Новости РСПМ и компаний
17.08.2023 Годовой конгресс РСПМ задает векторы развития рынка металлов
В конце июня в Самаре прошел 26-й Годовой конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), участие в котором приняли более 80 руководителей и топ-менеджеров компаний – членов союза. Представители компаний подвели итоги развития за прошедший год, выбрали новый состав Совета РСПМ, а также неформально пообщались в рамках экскурсионной поездки.
Пленарное заседание открыл президент РСПМ А. Романов, который рассказал о деятельности объединения за прошедший год, дал оценку положению дел в металлургической отрасли России и сообщил о предстоящих деловых мероприятиях.
Кроме того, он кратко охарактеризовал тренды, складывающиеся на рынке металлов в России и мире. Он заметил, что подъем цен на листовой прокат в конце 2022 г. — начале 2023 г. сменился спадом на всех основных рынках. Его причинами являются негативные экономические ожидания и перепроизводство в Китае.
Сортовой прокат в последние месяцы демонстрирует тенденцию к понижению. Цены на многих рынках находятся вблизи самых низких за последние полтора года отметок. Причиной тому является спад в строительной отрасли почти по всему миру.
Резкое падение экспортных котировок на листовой прокат пока не отразилось на внутренних ценах в России, сохраняющих относительную стабильность.
На рынке сорта в 2023 г. также произошло превышение экспортных котировок над внутренними в период снижения курса рубля и возвращение к привычному соотношению вследствие спада за рубежом.
С учетом быстро меняющейся обстановки сегодня очень сложно что-либо прогнозировать в долгосрочном периоде. Тем не менее стоит принимать во внимание следующие факторы. Так, положительную роль для российского рынка стали могут сыграть ожидаемый сезонный рост потребления стальной продукции, относительная высокая себестоимость выплавки стали, отсутствие внешней конкуренции, олигополистическая структура рынка, реализация инфраструктурных проектов, а также инфляционные ожидания.
В то же время в сторону снижения цен на рынке могут сыграть падение внешних котировок, недостаточный спрос в строительстве и в секторе малого и среднего бизнеса, понижение цен на нефть и другие ресурсы, новые проблемы в экономике вследствие ужесточения санкций, а также высокая военно-политическая напряженность.
В сегменте металлоторговли продолжает усиливаться роль торговых домов комбинатов и крупных федеральных металлоторговых сетей, заявил С. Курапин, первый заместитель генерального директора Корпорации А ГРУПП.
В частности, если в 2021 г. топ-10 металлотрейдеров занимали 70%, в 2022 г. — 72%, то только за четыре месяца текущего года — уже 73%. Наибольший рост показывают торговые дома производителей.
В текущем году А ГРУПП отметит 27-летие. По словам С. Курапина, компания планирует открыть 27-й филиал, а по итогам года нарастить объем реализации металлопродукции более чем до 1,2 млн т. Активно развивается завод А ГРУПП Стальные Конструкции и такое направление, как электронная коммерция. В частности, компания запустила собственный интернет-магазин.
В качестве модели развития до 2029 г. А ГРУПП предполагает учитывать два принципа: ежегодный рост выручки на тонну на 3%, себестоимости — на 3,05%.
Л. Аветов, заместитель генерального директора БРОК, рассказал, что по итогам 2022 г. компании удалось удержать позиции на рынке, сохранить объемы реализации продукции и финансовую стабильность.
Выбирая стратегию дальнейших действий, компания ориентируется на инвестиционный вариант, отметил он. В частности, предполагаются региональное расширение, в том числе в Московском регионе, покупка земельных участков и строительство складских площадок. Также в планах углубление металлопереработки: сейчас специалисты БРОК рассматривают различные варианты переработки горячекатаного листового проката.
В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, так же отметил, что компания ориентируется на дальнейшее развитие. На текущий момент она присутствует в 19 городах, располагает 25 складскими площадками и углубляет переработку продукции.
Приоритетом работы остается загрузка производственных мощностей Рязанского трубного завода. Так, по итогам последних месяцев она составила 75%.
Продолжается строительство собственных складских площадей. В частности, в г. Ногинске (Московская обл.) завершено строительство еще одной складской площадки на 1,5 тыс. м2. В Новосибирске на финальную стадию выходит возведение нового склада площадью 6 га (запустить его в эксплуатацию предполагается осенью текущего года). Кроме того, расширяются складские мощности в Рязани, а также запланировано широкое строительство в Давлеканово (Республика Башкортостан).
Компания предполагает наращивать поставки в ближнее зарубежье, совершенствовать внутренние бизнес-процессы и расширять металлопереработку и полноценную комплектацию объектов клиентов. В планах ГК Демидов через три года достичь объема реализации металлопродукции в 1 млн т в год.
Большую долю в числе компаний — членов союза занимают производители металлоконструкций и переработчики проката с покрытиями. Поэтому отдельное выступление было посвящено вопросам применения стали в строительстве.
Как отметил С. Маслеников, руководитель Комитета РСПМ по металлоконструкциям, в настоящее время отмечается тренд на увеличение доли продаж металлоконструкций через торговые дома больших металлургов, делающих ставку на их развитие. Даже трубные компании активно развивают это направление. Так, Объединенная металлургическая компания (ОМК) приобрела завод Белэнергомаш, Трубная Металлургическая Компания (ТМК) — Челябинский завод металлоконструкций. К примеру, в строящемся ЖК «Бадаевский» в Москве применяются конструкции ОМК.
Но по-прежнему использование стальных конструкций при возведении многоквартирных домов в России остается крайне низким по сравнению с рядом стран — менее 1%. В Японии этот показатель составляет 17%, в Великобритании и Китае — 15%, в США — 12%. Учитывая это, Минстрой России разработал «План мероприятий (дорожная карта) по расширению доли применения металла в строительной отрасли и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности с использованием стальных конструкций», а также «План мероприятий (дорожная карта) по совершенствованию технического регулирования в строительстве объектов с применением стальных конструкций на 2023—2026 гг.».
По прогнозам металлургических компаний, эти документы должны нарастить потребление стальных конструкций, с учетом всех их преимуществ: сокращение срока производства, гибкость планирования решений, экологичность и возможная утилизация, типовое проектирование, прочность и долговечность, высокая сейсмоустройчивость.
И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, отметил хороший рост производства и продаж конструкций в текущем году: по сравнению с АППГ он составил 14%. Компания активно работает на рынке Республики Татарстан и Поволжья, а также имеет дилерскую сеть по России.
Вместе с тем на рынке наблюдается просадка потребления в частном секторе, но есть рост по другим направлениям, активно идет увеличение объемов работ по оказанию металлосервисных услуг.
Также И. Гарипов отметил увеличение затрат практически по всем направлениям и рост конкуренции.
А. Асаев, директор компании Башмодульстрой, отметившей в текущем году 30 лет своей деятельности, рассказал, что ассортимент выпускаемой продукции включает три вида металлочерепицы, около десяти видов профнастила, несколько видов сайдинга, стеновые и потолочные панели, штакетник — в общем все, что связано с кровлей и фасадом.
Компания располагает четырьмя производственными площадками в Башкирии, а пять лет назад начала выпускать рулонный прокат с полимерным покрытием. Последние два года Башмодульстрой сам обеспечивает себя окрашенным прокатом. Есть также собственная лаборатория, которая контролирует качество выпускаемой продукции.
Среди проблем, сдерживающих более активное развитие, А. Асаев назвал дефицит оцинкованного проката и квалифицированных кадров.
Кстати, вопрос нехватки персонала в настоящий момент становится все более значимым. К примеру, П. Обухович, руководитель обособленного подразделения в Казани Компании Металл Профиль, сообщил, что сейчас в столице Республики Татарстан компания создает единое производство доборных элементов, для которого необходимо более 150 специалистов. При этом, по его словам, даже зарплата не играет роли — потерян престиж рабочих профессий.
И. Жиганов, руководитель АМТ «Металл Маркет», руководитель Бизнес-клуба РСМП-Поволжье, представил программу развития. В частности, в рамках инвестиционных проектов на 2022—2023 гг. компания обустраивает новые складские площадки площадью 2,4 тыс. и 0,65 тыс. м2, ввела в эксплуатацию производственный участок площадью 0,75 м2, увеличивает количество кранов, а также улучшает условия обслуживания клиентов.
На сегодняшний день компания имеет шесть площадок, и планирует увеличивать их количество. И здесь также стоит проблема наличия необходимого персонала. По словам И. Жиганова, поскольку площадки небольшие, то люди, работающие на объекте, должны быть максимально универсальными по тем функциям, которые они осуществляют, а обеспечить это довольно сложно.
Кстати, он рассказал, что в предыдущий раз Годовой конгресс РСПМ проходил в Самаре в 2001 г. И именно тогда АМТ «Металл Маркет» вступила в ряды союза. Таким образом, компания состоит в РСПМ уже 22 года. За это время И. Жиганов стал членом Совета союза и возглавил Бизнес-клуб РСПМ-Поволжье. Многие годы компания проводила спартакиаду «Стальные люди Поволжья», а затем стала организатором интеллектуальной игры «Металлленд», которая выдержала уже несколько сезонов и только набирает популярность.
С. Моров, коммерческий директор МаякМеталла, еще одной компании со штаб-квартирой в Самаре, отметил непростую ситуацию на рынке. Но добавил, что команда достаточно оперативно и успешно решает задачи, которые встают перед ней в подобных условиях.
МаякМеталл непрерывно расширяется: открываются дополнительные офисы продаж, ориентированные в первую очередь на обслуживание частных клиентов. Также растут продажи продукции и для крупных клиентов, которые занимаются промышленным строительством.
Что касается географии поставок компании, то, по словам С. Морова, она покрывает практически всю Россию, а в последнее время все более активно выходит на рынки стран ближнего зарубежья — в Казахстан, Узбекистан и Белоруссию.
Компания постоянно внедряет новинки производства. Например, осваивает выпуск сэндвич-панелей с новыми видами покрытий, панелей с кабель-каналами для удобства монтажа и др.
Самарский филиал Сталепромышленной компании в 2022 г. показал прирост продаж на 3%, рассказал директор филиала А. Черемных. Подразделение активно развивает переработку проката, а также складское направление работы. В частности, за последнее время здесь установлены линия поперечной резки холоднокатаного проката и агрегат лазерной резки. Построен крытый склад площадью 3 тыс. м2 для хранения профильных труб, а также площадка на 6 тыс. м2 для складирования сортового проката. В августе текущего года будет запущена еще одна линия поперечной резки горячекатаного листа.
Углубление металлопереработки в качестве приоритета для развития избрала Юнона-2, которой в этом году исполнился 31 год, рассказал генеральный директор Ю. Магаршак.
Компания имеет богатый опыт работы, и помимо сервисной составляющей делает ставку на развитие универсальных продуктов и коллаборации с производителями для нахождения новых дополнительных путей продвижения продукции.
Активно расширяется такое направление, как поставки новых видов арматурного проката (упрочненная, винтовая арматура и др.). Сейчас в портфеле компании уже более 140 проектов, в том числе федеральных (школы, детские сады), которые признаны лучшими по России с использованием продукции компании Юнона-2.
Сервисный центр обладает 12 производственными участками, а скоро появится новый — гибка листового проката. 10% реализуемой продукции проходят обработку на сервисных участках компании.
К. Свердлик, управляющий ГК «М-СТИЛ», также поделился опытом развития металлопереработки. В частности, расширяются возможности термической резки плоского проката. Так, за последний год в магнитогорском СМЦ появились две линии плазменной резки листа шириной до 2000 и 4500 мм, в Колпино установлена линия лазерной резки листа до 4500 мм.
В сегменте продольной резки в магнитогорском СМЦ введены в эксплуатацию две линии, в челябинском — одна. В ближайшее время компания введет в строй агрегат по дробеструйной очистке листа шириной до 3700 мм — один из уникальных на территории России.
Вместе с тем К. Свердлик отметил серьезнейший дефицит персонала, в особенности рабочего, причем во всех регионах присутствия компании. Конкуренция работодателей за квалифицированные кадры приводит к значительному росту заработной платы, что увеличивает себестоимость выпускаемой продукции.
В. Голенкин, руководитель Фирмы «Севзапметалл» и руководитель Бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад, охарактеризовал тренды, складывающиеся на рынке металлов Северо-Запада.
Согласно железнодорожной статистике, в текущем году средние ежемесячные поставки cортового проката на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области растут. Так, по итогам четырех месяцев 2023 г. ежемесячные поставки этого вида проката составили 95,62 тыс. т, в то время как в прошлом году было отгружено 93,17 тыс. т, в 2021 г. — 89,98 тыс. т. По листовой стали поставки в текущем году составляют 60,58 тыс. т в месяц, в 2022 г. — 47,83 тыс. т, в 2021 г. — 64,19 тыс. т. Объем поставок трубной продукции за месяц в 2023 г. составил 14,58 тыс. т, в 2022 г. — 15,16 тыс. т, в 2021 г. — 12,1 тыс. т.
Севзапметалл продолжает развивать металлопереработку. Так, почти 50% объема отгружаемого листа идет клиентам с переработкой (лазерная и плазменная резка, рубка, гибка и др.). В следующем году компания приступит к строительству цеха по металлопереработке площадью 2 тыс. м2. Оборудование для этого производства уже приобретено, заявил В. Голенкин.
Далее выступил А. Сарбаев, генеральный директор ТК «Санеста-Металл», основной сферой деятельности которой является поставка бесшовных труб любой сложности диаметром 5—377 мм. Компания поставляет продукцию как российского, так и зарубежного производства. В связи с текущими событиями руководству пришлось искать новые заводы, и в настоящий момент прорабатывается возможность поставок труб из Азии.
Санеста-Металл осуществляет продажи в двух направлениях — со склада и под проекты. По словам А. Сарбаева, в текущем году в складском бизнесе маржинальность снижается по сравнению с прошлым годом, поскольку в 2022 г. цены росли, а сейчас они идут вниз.
Проектное направление реализуется в основном через активные продажи и через участие в тендерах, в том числе по государственному заказу. Здесь также ощущается снижение маржинальности, что не в последнюю очередь связано со снижением требований к участникам торгов. Это привело к тому, что теперь участие в них часто принимают компании-однодневки, в которых зарегистрированы буквально один-два человека. Даже если они не выполняют свои обязательства по заказу, они совершенно спокойно закрывают эти компании и открывают новые. Никаких штрафных санкций со стороны государства добросовестные участники не видят.
По словам А. Сарбаева, специалисты ТК «Санеста-Металл» стараются выходить на головных заказчиков, отсекать такие фирмы, объяснять, чтобы в будущем требования по участию в тендерах будут более жесткими и справедливыми.
При этом многие клиенты сегодня берут продукцию не с запасом, а планируют закупку на ближайшие две недели — месяц, вследствие чего у поставщиков металлопродукции значительно уменьшился средний чек, рассказал А. Малышев, генеральный директор УПТК-65.
Кроме того, приходится расширять географию поставок. Так, УПТК-65 сейчас продает свою продукцию и в Республику Беларусь, и в Казахстан, и в другие регионы. По словам А. Малышева, связано это прежде всего с тем, что клиенты переносят туда свои производства. Например, очень многие машиностроительные предприятия, которые использовали в производстве либо специальную западную сталь, либо технологии и оборудование, либо закупали запчасти, поставка которых сейчас под большим вопросом, уехали в Казахстан.
Еще одной тенденцией рынка стало значительное расширение переработки нержавеющей стали. Поэтому сервисный металлоцентр УПТК-65, имеющий в своем распоряжении два агрегата продольной резки и два агрегата поперечной резки, активно занимается переработкой нержавеющей стали.
Как и у всех, в компании есть проблемы с персоналом, но в борьбе за кадры она выигрывает за счет хорошей средней заработной платы, социального пакета и разных бонусов. Вместе с тем на Северо-Западе сложилась хорошая ситуация с банками — кредитование выделяется по адекватным ставкам, чем компания и пользуется.
Кроме того, благодаря помощи регионального Фонда развития промышленности в УПТК-65 обновили парк оборудования. В прошлом году компания провела модернизацию, сделала ставку на повышение эффективности и создала реально работающую службу качества, освоила импортозамещение по запасным частям для оборудования. Также были приобретены круглый шлифовальный станок и небольшой 6-киловаттный лазер со столом размером 1,5х3 м.
В 2023 г. в эксплуатацию введут новую правильную машину, поскольку у клиентов компании есть большая потребность в качественном горячекатаном тонком листе.
Л. Полянский, руководитель ГК ПРОТЭК и руководитель Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье, рассказал о принятых компанией в 2022—2023 гг. мерах для сохранения своих позиций на рынке. Так, в Логистическом комплексе «ВАСД» (г. Воронеж) строится транзитный склад СМЦ, возведен крытый склад №19 площадью 1,3 тыс. м2, продолжается строительство склада для хранения рулонной стали с покрытием. На площадке «Компрессорная» ЛК «ВАСД» восстановлено здание бывшего энергоцеха завода и состоялась замена кровли на трех энергоподстанциях.
На складе «Электросигнальная» смонтированы козловой кран грузоподъемностью 12,5 т и подкрановые пути. Там же на одном из складов емкостью 30 тыс. т организовано адресное хранение металлопродукции.
Таким образом, в развитие складской инфраструктуры компания вложила значительные средства, но благодаря тому, что бóльшую часть работ ГК ПРОТЭК осуществила собственными силами, стоимость своего развития удалось минимизировать.
При этом компания не позиционирует себя как производственное предприятие. Переработка продукции используется для того, чтобы довести хранящийся на складах материал до нужного клиентам вида.
Основные компетенции Л. Полянский видит в комплектации сложных заказов, когда на одну машину может приходиться 40—60 позиций, начиная с арматуры, шурупов, краски и поликарбоната, заканчивая карбидом кальция и какими-нибудь сольвентами, упаковкой этих заказов и их транспортировкой до заказчика.
С. Буниц, акционер компании Галактика, проанализировал текущую ситуацию на рынке цветного проката. Он отметил, что в нынешних условиях срок изготовления алюминиевой и медной продукции увеличился до 90 дней, а где-то и до 120. Как следствие, по отдельным номенклатурным позициям наблюдаются дефицит и рост цен.
Изменилась и структура клиентской базы Галактики. В частности, появились новые клиенты, закупающие продукцию напрямую из наличия и по умеренной цене. Значительно возросло количество заказов по ГОЗ, снизился экспорт и вырос объем отгружаемой на внутренний рынок продукции.
Одновременно с этим производители начали выпускать новую номенклатуру, а на российском рынке появились новые зарубежные игроки.
Сама компания активно развивает поставки продукции из Узбекистана. Речь, в частности, идет о медной трубе, фитингах и припоях. По общему объему продаж реализация медных труб в России выросла с 2022 г. на 15%. Также в планах осуществлять поставки медных и латунных лент производства Узметкомбината.
Затем слово взял генеральный директор компании ВолгаСтрап Ю. Тевс. Он отметил несколько направлений развития компании. Так, одним из последних инвестиционных решений является установка современной цифровой печатной машины, которая обеспечивает типографическое качество печати на любой промышленной упаковке. Это позволит клиентам компании дополнительно брендировать упакованную продукцию и принесет дополнительную узнаваемость бренда.
Большое внимание ВолгаСтрап уделяет персоналу. Для удержания квалифицированных кадров руководство завода в Костроме вкладывает значительные средства в обучение персонала и корпоративные мероприятия.
Кроме того, продолжается поиск путей диверсификации. Так, у компании есть возможность предоставлять услуги по резке и продольному роспуску рулонного плоского проката.
Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру, рассказал об инструментах, которые следует использовать для развития на рынке небольшой региональной компании. В частности, он отметил, что в Челябинской области существует поддержка малого и среднего бизнеса, и сама компания пользуется этим инструментом как зонтичным поручительством. Также в любом регионе существуют такие инструменты, как «Мой бизнес», Агентство стратегических инициатив и т.д.
Д. Харламов, являясь соруководителем Бизнес-клуба РСПМ-Урал, старается продвигать и популяризировать РСПМ среди компаний, только начинающих свой путь на рынке металлов. Ежегодно на Урале проходят несколько круглых столов, где обсуждается текущая конъюнктура регионального рынка. Участие в таких мероприятиях помогает игрокам местного рынка больше узнать о союзе и привлекает в него новых членов.
Кстати, в рамках прошедшего Годового конгресса в союз вступили две новые компании.
Так, компанию Инокстрейд представил акционер В. Брайнис. Он рассказал, что ассортимент компании состоит из множества видов нержавеющего металлопроката и изделий из него, в том числе трубы круглые и профильные, листовой и сортовой прокат, запорная арматура и фитинги, насосное оборудование. Продукция представлена на складах-филиалах в 12 крупных российских городах и предназначена для предприятий пищевой, химической, строительной, фармацевтической, целлюлозно-бумажной и энергетической промышленности. При этом десять подразделений расположены в России, два — на территории Казахстана и Белоруссии.
Вторым кандидатом стала компания СМЦ Кострома, которую представил собственник С. Никитин. Предприятие ведет свою деятельность с 1938 г., претерпев многочисленные изменения. Сегодня компания изготавливает различные конструкции, в том числе стальные закатные бочки, предназначенные для упаковки и транспортирования нефтепродуктов, химических продуктов, продукции предприятий цветной и черной металлургии, лакокрасочной продукции, а также для упаковки и транспортирования опасных грузов, соответствуют ГОСТ 13950-91.
Кроме того, СМЦ оказывает услуги по резке плоского проката, а недавно запустил производство по волочению проволоки. Здесь из катанки производится проволока диаметром 1,2—5 мм, в том числе отожженная.
Завершением пленарного заседания стало избрание нового Совета РСПМ и его президента, которым в очередной раз единогласно был выбран А. Романов.
На следующий день участники посетили завод металлоконструкций АПОЛЛО и производственно-складской комплекс МаякМеталл, а также Музей мототехники «Мотомир Вячеслава Шеянова» и смотровую площадку «Вертолетка».
На ЗМК АПОЛЛО гости познакомились с производством, расположенным на площадке 10 тыс. м2, посетили участки по обработке профильного и листового проката, сборочно-сварочное производство, а также малярный цех. Особое внимание уделили системе организации производства, которая в режиме реального времени позволяет сотрудникам компании и клиентам отслеживать прохождение заказа по этапам изготовления и отгрузки продукции.
На площадке МаякМеталл участники увидели линию по выпуску трехслойных сэндвич-панелей. Во время экскурсии на линии осуществлялась прокатка кровельных панелей, обладающих высоким сопротивлением к различным разрушительным воздействиям окружающей среды (ультрафиолетовое излучение, перепады температур, ветер, осадки и т.д.). Поверхности обшивки кровельных сэндвич-панелей защищены антикоррозионным покрытием, что позволяет значительно увеличить срок их службы. Кровельные сэндвич-панели МаякМеталл оснащены замком Roof-Lock.
Поделись с коллегами:
Читать все новости 
Искать в архиве
РСПМ в социальных сетях:
Читать все новости 
