Новости РСПМ и компаний

В ответ на постоянно меняющиеся условия внешней среды ТМК адаптирует свою деятельность с учетом текущих реалий и перенастраивает свою бизнес-модель, нацеливая ее на всеобъемлющее решение задач своих заказчиков. Компания усиливает инжиниринговые и научно-технические компетенции, реализует комплексные проекты «под ключ», расширяет сервисное сопровождение, диверсифицирует продуктовую линейку, в частности, развивая производство продукции из нержавеющей стали в Волгоградской области. О том, как ТМК отвечает на вызовы рынка, какие услуги предлагает клиентам и как формирует новую модель взаимодействия с партнерами, рассказывает генеральный директор ТМК Сергей Чикалов.

– ТМК сегодня активно меняет свою бизнес-модель. Как Вы видите стратегию компании в нынешних рыночных условиях?

– Для нас трансформация – не лозунг, а глубокое изменение сути бизнеса. На самом деле, постоянная адаптация к условиям и требованиям рынка, поиск прорывных идей и освоение новых ниш всегда были присущи ТМК с самого ее основания. В этом смысле 2026 год – особенный для нас, мы отмечаем 25-летие компании. Оглянувшись назад, могу сказать, что за эти годы ТМК прошла действительно колоссальный путь с точки зрения эволюции своей бизнес-модели.

В самом начале деятельности компания позиционировала себя на рынке прежде всего как производитель широкой линейки качественной и востребованной трубной продукции. Со временем, благодаря модернизации производственных мощностей, созданию мощной научно-технической базы мы дополнили товарное предложение премиальными и инновационными видами трубной продукции, обретя статус не только надежного поставщика, но и признанного технологического лидера в отрасли. Наряду с этим мы успешно развивали сервисные услуги, наращивали наши компетенции в комплектации. Кроме того, ТМК получила огромный опыт управления активами и проектами в разных регионах мира.

Сегодня же ТМК трансформируется в производственно-инжиниринговую компанию, которая работает в рамках системных программ технологического партнерства со своими ключевыми клиентами. Мы стремимся быть партнером, который предлагает комплексные решения: от разработки идеи и инжиниринга до поставки, монтажа, сервиса и сопровождения на всем жизненном цикле проекта. Это движение от продукта к решению, от поставщика к технологическому партнеру. Если образно охарактеризовать новое позиционирование ТМК на рынке, то я бы сказал, что это будет звучать, как «промышленное ателье комплексных решений и инжиниринга».

Одновременно мы понимаем, что рынок меняется: спрос на стандартный сортамент стагнирует, экспорт ограничен, конкуренция усиливается. Поэтому приоритеты для нас очевидны – развитие высокотехнологичных продуктов, формирование новых производственных цепочек, цифровизация. Особое внимание сейчас уделяем высокотехнологичным проектам – премиальным резьбовым соединениям, трубам для сложных условий добычи, коррозионностойким сплавам. Эти направления дают нам устойчивость, особенно в периоды нестабильности. А компетенции в сфере инжиниринга и EPC-проектирования позволяют нам не только поставлять продукцию, но и участвовать в комплексных капиталоемких проектах «под ключ».

Параллельно мы идем в новые для нас рыночные ниши, которые позволят нам наиболее эффективно применить накопленный опыт. Одно из приоритетных направлений – создание центра компетенций по производству продукции из нержавеющей стали в Волгоградской области. Речь идет, в частности, о строительстве комплекса по производству плоского нержавеющего проката в городе Волжском.

– Какие риски и ограничения Вы наблюдаете на рынке, и как это отражается на операционных планах компании?

– Безусловно, рынок непростой. Спрос находится под давлением, востребованность рядового сортамента трубной продукции снижается. Мы видим сокращение инвестиционной активности заказчиков, рост конкуренции со стороны импортеров и российских компаний, строящих новые мощности, нестабильность экспортных поставок.

При этом мы стараемся воспринимать это не как угрозу, а как стимул к развитию. Мы перераспределяем загрузку между площадками, повышаем эффективность, оптимизируем логистику, концентрируем усилия на наиболее перспективных направлениях, разрабатываем новые виды продукции – прежде всего высокотехнологичные трубные решения для сложных условий добычи и переработки углеводородов. В этих сегментах ТМК является лидером и задает вектор развития всей отрасли. Параллельно, как я уже говорил, мы развиваем наши инжиниринговые компетенции и реализацию проектов «под ключ».

При этом, несмотря на все вызовы, мы сохранили трудовые коллективы, продолжаем инвестировать в компетенции людей, в точечную модернизацию оборудования на ключевых направлениях, а также в разработку новых марок стали и сплавов. Это осознанный выбор: мы не отказываемся от вложений в будущее ради краткосрочной выгоды. Напротив, делаем все, чтобы быть готовыми к новому циклу роста отрасли.

Читайте полное интервью на портале Трубник Online.