки — не хотим создавать «бутылочное горлышко», где запросы клиентов ждут узкого специалиста. Наша стратегия — воспитание менеджеров-универсалов. Каждый сотрудник фронт-офиса в ТД «Уральская Сталь» должен обладать знаниями на уровне технолога. Это позволяет многократно сократить время от запроса до экспертного решения. Мы стремимся сделать коммуникацию с клиентом максимально комфортной: один менеджер предоставляет полный спектр ответов.

Насколько широк пул сторонних поставщиков, с которыми вы сотрудничаете?

Торговый дом планомерно развивается в сторону универсального поставщика. Мы сформировали стабильный пул партнеров — производителей сортового и фасонного проката, труб и оцинковки. Теперь клиент может получить в одном заказе как нашу уникальную мостовую сталь, так и всю сопутствующую номенклатуру от других заводов. Это позволяет закрывать потребности сложнейших инфраструктурных проектов по принципу «одного окна».

Какие цели ставятся перед торговым домом на 2026 г.?

Наша цель — к концу года стать полноценной федеральной сетью с десятью филиалами. Но технологии, логистика, сортаментная линейка и география присутствия — лишь инструменты. Нашим главным активом и фундаментальным конкурентным преимуществом являются люди. Я собираю команду пассионариев и профессионалов, для которых работа в металлургии — не просто трудовая обязанность, а дело всей жизни. Мы строим бизнес на энергии и компетенциях, и именно это позволит нам выполнить амбициозные планы продаж даже на непростом рынке.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: