Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

15.05.2012 Объединяя интересы

Они разные. Производители и поставщики черного и цветного металлопроката, труб, метизов, универсальные, специализированные, торговые и производственные, предоставляющие услуги для машиностроительных и строительных компаний. И в то же время они одинаковые. Одинаковые в своем стремлении к успеху, к лидерству, к формированию цивилизованного рынка металлов. Объединяет интересы таких компаний Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ), который уже на протяжении 15 лет содействует развитию своих участников, повышению их профессионализма и устойчивости на рынках металлов, уверен А. Романов, президент РСПМ.

- Александр Геннадьевич, когда 15 лет назад появилась идея организовать Российскую ассоциацию металлоторговцев, затем трансформировавшуюся в РСПМ, предполагали ли вы, во что это все выльется? Думали ли, что через 15 лет объединение будет представлять собой союз, в составе которого свыше 100 компаний — ведущих игроков этого рынка?
- После 1991 г., когда развалилось единое пространство Советского Союза, в экономике возник хаос. Госснаб, а также отраслевые системы снабжения предприятий материально-техническими ресурсами оказались парализованы. Резко упала потребность в металлопродукции на внутреннем рынке, а немалое количество предприятий — потребителей металлопроката стали закрываться.

В этот период многие отечественные металлургические предприятия, чтобы удержать производство от падения, вышли на экспортные рынки, которые с удовольствием восприняли российскую продукцию первичных переделов по очень низким ценам.

С появлением экономической свободы инициативные люди, имевшие знания в сфере производства и применения металлургической продукции, смогли найти себя в новых условиях и реализовать свой предпринимательский талант. В результате появилось достаточно большое количество металлоторговых компаний — новых и перепрофилированных из бывших госснабовских баз, которые взяли на себя функцию товаропроводящих систем. На рынке действовало несколько тысяч организаций, которые в большем или меньшем объеме оперировали возможностями и связями на металлургических предприятиях и в финансовых структурах. Пользовались огромной популярностью толкачи, то есть люди, знакомые с кем-то из заводского персонала, которые могли оказать содействие и ускорить отгрузку продукции.

В то же время российские металлотрейдеры, побывавшие в европейских металлоцентрах, становились свидетелями того, как компании-конкуренты в рамках союзов обмениваются информацией, выстраивают правила совместных действий, собирают статистические данные по рынку и т.д. По образу и подобию такого объединения в Германии было предложено создать Российскую ассоциацию металлоторговцев.

В 2005 г., после того как в ассоциацию вошло большое количество производителей, она была переименована в Российский союз поставщиков металлопродукции.
На нашем рынке информация расходится довольно быстро, и если организация приносит пользу, то в нее вступают все новые и новые предприятия и она становится все более многочисленной. Поэтому на сегодня РСПМ объединяет более 100 компаний, в том числе очень крупные, небольшие, средние, сетевые, региональные, производственные и торговые, узкоспециализированные и универсальные компании. С одной стороны, это объединение партнеров по бизнесу, с другой — клуб людей, которые встречаются и обсуждают прогнозы, тренды, обмениваются информацией о возможностях и вносят на основе ее изменения в свой бизнес.

- Как удается объединить интересы столь разных компаний?
- На мой взгляд, прежде всего тем, что в различных сегментах рынка есть свои передовые идеи, которые можно переносить из одной отрасли в другую, из одного сегмента в смежные сферы, тем самым совершенствуя бизнес.

Кроме того, компании, не являющиеся конкурентами, могут расширять свои возможности на рынке за счет друг друга, становиться партнерами и находить точки соприкосновения для взаимовыгодного сотрудничества.

И наверное, очень важным моментом является то, что люди, познакомившись на мероприятиях союза, узнают участников рынка, а обладая информацией о потенциальных партнерах, не тратят время на выяснение степени надежности друг друга.

- Любая деятельность — это прежде всего люди. Кого можно отметить в качестве активных участников и проводников интересов РСПМ?
- Можно выделить несколько десятков человек, которые активно участвовали в организации и проведении тех или иных мероприятий, в подготовке сообщений, активно пропагандировали вопросы, связанные с сотрудничеством, и т.д.

Для увеличения потребления оцинкованного и окрашенного проката много делают руководители компаний Стальинвест (С. Масленников), Стальные конструкции (Ю. Елисеев) и Инсаюр-Автотрейд-ТЛ (И. Ташлов).

С. Билан благодаря работе в нашем союзе начал формировать дилерский пул Трубной Металлургической Компании, который сейчас состоит более чем из 100 компаний — дилеров продукции ТМК во всех регионах России.

Руководители крупнейших сетевых компаний А. Сухнев (СПК), О. Тюрпенко (Металлсервис), Л. Аветов (Брок-Инвест-Сервис), В. Латышев (ТиссенКрупп Материалс) своим примером вдохновляют других участников рынка на покорение новых вершин.

В последние три года в деятельности нашего союза активно участвует директор по сбыту в России и странах СНГ ОК Русал С. Бельский. Он ратует за увеличение потребления алюминиесодержащей продукции на территории Российской Федерации, инициирует те или иные вопросы, предложения относительно хеджирования, систем оплаты продукции для потребителей и т.д. Его активно поддерживают А. Курганский (КУМЗ), Л. Виноградский (Алунекст) и С. Андреев (Татпроф), постоянно содействуя развитию рынка алюминиевого проката и профилей.

Н. Зайцев, директор ОМК-Сталь, С. Алещенко, директор по сбыту ЧТПЗ, и А. Зайцев, генеральный директор А ГРУПП, активно участвуют во всех конференциях и круглых столах, связанных с трубным бизнесом.

Энергично работают в плане развития региональных рынков В. Голенкин (Фирма Севзапметалл), М. Пацвальд (Рустил), О. Чернов (БМК-Калининград), А. Магаршак (Юнона-2), Л. Полянский (ГК «Протэк»), Р. Галиакперов (Метаслав), И. Жиганов (АМТ Металл-Маркет), К. Гусев (Сталь-Энерго 2000), Д. Фирсов (Феррум), И. Силиверстов (Руструбпром), Е. Парсанов (Союзкомплект).

Интересные предприятия по изготовлению профилей из оцинковки создали за последние годы А. Корнейчук (ГК «Маяк»), И. Плеханов (Даймонд), И. Нугманов (Казанские Стальные Профили).

С. Роленков (Ариэль) много усилий приложил к тому, чтобы участники союза соблюдали этические нормы в отношении друг друга.

Большой вклад в развитие союза внесли А. Дроздов (ДиПОС), И. Коновалов (Инпром), О. Долгополов (Агрисовгаз).

Оригинальные трейдерские решения по цветным металлам продемонстрировали рынку А. Штейнпресс (Пилот), А. Березкин (Лист) и С. Буниц (Галактика).

И таких примеров активности людей из компаний самого разного формата бизнеса можно привести огромное количество.

- Как вы оцениваете прошедшие 15 лет?
- Я бы сказал, что участие в союзе многих компаний катализировали процессы совершенствования их бизнеса, особенно в части организации сбытовой работы. В то же время в период с 2000 по 2008 г., когда маржинальная доходность была высока, темпы потребления росли опережающими темпами и казалось, что жизнь удалась, у некоторых руководителей произошло головокружение от успехов. Это снизило их желание совершенствовать бизнес, внедрять какие-то новые технологии, расширять, диверсифицировать деятельность компаний, но конец 2008 г. встряхнул таких управленцев очень хорошо! В итоге большинство из них стали всерьез заниматься оптимизацией управления, развитием сервисных и производственных услуг, поняв, что кризисные явления — вещь постоянная, которая возникает в экономиках разных стран через определенные промежутки, и если не быть готовым к этому, то можно в какой-то период времени остаться без бизнеса.

Кризис 2008—2009 гг. способствовал очищению рынка и ускорил процесс совершенствования, когда компании стали думать о поиске уникальных конкурентных преимуществ, а также оптимальных путей развития.

- Можно ли в развитии РСПМ выделить этапы и на каком этапе союз находится сейчас?
- Можно выделить несколько этапов. Начальный этап — первые пять лет, когда очень большой интерес у руководителей компаний, входящих в наше объединение, вызывал зарубежный опыт. В этот период руководители компаний, которые сейчас успешно работают на российском рынке, активно перемещались между странами, перенимая практику передовых компаний и игроков зарубежного рынка, полезный опыт, знакомясь с зарубежными производителями оборудования и поставщиками металлопродукции.

Параллельно большой интерес вызывали поездки по отечественным металлургическим предприятиям, в ходе которых происходило знакомство с производством, видами выпускаемой продукции, особенностями тех или иных предприятий, с менеджментом компаний-производителей. Этот интерес не ослабевает и по сей день, и компании продолжают черпать в посещениях металлургических активов необходимую информацию и корректировать развитие своего бизнеса.

В последние годы очень большую роль внутри нашего союза играют конференции и круглые столы, заседания совета РСПМ и тому подобные мероприятия, где возникают интересные диалоги, звучат актуальные сообщения по вопросам развития рынка.

- Как вы оцениваете развитие металлургии и металлоторговли в ближайшие годы?
- Большинство компаний российской металлургической промышленности сохранили свои позиции на рынке, построив эффективный и успешный бизнес. И, на мой взгляд, перспективы российской металлургической промышленности прекрасные, потому что она обладает собственной сырьевой базой и более-менее дешевыми энергетическими ресурсами. Увеличивается количество российских потребителей металла, растет производство и строительство.

Большинство металлоторговых компаний, как сетевых, так и региональных, сохранят свои позиции, в результате чего в России будет по-прежнему действовать разноформатный бизнес. В конечном счете развитие компании зависит от конкретных руководителей, а наши менеджеры доказали способность успешно жить и работать в высококонкурентных условиях российского рынка металлов!

Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: