Новости РСПМ и компаний

По его словам, чем больше спрос на металлопродукцию наблюдается на рынке, тем больше востребованы подъемно-транспортные механизмы. По оценкам эксперта, конкуренция на рынке выросла, появились новые игроки. Так вот: у конкурентов отгрузки в адрес ключевых заказчиков клиентской базы в горизонте 2022-2023 годов также выросли от 30 до 60%. Таким образом, рынок подъемно-транспортного оборудования однозначно находится в фазе роста.

Летом компания Ромек представит линейку своего оборудования на выставке «Металлоконструкции-2024» (2-6 июня, ЦВК «Экспоцентр», Москва), а осенью – на 30-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо» (29 октября-1 ноября, Красная Пресня ).

Вопросы металлопереработки и потребности сервисных металлоцентров в различных видах оборудования будут обсуждаться 12-13 сентября на традиционной конференции «Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок», которая пройдет в этом году в 15-й раз в Костроме.

Если рассматривать динамику внутреннего спроса по отраслям 23/22, то: машиностроение прибавило на 8,5%, автомобилестроение +31,9%, строительство и СМЦ + 18,4%, трубная отрасль +4,9%.

Среди основных ценовых трендов и факторов волатильности на рынке РФ:

• Российский рынок стал более стабильным и предсказуемым;
• Сокращение экспорта и ориентация производителей на внутренний рынок снизило волатильность внутренних цен;
• Фактором волатильности остаются цены на металлургическое сырье, которые по-прежнему зависят от мировой конъюнктуры.

Средний ежемесячный объем поставок ММК в РФ составляет 780 тыс. т, из которых 45% - г/к прокат, 15% - прокат с покрытиями, 14% - сортовой прокат, 13% - х/к, 12% - прочий прокат. Объем поставок ММК на внутренний рынок вырос в 2023 году до 83% от всех поставок, основной сбыт (около 70%) приходится на домашние регионы - Уральский, Поволжский, Сибирь. Около 70% отгрузки ММК приходится на трубную отрасль, металлоторговлю и СМЦ. Трубники и металлоторговля показали наиболее существенный рост закупок.

Среди трендов в сбыте ММК - увеличение продаж в адрес крупных сетевых трейдеров и развитие собственной складской сети (Торговый дом ММК), а также стремление к стабильности и предсказуемости работы за счет увеличения продаж по долгосрочным контрактам.

Основные направления развития продаж ММК:

• Развитие продаж через собственную складскую сеть
• Развитие онлайн продаж и сервисов
• Развитие системы логистики
• Новые решения для клиентов
• Развитие CRM-системы, «продажи точно в срок»

Напомним, NPS (Net Promoter Score) – это индекс лояльности клиентов. Его уровень является одним из основных показателей, который используется компаниями для измерения удовлетворенности клиентов и определения того, насколько вероятно, что клиенты будут рекомендовать продукты и услуги компании другим покупателям. А ГРУПП ежегодно исследует NPS по всем регионам своего присутствия - РФ и странам СНГ.

В 2023 году оформились новые векторы поведения производителей металлопродукции, которые стимулируют региональных трейдеров развивать гибкость и смещать фокус из зоны первичных металлов в зону обработки деталей (газовая и плазменная резка, гибка листа и изготовление гнутых конструкций, намотка проволоки, резка на гильотинных ножницах, гибка арматурной стали, лазерная резка листового проката, выправка бунтовой арматуры, резьбонакатка на арматуре, нарезка на лентопильном станке, нарезка и намотка рулонного проката, лазерная резка трубной продукции, лазерная резка углов и швеллеров).

По словам Юрия Магаршака, важно также повышать собственную эффективность (так, скорость обслуживания клиента в компании Юнона-2 составляет 30 минут) и комплексно решать задачи клиентов: помогать заказчику достичь конкурентных преимуществ, вести совместную проектную работу по внедрению более эффективных продуктов, оказывать услуги хранения, консультировать по подбору новых материалов и так далее.

В условиях непрогнозируемой политики ценообразования для региональных трейдеров важно соблюдать дисциплину поставок.

Локальные трейдеры могут также заняться так называемой некондиционной продукции в сегменте нержавеющих сталей и сталей с покрытиями. Игорь Жиганов начитал порядка 100 позиций «некондиции». При условии 20% скидки, эту продукцию с отклонениями вполне можно использовать для производства тех или иных металлоконструкций.

Параллельно с этим можно заниматься торговлей сопутствующих металлопродукции товаров, а также развитием металлопереработки, развивая производство собственной продукции. АМТ «Металл-Маркет», например, реализует проект масштабируемой министройбазы.

При этом важно заниматься изучением и анализом обратной связи с клиентами для совершенствования сервисных услуг.

На рынке растет конкуренция, крупные компании и производители со своими сбытовыми структурами постоянно расширяются. Эффективность металлоторгового бизнеса во многом зависит от развитой инфраструктуры компании.

К примеру ГК ПРОТЭК располагает 21,45 Га рабочих площадей на воронежской земле. Компания постоянно развивается, расширяет продуктовую линейку по строительным материалам и на данный момент имеет более 25000 позиций в наличии. ГК ПРОТЭК имеет собственное производство различной металлопродукции (сетка сварная, профнастил, металлочерепица, сайдинг, строительный профиль, стальные конструкции и т.д.) под запросы своих клиентов. Постоянно ведется работа над совершенствованием складских площадок, вводятся новые краны, обновляется инфраструктура. Растет количество грузоперевозок на собственном транспорте, парк которого постоянно обновляется.

Именно работа над деталями, сервисом, акцентом на клиентов делает ГК ПРОТЭК значимым игроком на региональном рынке.

ГК Демидов представлена в 20 городах России и насчитывает 26 складских площадок. Объемы продаж компании растут с каждым годом. Так, по итогам 2023 года объем продаж составил 480 тыс. т, что на 9% больше объема 2022 г. По видам продукции лидерами в продажах стали трубный прокат (65,74%), сортовой прокат (21,64%), листовой прокат (12,8%). Вячеслав Степченков подробно рассказал о развитии складов и сервисных металлоцентров в различных регионах страны. "Я думаю, что 2024 год будет не хуже предыдущего. Возводятся инфраструктурные проекты, реализуется много социальных объектов, эта тенденция будет продолжена", - отметил спикер.

По итогам года производственная площадка в Рязани увеличилась на 1500 кв м, в Давлеканово (Новочеркасск) – на 1 000 кв м. Производство на этих двух промплощадках (трубный прокат, сварная сетка, гнутый швеллер) по итогам 2023 года составило 286 тыс. т, отгрузки – 289 тыс. т. Рост составил 65%.

На 2024 год запланирован ряд работ по дальнейшему развитию собственного производства – в первую очередь, это расширение сортамента готовой продукции, увеличение складских площадей для рулонов и готовой продукции, а также оптимизация технологического процесса проката готовой продукции. В Рязани запланирован запуск нового трубного стана и АППР (это будет 7 агрегат продольно-поперечной резки), будут освоены новые типоразмеры электросварных труб и незамкнутых профилей. Производственный план на 2024 год подразумевает увеличение объема производства продукции до 320 тыс. т, расширение линейки и совершенствование логистики. В работе сейчас находится порядка 28 инвестиционных проектов.

Положительная динамика в службе транспортной логистики наблюдается уже сейчас. Количество единиц техники увеличилось в 2023 году на 20% по сравнению с 2022 годом.

Увеличен штат сотрудников. Это стало следствием расширения компании и увеличения производства. На начало 2024 года количество сотрудников составило 1402, что на 12,33% больше, чем в 2022 году.

Обсуждение сотрудничества производителей, дистрибуторов и потребителей трубной продукции продолжится в ходе 14-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», которая пройдет в Новосибирске 23-24 мая 2024 г.

При этом, по словам А.Ермакова, если оценить валовую прибыльность работы металлоторговых компаний за 15 лет, то она колеблется в узком диапазоне от 8% до 10,7%. А вот чистая прибыль большую часть времени составляла порядка 1-2%. Это означает, что финансовых средств для строительства новых складских комплексов, внедрения инноваций и т.д. у трейдеров не так много.

В качестве одного из вариантов решения проблемы он привел опыт европейской ассоциации Astedis, в рамках которой объединилось несколько закупочных организаций, более 200 средних и мелких торговых компаний. Целями объединения стали увеличение силы закупа небольшими игроками, укрепление логистических связей, остаться независимым в границах географических рынков, торговля внутри федерации.

Подобный опыт, добавил А. Ермаков, можно было перенять и в нашей стране.

Он отметил риски работы крупных металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, которые имеют широкий ассортимент. С учетом подорожавших финансовых ресурсов, Металлсервис пересматривает свою ассортиментную политику, выводя из номенклатуры представленной продукции низкооборачиваемые позиции.

Серьезную проблему представляет логистическая составляющая бизнеса. В связи с чем, Металлсервис освоил новые виды доставки, и сегодня потребителям компании доступна доставка СДЭК.

Развивая металлопереработку, компания столкнулась с очень жестким дефицитом рабочих и инженерных кадров.

И это наиболее насущные проблемы, которые волнуют всех участников рынка, и каждый ищет собственные пути решения.